委拉斯貴支《小公主瑪格麗特》
在電子信息飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會里，獲得藝術(shù)品國際信息的渠道非常通暢，交易方式也豐富多樣。但是在18世紀(jì)，為了這些國王們的愛好，藝術(shù)品代理商在購買藝術(shù)品時費盡周折、速度緩慢，充滿傳奇色彩，期間圖錄和拍賣會的作用很突出。波蘭國王收藏藝術(shù)品的模式是一卷生動的18世紀(jì)下葉歐洲藝術(shù)品代理商發(fā)展的卷宗。
17—18世紀(jì)波蘭藝術(shù)品收藏的狀況
18世紀(jì)，歐洲貴族盛行收藏杰出大師的油畫以及臨摹品。收藏油畫在華沙當(dāng)?shù)厥窍鄬Ρ容^新潮的。直到18世紀(jì)下半葉，才有足夠的藏品滿足當(dāng)?shù)厮囆g(shù)市場的需求。
當(dāng)時的巴黎和倫敦不僅是藝術(shù)中心，而且專業(yè)的藝術(shù)品交易市場發(fā)展迅速。華沙的高檔收藏十分興盛，興建了大量的畫作陳列室和貴族畫廊。當(dāng)斯坦尼斯瓦夫·奧古斯特國王去世后，國王的收藏品得以流通，大約2000件畫作被繼承人出售和拍賣，從1800年一直持續(xù)到1820年，這些畫作成了波蘭—立陶宛聯(lián)邦歷史上最大規(guī)模的油畫收藏品供應(yīng)。
1750年前，只有國王和少數(shù)貴族對藝術(shù)品感興趣，但是他們的收藏與法國或哈普斯堡王朝相比完全不值一提。直到18世紀(jì)下半葉，貴族家中的油畫陳列才被單獨記錄成冊，如記錄油畫的名稱、歸屬以及油畫質(zhì)量的鑒定，而不是原先那樣僅僅對油畫內(nèi)容作簡單描述。
這時油畫收藏才成為貴族裝飾家居的時尚，大量收購也成為貴族的主要支出。這種變化主要是受到了德累斯頓王宮在波蘭—撒克遜聯(lián)盟（1697年—1763年）期間的文化和一些法國最顯赫貴族的影響。新的開放式教育模式也影響了這種收藏偏好。年輕的波蘭貴族們在瑞士或法國導(dǎo)師們的教導(dǎo)下學(xué)習(xí)。他們?nèi)ジ鱾€文化中心，文化鑒賞成為他們的必修課，在巴黎的生活學(xué)習(xí)對他們的文化汲取更為重要。最初年輕的貴族們并沒有大量購買油畫，因為他們的財力被限于海外游學(xué)的生活必需費用。但是他們常常參觀盧森堡宮殿、王宮、一些最著名的美術(shù)館，參加公開拍賣會，流連于沙龍聚會討論藝術(shù)，逛古玩商店。他們學(xué)會了怎樣描述、欣賞和收藏油畫，了解了法國收藏模式和鑒賞油畫術(shù)語，因此他們的油畫收藏帶有強(qiáng)烈的法國文化的印記。
貴族們也通過海外旅行追逐藝術(shù)品。貴族們獲得俸祿、政治與家庭的穩(wěn)定后，絕大多數(shù)會去海外旅行，去歐洲藝術(shù)文化中心（意大利、瑞士、巴黎和倫敦）追尋他們的藝術(shù)之夢，展現(xiàn)其高雅藝術(shù)品的品味與眼光。他們在裝飾得非常時尚的肖像畫室里擺造型請藝術(shù)家畫肖像，花重金聘請雕塑家裝飾他們的宮殿、花園，用古董、書籍、雕刻、科學(xué)儀器裝飾書房，力爭建立畫廊，購買當(dāng)時有名的藝術(shù)家的作品，通過拍賣購買大師作品。
夏爾丹 《靜物》
波蘭國王的收藏途徑
