畢加索利用經(jīng)紀(jì)人、拍賣會(huì)和公共場(chǎng)合來(lái)安排精心策劃的自我宣傳活動(dòng)，他是整個(gè)西方世界中第一位成為傳媒名流的畫家。從畢加索開始，藝術(shù)家就擺脫了生前窮困潦倒、死后迅速升值的必然宿命，活著和死去的畢加索都是有錢人，他享受財(cái)富帶來(lái)的樂(lè)趣，也把財(cái)富當(dāng)成武器，在生活中運(yùn)用得游刃有余。當(dāng)然，不是每個(gè)藝術(shù)家都能獲得市場(chǎng)的青睞，我們看到更多的是那些與市場(chǎng)無(wú)緣，無(wú)助地等待大浪淘沙的藝術(shù)家們，他們中不乏優(yōu)秀者，但作品的優(yōu)秀并不代表市場(chǎng)的成功，市場(chǎng)的成功有多種因素促成，而藝術(shù)家本人的市場(chǎng)策略無(wú)疑起著至關(guān)重要的作用。畢加索作為在市場(chǎng)成功方面最具有代表性的藝術(shù)家，他的市場(chǎng)策略想必對(duì)于今天從事創(chuàng)作的藝術(shù)工作者們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ慕梃b意義。
一、自我推銷
畢加索在市場(chǎng)方面所動(dòng)的腦筋，遠(yuǎn)不比在藝術(shù)方面。有這樣一個(gè)故事廣為流傳，并且經(jīng)常為經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售策略方面的文章所引用、借鑒，也體現(xiàn)出了畢加索在市場(chǎng)方面自我推銷的意識(shí)。畢加索剛到巴黎時(shí)，生活很艱苦，畫也賣不出去，于是他想了個(gè)辦法。他雇了好幾個(gè)大學(xué)生，讓他們每天都到巴黎的畫店去轉(zhuǎn)悠，每個(gè)人在離開畫店的時(shí)候，都要詢問(wèn)畫店老板：“請(qǐng)問(wèn)，你們這里有畢加索的畫嗎？”“請(qǐng)問(wèn)，在哪里能買到畢加索的畫？”“請(qǐng)問(wèn)，畢加索到巴黎來(lái)了嗎？"不到一個(gè)月時(shí)間，整個(gè)巴黎大大小小的畫店老板的耳朵里都灌滿了“畢加索”這三個(gè)字，于是他們就十分渴望能見到這個(gè)先聲奪人的畢加索。這時(shí)，畢加索才帶著自己的畫，出現(xiàn)在如饑似渴的畫店老板面前，成功地賣出了自己的作品，從而一夜成名！這個(gè)智慧的自我推銷的故事，不管其杜撰的程度有多少，但是從側(cè)面反映出人們對(duì)畢加索積極的市場(chǎng)意識(shí)的肯定。
二、抬價(jià)的方法
畢加索常常巧地運(yùn)用畫商之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)抬高自己作品的價(jià)錢。他的情人之一弗朗索瓦.吉洛就講述了一個(gè)這樣的故事。她認(rèn)為畢加索待人的態(tài)度中有斗牛士風(fēng)度，當(dāng)事情涉及到買賣時(shí)，畢加索就仿佛在斗牛場(chǎng)上，他會(huì)毫不猶豫地?fù)]舞紅絨布旗。而對(duì)于畫商，紅絨布旗意味著另有一位競(jìng)爭(zhēng)者。這種古怪的方式就曾讓畫商康維勒吃過(guò)苦頭。那是戰(zhàn)后不久，康維勒還未真正地重新站穩(wěn)腳跟。光復(fù)之初，勝利了的畢加索尚未將專營(yíng)權(quán)授予任何畫商，他向數(shù)位畫商賣畫。在奧古斯丁大帝街的畫家工作室里，有時(shí)候康維勒與另一位畫商卡列同時(shí)在前廳等候接見。畢加索往往喜歡讓卡列先進(jìn)去，留下康維勒久久等待判決，令康維勒感到備受折磨。當(dāng)卡列終于走出來(lái)的時(shí)候，康維勒希望能從他的表情中看出究竟有無(wú)將畫買走，但是卡列很狡猾，康維勒根本看不出來(lái)。這就是畢加索的計(jì)謀，讓畫商們競(jìng)爭(zhēng)，從而抬高價(jià)錢購(gòu)買自己的作品。
