民國時(shí)出版的抗戰(zhàn)勝利周年紀(jì)念特刊
新政協(xié)簽到卡
所謂民國“紙片子”，說的是能夠反映民國時(shí)期重大事件、重要人物以及社會(huì)變遷的某個(gè)方面、某種現(xiàn)象的紙質(zhì)藏品，包括書籍、報(bào)紙、信函、布告、文件、地圖、證照等等。
二十多年前，無意中收購了一本介紹“國軍”抗戰(zhàn)事跡小冊子。閱讀之后，使我決然開始收集民國時(shí)期的“紙片子”，放棄了已經(jīng)做了十年的明清古籍收藏。
算起來，從1971年在北京絨線胡同新華書店的“內(nèi)部書店”買了第一批“內(nèi)部書籍”至今，已有40多年了。改革開放后，從北京的象來街地?cái)傞_始，到法華寺天壇北門、報(bào)國寺，再到白橋、華威北里、潘家園，以及后來的雙龍舊貨、亮馬和北方市場，一路走來，從買內(nèi)部書到古籍，再到民國文獻(xiàn)書刊，完全是出自喜歡。
現(xiàn)在，相當(dāng)一部分收藏者，只是為了投資賺錢，甚至想一下?lián)靷€(gè)“大漏”，很快富起來。這種想法沒什么不好，只是當(dāng)今“藏海水深”，只要不淹著就行。我以為，無論搞什么收藏，前提是一定要真心喜歡。凡事只要你喜歡，你就會(huì)有熱情，就會(huì)很執(zhí)著，就會(huì)很持久。只要持久了，也就有了你不想要也躲不掉的收獲。
如今搞收藏的人很多，更多的不是喜歡，而是為了謀利。這沒有什么不對(duì)，也是理財(cái)?shù)囊环N形式。如僅僅為了投資，買只是為了賣，有利就走，在收藏上一般不會(huì)有什么真正的收獲，有時(shí)還會(huì)吃虧上當(dāng)。有人寫了一本書，說在“全民收藏”中，百分之九十五的收藏家收的東西，百分之九十五是假的。雖不知這個(gè)數(shù)據(jù)是怎么統(tǒng)計(jì)得來的，但據(jù)我?guī)资晔詹亟?jīng)歷所見所聞，買了假東西的人不在少數(shù)，買的東西多數(shù)是假的也大有人在，因此而敗家的也不是沒有。個(gè)中原因多種多樣，其中一條是，離開了收藏的“本意”，一心為利而收，一心為利而藏。
只想一心“撿漏”、一夜暴富式搞收藏，這事不是沒有，也不一定就錯(cuò)，但就像買彩票中大獎(jiǎng)似的，太難了，多數(shù)人沒這個(gè)“福氣”。而說到底，收藏跟開店做買賣、投資理財(cái)不同，首先還是因?yàn)橄矚g，而且要有一顆平常心，不要走火入魔。說句北京話，就是一個(gè)“玩”，而且要會(huì)玩，玩得高興，玩出個(gè)“名堂”，于自己這輩子沒白活，于社會(huì)也有好處。因?yàn)闊o論你有多少好東西，它對(duì)你而言，給予你的是快樂；而你對(duì)它而言，只是一個(gè)“臨時(shí)保管員”。你倆眼一閉，它跟你什么關(guān)系都沒有了；你不在了，它還可以繼續(xù)千百年地存在下去。喜歡，終有所得；持久，終有所獲。
要知假：想買真先識(shí)假
說是要知真，實(shí)際就是要知假；知假才能知真?，F(xiàn)在的收藏品市場，假貨贗品到處都是。“撿漏”的故事人們聽了不少，其實(shí)“打眼”的事情更多，只不過人們不愛說。現(xiàn)今文物造假已形成規(guī)模和產(chǎn)業(yè)，“新貨”當(dāng)中，尤以字畫瓷器玉器為多。
相對(duì)來說，民國“紙片子”假的還是比較少的。但近年來，由于利益的驅(qū)動(dòng)，假的“紙片子”也日益增多，特別是有關(guān)“紅色文獻(xiàn)”、抗戰(zhàn)方面有關(guān)中國共產(chǎn)黨、國民黨的文書、布告、信札等等也層出不窮。造假手段多樣——有的使用“老紙”，通過仿真的辦法進(jìn)行復(fù)制，所以現(xiàn)在民國以前，甚至上世紀(jì)六七十年代前后的“老紙”在市場有著很好的行情；有的則把五六十年代的博物館、檔案館、圖書館復(fù)制的民國書刊資料或展品，冒充民國的東西賣；有的則把書中的地圖或插圖拆出來單獨(dú)賣，價(jià)錢遠(yuǎn)高于原書的價(jià)錢；有的把后印的報(bào)紙雜志合訂本拆開分份當(dāng)民國的賣；有的則把新洗翻拍的照片做舊當(dāng)老的賣；更有高手利用老紙、原有單位或?qū)Ｓ眯殴{、稿紙來仿造名人的書信、題詞、手稿等等。