斯坦尼斯瓦夫·波尼亞托夫斯基（1732年—1798年），在1764成為波蘭聯(lián)邦最后一位國王，封號斯坦尼斯瓦夫·奧古斯特。他是一個狂熱的藝術(shù)愛好者，也是經(jīng)銷商眼中最重要的一位客戶。他通過自己的皇家收藏，炫耀他不俗的藝術(shù)品味和眼光。由于皇家的花費一向受聯(lián)邦嚴(yán)格控制，而國王的私人財富無法支撐他的大手筆購買，所以，在他統(tǒng)治的時代，波蘭聯(lián)邦一直處于持續(xù)不斷的政治危機(jī)中，公眾也緊盯著皇家藝術(shù)品和奢侈品的花銷。波蘭國王的財力無法滿足他對藝術(shù)品的熱情。盡管沒有像凱瑟琳大公那樣大規(guī)模的大肆采購，但是通過成年累月不斷地購買，他還是擁有了不少收藏品。
國王的購買由御用的宮廷畫家馬塞羅·巴恰雷利負(fù)責(zé)管理，用各種專業(yè)手法來購置高品質(zhì)的油畫藏品。他們在意大利或者其他地方找到誠信的藝術(shù)品代理商，確定年度購買預(yù)算，耐心等待購買機(jī)會。他們會多方咨詢畫家，不會輕易決定購買。國王對荷蘭大師們情有獨鐘。他收藏的第一幅畫就是他年輕時去荷蘭旅行購買的，他還需要根據(jù)他的地位建立一個與之相配的美術(shù)館。
然而這種新生的對收藏品的狂熱并沒有推動當(dāng)?shù)厮囆g(shù)品市場的興起。18世紀(jì)，華沙根本沒有經(jīng)營油畫、版畫藝術(shù)品的經(jīng)銷商，藝術(shù)品偶爾在奢侈品商店或銀行大樓內(nèi)出售。只有外國人（大多數(shù)是藝術(shù)家）偶爾經(jīng)營畫作或其他藝術(shù)品，希望賣給宮廷或貴族，一些低職位的外交官們也從事一些藝術(shù)品交易。當(dāng)時在波蘭買到極少數(shù)高質(zhì)量的油畫完全是憑運(yùn)氣，而不是市場運(yùn)作的結(jié)果。
雖然波蘭藝術(shù)市場相對狹隘、保守，但是身在鄰居德國城鎮(zhèn)里的代理商卻把華沙和波蘭聯(lián)邦看成一個大有希望的新興市場。從遠(yuǎn)方購買逐漸成為藝術(shù)品市場越發(fā)重要的一環(huán)，這得益于出現(xiàn)了印刷的拍賣目錄。拍賣目錄在全歐洲派發(fā)，而且銷量大的報紙也會刊登即將舉行的拍賣會廣告。他們定期將手寫或印刷的拍品目錄或拍賣信息寄到華沙，或者直接將藝術(shù)品出口到首都華沙，在奢侈品商店中出售。
國王在意大利藝術(shù)品市場的采購
國王在格外重要的意大利藝術(shù)中心大肆搜尋提香或拉斐爾的作品，因為這二位是任何皇家收藏都必不可少的，威尼斯是當(dāng)時歐洲大陸最大的意大利油畫交易市場。對于遠(yuǎn)方買家來講，最困難的是得到畫作的準(zhǔn)確信息，因為出售消息發(fā)布通常是非常含糊的（甚至報紙廣告也是如此），畫作交易往往要通過畫家、咖啡館老板、圖書館主和其他商店老板之間的傳遞信息和協(xié)商。為達(dá)到目的，他指派了外交官們（以梵蒂岡為中心）和大量的代理商們，以授勛作為獎賞。然而在意大利的收購最終被證實是費時、費力、費錢的。比如購買一幅巴薩諾或者維羅納需要先通過神秘的中間人拜訪威尼斯不同店主黑乎乎的倉庫，再與不明身份的油畫主人簽訂合同，因而最好的辦法是通過一個可靠的當(dāng)?shù)罔b賞家代理商。
