拍賣公司拍賣會場次安排
沒有麥當(dāng)勞，肯德基的漢堡包可能不會這么好吃；沒有可口可樂，百事可樂似乎也不會這么壯大；沒有獅子，羚羊就永遠(yuǎn)也跑不快——真正激勵一個(gè)人不斷成功的，不是鮮花和掌聲，不是親朋的贊美，而是那些可以置人絕路的打擊和挫折，以及那些一直想把你打敗的對手、虎視眈眈的同行。“沒有蘇富比，佳士得也許不會興旺至今；沒有嘉德拍賣，翰?；虮＠苍S不會如此強(qiáng)壯！共生、競爭，相望互勉而成！”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)拍賣研究中心研究員季濤說。
上世紀(jì)40年代末，北京的沒落王孫、上海的昔日收藏家紛紛避居香港，香港頓時(shí)成了中國文物流通的重鎮(zhèn)。今天，以中國嘉德和北京保利為代表的內(nèi)地藝術(shù)機(jī)構(gòu)“搶灘”香港，一時(shí)間“香港即將取代北京，成為中國藝術(shù)市場中心”的論調(diào)不絕于耳。2012年歲末，似乎成為內(nèi)地拍賣行“走出國門、立足世界”的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。而作為“急先鋒”的中國嘉德、北京保利，在香港這個(gè)對戰(zhàn)平臺上，又會有怎樣的戰(zhàn)績呢？
中國嘉德：集中優(yōu)勢 打造品牌
中國嘉德此次香港首拍共有兩個(gè)專場：“觀想—中國書畫四海集珍”和“觀華—明清古典家具及庭院陳設(shè)精品”，上拍的319件中國書畫佳作成交286件，上拍的39件明清古典家具陳設(shè)精品成交37件，均創(chuàng)出佳績。首次推出的庭院陳設(shè)精品也受到藏家青睞，全部以超出底價(jià)的價(jià)格成交。
“這是我們在中國大陸以外的第一場拍賣會，得到了眾多藏家的關(guān)注與支持，眾多拍品的成交價(jià)都超過了估價(jià)。這次拍賣是公司海外發(fā)展至關(guān)重要的一步，拍賣的成功也增強(qiáng)了我們的信心。我們計(jì)劃在香港長期投資發(fā)展，每年定期舉辦春、秋兩季拍賣會。” 中國嘉德國際拍賣有限公司董事總裁王雁南對這次香港首拍的表現(xiàn)非常滿意。王雁南希望通過進(jìn)軍香港“借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與操作模式，鍛煉和儲備國際型拍賣人才，為全球的藏家?guī)砀迂S富的拍品和更便捷、周到的服務(wù)。”
有人說：“這是中國嘉德的一小步，但是中國藝術(shù)市場的一大步。”作為中國內(nèi)地最具實(shí)力的藝術(shù)品拍賣行之一，中國嘉德的香港拍賣是中國內(nèi)地拍賣公司首次在境外獨(dú)立舉辦的拍賣會，標(biāo)志著中國藝術(shù)市場歷史上至關(guān)重要的一步。
穩(wěn)扎穩(wěn)打 主推書畫