利益的驅(qū)動(dòng)，調(diào)動(dòng)了作假者的最大聰明才智，讓人防不勝防。我收了幾十年“紙片子”，去年還花4000元買了冰心信札的假貨。其實(shí)，這也怨不得別人，還是自己的“眼力”不行，且其中也摻雜著自己的“貪心”。搞收藏首先要知假，知道了假，一般也就知道了真。
要知好：“撿漏時(shí)代”已一去不復(fù)返
也就是說，收藏者不僅要知道這個(gè)“紙片子”是真東西，更要知道是個(gè)好東西，而且要知道好到什么程度。
“知真”是一個(gè)收藏者具備的基本條件；“知好”才是一個(gè)好的收藏者的追求。舊貨“撿漏的時(shí)代”已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的收藏，要收到真東西、好東西，靠的不是“撿漏”，靠的是知識(shí)，拼的是“眼力”和“財(cái)力”。你的“眼力”是否比別人強(qiáng)，就在于大家都在看“真”的情況下，你能真正看出它的“好”，看出它真正好到什么“程度”。
努力做到這一點(diǎn)，非常重要，它可以讓你敢買別人不敢買的東西，能出別人不愿出的價(jià)錢；能讓你以一個(gè)雙方都能接受的合理價(jià)錢收到真正的好東西。這個(gè)好東西以后不僅不讓你賠錢，還能讓你掙到“大錢”。曾幾何時(shí)，舊貨市場的“紙片子”幾十元錢買幾麻袋，現(xiàn)在都按“張”賣。憑什么，憑的就是大家都知道了這是“好東西”；憑什么收的買的敢出大價(jià)錢，就是真正知道好到什么程度。
要知價(jià)：
別買虧了，別買高了，也別買漏了
近幾年，“紙片子”的價(jià)格同其他藏品一樣，上升得很快。“紙片子”價(jià)格的上升，很多時(shí)候和政治形勢有關(guān)，特別是去年，辛亥革命一百周年、中共建黨九十周年，各地要慶祝，要辦展覽，要搞活動(dòng)，市場就好了。過去一冊二三百元的“紅色文獻(xiàn)”要賣到幾千元；一份辛亥革命的“紙片子”，能要到三五萬元。而今年價(jià)格就有所下降。
所謂“知價(jià)”，就是要知道“市場”。搞收藏，要有一定的財(cái)力，但一個(gè)人不論再有錢，也沒能力把他所喜歡的好東西都買走。所以，要“有多少水和多少泥”，要量力而出。而要想花合算的錢買到合適的東西，就要做到“知價(jià)”，真正知道這個(gè)東西值多少錢，別買虧了，別買高了，也別買漏了。
“知價(jià)”，還有一點(diǎn)，就是不要老盯著以前的價(jià)和賣主什么價(jià)收來的。作為一個(gè)收藏者沒有一個(gè)不想花最少的錢買到好東西的。要清楚以前都是什么價(jià)錢，這是必需的。但更重要的，從宏觀上說，是要懂得這個(gè)“市場”的發(fā)展和變化，根據(jù)自己的財(cái)力和需要，依據(jù)過去、現(xiàn)在和未來市場的變化來確定所要出的價(jià)錢；從微觀上說，要清楚這類“紙片子”過去現(xiàn)在將來都賣了和能賣多少錢，從而最終確定你能出多少錢，而不是全由別人來說了算。
一句話，“知價(jià)”就是真正知道“這是個(gè)好東西，這是個(gè)很好的東西，如果賣將來一定能賣個(gè)大價(jià)錢”。多年前，我曾買過一位名人的手稿，在當(dāng)時(shí)算花了很多的錢，幾乎是一個(gè)月的工資。人都埋怨我，今天有人張口就給幾十萬，說我撿了漏。