前衛(wèi)藝術(shù)是個(gè)有利可圖的投資，這種概念剛廣泛傳播幾個(gè)月后，由于第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)就中斷了。四年的戰(zhàn)爭(zhēng)迅速改變了藝術(shù)市場(chǎng)，對(duì)于畢加索和他的同代人來(lái)說(shuō)，審美認(rèn)可與商業(yè)成功的短暫聯(lián)合，被戰(zhàn)爭(zhēng)毀壞了，對(duì)于他們聲譽(yù)的建立也同樣意味深長(zhǎng)。戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，迫使藝術(shù)家從慶祝他們的新的聲譽(yù)轉(zhuǎn)變到搶救他們的事業(yè)。許多人為了生存，不得不把前衛(wèi)與社會(huì)主流相融合。畢加索也把繪畫風(fēng)格開始轉(zhuǎn)變?yōu)楣诺渲髁x，他的新古典主義作品可能被今天看來(lái)是一種新保守主義，看起來(lái)畢加索對(duì)舒服現(xiàn)狀的享受大于為了自由而使自己很激進(jìn)?？梢钥闯霎吋铀魇且粋€(gè)很務(wù)實(shí)的人，什么時(shí)候該激進(jìn)，什么時(shí)候該保守，他自己心中是有分寸的?？稻S勒由于德國(guó)籍的身份被迫流亡，至此與畢加索的合作也中斷了。畢加索不得不為拯救自己的事業(yè)而掙扎。
在安德烈.勒維爾的幫助下，畢加索找到了自己新的支持者，列昂斯.羅森伯格。但是1916年，列昂斯已經(jīng)花光了自己所有的現(xiàn)金，在1918年12月他寫信告訴畢加索，他在兩年內(nèi)不再有能力買畢加索太多的作品。畢加索已經(jīng)發(fā)現(xiàn)列昂斯的不足，早已開始為自己打算了，他結(jié)識(shí)了列昂斯的哥哥保羅.羅森伯格，保羅比列昂斯更聰明、更富有。1918年秋，畢加索就把家搬到保羅的畫廊附近。在保羅的努力推介下，畢加索不但牢固的建立了他的新古典主義風(fēng)格，并且這種風(fēng)格在新聞界引起廣泛贊譽(yù)，也開始吸引了一些收藏家。畢加索不僅僅在戰(zhàn)爭(zhēng)中生存下來(lái)，他還建立了新的審美和經(jīng)濟(jì)上的聯(lián)盟。
四、獨(dú)特的社交方式——畫肖像
作為一個(gè)西班牙裔的外籍藝術(shù)家，畢加索對(duì)法國(guó)的了解非常有限，對(duì)一些機(jī)構(gòu)也并不是十分信任，這或多或少對(duì)他參加沙龍的展覽有一些阻礙。因此這就更促使他選擇走依靠畫商出售作品這一條道路。畢加索是個(gè)不善言辭的人，跟他的藝術(shù)家朋友也許可以侃侃而談，可面對(duì)畫商、收藏家就不見得有那么多的談資。但是畢加索揚(yáng)長(zhǎng)避短，他選擇為畫商和收藏家們畫肖像來(lái)建立友誼，既展現(xiàn)了自己的天賦，在畫與被畫的過(guò)程中又達(dá)到了交流的目的，被畫者也得到一種受到重視的感覺(jué)。有些人認(rèn)為至少在前衛(wèi)藝術(shù)中，藝術(shù)的創(chuàng)造與對(duì)經(jīng)濟(jì)收獲的關(guān)注無(wú)關(guān)，但畢加索卻毫不隱瞞他的經(jīng)濟(jì)目的，這樣的理想主義明顯跟畢加索的動(dòng)機(jī)是不一致的。