最成功的代理商是馬塞羅·巴恰雷利。他曾是圣盧卡學(xué)院的學(xué)生，與羅馬藝術(shù)和古董界聯(lián)系緊密。他是宮廷畫師，同時作為國王收藏的顧問，建議國王謹(jǐn)慎挑選代理商，并且匿名購買避免挨宰。然而匿名購買非常難實現(xiàn)，高端市場上的報價也是大起大落。同時，國王在意大利收購的大部分油畫來自于畫家、古董商，還有中間人的轉(zhuǎn)售。這些人與在華沙宮廷里被雇傭的意大利人關(guān)系緊密（親戚或是生意伙伴），所以他們的收藏能通過中間商向國王展示。
國王在威尼斯的代理商是朱塞佩·達(dá)洛利奧。他還是個小提琴家，從1766年后成為國王的代理商。通過代理服務(wù)，他賺取了一筆微薄但是穩(wěn)定的薪水。他非常幸運(yùn)，當(dāng)初在圣彼得堡成為音樂家的夢想破碎后，返程途中在華沙短暫停留，結(jié)果機(jī)緣巧合，幸運(yùn)地獲得了這份工作。他的職責(zé)是與藝術(shù)市場搞好關(guān)系，然而達(dá)洛利奧做得并不成功。他并沒有積極地去搜尋藏品、尋找機(jī)會，反而想方設(shè)法地想把他妻子的收藏賣給國王，最后均告失敗。事實上他只為國王做了一單買進(jìn)生意。1786年，達(dá)洛利奧向國王通報了提香的仙女座（資料記載為Andromeda，即TIZIANO Vecellio，Perseus and Andromeda，1554—1556，Oil oncanvas， 185 x 199 cm，Wallace Collection，London）待售的信息，國王很有興趣。提香的仙女座比他的維納斯更精湛，為托斯卡納的大公爵擁有，受到眾多顯貴及畫家熱捧。
拉斐爾 《弗娜麗娜》
達(dá)洛利奧和他太太在中間商的幫助下與一位未透露姓名的夫人簽訂了協(xié)議，整個交易用了一年時間，因為每個步驟都要請示國王。同時一封信從威尼斯寄送到華沙需要3周，更加延長了整個過程。一開始國王希望確定提香作品是真跡，賣家特意呈現(xiàn)了一幅彩色作品（一種典型的在兩地間交易的方法——筆者注）以及鑒賞家對其高品質(zhì)的確認(rèn)書。從接洽到最后購買是個漫長的過程，討價還價必須通過書信的形式，因為國王是價格的決定者。賣家要價1100威尼斯金幣，鑒賞師、畫家都對畫作的真實性和價格出具了鑒定書。意大利藝術(shù)市場上人們總是以較高的價格賣給國王，代理商根據(jù)交易價格收取傭金，這又推高了成交價。報紙上會報道國王、王儲們、貴族們大肆購買的新聞，同時在當(dāng)?shù)厣缃蝗?nèi)廣為討論。高價格變成身份、地位、權(quán)力的象征，價格比油畫本身的質(zhì)量更重要。
同時購買提香的仙女座有好幾個中間商操作。達(dá)洛利奧提到了幾個不明身份的人幫助完成了交易，可能是報紙廣告中的咖啡店老板或畫家。根據(jù)慣例，這些人都應(yīng)得到傭金或者其他精美的小禮物，比如鼻煙壺等。購買提香作品的中間商的費用大約為50金幣，再把畫運(yùn)往華沙又是一筆不小的花銷。
波蘭國王用賞賜榮譽(yù)代替?zhèn)蚪穑屢獯罄砩虒⑹袌鲂畔⑻峁┙o華沙，要求博洛尼亞、威尼斯、羅馬、那不勒斯的代理商們密切關(guān)注市場。有意思的是，國王會通過在瓦薩里（Vasari，由意大利杰出畫家、建筑家瓦薩里設(shè)計，作為畫廊，瓦薩里報紙有可能是據(jù)此而創(chuàng)辦的——筆者注）看到或者是其他貴族旅行者口中得到的信息，對某些特定的油畫直接下單購買。他會指示這些地方的代理商到具體的地方找指定的作品，提出購買要求、討價還價、找鑒賞師鑒定畫作。
