藝術(shù)家與畫廊的婚姻，是誰選擇了誰？

是金子總會(huì)發(fā)光，畫廊如何選擇藝術(shù)家？

每個(gè)畫廊都會(huì)不定期推出不同藝術(shù)家的個(gè)展或群展。翻看畫廊的代理名單，少則幾個(gè)人，多到幾十人，甚至上百人。要成為一個(gè)成功的一級(jí)市場(chǎng)畫廊經(jīng)營(yíng)者，最重要的能力是"好眼力"，這意味著當(dāng)一個(gè)藝術(shù)家和一件作品還沒有得到公認(rèn)時(shí)，你就已經(jīng)嗅出了他/它的重要性。畫廊又會(huì)通過哪些渠道尋找藝術(shù)家呢?

藝術(shù)家自薦：藝術(shù)家向畫廊自薦的方式有很多種，除投遞光盤和畫冊(cè)外，還有發(fā)送電子郵件等形式。但大部分畫廊主會(huì)采取長(zhǎng)期觀察的態(tài)度，年輕藝術(shù)家，更需要長(zhǎng)時(shí)間……

畢業(yè)展：每年的畢業(yè)展，尤其在著名院校的畢業(yè)展上，都會(huì)云集很多畫廊主或藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，如果看到好的作品，他們會(huì)主動(dòng)和藝術(shù)家聯(lián)系，進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的交往。

聯(lián)展：如果錯(cuò)過了畢業(yè)展，多參加高質(zhì)量的聯(lián)展也不失為展示自己的機(jī)會(huì)。但是要盡量杜絕參加商業(yè)味道較濃的聯(lián)展，這樣的展覽容易讓藝術(shù)家心情浮躁。

媒體：信息社會(huì)下，媒體起到的傳播作用日漸增大。網(wǎng)媒、紙媒、移動(dòng)媒體等等已經(jīng)普及到各個(gè)角落。畫廊主或藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人也會(huì)通過這些媒體關(guān)注有潛質(zhì)的藝術(shù)家。

朋友推薦：除了考察作品的質(zhì)量之外，畫廊一般還要考察藝術(shù)家的人品。人品一項(xiàng)并不能很快看得出來，所以朋友的推薦變的極其重要。

畫廊尋找藝術(shù)家的途徑是多種多樣的，除了提高自己的學(xué)術(shù)水準(zhǔn)外，還要考慮到自己的風(fēng)格是否與畫廊相符。但是不管怎么說，只要是作品好，人品好，總會(huì)得到畫廊的注意的，正應(yīng)了那句話："是金子總會(huì)發(fā)光的"。 [更多]

貨比三家，藝術(shù)家如何選擇畫廊？

藝術(shù)家要選擇什么樣的畫廊才能對(duì)得起自己的作品，才能讓自己的藝術(shù)道路走得更遠(yuǎn)呢? 首先要看，是否有成功的案例。每個(gè)畫廊都會(huì)有多位代理或合作的藝術(shù)家，判定一個(gè)畫廊是否優(yōu)秀，可以通過各種渠道了解這個(gè)畫廊之前的成功案例。第二，是否有收藏品優(yōu)秀的畫廊不會(huì)只做短期投資，也不是純商業(yè)機(jī)構(gòu)，它除了推廣自己的藝術(shù)家之外，也會(huì)收藏在美術(shù)史上具有重要地位的作品。第三，是否有良好的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)畫廊的基本團(tuán)隊(duì)包括：投資者(老板)、經(jīng)理人、學(xué)術(shù)專家以及其他工作人員。第四、是否講誠(chéng)信。如果是代理制，這點(diǎn)尤為重要。 [更多]

什么服務(wù)讓藝術(shù)家更信賴畫廊？

與藝術(shù)家合作的時(shí)間越久，畫廊要為藝術(shù)家做的事情就越多。表面上看，平時(shí)藝術(shù)家在工作室創(chuàng)作，每隔一段時(shí)間集中展覽，但其實(shí)展覽只是藝術(shù)家和畫廊一段時(shí)間的合作成果的展現(xiàn)。從平時(shí)藝術(shù)家作品的編號(hào)入庫，到藝術(shù)家與其他畫廊、機(jī)構(gòu)的合作簽約，到藝術(shù)家文獻(xiàn)資料的整理出版、藝術(shù)展覽的籌備、推廣、實(shí)施，再到藝術(shù)品交易時(shí)藏家的選擇，以及追蹤已成交作品后續(xù)的流向等，都是畫廊要控制和掌握的。畫廊作為藝術(shù)的經(jīng)營(yíng)者，起到了藝術(shù)家和社會(huì)之間的連接紐帶的作用，畫廊為藝術(shù)家提供呈現(xiàn)作品的窗口，同時(shí)要處理社會(huì)和藝術(shù)家之間的關(guān)系。畫廊為藝術(shù)家做的事情越多，藝術(shù)家與畫廊的粘合度便越高，對(duì)畫廊也越信賴。除此之外，一個(gè)正規(guī)的成熟的畫廊往往還為藝術(shù)家提供作品攝影、裝裱、裝箱、運(yùn)輸和儲(chǔ)藏服務(wù)。 [更多]

