季濤（北京） 職業(yè)拍賣師，著有《拍賣師主持教程》《北京拍賣史話》，中國政法大學(xué)兼職教授、中財(cái)大拍賣研究中心研究員，北京天問國際拍賣有限公司總經(jīng)理。
當(dāng)某些內(nèi)地拍賣行支付委托保證金時(shí)，更保險(xiǎn)的方式是由拍賣公司的關(guān)聯(lián)企業(yè)第三方代付，將來萬一流拍還可以由第三方委托本拍賣行再次拍賣，從而由變相買斷到再次拍賣都可以繞過《拍賣法》的限制。
據(jù)報(bào)道，隨著近年來國際藝術(shù)品市場(chǎng)逐漸回暖，蘇富比、佳士得兩大國際拍賣行正在恢復(fù)委托保證金模式，這或許可以從側(cè)面表明人們對(duì)國際藝術(shù)品市場(chǎng)的信心正在逐步增強(qiáng)。
看到這里“保證金”的字眼，有人一定會(huì)誤認(rèn)為是參加拍賣會(huì)辦牌預(yù)交的競(jìng)買保證金。實(shí)際上，國外大拍賣行沒有這個(gè)競(jìng)買保證金的規(guī)定，辦理號(hào)牌靠的是個(gè)人信譽(yù)而不是靠預(yù)付款。而前面提到的委托保證金是指：拍賣行為了能拿到藝術(shù)品所有人的拍賣委托而付給對(duì)方的擔(dān)保款，即承諾給委托人的最低拍賣收益。一旦拍賣成交，高出委托保證金的部分，拍賣行會(huì)有更大比例地與委托人分成；若一旦拍賣不成交，或成交額低于委托保證金數(shù)額，則拍賣行即便賠錢也要保證委托人拿到保證金的簽約數(shù)額。實(shí)際上，這也意味著，拍賣行以委托保證金的數(shù)額買下了這件拍賣品！
委托保證金是在上世紀(jì)70年代末才出現(xiàn)在國際拍賣行的一種交易模式。當(dāng)時(shí)，蘇富比拍賣行為了贏得雅各布·戈?duì)柕率┟滋氐氖詹匚卸状谓ㄗh了委托保證金的手段。當(dāng)時(shí)的佳士得拍賣行認(rèn)為采用委托保證金的做法不當(dāng)，而拒絕跟進(jìn)。
但到了1990年，蘇富比以1.1億美元的委托保證金拿下了坎貝爾濃湯罐頭公司繼承人小約翰·多蘭斯的一筆前輩遺產(chǎn)的拍賣委托之后，佳士得終于改變了主意。當(dāng)時(shí)，在蘇富比開出保證金條件之前，紐約一畫商已經(jīng)開出1億美元的價(jià)格來爭(zhēng)取這套收藏。多蘭斯家族原本是佳士得的老客戶，所以他們最先找到的佳士得談?dòng)∠笈僧嬜骱头▏揖叩奈?。后來，就是因?yàn)樘K富比的委托保證金手段才放棄了與佳士得的接觸。此事對(duì)于佳士得的沖擊可想而知。這套收藏最后拍出1.35億美元，讓蘇富比大賺了一筆。從此以后，佳士得放棄了原來的原則，用委托保證金爭(zhēng)取到了雷曼兄弟公司第三代領(lǐng)導(dǎo)人羅伯特·雷曼收藏的5幅畫作，并于1990年5月上拍。
2008年國際上出現(xiàn)金融危機(jī)后，國際藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)受到很大沖擊，為了降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也由于收藏家、畫商缺乏資金會(huì)放出一些平時(shí)難得一見的高端藝術(shù)品，拍賣行間在爭(zhēng)取委托方面的競(jìng)爭(zhēng)得以緩解，因此兩家拍賣行均暫時(shí)放棄了委托保證金模式。
隨著近年來國際藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)狀況轉(zhuǎn)好，人們對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的信心增強(qiáng)，也由于貨源的緊張，蘇富比和佳士得正在重啟委托保證金模式。也許這標(biāo)志著為了爭(zhēng)取到拍賣委托，爭(zhēng)取更大收益，拍賣行開始提高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的耐受等級(jí)了。
內(nèi)地藝術(shù)品拍賣業(yè)中采用委托保證金方式迄今約有十年左右時(shí)間。最初，主要采取的是一種無息貸款方式的“保證金”：拍賣行付款給委托人的理由是因?yàn)榕馁u過程占?jí)毫速Y金而支持對(duì)方一些流動(dòng)資金，將來拍賣成交后再最后結(jié)賬，所支付的貸款式“保證金”一般不超過拍品底價(jià)的50%。近些年，由于拍賣業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，更隨著幾家公司紛紛到海外征集拍品，與佳士得、蘇富比之間在爭(zhēng)奪拍品上的競(jìng)爭(zhēng)也更為直接，因此，委托保證金也被越來越多的采用，但一般僅限于一些重要拍賣品委托權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)中。
即便如此，內(nèi)地拍賣企業(yè)采取委托保證金方式也沒有海外拍賣行那么普遍和頻繁，其原因在于，如果拍賣行答應(yīng)支付委托人對(duì)其提供的拍賣品保證成交，則萬一拍品最終在拍賣場(chǎng)上流拍，則保證金必須由拍賣行全額支付，實(shí)際上意味著拍賣行買下了這件拍品。而中國的《拍賣法》不允許拍賣企業(yè)在自己的拍賣會(huì)上買東西，委托保證金的支付實(shí)際上讓拍賣行成為了買斷自己的流拍拍品，變相違反了《拍賣法》。內(nèi)地的拍賣行常會(huì)猶豫于這種買斷行為的合法性。同時(shí)，不同于國外監(jiān)管上的寬松，《拍賣法》又規(guī)定，拍賣行又不能將自己買斷的藝術(shù)品放到自己的拍賣場(chǎng)上再次拍賣。因此，當(dāng)某些內(nèi)地拍賣行支付委托保證金時(shí)，更保險(xiǎn)的方式是由拍賣公司的關(guān)聯(lián)企業(yè)第三方代付，將來萬一流拍還可以由第三方委托本拍賣行再次拍賣，從而由變相買斷到再次拍賣都可以繞過《拍賣法》的限制。