因而，盡管是在絕望的貧窮中，畢加索經(jīng)受了他事業(yè)的早期階段，畢加索的行為泄露了他對(duì)商業(yè)成功和批評(píng)上贊揚(yáng)之間關(guān)系的理解。他的作品，尤其是肖像畫，反映出他的世俗手段。格特魯?shù)?斯坦因是畢加索長(zhǎng)期的購(gòu)買者，他在給這位美國(guó)女收藏家畫肖像時(shí)，也曾將她有意美化，這也促使畢加索在自己作品的價(jià)格評(píng)判方面獲得了一些自主權(quán)。因此，當(dāng)他的作品的價(jià)格達(dá)到上千法郎并得到公認(rèn)時(shí)（例如，“熊皮小組”的拍賣）畢加索可能已經(jīng)預(yù)計(jì)到他的成功至少一部分是先前這些年勤奮培育的結(jié)果。
畫商保羅.羅森伯格開始與畢加索建立聯(lián)系是在1918年夏天，尤吉尼亞.埃拉組瑞茲邀請(qǐng)畢加索和他的新妻子奧爾加在她的別墅里度蜜月。畢加索遇到一群溫文爾雅的畫商，他們?cè)谟燃醽喐哐诺目腿酥腥ヅ囵B(yǎng)客戶。保羅.羅森伯格和他經(jīng)常的搭檔喬治.維登斯坦也租住了這條路上的別墅，因此，畢加索整個(gè)夏天，都在通過(guò)為他們的妻子和孩子們畫肖像來(lái)發(fā)展他們的關(guān)系。后來(lái)，羅森伯格和搭檔喬治.維登斯坦給畢加索提供全世界的代理，并承諾每年購(gòu)買大量的作品。畢加索與羅森伯格的關(guān)系持續(xù)了21年（維登斯坦于1932年放棄合同）。但當(dāng)畢加索的作品一旦被安置在羅森伯格的畫廊里，他就沒(méi)有再進(jìn)行這項(xiàng)畫肖像的使命。
五、擴(kuò)大交往圈，尋找新突破
就在畢加索與列昂斯的距離越來(lái)越遠(yuǎn)時(shí)，畢加索開始和芭蕾界的詩(shī)人兼導(dǎo)演讓.科克托交往并接受他的建議,在1917年與迪亞基烈夫的俄羅斯芭蕾舞團(tuán)合作。他首先邀請(qǐng)畢加索為舞劇《游行》設(shè)計(jì)舞臺(tái)和服裝。畢加索還通過(guò)科克托與芭蕾的長(zhǎng)期贊助人尤吉尼亞.埃拉組瑞茲熟悉起來(lái)。在戰(zhàn)爭(zhēng)剩下的幾年里她資助畢加索很多經(jīng)濟(jì)上的開銷，作為報(bào)答，畢加索也把當(dāng)時(shí)創(chuàng)作的最優(yōu)秀作品贈(zèng)送給她。
1919年，畢加索又為舞劇《三角帽》設(shè)計(jì)布景和服裝，他將古典主義與立體主義巧妙的結(jié)合，布景、服裝、音樂(lè)、舞蹈都大獲全勝，畢加索穿著別致而漂亮的衣服向觀眾致謝，“魔術(shù)師畢加索”誕生了。在越來(lái)越多的評(píng)論家和熱心的收藏家的眼中，他純粹是位天才。人們贊揚(yáng)他，買他的作品，只因?yàn)槟鞘浅鲎蕴觳胖帧．吋铀魇顾|摸過(guò)的每件東西都變得偉大起來(lái)，正如他自己所說(shuō)：“重要的不是一位藝術(shù)家在做什么，而在于他是什么樣的人”。畢加索與俄羅斯芭蕾舞團(tuán)的合作一直持續(xù)到1924年。畢加索與芭蕾舞劇的緣分，給他帶來(lái)了極大的公眾聲譽(yù)，他在人們的眼中已經(jīng)不僅僅是個(gè)藝術(shù)家，而是個(gè)天才，是個(gè)巨星，人們對(duì)他的著迷已經(jīng)不僅僅是因?yàn)橐环嫸撬娜亏攘Α．吋铀鲝囊粋€(gè)邊緣的藝術(shù)家成功的轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)享有盛譽(yù)的公眾人物。
