百雅軒創(chuàng)始人 李大鈞
公司名字：北京百雅軒文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)
創(chuàng)始人：李大鈞
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2003年
員工數(shù)量：近200人
融資記錄：2011年底獲得ID G投資，以6000萬(wàn)人民幣換購(gòu)20%的股份
經(jīng)營(yíng)模式：以版畫復(fù)制切入市場(chǎng)，建立珂羅版技術(shù)等門檻盤活藝術(shù)家資源，進(jìn)入藝術(shù)版權(quán)開(kāi)發(fā)和連鎖畫廊運(yùn)作，最終建立藝術(shù)家推廣平臺(tái)、藝術(shù)品銷售平臺(tái)、藝術(shù)愛(ài)好者交流平臺(tái)三大藝術(shù)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)炙手可熱，但文化創(chuàng)意易談，產(chǎn)業(yè)化卻不容易。前圖書編輯李大鈞對(duì)此卻有清晰的思路和遠(yuǎn)見(jiàn)。他選擇藝術(shù)品市場(chǎng)，從版畫復(fù)制切入，以珂羅版技術(shù)制造門檻，再到進(jìn)入藝術(shù)版權(quán)開(kāi)發(fā)和連鎖畫廊運(yùn)作，都可見(jiàn)其精密部署。
正如李大鈞所說(shuō)，他創(chuàng)立的百雅軒從成立一開(kāi)始就有非常完整的規(guī)劃，“這些年來(lái)，是我們與時(shí)俱進(jìn)填空的過(guò)程，把要解決的問(wèn)題一個(gè)個(gè)解決。”
用珂羅版打動(dòng)藝術(shù)家
百雅軒創(chuàng)始人李大鈞時(shí)常掛在口中的一句話是：“當(dāng)市場(chǎng)需要掛歷的時(shí)候我們生產(chǎn)掛歷，當(dāng)需要版畫的時(shí)候我們生產(chǎn)版畫”。將藝術(shù)品當(dāng)成商品，跟著市場(chǎng)行情“生產(chǎn)”，這聽(tīng)起來(lái)似乎過(guò)于“市儈”，但是卻正是一個(gè)文化人創(chuàng)業(yè)的真實(shí)心得。
北師大歷史系出身的李大鈞創(chuàng)業(yè)前是一名圖書編輯室主任，“下海”之后費(fèi)了不少腦汁，思考在文化產(chǎn)業(yè)里面有什么創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，而且是有可能做出規(guī)?；髽I(yè)。在他看來(lái)，藝術(shù)品在中國(guó)是會(huì)越來(lái)越大的產(chǎn)業(yè)，最重要的是，這個(gè)行業(yè)是開(kāi)放性行業(yè)，位于整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)金字塔的塔尖，復(fù)制能力和社會(huì)互動(dòng)能力都非常強(qiáng)，具有產(chǎn)生規(guī)模性企業(yè)的潛力。
版畫復(fù)制是百雅軒切入文化藝術(shù)市場(chǎng)的第一步。在中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣中，更看重藝術(shù)品的稀缺性，追逐原件。但是在國(guó)外的藝術(shù)市場(chǎng)中，版畫復(fù)制品所占的藝術(shù)品市場(chǎng)份額很大。百雅軒要借助版畫的藝術(shù)形式，讓藝術(shù)品走進(jìn)普通人的家。
藝術(shù)家的作品是文化市場(chǎng)的核心，有價(jià)值的藝術(shù)家資源是最關(guān)鍵的，也是最稀缺的。新成立的百雅軒，要靠什么來(lái)打動(dòng)藝術(shù)家？
“做版畫復(fù)制業(yè)務(wù)，要把技術(shù)當(dāng)做我們的強(qiáng)項(xiàng)，去和藝術(shù)家合作。”李大鈞說(shuō)。從一開(kāi)始，他就為百雅軒定下了“資源加技術(shù)”兩條腿走路的策略。
為了建立技術(shù)門檻，李大鈞不惜投入大量的資金和精力建立珂羅版技術(shù)。珂羅版是19世紀(jì)中葉源于歐洲的一種印刷技術(shù)，具有復(fù)制書畫逼真?zhèn)魃竦莫?dú)特優(yōu)勢(shì)。但珂羅版技術(shù)自身門檻很高，費(fèi)時(shí)費(fèi)工，人才難求。很多企業(yè)知道珂羅版技術(shù)的價(jià)值，但是嘗試過(guò)后大多中斷夭折。
但在李大鈞看來(lái)，搞書刊印刷，打印、膠印、微噴技術(shù)等在將來(lái)都將是普通技術(shù)，百雅軒必須找到一個(gè)獨(dú)門的符合藝術(shù)品復(fù)制的技術(shù)，這就是珂羅版技術(shù)。對(duì)于李大鈞來(lái)說(shuō)，這實(shí)際上是繞了一個(gè)圈子，放棄了已有的可以快速?gòu)?fù)制的印刷技術(shù)，重新走一條可能很難走通的道路。百雅軒邀請(qǐng)老師傅，集合新隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)多番努力，最終掌握了這門技術(shù)。