說著容易，做到這一點(diǎn)很難，但努力去做，也是可以做得不錯(cuò)的。在我認(rèn)識(shí)的一些賣“紙片子”老板中，有一些很懂得這一點(diǎn)。在市場上真東西、好東西越來越少的情況下，對(duì)于“好東西”，他就堅(jiān)持兩條：今天要的就是三年后的價(jià)，愛要不要，只要是好東西，價(jià)錢只會(huì)越來越高，東西不怕壓著；甭管多便宜收來的，錢少了達(dá)不到心里的價(jià)位不賣。這些就是這一行的“老理”說的，“寧可給買主要跑了，不能要少了”，“三年不開張，開張吃三年”。
三不聽
睜閉兩只眼
量力而行
和賣家做朋友
捂住荷包的四大秘訣
買“紙片子”要花錢，怎么花，和賣家應(yīng)該是一個(gè)什么樣的關(guān)系，這是每次“買賣”都要遇到的問題。
一是花多少錢要自己說了算。要有自己的準(zhǔn)主意，一般情況下，也就是要按自己心里的價(jià)位去買。面對(duì)賣主的“忽悠”，一般要堅(jiān)持“三不聽”、“睜閉兩只眼”和“量力而行”。
“三不聽”，就是：一不聽東西哪來的怎么來的，什么皇上賜的，宮里出的，老輩傳下來的等等，這些信口編來的故事，只是這耳朵進(jìn)那耳朵出，跟您買不買沒什么關(guān)系，無非告訴您這是老東西好東西。二不聽賣家多少錢收來的，要您一萬的東西，人家不會(huì)告訴您是一百收的，一般告訴您八千，告訴您想要不能少了這個(gè)數(shù)，不能讓人家賠錢賣。三不聽別人已經(jīng)出過多少錢了，因?yàn)閯e人出沒出過無從考證?；旧希@些話很少有真的。如果聽信這些忽悠，一般你都買高了。所以，要堅(jiān)持自己的錢自己做主。當(dāng)然，要做到這一條，首先自己要“知好、知價(jià)”。
“睜閉兩只眼”，就是該花的錢不眨眼，不該花的錢不睜眼。真東西、好東西，拿得動(dòng)、買得起，該出手就出手；不懂的、不好的、買不起的，就堅(jiān)決不買。
“量力而行”，就是人掙的錢都是有數(shù)的，要量力而行。搞收藏不能走火入魔，居家過日子，不能把錢都花在收藏上。收藏不能成為生活的全部，那樣的收藏不是快樂，而是難過。這樣的例子很多。再說，甭管什么款爺、藏家，再有錢，也不可能把喜歡的好東西都買回去，量力而行才能使您獲得收藏的快樂。
一件好東西，你可能一生會(huì)擁有它，但不可能永遠(yuǎn)擁有它；你可能掙到它一段的錢，但不可能掙到它全部的錢；你只能享受一時(shí)擁有它的快樂。能夠走上收藏之路并有所得，是幸運(yùn)的；不顧一切走火入魔，則是不幸福的。
時(shí)代變遷，收藏市場的撿漏時(shí)代已經(jīng)過去了；作為交易收藏，不是沒“漏”可撿，但從總體上，收藏開始進(jìn)入一個(gè)人們期待的公平交易、互利共贏的時(shí)代。東西沒有那么多了，沒有那么便宜了，價(jià)錢也已經(jīng)上去了，買家賣家自然也就精明了。在這種情況下，要想買到東西，必須要互利雙贏才行。
做到這一點(diǎn)，一個(gè)你必須清楚這個(gè)東西本身和市場以及雙方都能接受的價(jià)錢。既不是賣家說多少就是多少，也不是你說多少就是多少；既要讓賣家有利可賺，也讓自己買得不虧。而要想做到這一點(diǎn)，就是要懂得這個(gè)東西的“市場”，否則就談不上互利與雙贏。
另一個(gè)要和賣家交朋友。相互之間要有信任、有信譽(yù)，保持著長期的交往。他收到好東西能首先給你看，而且你也一定讓他能掙到錢，最終雙方都受益。甚至有時(shí)他會(huì)送東西給你，以感謝長期以來您對(duì)他生意的照顧。這樣，你不愁收不到好東西，他不愁賺不到錢。
但有時(shí)也會(huì)有兩種有意思的情況出現(xiàn)：一是由于他的不懂，你撿了他一個(gè)大漏，這并非是你成心要蒙他，本來他要的價(jià)就很低，你又不能要三百給一萬的“給炸了”；二是由于你的無知或疏忽，讓他殺了“熟”，這并非也是他的本意——因?yàn)樗膊恢鞘?ldquo;新”的，進(jìn)價(jià)也很高，讓您吃了虧，這和故意“殺熟”是完全不同的。所以，要講究雙贏。
撿漏二三事
