和田玉在中國已有七千多年的歷史，被認為是群玉之首。近年來，和田玉市場價格不斷增長，一級和田白玉仔料的價格7年時間上漲約100倍。其保值性、增值性明顯，成為投資和收藏領(lǐng)域的亮點。也正是由于和田玉具有很高的收藏和投資價值，消費者在選擇投資和購買時面臨著各種各樣的風(fēng)險。近日，記者就和田玉收藏和投資等相關(guān)問題，采訪了多年在南京專售和田玉的商家洪剛。在其位于漢中門大街莫愁新寓荷花里的和田玉店面內(nèi)，洪剛逐一揭開了目前和田玉市場上的“購買禁忌”。
洪剛首先談到，由于現(xiàn)在和田玉的價值每年呈不可逆轉(zhuǎn)之勢在上漲，和田玉收藏和投資市場也十分火熱?，F(xiàn)在市面上有很多和田玉出售者，恰好利用消費者當(dāng)下對和田玉的熱情，以次充好、以假亂真，或是故意“宰凱子”……
販量式大商場：問清產(chǎn)地！
玉器銷售點，遍地都是。若問消費者最放心的購買場所在哪里？恐怕不少人首選大型的賣場、專營的品牌門店等。正在新街口某商場看手鐲的市民黃女士表示，自己在這樣的地方購買產(chǎn)品，即使有一天發(fā)現(xiàn)東西出了質(zhì)量問題，“至少也有一個索賠的去處！”
“但是，做‘量’的商家真的很難在‘精益求精’這四個字上提出太過于極致的完美化要求。”洪剛說。譬如，根據(jù)2003年頒布的《珠寶玉石國家標準》“和田玉” 統(tǒng)冠所有理化性狀為透閃石、顏色潔白的玉料。這意味著“和田玉”已不再單指新疆和田地方出產(chǎn)的白玉了，青海玉、俄羅斯玉等也都包括在內(nèi)。
但在專業(yè)人士的眼里，新疆和田地區(qū)的玉龍喀什河才是品質(zhì)上乘的白玉仔料之唯一出產(chǎn)地。這里的仔料通常集油潤、白、細膩、干凈等多個美玉特點為一身。“雖說就單個玉石的品質(zhì)而言，俄料、青海料等當(dāng)中的確會出現(xiàn)比新疆和田玉品質(zhì)更上乘的白玉，但是在同等品質(zhì)水平上，新疆和田玉的細膩、油潤程度、白度顯然要超過其它玉料，同品質(zhì)相比，和田仔玉的價格也是其它玉種的數(shù)倍。”洪剛說。
鑒于此，洪剛建議購買者，雖不必一味地去追求新疆和田仔料，但是在購買時搞清楚玉石的產(chǎn)地還是非常重要的，以免“價高而石不美”。
電視、網(wǎng)絡(luò)購物：最最不能相信！
伴隨著電子商務(wù)的崛起，網(wǎng)絡(luò)購物做得風(fēng)生水起。在本報第二屆翡翠玉石文化節(jié)上，也有玉石愛好者曾當(dāng)面問專家：“電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物上的紀念玉牌到底能不能買？”洪剛當(dāng)時就顯得特別的焦急：“這樣的玉石銷售渠道是萬萬不能相信的啊！”
他表示，因為畢竟是在一些眾人關(guān)注的平臺上做生意，電視、網(wǎng)絡(luò)等在進行玉石產(chǎn)品推銷和介紹的時候，所出具的產(chǎn)品、產(chǎn)品的檢測證明絕大多數(shù)都是真實可靠的，讓受眾“眼見為實”。“但是真正寄到消費者手中的，就完全不是那么回事！如果他們銷售的都是正宗的新疆和田仔玉，價格又是那么低廉的話，直接拿來賣給我好 了，什么惠贈、特價、限量，哪里有那么多活雷鋒。”
而讓洪剛感到非常焦急的原因就在于，通過類似這樣渠道購買玉石的人基本都是些上了年紀的老人家：手里攢了些錢，比較相信一些公共傳播平臺……“那真是老人家的血汗錢啊！”
個性化私人店面：撿漏心態(tài)不可有！
大型賣場走的是“量”，所售產(chǎn)品更注重“大眾化”。這給一些私人店面的誕生留出了定位區(qū)間：個性化、稀缺性。有些這樣的私人店面所售的玉器造型獨特，價格也 一般；有些這樣的店面聲稱有著他者無法比擬的優(yōu)勢進貨資源，玉石貨品乃“稀世少有”；有些店家則直接貼出“玉器批發(fā)”這樣的字樣。
“我想告訴大家，在現(xiàn)在和田玉的市場上便宜真的無好貨。首先，很多剛?cè)腴T的玉友對和田玉相關(guān)專業(yè)知識不甚了解，會抱有一種"撿漏"心理前去淘玉，但和田玉市場近幾年發(fā)展得已經(jīng)相對成熟，真的不可能再‘滄海遺珠’；其次，不少私人店面，以及小攤小販們，其從事玉器銷售的初衷就是功利性的。因為賺錢，所以投身此行。我不否認做生意與賺錢之間的直接對等關(guān)系，但是有些人確實是為了品牌、因為愛玉才選擇做玉石生意的，這樣的商家倒是更值得相信。”洪剛說。
辨別私人店面玉石品質(zhì)如何，辦法倒是有一個：看該商家敢不敢做出“假一罰十”的承諾，或者提出“回購”的服務(wù)項目。“若有店家有這樣的魄力，消費者不妨選擇相信。但前提是，確實弄清楚了這不是一家‘打一槍換一個地方’的‘皮包公司’。”
“一手貨”主：別太相信那張臉！
有企業(yè)老板跟洪剛反映，經(jīng)常會有一些新疆源頭的賣家上門推銷和田玉。但別忽視一個事實：新疆是和田玉的原產(chǎn)地，每年有很多玉器銷售商、雕刻家云集，倘若真是好玉，怎么會在源頭沒有市場？
“說實話，這種迷信‘一手貨’的心理很常見。尤其是當(dāng)購買者面對的是從新疆過來的推銷者時，更會產(chǎn)生一種‘不能錯過’的心理暗示。”洪剛說。但實際上，這樣的 銷售方式通常有兩種情況：一是白玉的品質(zhì)值得深入考究；二是價格可能會高得離譜，也就是南京話里的“宰凱子”，他們的主要對象是不太懂玉，不知其價值的老板。
交談中，洪剛透露，相比于和田玉的源頭市場，內(nèi)地的銷售和購買氛圍并不濃郁。這也是白玉行業(yè)出現(xiàn)“價格倒掛”的原因所在。即同樣品質(zhì)的一塊和田玉，在內(nèi)地的標價可能要比源頭的賣價便宜很多。“有時候，內(nèi)地的玉石商家還會因終端市場不理想，又把玉石拿回源頭銷售。如此，怎還會有精品白玉被遺漏至內(nèi)地終端，而且還是自己主動找上買主的門呢？”
“在不懂玉質(zhì)好壞，不知其價值時，最好別輕易出手購買，不懂的時候更不能去新疆和田淘貨！”這是洪剛給廣大玉石愛好者的忠告。他表示，前段時間曾和幾位雕刻家一同受邀去杭州為一企業(yè)家看貨。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，5600多萬元的新疆和田仔玉原石全都是假皮仔玉，其玉的質(zhì)地太差，且里面都是黑乎乎的雜質(zhì)，用行話說即“垃圾玉料”。“這個學(xué)費交得太貴了！”洪洪剛感嘆。
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【編輯：孫毅】
