記者： 竇莉梅 邵嘉暉 彭程晨
表格1 蘇富比和佳士得十九世紀(jì)八十年代(1982)拍品大類
世界著名藝術(shù)品拍賣行蘇富比和佳士得的拍品開(kāi)發(fā)策略一直值得我們效仿。他們對(duì)藝術(shù)品拍賣的定位決定了其清晰的拍品大類，注重精品策略，精心設(shè)計(jì)拍賣圖錄，提升拍賣服務(wù)方式，藏品升級(jí)，從而形成了拍賣行自身必備條件。通過(guò)設(shè)立各種行業(yè)機(jī)構(gòu)和在世界各地設(shè)立分支營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu),以求信息對(duì)稱。積極展開(kāi)公關(guān)策略和傭金合謀來(lái)培育和爭(zhēng)取藝術(shù)品的委托方和競(jìng)買方。此外還從政府資源以及法律政策方面獲得客觀環(huán)境的支持。
隨著對(duì)拍賣行業(yè)的監(jiān)管加大和拍賣行業(yè)的業(yè)務(wù)分流，盡管拍賣行業(yè)的機(jī)構(gòu)委托仍然占據(jù)非常龐大的比例，但是追求拍賣操作市場(chǎng)化依然是一些先鋒人士的訴求，在中國(guó)能夠體現(xiàn)出市場(chǎng)化的拍賣業(yè)務(wù)主要是藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，如何獲得各類藝術(shù)品、開(kāi)發(fā)新的拍品，是最為重要的任務(wù)之一，由此，我們應(yīng)當(dāng)研究世界著名的兩大藝術(shù)品拍賣行S&C(蘇富比和佳士得拍賣行)對(duì)拍品的開(kāi)發(fā)策略，為我國(guó)藝術(shù)品征集獲取可資借鑒之徑。
一、藝術(shù)品拍賣行的定位：決定了拍品開(kāi)發(fā)范圍
只要是在其他流通領(lǐng)域無(wú)法處置或者價(jià)值無(wú)法形成的東西，都可以拿到拍賣行進(jìn)行拍賣[4]。但是實(shí)際操作中，我們看到，只有那些有價(jià)值的東西，才能夠通過(guò)拍賣的方式進(jìn)行交易，世界最著名的兩大拍賣行蘇富比和佳士得在二戰(zhàn)前僅僅是藝術(shù)品國(guó)際貿(mào)交易的批發(fā)供應(yīng)商，遠(yuǎn)沒(méi)有當(dāng)前的聲望和權(quán)威，藝術(shù)品交易沒(méi)有形成清晰的核心，分布在巴黎、倫敦、紐約和德國(guó)(在希特勒掌權(quán)前的德國(guó))。戰(zhàn)后的1954年3月，所采取的第一個(gè)行動(dòng)就是設(shè)法使倫敦成為藝術(shù)品交易中心。從1954年到1968年，倫敦?zé)o可非議成為藝術(shù)品交易中心。它們更傾向于高品質(zhì)或稀有的拍品。
1. 拍品大類劃分明確。
蘇富比拍賣行起源于1733年一個(gè)倫敦書(shū)籍經(jīng)銷商建立的事業(yè)。該拍賣行一直是一個(gè)書(shū)籍、文庫(kù)和文學(xué)財(cái)產(chǎn)的銷售領(lǐng)導(dǎo)者，直到早期的二十世紀(jì)，它從事的活動(dòng)領(lǐng)域廣泛，涉及美術(shù)和裝飾藝術(shù)品。1917年，該拍賣行搬到了新龐德街上，也是當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，其他藝術(shù)作品也開(kāi)始在此拍賣。蘇富比以印象派作品和當(dāng)代作品為其著名的特點(diǎn)之一 [5]，如表格1所示，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的發(fā)展，19世紀(jì)80年代這兩家拍賣行基本形成了高度相似的拍品大類，其中，繪畫(huà)類拍品比重最高。
2. 拍品開(kāi)發(fā)注重精品。
每一個(gè)拍品大類中都有各自非常突出的精品。拿蘇富比和佳士得印象派繪畫(huà)和當(dāng)代繪畫(huà)大類來(lái)說(shuō)。畢加索、沃霍爾、梵高等著名作品是其鎮(zhèn)行之寶。盡管驅(qū)動(dòng)拍賣行的是4Ds[6]，但是極其出眾的作品更能吸引眾多買家，也有利于拍賣商抬高價(jià)格。拍賣企業(yè)會(huì)采取精品戰(zhàn)略[7]。畢加索的作品[8]是拍賣行多年來(lái)從未干涸的供應(yīng)方，盡管在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，拍品數(shù)量以及拍賣成交價(jià)在下降，甚至出現(xiàn)了畢加索的作品今天在佳士得拍賣行被賣掉，第二天在蘇富比拍賣行就出現(xiàn)的情況。蘇富比拍賣安迪·沃霍爾的作品，也是他們的長(zhǎng)項(xiàng)之一。與畢加索一樣，沃霍爾作品供應(yīng)來(lái)源豐富，沃霍爾除了自己的作品之外，他還擁有巨大的收藏，而這些收藏現(xiàn)在歸沃霍爾基金管理，每年都會(huì)拿出一些作品來(lái)拍賣。在紐約，沃霍爾是在一年兩次的當(dāng)代藝術(shù)品拍賣銷售中最為突出的藝術(shù)家，比如，2011年年初的一季拍賣中，沃霍爾作品拍賣所得為蘇富比、佳士得和菲利普斯三家拍賣行全部總額的三分之一，達(dá)到181百萬(wàn)美元，在三個(gè)晚上的拍賣中，最頂尖的拍品都是沃霍爾的繪畫(huà)[9]。無(wú)論在經(jīng)濟(jì)危機(jī)還是經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，只要有足夠的資金應(yīng)對(duì)，精品收藏非常重要，大眾總有跟流意識(shí)，“大家都在買他的作品，那我也應(yīng)該買。”[10]
3. 精心設(shè)計(jì)拍賣圖錄。
拍賣圖錄歷來(lái)是這兩大拍賣行發(fā)展中非常注重的一個(gè)內(nèi)容[11]。它除了能夠增加銷售額，最主要的是記載了拍品以及圍繞拍品的一切內(nèi)容。拍品圖錄是奢侈的出版物，被視為藝術(shù)品價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。包含個(gè)別藝術(shù)家的資料，呈現(xiàn)藝術(shù)家的出生日期和死亡日期的信息，如果可以的話包括國(guó)籍、工作規(guī)模、高品質(zhì)的彩色攝影復(fù)制品、日期、出處，以及出售前對(duì)最低價(jià)位和最高價(jià)位的預(yù)估。資深專家對(duì)圖錄的描述及編目能夠引起盡可能多的潛在收藏家和投資者的注意，這對(duì)拍賣行發(fā)展有巨大貢獻(xiàn)。在拍賣前，拍賣行是在賣方財(cái)產(chǎn)的監(jiān)護(hù)人，拍賣后，拍賣行是買入價(jià)格的監(jiān)護(hù)人，它對(duì)條目的歸屬和描述可以顯著影響條目的價(jià)值。