做到“知真知好知價(jià)”，收到好東西，首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，而且這種學(xué)習(xí)是終生的，就是學(xué)無止境，收藏到老，學(xué)習(xí)到老。
對(duì)于收藏者來說，除了向書本、專家、文博館、拍賣行學(xué)習(xí)以外，有兩個(gè)方面的學(xué)習(xí)尤顯重要。
我曾在國外用很低價(jià)格買到過1870年英文版《莎士比亞全集》和美國出版的《中國早期陶瓷器》畫冊
一是要向市場學(xué)習(xí)，要長跑市場，搞收藏，腿要勤快，有時(shí)間要多到地?cái)偱f貨市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。北京的潘家園、報(bào)國寺、雙龍舊貨市場要經(jīng)常去。周末和周四的潘家園、報(bào)國寺，我一般是風(fēng)雨無阻。有人問，現(xiàn)在潘家園凈是假貨，還值得去嗎？我說，潘家園一萬件東西中九千九百九十九件是假的，那也值得你去。因?yàn)槟鞘且槐敬髸且粋€(gè)增長知識(shí)、了解市場、結(jié)交朋友、獲取信息、淘寶撿漏的收藏大學(xué)，更是一個(gè)收藏快樂的好地方。可以說，我大部分藏品和好東西都是在潘家園收的。過去沒少收，現(xiàn)在也沒少收。過去這行，有句老話，叫做“許他不來，不許你不去”。他不來不賣貨，你不去，就永遠(yuǎn)也別想買著貨。這就是中國特色的舊貨市場。
腿要勤快，不僅在北京，到外地、國外出差、學(xué)習(xí)、旅游也要有這個(gè)意識(shí)，到當(dāng)?shù)嘏f貨市場、古玩店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有時(shí)會(huì)有不小的收獲。我曾在國外用很低的價(jià)買到過1870年出版的四開兩冊本的豬皮燙金書衣、英文版的《莎士比亞全集》和民國早期美國只出版了五十冊、八開毛邊本，并有作者親筆簽名的第十二冊《中國早期陶瓷器》畫冊。功夫不負(fù)腿勤人，常去“舊貨”逛逛，去多了就會(huì)有所收獲。
宣統(tǒng)小皇帝的“老爺諭”，是在拆遷胡同時(shí)，從收廢品人的手里收來的
二是要向商家學(xué)習(xí)。俗話說，“買的沒有賣的精”，所以要向商家學(xué)習(xí)，包括向地?cái)偟臄傊?、收廢品的農(nóng)民學(xué)習(xí)。套句老話，要向所有人學(xué)習(xí)。
我收藏的一張宣統(tǒng)小皇帝退位后所頒的“老爺諭”，是在建金融街拆遷胡同時(shí)，連同其他一捆宮里的“紙片子”，從收廢品人的手里收來的，一共幾百塊錢。而這東西的主人，是把這當(dāng)做廢品扔掉，后來被收廢品的人看出是好東西，給了點(diǎn)錢收來。中國地大物博、歷史悠久，人口眾多，可說是“民間有人，民間有寶”。我在河北有個(gè)“收廢品”的農(nóng)民朋友。十幾年前，我初次到他家收舊貨時(shí)，首先就被他家擁有的一大書架文博類的書刊和滿屋的老東西所震撼?，F(xiàn)在他擁有了縣里的一家“古玩城”；收藏大清和民國時(shí)期的各種“帽筒”，在中國可說是“第一人”。我同其交往十幾年，可說是獲益匪淺。所以，向商家、攤販、收廢品的學(xué)習(xí)，并且與他們交朋友，對(duì)于藏者來說，是非常有益、必不可少的。在我的手機(jī)里，就有一二百個(gè)這些人的號(hào)碼。對(duì)于我現(xiàn)有的收藏，我是非常感謝他們的——沒有他們，我不可能收到這么多好東西；國家也要感謝他們，沒有他們，不知會(huì)有多少有價(jià)值的“紙片子”被送進(jìn)化漿池。而他們，使“廢品”變成了真正的好東西。
一位外地賣舊書的農(nóng)民給我送書，臨走時(shí)拿出兩個(gè)小木雕非要賣給我，后來得知是清早期王爺家的東西