1785年，國王指示達(dá)洛利奧在威尼斯購買一幅拉斐爾的畫，得到的回信是不太可能，因為“神圣家族”（the HolyFamily）只有3幅臨摹的復(fù)制品，不可能出售。同時在博洛尼亞的代理弗朗西斯科·阿爾伯蓋蒂·卡帕切利被要求去找尋《亨利四世的肖像畫》和可能在桑皮耶里府邸里的《加布里埃爾·D .埃斯特雷》（亨利四世最喜愛的情婦，在即將成為皇后且懷有與亨利四世第四個孩子之時離奇死亡，其原因后世有諸多揣測——筆者注），因為這幅畫從未被桑皮耶里家族收藏，阿爾伯蓋蒂和他的朋友們花了13年也未能找到。1777年，國王指示伊格內(nèi)修斯·布羅基去尋找并購買一幅拉斐爾在織錦上繪制的作品，它由羅馬的布拉恰諾公爵收藏。
最終國王想從意大利市場收購大師作品的計劃并不成功。國王夢寐以求的大師精品很少出現(xiàn)、價格昂貴，并且很容易買到贗品。即便是他最成功收購的那幅提香的仙女座，如今也被認(rèn)為是由西班牙的飛利浦二世請人臨摹的贗品，現(xiàn)在由華萊士收藏。
國王在歐洲北部的收購斯坦尼斯瓦夫·奧古斯特醉心于在歐洲北部藝術(shù)市場的收購。國王指示代理商們在漢堡、柏林或阿姆斯特丹搜尋荷蘭或比利時藝術(shù)家的作品，包括當(dāng)時著名的弗朗切斯科·卡薩諾瓦和安東·拉斐爾·門斯的作品。
油畫交易主要通過專業(yè)拍賣。拍賣組織者通常都精通油畫、美術(shù)和雕刻。印刷的拍賣目錄在拍賣前會派發(fā)到潛在的買家手里，包括波蘭國王。對拍品的詳細(xì)描述使得遠(yuǎn)距離購買變得可能，因而歐洲北部的藝術(shù)品市場與意大利不同——國王從目錄中挑選一些油畫，進(jìn)行詢價。答復(fù)根據(jù)不同拍品而不同，包括估價、支付貨幣單位、拍品來源等。
油畫通過售前的估價及詳細(xì)說明提高了聲譽(yù)。拍賣會頻繁舉行，一些作品能得到非常準(zhǔn)確的估價。在皇家檔案里保有用鑒賞家的術(shù)語討價還價的詳細(xì)記錄。比如，柏林宮廷官員雅各·特里貝爾出售的畫作中，有一幅“杰勒德·道的父親與母親”的組合，一套120杜坎特。國王只有興趣購買“道的母親”一幅，特里貝爾回信“單買一幅的話要80杜坎特”。
國王與代理商之間的溝通沒有障礙。拍賣目錄、價格、往來書信都用法語鑒賞家的語言書寫。國王小時候在巴黎生活，對法語毫不陌生，他的顧問馬塞羅·巴恰雷利也沒問題。巴恰雷利曾在德累斯頓美術(shù)館工作，屬于畫家和版畫家的團(tuán)隊，負(fù)責(zé)編制過目錄的文字說明。也就是說，法語并沒有成為與歐洲北部經(jīng)銷商交易的障礙，國王和巴恰雷利都能解讀目錄，進(jìn)行選擇。
普?！妒ト骼騺啞?/p>
代理商主要通過拍賣方式獲得藏品
舉一個購買書籍的例子， 朱塞佩· 加拉皮是一個外交家， 可妮莉思·克里本是烏德勒支一個著名的代理人，精通古畫和書籍收藏。加拉皮經(jīng)常穿梭在羅馬、華沙和維也納，克里本向加拉皮提供了在荷蘭和比利時最重要的拍賣目錄。加拉皮在他收到的目錄中標(biāo)注出他想買的書籍和他的意愿價格，克里本根據(jù)加拉皮的指示進(jìn)行購買?？死锉菊J(rèn)為書籍的品質(zhì)是收藏中最重要的因素，加拉皮卻以為購買古書只是為了用于他的歷史研究，認(rèn)為未來再次出售的價格毫無意義。這給他的代理商帶來了極大的困惑，因此克里本建議加拉皮不用參加大型的拍賣會。