4. 拍品升級(jí)。
出售或者是交換收藏品，是各個(gè)拍賣行和藝術(shù)品博物館獲得更好更偉大作品的重要方法。如果遇到他們心儀的藝術(shù)品，各個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)采取不同的政策出售或者是交換他們的藝術(shù)品，用出售一些藝術(shù)品的錢(qián)來(lái)為購(gòu)買其他藝術(shù)品籌集資金。對(duì)于拍賣行和博物館來(lái)說(shuō)重要的是藝術(shù)品的質(zhì)量，而不是數(shù)量，為了完整地收集一個(gè)特定藝術(shù)家的作品，使之好更強(qiáng)大，就可能會(huì)采取這種辦法。但是要經(jīng)過(guò)拍賣行或者是博物館嚴(yán)格評(píng)估后并取得策展人和董事會(huì)全體成員批準(zhǔn)后才可以出售或者交換收藏品，如果一個(gè)作品不太重要或者是質(zhì)量較差，它就變得多余，就是一種奢侈的囤積和負(fù)擔(dān)。通過(guò)交換或者是出售這些作品，可以為拍賣行帶來(lái)新的生機(jī)。不管是蘇富比還是佳士得拍賣行，都通過(guò)拍賣不太重要的作品，獲得資金從而不斷的使自己所擁有的作品更加精致并得以升級(jí)，各個(gè)拍賣行通過(guò)不斷相互整合交換作品，使得自己的收藏更加的完整[12]。
5. 提升拍賣的服務(wù)方式。
佳士得于2006年7月推出了包括查詢拍賣日程、拍賣預(yù)展和拍賣結(jié)果等豐富資訊的官方網(wǎng)站，佳士得網(wǎng)上競(jìng)投服務(wù)“Christie's LIVE”， 競(jìng)投者可在拍賣會(huì)進(jìn)行中利用私人計(jì)算機(jī)作實(shí)時(shí)投標(biāo)，同時(shí)更可利用網(wǎng)站內(nèi)的多媒體平臺(tái)收看拍賣會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況，尤如置身拍賣會(huì)場(chǎng)一樣。蘇富比在2007年推出“my Sotheby’s”，是在蘇富比官方網(wǎng)站基礎(chǔ)上為客戶開(kāi)發(fā)的一個(gè)獨(dú)特網(wǎng)站，為客戶提供包括全天候賬戶查詢、信息檢索與瀏覽，以及“缺席競(jìng)價(jià)”等服務(wù)的一攬子解決方案。這是針對(duì)蘇富比的那些全球旅行忙于事務(wù)的客戶度身設(shè)計(jì)的，讓他們可以在世界各地，借助互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上查詢賬戶，瀏覽拍賣圖錄，投標(biāo)登記，缺席競(jìng)價(jià)[13]。藝術(shù)品拍賣繁榮了幾個(gè)世紀(jì)，基本上是建立在信息不完全和不正確的基礎(chǔ)上的，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以讓收藏家和研究者能夠更加及時(shí)地獲取有效的信息[14]。
6. 拍品開(kāi)發(fā)的人才。
在倫敦蘇富比的拍賣行工作人員專業(yè)水平比起任何地方的都要高。蘇富比拍賣行非常注重目錄的博學(xué)性和高品質(zhì)，擁有覆蓋整個(gè)藝術(shù)品領(lǐng)域的專家。為了和拍賣業(yè)務(wù)結(jié)合，它提供了一系列服務(wù)，包畫(huà)作的真實(shí)性以及價(jià)值鑒定、評(píng)估遺囑、給出保險(xiǎn)方面的意見(jiàn)、對(duì)私下談判藝術(shù)品交易給予建議、藝術(shù)品投資及修復(fù)。蘇富比非常重視人才，在1982年經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)候采取措施來(lái)提高效率，主要是通過(guò)關(guān)掉幾家分公司及合理裁員，但是高級(jí)專家、幾家新畫(huà)廊、一家重要的新開(kāi)的拍賣中心和新任命的代表既沒(méi)有減少數(shù)量也沒(méi)有降低質(zhì)量。比如影響佳士得和菲利普斯拍賣行的人物菲利普斯(Philippe Ségalot)有著天才的獲得資源的能力。菲利普曾經(jīng)營(yíng)過(guò)佳士得當(dāng)代藝術(shù)部，能夠聚攏很多收藏家和藝術(shù)家，成功地說(shuō)服新老買家走進(jìn)拍賣行，并且得到炙手可得的拍品，促成交易。他總是試圖創(chuàng)新，有一個(gè)快速建立起來(lái)的關(guān)系網(wǎng)和很愜意的合作關(guān)系。同樣，他創(chuàng)造了前所未有的拍賣銷售價(jià)格。這樣的拍賣行卓越的經(jīng)營(yíng)人才貫穿了拍賣行的發(fā)展歷史，充分說(shuō)明了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中利潤(rùn)的產(chǎn)生源泉以及企業(yè)家對(duì)不確定性的把握，才是一個(gè)拍賣行穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵因素。
二、設(shè)立機(jī)構(gòu)追逐信息對(duì)稱1．設(shè)立各種行業(yè)協(xié)會(huì)