此次中國嘉德進(jìn)軍香港，并沒有像人們之前預(yù)測的那樣“入鄉(xiāng)隨俗”，按照粵港澳藏家的喜好，大打“嶺南牌”。它選擇了自己的一貫優(yōu)勢——中國書畫作為試水香港的“敲門磚”。其“保守型”的策略，引發(fā)外界諸多猜測。有人認(rèn)為：“中國嘉德畢竟初來乍到，自身根基不穩(wěn)，所以謹(jǐn)慎出招，先以‘渡海三家’張大千、黃君璧、溥儒的作品探探市場風(fēng)向。”也有人直言，中國嘉德的香港之行，是為了躲避內(nèi)地“查稅風(fēng)波”的無奈之舉。“此次中國嘉德香港秋拍上拍的作品均來自海外藏家珍藏，若在內(nèi)地，繳納關(guān)稅的費(fèi)用就能讓拍賣行白辛苦一場。利用香港‘零關(guān)稅’的貿(mào)易便利，反而可以達(dá)到合理避稅的目的。”中國嘉德在書畫專場上幾乎高出此前估價(jià)3倍的成交額，證明了這種策略確實(shí)是成功的。其中，備受矚目的日本著名中國現(xiàn)代書畫收藏家須磨彌吉郎收藏的齊白石1922年設(shè)色紙本《山水圖冊》，以4600萬港元奪得全場頭籌。此專場總成交額達(dá)到3.54億港元。
除此之外，中國嘉德此次香港首拍對文化的傳播、推廣著實(shí)可圈可點(diǎn)。“有個(gè)小細(xì)節(jié)是很值得玩味的。以往在香港拍賣，通常會使用英語，但這次嘉德、保利把他們北京的拍賣師帶過去講北京話了。與以前‘洋派十足’的表現(xiàn)對比，現(xiàn)在卻在文化輸出，不是我來迎合你，而是你來學(xué)習(xí)我的文化。這非常有意思。”季濤強(qiáng)調(diào)，這次香港首拍表現(xiàn)了我國的大國氣度，有非常好的文化宣傳效應(yīng)。
“試水”期間 隱患良多
中國嘉德在香港市場上雖是首拍，但對香港而言，它并不是第一家。此前榮寶、匡時(shí)、長風(fēng)、長江等幾家拍賣企業(yè)都在香港嘗試過拍賣，但都沒有堅(jiān)持下來。“大陸市場多盛行‘潛規(guī)則’，一些在臺面上無法確立的事情，圈子內(nèi)多有自己的一套處理辦法。藝術(shù)圈也不例外。而內(nèi)地拍賣公司去香港，首當(dāng)其沖的是香港嚴(yán)格的財(cái)務(wù)審計(jì)制度與反洗黑錢的銀行監(jiān)控，這就讓很多內(nèi)地拍賣公司‘水土不服’。”業(yè)內(nèi)人士稱，中國嘉德雖有信心走下去，但其中的一些隱患卻不能不考慮。
“中國嘉德今秋的北京拍場下降了3個(gè)多億，不得不說和香港的分流是有關(guān)系的，不止是拍品的分流，還有市場份額、人員精力的分流。”季濤指出。此外，有人認(rèn)為，中國嘉德香港首場拍賣“書畫+家具”的簡單組合，難免有準(zhǔn)備不足之嫌。甚至懷疑這是在強(qiáng)敵環(huán)伺的香港市場下信心不足的表現(xiàn)。中國嘉德近現(xiàn)代書畫總經(jīng)理郭彤女士在接受媒體采訪時(shí)也坦承：“這是比較自然的一場拍賣。因時(shí)間倉促，很難有一個(gè)突出的主題，有一個(gè)完整的規(guī)劃。從公司看這只是一次試水。”
“國內(nèi)指標(biāo)拍賣行中國嘉德的香港首拍，與美帝拍賣行蘇富比拍賣行十月七日同期舉行，本來是開拓國際市場，跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第一步，可想想竟然是讓天朝海關(guān)藝術(shù)品高關(guān)稅和文物局古代文物拍賣禁令給逼的，多少無奈，又聽聞嘉德為大陸客人訂房300間，全是有錢的客人，如屬實(shí)簡直讓蘇富比平添多少歡喜！”藝術(shù)圈知名微博達(dá)人阿特姐姐發(fā)微博稱。對此，季濤也認(rèn)為，中國嘉德此次香港首拍，雖說是中國內(nèi)地企業(yè)進(jìn)軍國際市場、擴(kuò)大文化疆土的好事，但因?yàn)榕c查稅風(fēng)波的“機(jī)緣巧合”，難免讓人覺得有逃避關(guān)稅之嫌。此外，匆忙上馬是否會在市場考察、人員安排等方面存在不足之處呢？