克里本對價格極其敏感，能正確預(yù)估拍賣的價格，最重要的是，他總是在拍賣前仔細(xì)鑒賞圖書以避免犯錯。同時他也組織在荷蘭、比利時北部城市的拍賣會，比如海牙、阿姆斯特丹、萊頓、布魯塞爾等。當(dāng)他不能親自前往拍賣現(xiàn)場時，他總是指派他的聯(lián)絡(luò)人前去鑒別書籍，根據(jù)他的指令參加公開拍賣。將書運(yùn)送到加拉皮在羅馬的書房時，他非常專業(yè)，也很節(jié)省，甚至在運(yùn)輸中使用二手的盒子來達(dá)到節(jié)省費用的目的。
購買書籍的問題并不是缺少買家，或者羅馬、維也納、華沙之間的距離，抑或遙遠(yuǎn)的拍賣地點和雙方之間的溝通。相反，能否提早將拍賣目錄印刷好并寄給買方以便買方在拍賣前做出指示，才是最重要的。加拉皮絕大部分的收藏都是通過北部城市的拍賣會，而在意大利的收藏及搜寶活動進(jìn)展十分緩慢，類似于波蘭國王在威尼斯的油畫收藏。
再舉一個購買油畫的例子
油畫拍賣的機(jī)制與書籍拍賣機(jī)制相仿。波蘭國王在阿姆斯特丹的代理商是皮埃爾·伊夫，他也同時為許多外地的藝術(shù)品買家做代理。伊夫在油畫界的地位就像克里本在書籍界的地位，他是個著名的油畫、雕刻鑒賞家，荷蘭最主要的古董商和拍賣組織者之一，他經(jīng)常親自書寫目錄。普洛斯·凡·阿姆斯特爾是一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)蔫b賞家，他開始嘗試復(fù)制技術(shù)。阿姆斯特爾通過伊夫推銷他的復(fù)制品，并以協(xié)助伊夫做專家估價作為回報。
伊夫是卡爾·海因里希·馮·希利的代理商。伊夫通常將最有意思的拍賣目錄寄到萊比錫或德累斯頓，根據(jù)希利的指示下單。與書籍拍賣相似，油畫賣家總考慮到潛在的外國買家，因此會提前幾周甚至幾個月印刷目錄。收藏者可以先研究目錄，而代理商根據(jù)委托人要求對油畫進(jìn)行估價，最后討論拍賣中如何出價。
波蘭國王可能偶爾指示他在阿姆斯特丹的代理商出手，但不像希利，會仔細(xì)研究荷蘭舉辦的每一次拍賣的目錄。許多時候，他只是無意中聽到許多拍賣信息，通常他總是太晚知道即將拍賣的目錄。1779年，國王從報紙上得知布魯塞爾即將有一次拍賣，他命令他在當(dāng)?shù)氐拇砩糖巴偱??？上У氖?，?dāng)國王感興趣的畫作清單寄到布魯塞爾時，拍賣已經(jīng)開始，最好的作品已經(jīng)成交了。
波蘭國王如何與這些代理商們?nèi)〉寐?lián)系呢？銀行家們起到了重要作用。他們成為宮廷與藝術(shù)品代理商之間的中間人，當(dāng)然還包括諸如宮廷畫家馬塞羅·巴恰雷利的朋友和親戚。由此我們可以看出，在一個信息傳遞非常緩慢的藝術(shù)品交易市場中，“熟悉”的因素是首要的，由熟悉編織的各種關(guān)系對歐洲北部藝術(shù)市場都至關(guān)重要。華沙的藝術(shù)家和鑒賞家之間關(guān)系緊密，如希利就是巴恰雷利的導(dǎo)師、朋友和親戚。他賣了兩幅畫給波蘭國王：國王在巴黎藝術(shù)市場購買了《凱旋的安菲特里特》（皮埃爾·艾蒂安·莫蒂于1751的雕刻作品，后由Charles·Nationre臨摹成為繪畫作品），這是希利的收藏品中的精華，另一幅臨摹品被皇家美術(shù)館收藏了。