在英國(guó)有很多行業(yè)協(xié)會(huì)，都能夠在各方面幫助拍賣的順利展開(kāi)，諸如SOFFA (The Society of Fine Art Auctioneers )由31家拍賣行組成(除S&C外)，是絕無(wú)僅有的拍賣行同行協(xié)會(huì)。商人可能同時(shí)來(lái)自三個(gè)協(xié)會(huì)：一是有65個(gè)人組成的倫敦藝術(shù)經(jīng)銷商協(xié)會(huì)(SLAD)，二是英國(guó)古董經(jīng)銷商協(xié)會(huì)，大約有450名成員(BADA)，三是倫敦與各省古董經(jīng)銷商協(xié)會(huì)(LAPADA)，有625名成員。有增值稅登記的大約有7870人。若是尋找評(píng)估師，可以通過(guò)美國(guó)評(píng)估師協(xié)會(huì)(American Society of Appraisers)美國(guó)評(píng)估師聯(lián)盟(Appraisers Association of America)或者國(guó)際評(píng)估師協(xié)會(huì)(International Society of Appraisers)，評(píng)估拍品的真實(shí)價(jià)值，而且許多拍賣行也會(huì)提供免費(fèi)的評(píng)估服務(wù)，為了在將來(lái)獲取傭金。除此之外，蘇富比和佳士得積極資助各類藝術(shù)品展覽，了解藝術(shù)品投資動(dòng)態(tài)，并且從展覽中的藝術(shù)品中選擇自己需要投資的藝術(shù)品[15]。
2．世界各地分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立
交易量的增加、來(lái)自國(guó)外的詢價(jià)次數(shù)大量增加使得蘇富比覺(jué)得非常有必要在國(guó)外開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。在1964-1965年期間，倫敦蘇富比以150萬(wàn)美元收購(gòu)了美國(guó)主要的拍賣行，紐約最大的帕克·貝耐特(Parke Bernet)畫(huà)廊。從那之后，在拉斯維加斯、多倫多、墨爾本、巴黎、佛羅倫薩、貝魯特也開(kāi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。1967年，倫敦蘇富比就已經(jīng)為來(lái)自70多個(gè)國(guó)家的賣主進(jìn)行了拍賣。在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)是從國(guó)外舉行拍賣會(huì)開(kāi)始，蘇富比首次在國(guó)外進(jìn)行拍賣的案例應(yīng)該追溯到在埃及的一次拍賣[16]，這也是蘇富比拍賣行從1744年成立以來(lái)首次在國(guó)外負(fù)責(zé)拍賣銷售。盡管銷售獲利很薄，但的確使得全世界收藏家的目光集中在蘇富比拍賣行上。
1958年蘇富比拍賣行成功地拍賣了哥爾德舒密特(Goldschmidt)印象派和現(xiàn)代派繪畫(huà)的收藏，蘇富比隨后就向海外擴(kuò)展業(yè)務(wù)。拍賣中心在蘇黎世、香港、蒙特卡羅以及之后許多地方建立。如今的蘇富比拍賣行已經(jīng)在50個(gè)不同的城市有辦事處，但主要銷售活動(dòng)仍在倫敦和紐約，涵蓋整個(gè)美術(shù)和裝飾藝術(shù)品。截至1982年8月，也在加拿大、瑞士、香港、摩納哥、荷蘭、意大利、南非、德國(guó)、愛(ài)爾蘭和西班牙進(jìn)行大量銷售。1995年蘇富比在紐約開(kāi)設(shè)了一家辦事處，為美國(guó)客戶提供直接服務(wù)。收購(gòu)了帕克·貝耐特拍賣行之后，由于在東大西洋和西大西洋的經(jīng)營(yíng)需要，該集團(tuán)進(jìn)行機(jī)構(gòu)調(diào)整。前者由2家公司構(gòu)成，一是蘇富比帕克·貝耐特公司，負(fù)責(zé)英國(guó)的業(yè)務(wù)，二是蘇富比帕克·貝耐特國(guó)際有限公司，負(fù)責(zé)除北美以外世界各地的業(yè)務(wù)。這兩家公司的董事會(huì)由同一個(gè)的主席和三個(gè)其他的董事組成。
1979年以前，蘇富比的銷售份額主要在英國(guó)，但是從1980年開(kāi)始美國(guó)加拿大的銷售份額和利潤(rùn)都超過(guò)了英國(guó)，其余國(guó)家，包括BRIC(巴西、俄羅斯、印度和中國(guó))份額則非常低。而從拍賣行員工數(shù)量來(lái)看，英國(guó)的拍賣行員工高于美國(guó)和加拿大兩個(gè)國(guó)家。在倫敦總部的專家通常為大部分銷售準(zhǔn)備估價(jià)和圖錄，并且監(jiān)督條目屬性及內(nèi)容，對(duì)于在美國(guó)和加拿大舉行的拍賣會(huì)，他們通常提供支持和專家服務(wù)。蘇富比宣稱總體上這對(duì)倫敦藝術(shù)品市場(chǎng)有益，因?yàn)閲?guó)外收藏家和投資者經(jīng)常雇用倫敦經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)他們的生意，倫敦經(jīng)銷商隨時(shí)可以接觸專家及藝術(shù)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
三、S&C的經(jīng)銷商培育策略
世界上著名的兩大拍賣行蘇富比和佳士得，處理了世界上藝術(shù)品的大多數(shù)份額。據(jù)說(shuō)，佳士得是努力做拍賣師的紳士;蘇富比是努力做紳士的拍賣師。蘇富比和佳士得的競(jìng)爭(zhēng)策略主要體現(xiàn)在對(duì)拍賣品的爭(zhēng)奪，從而圍繞拍品展開(kāi)了對(duì)經(jīng)銷商、藝術(shù)家、賣方和買方的公關(guān)策略。他們?cè)絹?lái)越發(fā)揮著重要的領(lǐng)頭作用，其競(jìng)爭(zhēng)也更像一對(duì)血腥的從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)昆斯伯里侯爵法則的重量級(jí)拳手。他們通過(guò)制作和贈(zèng)送精致的紀(jì)念品、大幅廣告、開(kāi)展紀(jì)念著名收藏家活動(dòng)、作擔(dān)保、給收藏機(jī)構(gòu)背后的慈善機(jī)構(gòu)捐款等細(xì)節(jié)贏得拍品[17]。
1. 發(fā)掘買家和賣家。