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  漢密爾頓作品

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  村上隆作品

"婚后生活"畫廊如何與藝術(shù)家經(jīng)營(yíng)？

畫廊如何包裝當(dāng)家"頭牌"？

藝術(shù)家同意被畫廊代理后，首先的需求是確定舉辦個(gè)展的時(shí)間和頻率。一般而言，畫廊每1.5-3年為藝術(shù)家舉辦一次個(gè)展。收藏家也非常希望能在你的畫廊通過有節(jié)奏的個(gè)展規(guī)劃看到這個(gè)藝術(shù)家的創(chuàng)作歷程。另一個(gè)推廣代理藝術(shù)家的途徑是帶收藏家參觀藝術(shù)家工作室。收藏家都對(duì)藝術(shù)家獨(dú)一無二的工作方式表示強(qiáng)烈的興趣，當(dāng)然也必須保證這樣的參觀同樣令藝術(shù)家感到愉快。通常，藝術(shù)家負(fù)責(zé)介紹自己的藝術(shù)創(chuàng)作，結(jié)束之后，畫廊家和藏家私下商談交易的細(xì)節(jié)。第三、藝術(shù)博覽會(huì)如今已經(jīng)成為年輕畫廊自我推廣的重要途徑。在博覽會(huì)上，對(duì)于年輕畫廊而言，策劃一個(gè)藝術(shù)家的個(gè)展往往比大雜燴式的展示更能顯示畫廊的定位，更能吸引人的注意。第四、在通過舉辦展覽推廣代理藝術(shù)家的同時(shí)，也應(yīng)該注意在紙媒、網(wǎng)媒、移動(dòng)媒體（微博、微信）等多平臺(tái)進(jìn)行宣傳，保持藝術(shù)家持續(xù)的"熱度"。除此之外，也要對(duì)藝術(shù)家的創(chuàng)作進(jìn)行梳理，舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)藝術(shù)家的"學(xué)術(shù)"保值。 [更多]

畫廊與藝術(shù)家信任要靠一張"紙"維系？

提到合作，就會(huì)涉及到誠(chéng)信問題。畫廊與藝術(shù)家的合作自然也要建立在彼此充分信賴的基礎(chǔ)上。而這個(gè)信任就落到了處處體現(xiàn)著"契約精神"的一紙合約上。然而，藝術(shù)市場(chǎng)有趣的地方就在于，它不像其他類型的商業(yè)合作，將各種細(xì)致的條款都寫進(jìn)合同中。簽約、合同說到底只是一種形式，畫廊與藝術(shù)家之間簽約制度真正雙方"簽"的是一種互相之間的信任。畫廊與藝術(shù)家之間的信任，很多時(shí)候并不是由合同帶來的。就像20世紀(jì)最聲名顯赫的畫廊主里奧·卡斯蒂利從來不和藝術(shù)家簽約、簽合同，但你可以看到里奧·卡斯蒂利畫廊旗下的藝術(shù)家有賈斯帕·瓊斯、勞森伯格、安迪·沃霍、馬克·羅斯科都是20世紀(jì)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)的"大腕"。之所以這些大腕都樂于與卡斯蒂利合作就是因?yàn)樗麄冸p方互相的信任。畫家覺得卡斯蒂利專業(yè)，不僅懂他們的畫、懂如何銷售他們的畫，更主要的是懂藝術(shù)家所想、所需，這是他們之間能長(zhǎng)時(shí)間默契合作的根本原因。

一紙合約可以讓彼此有歸屬感，但如果因?yàn)檫@樣藝術(shù)家就放松了不努力創(chuàng)作，或者畫廊不再努力幫助藝術(shù)家做展覽和推廣，都是不行的。雙方都要保持最開始合作時(shí)候的初衷，很相像戀愛或者婚姻關(guān)系中的兩個(gè)人，互相間必須保持持續(xù)的努力，才能令關(guān)系更長(zhǎng)久。