六、維護(hù)自己權(quán)益的合同
1912年末，康維勒與他的藝術(shù)家們都簽訂了合同，與喬治.布拉克、德蘭.格里斯等藝術(shù)家簽訂合同時(shí)都很順利，但12月18日，康維勒給畢加索也寄去一份合同，事情卻變得略為復(fù)雜。畫家當(dāng)天就寄出答復(fù)，是寫在藍(lán)色信箋上的，抬頭印有“拉斯巴耶街242號(hào)”字樣：
親愛的朋友：
謹(jǐn)以此信確認(rèn)我們談話的內(nèi)容。你我雙方在自1912年12月2日起算的三年時(shí)間內(nèi)——我保證除你以外，不向其他任何人出售我的作品，但規(guī)定不包括我手頭現(xiàn)有的舊作如油畫和素描等；我也有權(quán)接受特定機(jī)構(gòu)發(fā)來(lái)的肖像畫和大型裝飾畫的訂單。對(duì)售出作品的復(fù)制權(quán)自然歸你。我保證按固定價(jià)格單——向你出售作品即油畫、雕塑。（畫家寫了錯(cuò)別字）、素描和版畫，每年自留油畫作品最多不超過(guò)5件。另外，由于創(chuàng)作的需要，我也有權(quán)保留適當(dāng)數(shù)量的素描。判別一幅作品是否完成你應(yīng)該征求我的意見。在這三年期間我自然無(wú)權(quán)出售因自用需要而留在手頭的油畫和素描。在你方面，你保證在三年期間以固定價(jià)格收購(gòu)我的所有作品：油畫、水粉畫、素描。對(duì)素描每年至少收購(gòu)20件。對(duì)在此期間的固定價(jià)格你我商定如下：
素描——100法郎
水粉畫——200法郎
油畫分檔計(jì)算，不足或正好為6——250法郎
8、10、12、15、20英寸——500法郎
25英寸——1000法郎
30、40、50英寸——1500法郎
60或60英寸以上——3000法郎
雕塑和版畫的價(jià)格面議
敬禮
畢加索
畢加索的快速反應(yīng)表明他知道該怎樣行事，或者說(shuō)經(jīng)驗(yàn)使他學(xué)乖了。馬蒂斯從1909年起，同伯恩海姆.熱內(nèi)訂有詳盡的13條合同。畢加索的信從“法律”角度講沒(méi)有馬蒂斯的那份合同正規(guī)，但卻是單刀直入，毫不含糊。畢加索深知自身價(jià)值，對(duì)于畫商提出的每項(xiàng)建議都吹毛求疵，錙銖必較。他拒絕徹底委身于畫商，從而為自己的創(chuàng)造力多少保留了一塊屬于自己的領(lǐng)地。
畢加索的市場(chǎng)策略表現(xiàn)出了畢加索積極的市場(chǎng)行銷意識(shí)，畫商康維勒曾公開承認(rèn)藝術(shù)家希望獲得商業(yè)上的成功，畢加索曾對(duì)他說(shuō)過(guò)：“我想像有錢的窮人那樣生活”。也就是說(shuō)畢加索想生活得像個(gè)窮人，但又要不必為明天發(fā)愁。他真正的意思是——達(dá)到脫離經(jīng)濟(jì)的煩惱的自由。其實(shí)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這種想法并不是個(gè)秘密，因?yàn)樵S多人都是在追求相同的夢(mèng)——得到經(jīng)濟(jì)的保障，但卻可以不受社會(huì)期望的約束。畢加索雖有著賺錢的熱望，但是他卻十分抵制中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于金錢的迷戀。畢加索的目的，實(shí)際上是利用金錢，為自己的生活和藝術(shù)創(chuàng)造自由。