從拍品的供給來(lái)講，蘇富比公司的主要成長(zhǎng)歸功于一個(gè)政策，該政策是在1958年皮特·威爾森(Peter Wilson)先生成為該公司的主席之后開(kāi)創(chuàng)的，政策的內(nèi)容是積極搜索收藏品，這些收藏品是全球范圍內(nèi)的、可以被帶到倫敦在拍賣會(huì)上銷售的以及重要到足以吸引全球投標(biāo)者的。但是高質(zhì)量、稀有性的大師作品越來(lái)越少，最好的作品能夠賣出很好的價(jià)格，而其他作品就很難賣出。無(wú)論是蘇富比還是佳士得，都沒(méi)有能夠拿得出來(lái)的大作，市場(chǎng)上缺乏大作的供給方，或者對(duì)作品都有超高的預(yù)期而無(wú)法售出，找不到買家[18]。從買方來(lái)說(shuō)，正手握大量資本尋找多樣化投資，但是卻很少出手去買。2010年紐約蘇富比和佳士得的印象派和現(xiàn)代作品拍賣結(jié)果并不好。2011年5月，除了畢加索的作品“Nude, Green Leaves and Bust” (1932)在佳士得賣出了106.5百萬(wàn)的高價(jià)，是世界上拍賣出的最昂貴的作品。蘇富比超過(guò)四分之一的拍品，大約59個(gè)標(biāo)的找不到買家。在五月份的拍賣中還出現(xiàn)了最低銷售額，是自2009年最黑暗的日子[19]。
蘇富比積極開(kāi)發(fā)新的賣方，將視角轉(zhuǎn)向拍賣市場(chǎng)比較薄弱的地方[20]，同時(shí)，開(kāi)發(fā)民族藝術(shù)品，包括非常難以得到的印度、非洲、拉美和中國(guó)藝術(shù)家的畫(huà)作[21]，蘇富比拍賣行的副主任帕雷克專門(mén)關(guān)注印度藝術(shù)品，他掌握了印度收藏的情況。伊斯蘭藝術(shù)品也是開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)之一[22]。除卻這些非歐洲中心的藝術(shù)品的開(kāi)發(fā)之外，蘇富比開(kāi)始開(kāi)拓當(dāng)代德國(guó)藝術(shù)品[23]。
在開(kāi)發(fā)拍品的同時(shí)，也培育了新的買家、收藏家以及買家新的興趣。這些新的收藏家對(duì)這些新興市場(chǎng)藝術(shù)品的收藏，為藝術(shù)品拍賣行提供了豐富的拍品。中國(guó)新貴們集中收藏對(duì)畢加索后期作品，他們直接推動(dòng)了2010年紐約蘇富比和佳士得的秋拍價(jià)格和業(yè)績(jī)。蘇富比印象派與當(dāng)代藝術(shù)部的副總裁大衛(wèi)·諾曼認(rèn)為畢加索作品的價(jià)格相較于十年前增長(zhǎng)了500% [24]。2010年亞洲囊括了全球拍賣收入的近四分之一。相反，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品主要被收藏在歐美、亞洲、臺(tái)灣最成熟的收藏家那里。一位在威尼斯擁有兩個(gè)博物館的法國(guó)收藏家弗朗西斯·皮諾，收藏了曾梵志的15幅作品，并為其作品舉辦展覽[25]。比利時(shí)收藏家蓋·尤侖斯和他的夫人對(duì)中國(guó)藝術(shù)品的收藏非常著名，他們于2007年在北京成立了大山子倉(cāng)庫(kù)藝術(shù)區(qū)，專門(mén)收集當(dāng)代藝術(shù)作品[26]。中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)最重要的收藏家是商人尤里·西格，前瑞士駐中國(guó)大使，他擁有3000件從1979年至今的藝術(shù)作品，創(chuàng)造了中國(guó)藝術(shù)歷史的最好記錄。盡管中國(guó)的藝術(shù)世界發(fā)展非常迅速，但是充滿激情和堅(jiān)持的藝術(shù)家和良好的信息機(jī)制，是獲得中國(guó)藝術(shù)品的必要途徑[27]。
最后，基金會(huì)是獲得拍品的一個(gè)機(jī)構(gòu)性組織。西方的集團(tuán)委托主要是收藏家和基金組織以及畫(huà)廊等形式體現(xiàn)出來(lái)?；饡?huì)集收藏、經(jīng)銷與公益事業(yè)為一體，是拍品非常重要的來(lái)源之一。比如，2011年6月3日，蘭開(kāi)斯特表演藝術(shù)中心基金會(huì)(LPAC) 舉辦了一場(chǎng)盛大的拍賣會(huì)，精選20項(xiàng)標(biāo)的，所得凈款項(xiàng)用于支持在羚羊谷的藝術(shù)項(xiàng)目以及其他公益事業(yè)[28]。
2. 傭金競(jìng)爭(zhēng)。
在蘇富比和佳士得的多種形式的競(jìng)爭(zhēng)中，最具代表性是傭金[29]合謀案例。佳士得在1975年第一次對(duì)買家收取10%的傭金，蘇富比立即跟進(jìn)。80年代晚期是拍賣行的興盛期，90年代初期拍賣行比較艱難，90年代晚期，市場(chǎng)崩潰了。蘇富比和佳士得也展開(kāi)了拍品委托上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括猛砍傭金率，很多情況下接近于零;發(fā)放無(wú)追索權(quán)的貸款，相當(dāng)于對(duì)顧客做出財(cái)務(wù)擔(dān)保;如果拍賣品能夠賣到一定價(jià)格，甚至還會(huì)向賣家的慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)。除了固定的買家傭金，佳士得密謀策劃從1993年開(kāi)始收取固定的賣家傭金。在1995年3月，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突然停止了。由佳士得首先提議，并且數(shù)次與蘇富比頭腦商談傭金的價(jià)格壟斷的協(xié)議，蘇富比拍賣行在1994年宣布取消繼續(xù)提供免息預(yù)付，并且不再向慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)來(lái)贏得業(yè)務(wù)。之后，在1995年3月，佳士得開(kāi)發(fā)布會(huì)宣布從9月1日開(kāi)始，它將向賣家收取固定比率的滑動(dòng)費(fèi)率的傭金，1個(gè)月之后蘇富比也宣布了相同的政策，傭金率和佳士得驚人地相似，佳士得也重新修改了關(guān)于博物館藏品的傭金率。一直到1997年以蘇富比首先打破合謀協(xié)議而終止，蘇富比和佳士得的傭金合謀引起了漫長(zhǎng)的訴訟，最終在2001年9月蓋棺定論，兩敗俱傷[30]。
Table 1
CHRISTIE'S COMMISSION CHARGES FOR SELLERS
Effective September 1, 1995
*That is, 10% for most consignments, but retaining existing higher rates for lots selling for less than $75,000.