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  安迪·沃霍爾作品

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  羅斯科作品

藝術(shù)圈怪現(xiàn)象之不和諧"婚姻"

藝術(shù)圈的江湖規(guī)矩與法律

有人的地方，就有江湖。有了江湖，自然也就少不了江湖規(guī)矩。所謂"國(guó)有國(guó)法，行有行規(guī)"。行規(guī)這一東西，就是江湖規(guī)矩。都說藝術(shù)圈水很深，而導(dǎo)致這一局面的原因之一，就是因?yàn)樵谶@個(gè)圈子里江湖規(guī)矩盛行，這也在很大程度上造就了藝術(shù)市場(chǎng)的種種亂象。雖說藝術(shù)有自己的規(guī)律，但藝術(shù)圈不該成為法外之地。江湖規(guī)矩有其存在的價(jià)值，可以成為法律之外的規(guī)則補(bǔ)充，但絕不能取代法律本身。那些應(yīng)該由法律予以規(guī)范的，江湖規(guī)矩還是少摻合的為好。 [更多]

圈里太亂，藝術(shù)家如何防范？

其實(shí)藝術(shù)機(jī)構(gòu)和藝術(shù)家們一樣，都是抱有著藝術(shù)理想在做事，也在摸索成長(zhǎng)中。這個(gè)過程中也不免會(huì)有彎路，出現(xiàn)騙取作品及財(cái)務(wù)的情況出現(xiàn)。藝術(shù)家們除了創(chuàng)作、養(yǎng)貓遛狗、喝茶泡妞，還是要給自己補(bǔ)補(bǔ)課，懂得一些基本的知識(shí)，以免出現(xiàn)"被騙"情況。但是，對(duì)于趁此渾水摸魚、游走在法律邊緣的坑人機(jī)構(gòu)，我們絕不姑息?。。≈挥写蠹叶家?guī)范操作，藝術(shù)市場(chǎng)才有健康發(fā)展的希望。 [更多]

如何解決藝術(shù)家與畫廊之間的"問題"？

常在河邊走哪有不濕鞋。藝術(shù)家與畫廊之間的時(shí)間久了也不免會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題，面對(duì)這些問題雙方又該如何解決？又有什么樣的"藝術(shù)法"可循？其實(shí)，藝術(shù)法在我國(guó)1985年前后有所萌芽，"藝術(shù)法"研究始于90年代初。用于研究和解決藝術(shù)品在創(chuàng)造、發(fā)掘、生產(chǎn)、銷售、流轉(zhuǎn)、展覽和收藏等過程中涉及的有關(guān)法律問題。諸如：藝術(shù)品的進(jìn)出口、拍賣、鑒定、保險(xiǎn)、稅收以及藝術(shù)家的言論自由和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。其具有科學(xué)性、學(xué)科性、前沿性三個(gè)特征。藝術(shù)法這樣一個(gè)法律準(zhǔn)則其根本是為了藝術(shù)市場(chǎng)的法制化、規(guī)范化，也為了促進(jìn)藝術(shù)品的商品化，藝術(shù)品價(jià)值觀念的西方化。雖然，在我國(guó)沒有一部完整的"藝術(shù)法"但是卻先后頒布了多個(gè)維護(hù)藝術(shù)品市場(chǎng)穩(wěn)定的法律法規(guī)。有《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》（其包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)兩方面）、"美術(shù)品經(jīng)營(yíng)管理辦法"、《中華人民共和國(guó)拍賣法》、《中華人民共和國(guó)刑法》（其217條規(guī)定打擊盜版）、《中華人民共和國(guó)民法通則》、《中華人民共和國(guó)文物保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)稅法》、《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》（其設(shè)定《藝術(shù)品捐贈(zèng)法》、《藝術(shù)創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)條例》、《藝術(shù)品鑒定法》）、《中國(guó)合同法》。這些法律從多個(gè)方面維護(hù)藝術(shù)家、藝術(shù)品和藝術(shù)品市場(chǎng)的完整、穩(wěn)定和公平性。

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  徐冰作品《天書》

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  凱倫·碧特·維勒的剪紙作品

結(jié)語

世界上還有很多種賺錢的方式，比賣藝術(shù)品容易得多。開放30年來中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展依然較慢。藝術(shù)家與畫廊/美術(shù)館的關(guān)系始終有著不和諧因素，無論是"曖昧不清"還是"喜結(jié)連理"，只有雙方齊心才能在藝術(shù)的道路上走的更遠(yuǎn)，且行且珍惜！