北京匡時(shí)老總董國強(qiáng)曾感嘆，北京保利10天之內(nèi)在香港、北京搞兩場大拍是無法想象的工作量，直言保利的同仁太辛苦了。但北京保利可是聘用了在香港佳士得任職多年的張益修來主持香港拍賣的工作，并在香港重組人馬進(jìn)行拍賣，與之相比，中國嘉德卻是一撥人馬，兩線作戰(zhàn)，10月7日香港首拍結(jié)束后，10月28日又在北京開拍。對拍賣人員的素質(zhì)可謂是場大考驗(yàn)。而且香港的運(yùn)營成本之高，從嘉德為客人訂房花費(fèi)上可見一斑。“嘉德這次手筆夠大??！光書畫就干了三四百間房！香港很貴?。》?！我們拍四個(gè)板塊真不敢請，要請就要一千多個(gè)房間，一千萬元！那拍賣準(zhǔn)賠本！走囯際化是硬道理，祝嘉徳旗開得勝。”北京保利老總趙旭發(fā)微博稱。
“保利、嘉德在香港的拍賣，從場地上來看，規(guī)模都不大，接近于香港本地常規(guī)的拍賣會。以我在香港主持拍賣的經(jīng)驗(yàn)而言，香港哪怕五星級酒店的大廳面積都不大，因?yàn)樽饨鸷苜F。拍賣行一般都不會選擇太大的廳。所以拍賣的‘排場’比起北京要小很多。”季濤在接受記者采訪時(shí)指出。據(jù)中國嘉德工藝品部負(fù)責(zé)古董家具的高級經(jīng)理喬皓介紹：“嘉德首拍的拍品包括黃花梨、紫檀家具以及庭院陳設(shè)品等。因展覽場地空間的限制，沒有特別高大的拍品，而是桌案類為主。”
保利香港：因地制宜 差異化經(jīng)營
2012年11月24至25日，保利香港首場拍賣會在香港君悅酒店舉行，“中國現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)”、“中國書畫”、“中國古董珍玩”及“珠寶”四大專場，兩天緊湊拍賣，以5.2億港元的佳績圓滿收槌，40%的拍品以超過高估價(jià)的價(jià)格拍出。
取長補(bǔ)短 借力打力
與中國嘉德“一撥人馬，兩邊作戰(zhàn)”的策略不同，保利在香港擁有獨(dú)立完整的管理和運(yùn)營體系。它聘請了之前任職于香港佳士得的張益修先生擔(dān)任執(zhí)行董事，下設(shè)中國書畫部、中國瓷器及工藝品部、中國二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)部、珠寶及鐘表部4個(gè)業(yè)務(wù)部門，并面向全球公開招聘香港或海外其他地區(qū)業(yè)務(wù)專家。“廣納賢才、港人治港”的策略為保利塑造了更加專業(yè)與開放的國際形象。
有記者指出，“對比嘉德，保利的專場設(shè)置更為合理。它選擇了一些更貼切香港市場的珠寶拍品，還有一些不能在中國大陸進(jìn)行拍賣的老窯瓷器，差異化經(jīng)營的思路，表明了保利長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略部署。”同時(shí)，保利吸取了自身與香港企業(yè)各自的優(yōu)點(diǎn)。在起拍價(jià)格上，它似乎學(xué)習(xí)了蘇富比的一貫做法，拍品的起拍價(jià)格普遍比較低。同時(shí)它又延續(xù)了內(nèi)地一致的傭金價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于香港佳士得、蘇富比。