Source: Mason (2004) The Art of the Steal Current commission rates
Table 2
SOTHEBY'S COMMISSION CHARGES FOR SELLERS
Effective September 5, 1995
Consignment-related expenses, such as those for insurance and illustrations, will continue to be charged to sellers at the current rates.
Source: Mason (2004) The Art of the Steal Current commission rates
四、爭(zhēng)取客觀環(huán)境的支持
首先，政府掌握著大量的資源。一些拍品來(lái)源于政府委托或者政府控制，比如1954年的埃及國(guó)王法魯克的藏品拍賣。美國(guó)建立全國(guó)性的公眾安全的緊急通信網(wǎng)絡(luò)，是眾議院能源和商務(wù)通訊和科技小組委員會(huì)在負(fù)責(zé)的。運(yùn)用先進(jìn)的4G技術(shù)，其中的D塊要進(jìn)行拍賣，那么就需要與政府部門(mén)密切配合，提供切實(shí)可行的拍賣方案[31]。中國(guó)的拍賣市場(chǎng)絕大部分的拍品都來(lái)源于政府部門(mén)或者機(jī)構(gòu)委托，西方的藝術(shù)品的獲得和拍賣，同樣與政府資源相關(guān)，只不過(guò)這兩家拍賣行以市場(chǎng)為主導(dǎo)。
其次，得到政府政策的支持。倫敦是藝術(shù)品交易中心，除了英國(guó)對(duì)全世界藝術(shù)品的瘋狂收藏，另一個(gè)原因是英國(guó)對(duì)拍賣業(yè)給予稅收優(yōu)惠，例如，英國(guó)藝術(shù)品拍賣均不收增值稅。在倫敦銷售不用承擔(dān)稅款，而在法國(guó)和一些其他歐洲國(guó)家需要。正因?yàn)椴皇斩惪?，賣方在拍賣會(huì)上可以獲得更高比例的價(jià)格。比如在法國(guó)，賣方能夠囊入稍高于買方購(gòu)買總價(jià)的60%，已然很高了，而在倫敦，他卻可以獲得90%。
再次，法律法規(guī)影響著拍賣行為。英國(guó)拍賣業(yè)之所以能夠領(lǐng)先于法國(guó)等其他歐洲國(guó)家，主要有兩點(diǎn)：一是英國(guó)對(duì)藝術(shù)品進(jìn)出口的限制少，而其他國(guó)家管制較嚴(yán)。另外，隨著拍賣業(yè)的興起，英國(guó)政府及時(shí)地制定了相關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行監(jiān)管。早在1845年，英國(guó)就推出了《拍賣者法》，目前有關(guān)條款仍然適用。1867年，英國(guó)實(shí)施了《土地拍賣法》，1893年又在《貨物買賣法》中增設(shè)了拍賣條款。這些都為規(guī)范行業(yè)發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用，使英國(guó)拍賣行久盛不衰，至今享譽(yù)世界。關(guān)于影響藝術(shù)品拍賣的法案，DDS非常著名，DDS法首次提出是在1893年法國(guó)，法語(yǔ)為：Droit de Suite，意為right to follow，就是為大眾所周知的延續(xù)權(quán)。2006年2月15日，英國(guó)政府實(shí)施了一項(xiàng)“藝術(shù)家轉(zhuǎn)授權(quán)”(Artist’s Resale Right)，這項(xiàng)權(quán)利現(xiàn)在基本上為除了瑞士之外的大多數(shù)歐洲國(guó)家、澳大利亞實(shí)施。主要是為了在世的藝術(shù)家考慮而設(shè)，延續(xù)權(quán)(DDS)為一名藝術(shù)家提供了一項(xiàng)不可剝奪的特權(quán)，在一件藝術(shù)品原作轉(zhuǎn)售的基礎(chǔ)上獲得版權(quán)。藝術(shù)家的轉(zhuǎn)售權(quán)在英國(guó)目前僅適用于在世藝術(shù)家的作品，相反，其他國(guó)家的DDS一般適用于在世的藝術(shù)家以及他們的繼承人，通常是藝術(shù)家去世后的70年。DDS是一項(xiàng)有爭(zhēng)議的法律，引起了經(jīng)濟(jì)學(xué)家和法律專家們的爭(zhēng)論[32]。