一般的收藏，講究的是專題收藏，意思是搞的不要太雜，否則既形不成規(guī)模，又耗費(fèi)財(cái)力。我的實(shí)踐是，力行“一項(xiàng)為主、雜項(xiàng)為輔、專雜并蓄”。
多年來，在主要收藏民國書刊和“紙片子”的同時(shí)，原則上只要價(jià)錢合適或比較便宜，其他如字畫、瓷器以及雜七雜八的老東西，我也都收。這種做法的好處，是既能收到你喜歡的東西，擴(kuò)大知識(shí)面，豐富藏品，也能做到“以藏養(yǎng)藏”，保證你的收藏能長久進(jìn)行下去。當(dāng)然，這種兼收的前提是價(jià)錢合適。這也是農(nóng)民朋友教給我的。
上世紀(jì)90年代初，一位外地賣舊書的農(nóng)民來北京給我送書，臨走時(shí)拿出一幅書法和兩個(gè)小木雕非要賣給我，我不要。他說，這是和書一起收的，沒多少錢。收了，回家喜歡就擺上，不喜歡您就賣了，肯定賠不了能賺錢。我猶豫半天，留下了。后來，那幅字賣了幾萬；木雕還留著，因?yàn)榕c我相熟的朱家溍先生說，那是清早期王爺家的東西。我便一直沒舍得賣。
鏈接：民國紙片子和民國紙片子市場
一是與字畫瓷器相比，“紙片子” 的市場還比較小。這是因?yàn)椋?/p>
首先它不是“藝術(shù)品”。雖然它的文物文獻(xiàn)價(jià)值很大，但無論在人們的愛好上，還是在價(jià)位上、升值潛力上，它一般無法與書畫、瓷器等藝術(shù)品相比。一般的投資者覺得它賺錢慢，有大錢的人又看不上它。其實(shí)，真正有價(jià)值的“紙片子”是無法用金錢衡量的，數(shù)量也是極少或是唯一的，是任何市場都無法承載的。
再者收藏研究的人還比較少。對(duì)于“紙片子”的收藏者來說，一般需要比較扎實(shí)深厚的歷史文化等方面的知識(shí)，具有一定的專業(yè)知識(shí)和研究能力，其難度還是比較大的。所以從事經(jīng)營和收藏的人在千萬收藏大軍中相對(duì)還是少數(shù)。
第三拍賣沒有形成一個(gè)獨(dú)立的專項(xiàng)。過去存在的古舊書店大量的已不復(fù)存在，少數(shù)幾家店也已沒有多少舊書可賣；在拍賣市場上它還被劃歸在古籍類當(dāng)中。在大量的拍賣公司中，專門從事古籍拍賣的公司也是少數(shù)的幾家中小公司。多數(shù)交易是在舊貨市場和私下進(jìn)行的。
最后沒有得到國家社會(huì)的應(yīng)有重視?，F(xiàn)在人們追捧“紅色文獻(xiàn)”的收藏，但不少人有個(gè)思想誤區(qū)，認(rèn)為民國和國民黨的一切都是黑暗的和反動(dòng)的。其實(shí)，作為歷史的見證，“紅色文獻(xiàn)”要收藏，“白色史料”也要收藏，這才是應(yīng)有的態(tài)度和做法。應(yīng)該鼓勵(lì)各地開辦公辦私辦的文獻(xiàn)館，成為各地文化建設(shè)的組成部分。
二是“紙片子”的收藏市場會(huì)越來越好。同其他收藏品一樣，民國“紙片子”近幾年價(jià)錢上升到很快，特別是去年辛亥革命百年、中共建黨九十周年，民國“紙片子”更是有一個(gè)躥升。和我開始收藏時(shí)無法相比，那時(shí)一捆、甚至一麻袋也只才幾十塊錢，現(xiàn)在你連一張也買不來。最一般的也要幾百塊錢；好一些的，就要成千上萬；再好的，就要幾萬幾十萬。比如十多年前，我買了一捆報(bào)道紅軍“第一次反圍剿”的老報(bào)紙，要價(jià)20元，15元成交。這種事情今天想都不敢想。據(jù)說去年建黨90周年時(shí)，有些出版社專門收集毛主席和馬列著作建數(shù)據(jù)庫，一些省市也辦紀(jì)念展覽，進(jìn)行“紅色文獻(xiàn)”的收集，致使毛著價(jià)格飆升，早期的《毛選》已由幾萬元達(dá)到三五十萬元，個(gè)別的已叫價(jià)到百萬元之上。近幾年拍賣會(huì)上的民國“紙片子”的價(jià)格普遍有較大上揚(yáng)。
【編輯：李洪雷】