兩者相加，其優(yōu)勢不言而喻。以保利香港秋拍中朱德群作于1959年的《紅肥綠瘦》為例，這幅作品之前估價(jià)為800萬 – 1600萬港幣，起拍價(jià)僅為800萬港元，最終以3500萬元落槌價(jià)成交。據(jù)悉，該畫作不到一分鐘叫價(jià)就到達(dá)2000萬元，在突破3000萬元后，場內(nèi)更是掌聲雷動，最終落槌價(jià)比最高估價(jià)多出一倍，創(chuàng)朱德群作品成交價(jià)第二。另外，林風(fēng)眠的《霸王別姬》雖然僅以250萬元起拍，但突破500萬元后競爭就開始膠著，最終以550萬元的價(jià)格落槌。
對于今秋在香港的拍賣，保利和嘉德均表示非常滿意。10月7日，北京保利國際拍賣有限公司老總趙旭在微博上頗為自得地說：“香港保利今天明天秋拍精品開展在君悅，新客人很多，有些印尼、臺灣、歐美的大客戶表掦我們地方選得好，本身住在君悅看蘇富比都順便看看保利，下月佳士得開拍時(shí)保利也在君悅拍賣，真方便。都會來，東西又好底價(jià)又很低，歡迎！”
此次，保利選擇拍賣的時(shí)間和地點(diǎn)都非常有趣。香港蘇富比和佳士得的拍賣地點(diǎn)在香港會議展覽中心，而保利香港拍賣所在的君悅酒店距其只有290米，不可謂不方便。而且，香港佳士得的拍賣時(shí)間是11月23日至11月28日，保利剛好在它的中間：11月24日至11月25日。“借東風(fēng)”的心思昭然若揭。
“肉搏戰(zhàn)” 勝負(fù)難料
北京保利在香港的首次拍賣時(shí)間定在香港佳士得拍賣的同一個(gè)周末，中國嘉德在港的首次拍賣也與蘇富比拍賣的同一個(gè)周末。藏家在兩個(gè)地點(diǎn)之間奔走，在兩場拍賣會上對拍品出價(jià)，顯然是皆大歡喜的事情。佳士得亞洲負(fù)責(zé)人柯里爾表示：“北京保利國際拍賣有限公司為我們從中國帶來了新的買家，他們聽說過佳士得拍賣行，但是以前從來沒有參加過我們的拍賣會。”
目前，香港的知名拍賣行已有數(shù)十個(gè)，其中，香港蘇富比和香港佳士得早在上世紀(jì)七八十年代即已進(jìn)駐香港，數(shù)十年的發(fā)展，它們儼然成為香港藝術(shù)品市場的核心力量。現(xiàn)在，中國嘉德、北京保利陸續(xù)進(jìn)軍，香港市場勢必面臨激烈的競爭。“搶蛋糕”還是“做蛋糕”的問題已經(jīng)愈發(fā)明顯。而且，保利、嘉德的示范效應(yīng)，日后難免會有更多的內(nèi)地拍賣行進(jìn)軍香港。香港市場會不會因此飽和？對此，香港蘇富比CEO程壽康表示：“這是一個(gè)新的發(fā)展，嘉德和保利都來香港，說明香港的市場很強(qiáng)。他們到香港會帶動內(nèi)地的客戶來香港，他們也會習(xí)慣海外的拍賣。在香港不能以數(shù)量取勝，只能在大件上爭奪，也會使內(nèi)地的拍賣行走貴精不貴多的路線。這樣的競爭還是健康的。”
因?yàn)樯性?ldquo;試水”階段，保利和嘉德都未使上全力。如北京保利老總趙旭所言：“秋拍的香港保利是‘核潛艇’，而北京保利是‘航母戰(zhàn)斗群’，拍品是香港400件，4個(gè)專埸；而北京7000件，40個(gè)專場，是泰國拳王與美國泰森的量級差別。”由此可見，香港本土拍賣行當(dāng)然根深葉茂，但內(nèi)地拍賣公司也有其自身的資源優(yōu)勢，香港拍場后續(xù)發(fā)展如何，還得看各方力量如何博弈。
【編輯：宋林林】