結(jié)論是DDS實(shí)施后藝術(shù)家的作品價(jià)格會(huì)降低，藝術(shù)品會(huì)傾向于出售到?jīng)]有實(shí)施DDS的地區(qū)。最新的實(shí)證分析分析卻得出了部分相異的結(jié)論：英國(guó)DDS藝術(shù)品市場(chǎng)的價(jià)格增長(zhǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)普遍的下降，將交易地點(diǎn)從英國(guó)轉(zhuǎn)向其他不受DDS影響的國(guó)家的狀況也沒(méi)有出現(xiàn)，也不會(huì)對(duì)價(jià)格或數(shù)量有影響，只是年輕的藝術(shù)家的作品受到DDS的影響會(huì)更久，所以獲得的價(jià)格增長(zhǎng)比老藝術(shù)家較低[33]。
基金項(xiàng)目：本研究受到上海市教育委員會(huì)科研創(chuàng)新項(xiàng)目(重點(diǎn))：“金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)拍賣—上海市國(guó)際金融中心建設(shè)中拍賣機(jī)制設(shè)計(jì)研究” (項(xiàng)目號(hào)：10ZS135)資金資助。2011年度上海商學(xué)院大學(xué)生科研創(chuàng)新項(xiàng)目：“國(guó)外金融機(jī)構(gòu)藝術(shù)品投資和拍賣的前沿研究”資金資助。
[1]竇莉梅，博士，上海商學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院副教授，復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士后流動(dòng)站研究人員。研究方向：經(jīng)濟(jì)哲學(xué);拍賣價(jià)格理論。
[2]邵嘉暉，上海人，上海商學(xué)院金融學(xué)專業(yè)本科生。
彭程晨，江蘇南京人，上海商學(xué)院金融學(xué)專業(yè)本科生。
[4]我們看看2011年的一些拍品種類：米老鼠的海報(bào)，惠特曼的手稿，中國(guó)明朝花瓶，雙柄石壺，蒂芬妮巧克力鍋，愛(ài)德華漏斗蝕刻，黃花梨櫥柜，大陸雕像，Cycladic大理石的雕像，中國(guó)展示柜，Lichtenstein 繪畫(huà)，Lauque的“蛇”花瓶，布雷迪的加拿大雁，大理石人物半身像，吉布森本壘打球棒，Chippendale辦公桌，債券調(diào)節(jié)文件396號(hào)，布朗的苦味瓶，馬克·吐溫的手稿，惠斯勒腳印，畢加索1962年的浮雕，Rauschenberg作品，邁克爾·杰克遜的手套等等，應(yīng)有盡有，似乎只要是一個(gè)東西就能夠拿到拍賣行來(lái)售賣。See,Gavels 'n' Paddles，Anonymous. Antiques & Collecting Magazine. Chicago: Jun 2011. Vol. 116, Iss. 4; pg. 6, 2 pgs)( Gavels 'n' Paddles，Anonymous. Antiques & Collecting Magazine. Chicago: Feb 2011. Vol. 115, Iss. 12; pg. 6, 3 pgs.
[5]1958年蘇富比拍賣行成功地弄到了哥爾德舒密特(Goldschmidt)印象派和現(xiàn)代派繪畫(huà)的收藏(來(lái)自美國(guó)，在倫敦進(jìn)行拍賣)。蘇富比拍賣行的這次成功的銷售，在建立倫敦現(xiàn)代藝術(shù)品市場(chǎng)的主導(dǎo)地位上，扮演了重要的角色。
[6]這四個(gè)D是死亡、債務(wù)、離婚、酌情銷售(death, debt，divorce and discretionary selling)。當(dāng)主人去世時(shí)，遺產(chǎn)是拍賣行比較感興趣的一塊內(nèi)容，但是至少壓在博物館展示一年，不過(guò)也有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是博物館將會(huì)永久地收藏，以便吸引更多的游客。See, Ken's Korner,Ken Hall. Antiques & Collecting Magazine. Chicago: Sep 2008. Vol. 113, Iss. 7; pg. 14, 3 pgs.
[7]See, A thing of beauty;Anonymous. The Economist. London: Apr 4, 2009. Vol. 391, Iss. 8625; pg. 8.
