藝術(shù)品電商試水者有著統(tǒng)一的觀點(diǎn)：現(xiàn)在藝術(shù)品市場被劃分為兩塊，一塊是收藏、投資市場；另一塊是大眾消費(fèi)品市場。前者位于塔尖，是一個小眾市場，后者居于塔底，盡管客單價低，卻存在巨大的消費(fèi)者群體和市場空間。這些平臺想要抓住、發(fā)力的便是在線下還沒有成規(guī)模開發(fā)的平價藝術(shù)品市場，即金字塔底部的巨大市場空間。
在傳統(tǒng)的藝術(shù)品行業(yè)，藝術(shù)作品需要經(jīng)過層層繁冗環(huán)節(jié)才能成為一個投資品。策展人策劃展覽在各大美術(shù)館畫廊舉辦展覽、藝術(shù)品推手活動、收藏家提前關(guān)注行情，有的作品還需要參與海外一些重要展覽，經(jīng)過動輒一年半載的交易鏈條，最后作品商業(yè)價值在拍賣行體現(xiàn)出來。而一件作品只有進(jìn)入公開的拍賣環(huán)節(jié)，它的商業(yè)價值才會獲得公眾藝術(shù)品投資收藏市場的長期認(rèn)可。
對于某些拍賣行來講，他們在意的并不是長期的利益，只要滿足短期利益，這幅作品就可以在拍賣行進(jìn)行拍賣。如果作品在拍賣行拍不出去，拍賣行就賺不到傭金，正是這個原因，拍賣機(jī)構(gòu)的假拍現(xiàn)象不斷。有些藝術(shù)家自己出錢把自己的作品拍到千萬元之高，價格炒到高價之后再私下出售，有些假拍甚至是拍賣行和藝術(shù)家一起參與的，拍賣行不收取藝術(shù)家傭金，但卻得到作品私下出售之后的更大利益。
所以，一幅畫報價30萬還是300萬甚至3000萬，或許全靠行業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作慣性和其長久以來形成的交易模式?jīng)Q定，許多買家在這種不公開、不透明、信息不對稱的情況下，只能看行業(yè)內(nèi)表面將作品炒作的情況、沖著投資目的去買一幅畫。
種種現(xiàn)象造成的結(jié)果是，無論是價格因素還是欣賞因素（特別是價格因素），都將普通大眾隔絕在了藝術(shù)神壇之外。
線下低迷，線上逆勢增長
中國藝術(shù)品交易的傳統(tǒng)市場，從2008年開始就經(jīng)歷著跌宕起伏。除了作品拍賣困難，這段時間前后，一些藝術(shù)基金被逼無奈退市。雅昌藝術(shù)監(jiān)測中心的數(shù)據(jù)顯示，在藝術(shù)市場交易鏈里最具話語權(quán)的蘇富比、佳士得、保利等拍賣行，2012年純藝術(shù)拍賣總額已縮水24％～50％。
在2012年國內(nèi)藝術(shù)品市場出現(xiàn)大幅跌宕之時，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易卻出現(xiàn)逆勢增長。最早介入藝術(shù)品電商、主打藝術(shù)品收藏品網(wǎng)拍的“趙涌在線”，2012年全年在線拍賣實現(xiàn)的成交額超過5億，較2011年取得超過40%的增幅。另外，AMRC藝術(shù)市場研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年我國藝術(shù)品網(wǎng)上交易額達(dá)到30億元，同比2012年增長了67%。
隨之而來的是藝術(shù)品電商觸網(wǎng)熱潮，國內(nèi)大大小小的在線藝術(shù)品交易網(wǎng)站目不暇接的出現(xiàn)?！?011中國藝術(shù)品市場年度報告》顯示，國內(nèi)在線平臺已超1000家，這其中也包括眾多拍賣公司旗下的藝術(shù)品在線拍賣。淘寶網(wǎng)也在2011試水藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)拍賣，其首次推出的“曾宓書畫拍賣專場”20件拍品悉數(shù)成交，總成交達(dá)80萬元。
這些藝術(shù)品電商試水者有著統(tǒng)一的觀點(diǎn)是：現(xiàn)在藝術(shù)品市場被劃分為兩塊，一塊是收藏、投資市場；另一塊是大眾消費(fèi)品市場。前者位于塔尖，是一個小眾市場，后者居于塔底，盡管客單價低，卻存在巨大的消費(fèi)者群體和市場空間。