歐洲北部市場與華沙宮廷之間的關(guān)系友好，藝術(shù)品經(jīng)銷商馬蒂亞斯·奧梯利就是皇家收藏的管理者和目錄的編寫者，同時他也是巴恰雷利妻子的侄子。當(dāng)巴恰雷利得到宮廷任命后，奧梯利主動請纓擔(dān)任代理商，寄去了一組未命名的收藏品目錄進(jìn)行拍賣。他也可能是代理商的代理，從而掌握了更多的皇家買家資源。同時奧梯利還為華沙最成功的銀行家之一皮埃爾·白做代理。巴恰雷利和奧梯利之間的聯(lián)絡(luò)證明了家庭關(guān)系、社交圈子在高端藝術(shù)品市場是何等重要。如果沒有巴恰雷利在德累斯頓和其他北部的關(guān)系，皇家收藏和國王的藝術(shù)品購買會截然不同。在北部藝術(shù)市場，拍賣并不是唯一的油畫交易手段，直接出售更專業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)的流程是：展示畫作，協(xié)調(diào)歸屬和價格，為潛在的買家提供草圖。
通過拍賣流程，精準(zhǔn)估價，高專業(yè)度的中間商和出售活動的組織，北部市場有效的運(yùn)營機(jī)制，為國王遠(yuǎn)程交易提供了良好的保證。國王從漢堡、柏林和阿姆斯特丹購買的作品質(zhì)量遠(yuǎn)高于在意大利的收獲，甚至有些還是精品，比如從卡梅克收藏中購得的一對倫勃朗的肖像畫。買家能舒服地呆在華沙或圣彼得堡，從阿姆斯特丹、漢堡或布魯塞爾的拍賣會中購得荷蘭和比利時北部的收藏品。
國王在巴黎和倫敦的收購
瑪麗·泰蕾茲是波蘭顯赫家族的藝術(shù)品代理商。她向畫廊、藝術(shù)品拍賣行介紹了許多客戶，比如波尼亞托夫斯基家族、波托茨基家族等熱衷于收藏的貴族們。當(dāng)然，國王也選擇了她獲得藏
品。
在巴黎，波蘭國王通過瑪麗購買一系列油畫，有關(guān)古代歷史題材的、描繪平民與皇家美德的，用于皇家城堡的內(nèi)部裝飾。消息傳到了著名的代理商圈子，國王的委托信在沙龍聚會上被朗讀，并且刊登在銀星勛章報紙上。國王委托了瑪麗·泰蕾茲參加巴黎各種拍賣，并且資助她購買各種畫作。這不僅豐富了國王的收藏，同時樹立了良好的聲譽(yù)和開明的君主形象。
西歐藝術(shù)市場中，遠(yuǎn)程收購最有效的方法是委托富有才華的專業(yè)代理商。然而即便是準(zhǔn)備最充分的計劃也可能出錯。1790年—1795年，倫敦藝術(shù)代理諾埃爾·迪瑟夫得到波蘭國王的授意。在短短的幾年中，他花費了9000英鎊，精挑細(xì)選了180幅大師作品，組成了一整套收藏，然而由于政治的原因，國王從未收到這些收藏。
總結(jié)
在那個年代，國王及貴族們對藝術(shù)品、奢侈品的收藏必須通過代理商來完成，而代理商是一個全能兒。他們是一個精湛的鑒賞家、一個拍賣運(yùn)作的專家、一個運(yùn)輸包裝的行家、一個圖錄著作。他們還能夠用當(dāng)時流行的語言法語進(jìn)行專業(yè)術(shù)語的交流，能夠在相對不公開的藝術(shù)品交易市場上編織出非常細(xì)密友好的人脈，獲取最完整的信息。國王及貴族們能看到的只是藝術(shù)品的圖錄，在與經(jīng)銷商進(jìn)行交流的時候，通過來往郵寄的信件和語言交流的方式，其他的信息和活動只有依靠代理商強(qiáng)大的知識支撐和能力發(fā)揮。
【編輯：江兵】