[8]畢加索被盜的畫(huà)作有647幅，失蹤的65幅，被追回的只有130幅，幾乎沒(méi)有哪一位藝術(shù)家的作品比畢加索丟失的還要多，而畢加索的畫(huà)作是蘇富比和佳士得拍賣中的主項(xiàng)。
[9]See,The wizards of the Warhol market; Contemporary art sales，Anonymous. The Economist (Online). London: May 17, 2011
[10]See, In the Future, Every Millionaire Will Buy and Sell Fifteen Warhols; With Andy dominating another auction season, Jerry Saltz explains why the artist makes rich guys go gaga.Jerry Saltz.New York: May 30, 2011
[11]1969年蘇富比出售了600,000的目錄并于1969年末季數(shù)字可能達(dá)到1,000,000。這也是增加銷售額的主要途徑之一。1977年蘇富比第一次拍賣墨西哥繪畫(huà)，1979年第一次舉行拉美藝術(shù)品拍賣。他們強(qiáng)烈要求蘇富比的拍賣圖錄中包含大量拉美藝術(shù)品市場(chǎng)的信息。1978-1982年期間，蘇富比組織圖錄拍賣銷售，全球經(jīng)濟(jì)衰退產(chǎn)生了不良影響，不僅影響到了拍賣圖錄銷售的數(shù)量，還影響到了價(jià)格變現(xiàn)。
[12]See,The Permanent Collection May Not Be So Permanent，POGREBIN, ROBIN，New York Times; 1/27/2011, p1, 0p.在中國(guó)，這種做法被視為違背了《中華人民共和國(guó)拍賣法》的規(guī)定，拍賣行不能自己購(gòu)買拍品并拍賣。
[13]邱家和，佳士得&蘇富比：兩大拍賣巨頭的網(wǎng)上攻略http://www.sina.com.cn 2009年03月28日 01:46 中國(guó)證券網(wǎng)-上海證券報(bào)。
[14]Going? Going? Gone!Barbara Pollack. The Village Voice. New York: Mar 21, 2000. Vol. 45, Iss. 11; pg. 64, 2 pgs
[15]佳士得和蘇富比拍賣行投資眼光獨(dú)到，對(duì)藝術(shù)品有著深厚的了解和研究，積極資助各類藝術(shù)品的展覽，比如，2011年7月第一周蘇富比、佳士得和寶龍拍賣行聯(lián)手贊助十八世紀(jì)前畫(huà)作展覽，每家參展商提供一個(gè)特殊的展示活動(dòng)，紀(jì)念15-19世紀(jì)歐洲著名的畫(huà)家。
[16]1954年，使英國(guó)倫敦成為藝術(shù)品交易中心的目標(biāo)的確定之后，逢埃及的法魯克國(guó)王(Farouk)被逐出埃及，而他藏品仍在埃及，蘇富比拍賣行決定和埃及政府就Farouk收集的藝術(shù)品銷售問(wèn)題進(jìn)行談判。埃及政府一切都準(zhǔn)備就緒，打算把所有的收藏品帶去倫敦銷售，但就在最后一步，埃及外交部的法律顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)這是不可能。隨后蘇富比覺(jué)得必須改變交易策略。最終在開(kāi)羅舉行了他收藏的藝術(shù)品的拍賣會(huì)。
[17]比如在1996年的一次拍賣中，佳士得四十年來(lái)第一次領(lǐng)先其對(duì)手，蘇富比急于奪回自己的桂冠，展開(kāi)了一系列關(guān)于當(dāng)年秋拍的競(jìng)爭(zhēng)。都在極力爭(zhēng)取Sally Ganz 和Evelyn Sharp的收藏，佳士得的行為是：佳士得制作了精美而厚實(shí)的咖啡桌書(shū)送給潛在的投標(biāo)者，來(lái)紀(jì)念維克多和薩利·甘孜，所獲得的收益贈(zèng)送給一個(gè)令人喜愛(ài)的甘孜慈善機(jī)構(gòu);送出高質(zhì)量膠片制作的精美圖片給知名收藏家觀看;在紐約時(shí)報(bào)上做兩個(gè)整版廣告并認(rèn)真付清版面費(fèi);佳士得和蘇富比購(gòu)買房產(chǎn)或者畫(huà)廊專事拍賣行的私人交易;蘇富比和佳士得成立了夏普紀(jì)念隊(duì)伍;給夏普繼承人高額現(xiàn)金并作擔(dān)保;蘇富比為獲得獨(dú)家銷售權(quán)為收藏家支付銀行費(fèi)用。See, The thrilla' in chinchilla，Andrew Decker. Forbes. New York: Dec 15, 1997. Vol. 160, Iss. 13; pg. 282, 3 pgs.
[18]See,Opportunity knocks Art.view，Anonymous. Economist.com / News Analysis. London: Dec 15, 2009
[19]See,Scarce supply, fussy demand; Impressionist and modern art auctions，Anonymous. The Economist (Online). London: May 10, 2011.
[20]2010年12月16日在多哈，蘇富比舉行了一場(chǎng)拍賣會(huì)，成交額為55.6百萬(wàn)。所拍賣的80多個(gè)標(biāo)的，是41個(gè)年輕的藝術(shù)家的作品，他們是第一次進(jìn)入蘇富比拍賣行銷售自己的作品。(The Sotheby's Doha auction 'Hurouf: the art of the word'，Anonymous. Middle East. London: Jan 2011. , Iss. 418; pg. 11, 1 pgs.
[21]See,Ethnic Art Falling Out of Favor?María Eugenia Miranda. Diverse Issues in Higher Education. Fairfax: Jun 23, 2011. Vol. 28, Iss. 10; pg. 14, 2 pgs)
[22]穆斯林藝術(shù)收藏家,斯圖爾特·凱瑞·韋爾奇三年前去世, 他收集的164幅伊斯蘭作品于2011年4月在蘇富比拍賣。韋爾奇在他9歲時(shí)開(kāi)始收集印度和伊斯蘭藝術(shù)作品,并且一直都沒(méi)有停止。他性格開(kāi)朗,自信。其質(zhì)量和范圍,是世界上最大的私人收藏。藝術(shù)世界不再是歐洲中心主義。來(lái)自卡塔爾和亞洲其他地區(qū)的的買家活躍。但是，許多投標(biāo)來(lái)自西方市場(chǎng)，韋爾奇做了這么多的創(chuàng)建。在其收藏期間，很多收藏都在佳士得和蘇富比被拍賣。See,A connoisseur and his treasures，Economist; 4/9/2011, Vol. 398 Issue 8728, p94-95, 2p, 1 Color Photograph.
[23]2011年6月的一次蘇富比夜場(chǎng)拍賣中，德國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家，西格瑪·波爾克(Sigmar Polke)、喬治·巴薩里茨(Georg Baselitz)、布林奇·巴勒莫(Blinky Palermo)繪畫(huà)作品的價(jià)格一路飆升到新的水平。這34幅作品中來(lái)自于著名收藏家、德國(guó)工業(yè)家Count Christian Duerckheim的收藏，他從70年代開(kāi)始癡迷于他稱之為“他那個(gè)時(shí)代的藝術(shù)”，后來(lái)認(rèn)識(shí)了波爾克、巴薩里茨和格哈德·里希特(Gerhard Richter)以及當(dāng)時(shí)不太著名的約爾格·伊門(mén)多夫(Jörg Immendorff)、康拉德·盧埃格(Konrad Lueg)、歐根·舍內(nèi)貝克(Eugen Schönebeck)，自那以后他常常購(gòu)買他們的作品。歐洲蘇富比當(dāng)代藝術(shù)部的夏安·韋斯特法說(shuō)Duerckheim收藏吸引了十四個(gè)國(guó)家的競(jìng)買人，這是德國(guó)藝術(shù)的勝利。See,ArtsBeat Blog: Christie's Contemporary Art Sale Signals Continued Strength in Market(June 28, 2011).