多數(shù)藝術(shù)品在線交易平臺客單均價在1—3萬元左右，這些平臺想要抓住、發(fā)力的便是在線下還沒有成規(guī)模開發(fā)的平價藝術(shù)品市場，即金字塔底部的巨大市場空間。“健康的藝術(shù)品市場，核心價值不是投資、不是升值，而是消費(fèi)體驗。所以構(gòu)建一個新的網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品市場的時候，我們就鼓勵所有的買家去享受藝術(shù)消費(fèi)時候的欣賞體驗，而不僅僅是為了得到一個投資回報。”藝術(shù)品平臺HIHEY,COM的創(chuàng)始人何彬?qū)μ煜戮W(wǎng)商記者說。
藝術(shù)品線上交易平臺希望能以相對平價的方式，讓更多的人有機(jī)會去接觸到藝術(shù)，并拉動藝術(shù)品市場的低迷狀況。金字塔底端龐大的消費(fèi)群體，消費(fèi)的可以是藝術(shù)品，也可以是帶有藝術(shù)元素的藝術(shù)衍生品。線上市場的特點(diǎn)是：它不再是一個小眾的，由幾個玩家玩出來的資本游戲，而是一個普通消費(fèi)者都可以去消費(fèi)體驗藝術(shù)品的新型藝術(shù)市場。
互聯(lián)網(wǎng)的另一個功能是能夠解決封閉行業(yè)價格不透明的問題，把藝術(shù)品放到網(wǎng)上解決了線下交易價格不透明問題，暗箱操作存在的機(jī)率將會變小。
藝術(shù)品如何借助電商走下神壇？
各項數(shù)據(jù)表明，藝術(shù)品電商在將來或許能影響線下藝術(shù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，藝術(shù)機(jī)構(gòu)代理一個藝術(shù)家的作品一般為五五分成，對一些未成名的藝術(shù)家來說，情況更加不利，藝術(shù)機(jī)構(gòu)甚至?xí)杖〕^五成的分成，但是藝術(shù)品電商平臺一般將傭金定為5％左右，對于很多藝術(shù)家來說，特別是青年藝術(shù)家，更樂意選擇與后者。除此之外，畫廊在簽約包裝推廣一個藝術(shù)家，往往需要幾十年之久，然而盡管經(jīng)過長時間的雪藏，藝術(shù)家成名的機(jī)率卻依舊很低。
因而線上的平臺除了傭金低廉之外，還有一個對藝術(shù)家來說相當(dāng)誘惑的條件：互聯(lián)網(wǎng)借助高效快速的特點(diǎn)，能在短時間內(nèi)將藝術(shù)家包裝推廣出去，互聯(lián)網(wǎng)比藝術(shù)機(jī)構(gòu)更有效果更快速得到反應(yīng)，線上推廣渠道如果能形成健康的生態(tài)系統(tǒng)，那么藝術(shù)家作品甚至個人的推廣、交易、交流都可以在線上完成，那些不能被畫廊代理的藝術(shù)家或者不想再被藝術(shù)機(jī)構(gòu)控制“剝削”的藝術(shù)家，便有了額外的選擇空間。
盡管這樣的包裝方式締造曾梵志、張曉剛這樣的大咖級別畫家的可能性也不大，但是這種線上積累的推廣方式得到的結(jié)果是：它可以在一定程度上改善青年藝術(shù)家未成名之前作品無法出售時候的經(jīng)濟(jì)窘迫狀況，也在一定程度上堅定了藝術(shù)家走藝術(shù)之路的信心，而某些不能成為藝術(shù)品的畫作，也可以用其中的藝術(shù)元素開發(fā)為藝術(shù)衍生品。
另外有業(yè)內(nèi)人士表示，作為高端市場的當(dāng)代藝術(shù)品在未來依然存在市場空間，但是它現(xiàn)在的高價空間已透支殆盡，幾千萬元這樣的高價在一定意義上已經(jīng)沒有延續(xù)的空間。在這樣的情況下，當(dāng)代藝術(shù)品領(lǐng)域需要一個客觀且漫長的回緩期。
可是也有人對快速的發(fā)展提出質(zhì)疑，藝術(shù)品的售假問題如何解決？巨額交易的支付是否順暢？藝術(shù)品的物流問題呢？這些問題都不易解決。另外，在國內(nèi)，藝術(shù)品并不也是一個生活必需品，當(dāng)線上藝術(shù)品不是用來升值投資，而是被定義為消費(fèi)品，買家是否有這個需求？
另外，高客單價的藝術(shù)品在線上運(yùn)作成為問題。1000家藝術(shù)品交易平臺，這個數(shù)字也遭到相當(dāng)大的質(zhì)疑。業(yè)內(nèi)人士表示，真正意義上的藝術(shù)平臺電商可能不超過20家，因為一般來說，了解藝術(shù)市場傳統(tǒng)運(yùn)作方式的人不懂互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)；而知曉互聯(lián)網(wǎng)的人卻對藝術(shù)市場的基本運(yùn)作規(guī)律不甚了解。