[24]See, Rachel Wolff,The Chinese Love Late Picassos, November 15, 2010.
[25]皮諾認(rèn)為曾梵志是“21世紀(jì)的杰克·遜皮洛克”，皮洛克是第一位獲得國(guó)際認(rèn)可的、美國(guó)著名的抽象派表現(xiàn)主義藝術(shù)畫(huà)家，(1919-1956年)， 皮諾先生基金在香港佳士得和新上海外灘美術(shù)館(Rockbund Art Museum)為曾梵志近期作品承銷個(gè)展。
[26]2011年2月在香港，蘇富比拍賣中國(guó)八十年代和九十年代的106件作品。See,Vogel,Carol, Sotheby's Plans Chinese Art Auction，New York Times; 2/10/2011, p3.
[27]See,Books And Arts: Chinese checkers; Contemporary art in China，Anonymous. The Economist. London: Jul 23, 2011. Vol. 400, Iss. 8743; pg. 79.
[28]See, LPAC Foundation's Inaugural Gala and Grand Auction Raises $78,000 to Benefit Arts for Youth Program，Targeted News Service. Washington, D.C.: Jun 22, 2011.
[29]拍賣行是一個(gè)經(jīng)濟(jì)中介機(jī)構(gòu)，拍賣商通過(guò)收取買家和賣家市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)來(lái)賺錢(qián)。這些費(fèi)用通常是從拍賣品落錘價(jià)中提成，落錘價(jià)是指拍賣師宣布成功的標(biāo)的價(jià)格。買家所付的費(fèi)用稱作“買家的傭金(premium)”，而賣家所付的費(fèi)用稱為“賣家的傭金(commision)”。落錘價(jià)加上買家的傭金稱為“買家的價(jià)格”，而落錘價(jià)減去賣家的傭金稱為“賣家的價(jià)格”。
[30]在2001年9月，當(dāng)蘇富比和佳士得都同意各付給牽涉到傭金壟斷中的原告(買方和賣方)兩億五千六百萬(wàn)美元時(shí)，這場(chǎng)民事訴訟解決了。蘇富比肯定因?yàn)?45，000，000的刑事處罰和$256，000，000的民事處罰遭受重創(chuàng)。 蘇富比的股東當(dāng)天股價(jià)下跌了15%，Alfred Taubman因?yàn)榱P款被剝奪了將近1/5的私人財(cái)產(chǎn)($186，000，000)，被迫辭去蘇富比董事長(zhǎng)一職，股價(jià)又下跌了15%。Dede Brooks被判三年緩刑，被迫辭去CEO一職和其他董事會(huì)職務(wù)，也失去了所有業(yè)績(jī)股票，支付付$3，250，000給蘇富比拍賣行。員工福利受到影響，不安全感增加，信任危機(jī)出現(xiàn)。佳士得的Anthony Tennant在1996年5月辭去了佳士得董事長(zhǎng)一職，作為商人的信譽(yù)無(wú)疑一落千丈。不能再到訪美國(guó)。Christopher Davidge沒(méi)有在價(jià)格壟斷丑聞中受到損失。他因?yàn)樽髯C而得到一筆£5，000，000遣散費(fèi)，收到了養(yǎng)老金。最終佳士得的罰金只有蘇富比罰金的85%。See, Orley Ashenfelter, Anatomy of the Rise and Fall of a Price-Fixing Conspiracy:Auctions at Sotheby’s and Christie’s,CEPS Working Paper No. 102,September 2004.
[31] Some Signs of Compromise in House on D-Block，David Hatch. National Journal Daily A.M.. Washington: May 25, 2011.
[32] Price(1968)認(rèn)為實(shí)施DDS的行政負(fù)擔(dān)太重，管理成本過(guò)高，而由此獲得的收入并不高;Asimow(1971)，Colonna and Colonna (1982)認(rèn)為在美國(guó)加州實(shí)施的轉(zhuǎn)售權(quán)是一種間接說(shuō)，是歧視那些沒(méi)有偉大藝術(shù)家祖父的年輕藝術(shù)家，多年后，Bays (2008)認(rèn)為加州法對(duì)到另一個(gè)州銷售價(jià)格起到負(fù)面作用。Bolch et.al.(1978) 提出了第一個(gè)DDS的經(jīng)濟(jì)模型，表明一個(gè)藝術(shù)家出售他的作品在DDS的作用下會(huì)得到更多的報(bào)酬，但是一旦買家針對(duì)專收版稅而調(diào)整自己的出價(jià)，結(jié)果就是降低原有出價(jià)。Filer (1984)得出一個(gè)相同的結(jié)論，認(rèn)為DDS重新分配財(cái)產(chǎn)權(quán)。Karp和Perloff(1992)也創(chuàng)建了DDS的經(jīng)濟(jì)模型，得出年輕藝術(shù)家(以及經(jīng)銷商)的銷售率可能會(huì)受到損害，因?yàn)槿绻I家知道需要支付轉(zhuǎn)售版稅，他們購(gòu)買藝術(shù)品的意愿就會(huì)降低。Ginsburgh (2005)的詳細(xì)資料表明，經(jīng)濟(jì)理論預(yù)測(cè)到實(shí)施DDS的市場(chǎng)相對(duì)于不實(shí)施DDS的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)降低，并且藝術(shù)家第一次出售獲得的價(jià)格也會(huì)降低。Hansmann and Santilli (1997)，Tepper (2007)和Merryman, Elsen等 (2007)從道德層面來(lái)分析，希望由藝術(shù)家擁有更多的精神權(quán)利。
[33]See, Chanont Banternghansa,Kathryn Graddy,The Impact of the Droit de Suite in the UK: An Empirical Analysis,September 10, 2010.
【編輯：宋林林】