在建立技術(shù)門檻之外，百雅軒還在北京逐漸建立起國(guó)際版畫的制作出版基地，該基地占地20多畝，將近100個(gè)核心技術(shù)人員，除了珂羅版外，還掌握國(guó)際通行的銅版畫、石版畫、絲網(wǎng)版畫、木版畫、綜合版畫和藝術(shù)微噴技術(shù)。
憑借先進(jìn)的技術(shù)，百雅軒首先打動(dòng)了吳冠中，授權(quán)百雅軒制作其版畫的珂羅版復(fù)制品。隨后，黃苗子、羅爾純、張光宇、吳大羽、蔣兆和、祝大年、袁運(yùn)甫、王懷慶、許江等也先后成為百雅軒合作的藝術(shù)家，這等同于為百雅軒建立了一個(gè)藝術(shù)家的資源門檻。
授權(quán)后的衍生品開(kāi)發(fā)
“我們不僅僅是一個(gè)中介機(jī)構(gòu)”，李大鈞一直向南都記者強(qiáng)調(diào)，百雅軒要做的并不是簡(jiǎn)單的藝術(shù)品復(fù)制售賣，而是要做藝術(shù)家推廣機(jī)構(gòu)和藝術(shù)品的綜合運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。
以百雅軒第一個(gè)合作的藝術(shù)大師吳冠中為例，先后給吳冠中辦了將近20個(gè)展覽，出了10多本畫冊(cè)，也在不同層面上做了很多重要的媒體策劃和宣傳，做了將近300多件不同品種的復(fù)制品和版畫。
在與藝術(shù)大師的合作中，百雅軒最關(guān)鍵是取得藝術(shù)家的藝術(shù)授權(quán)。在獲得藝術(shù)家的授權(quán)后，百雅軒對(duì)藝術(shù)大師的產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行深度挖掘，除了常規(guī)的畫廊辦展覽、出畫冊(cè)、書籍之外，還進(jìn)行全方位的藝術(shù)衍生品開(kāi)發(fā)，比如藝術(shù)掛毯、藝術(shù)絲巾等。
直到現(xiàn)在，百雅軒還在研究把藝術(shù)家版權(quán)應(yīng)用到藝術(shù)陶瓷等其他可以授權(quán)的范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)。“不過(guò)，目前以版畫為主，因?yàn)檫@是百雅軒的強(qiáng)項(xiàng)，也是市場(chǎng)的主流。”
藝術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是非常難以定價(jià)的，百雅軒代理最貴的藝術(shù)家畫作賣到將近2000萬(wàn)一件，但也有普通百姓消費(fèi)的幾百元。通過(guò)版畫復(fù)制等技術(shù)來(lái)開(kāi)發(fā)藝術(shù)大師的藝術(shù)產(chǎn)品，百雅軒有著自己的一套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則，百雅軒的所有產(chǎn)品是有數(shù)量管理，數(shù)量的原則要和藝術(shù)家約定，同時(shí)要看市場(chǎng)的需求程度。
比如，針對(duì)特殊技術(shù)和特殊版權(quán)產(chǎn)品的限量原則，這類型主要體現(xiàn)在通過(guò)藝術(shù)家簽名合作來(lái)限量；還有一種是企業(yè)自己的嚴(yán)格限量，是出于對(duì)產(chǎn)品管理跟客戶市場(chǎng)管理的服務(wù)需要，有100件、500件不等；還有是用于傳播性的、走進(jìn)家庭的走進(jìn)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這種可以適當(dāng)放量，數(shù)量可以達(dá)到2000件或者3000件。
連鎖畫廊形成品牌
形成技術(shù)和資源的門檻后，李大鈞一直思考文化藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，摸索百雅軒的規(guī)?；Ｔ谶@里，畫廊連鎖化是其中的一個(gè)突破口。
遵循這樣的思路，目前百雅軒已經(jīng)建立了北京百雅軒798藝術(shù)中心為旗艦的連鎖畫廊體系，目前在北京有3家畫廊，上海有2家，香港有1家。僅2011年，百雅軒798藝術(shù)中心就舉辦了八個(gè)重要展覽和一次國(guó)際版畫博覽交易會(huì)。
以自建渠道的現(xiàn)代畫廊為載體，李大鈞認(rèn)為，最重要的是構(gòu)建三大平臺(tái)，分別是藝術(shù)家推廣平臺(tái)、藝術(shù)品銷售平臺(tái)、藝術(shù)愛(ài)好者交流平臺(tái)。
現(xiàn)在，百雅軒畫廊可以舉辦展覽、沙龍等活動(dòng)，介紹藝術(shù)家和藝術(shù)品；這個(gè)窗口還可以實(shí)現(xiàn)藝術(shù)產(chǎn)品分銷的功能。“我們不能到書店去賣高端藝術(shù)品，也不能到超市里面去賣，僅僅在其他美術(shù)館的藝術(shù)窗口賣也不方便，畫廊就是我們的窗口。”此外，畫廊和消費(fèi)者之間實(shí)際上存在一種投資顧問(wèn)關(guān)系，畫廊幫助建立和維護(hù)了這種和客戶的關(guān)系。
而在藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)化方面，李大鈞還看得更遠(yuǎn)，藝術(shù)教育、藝術(shù)類電子商務(wù)、藝術(shù)基金、藝術(shù)品投資顧問(wèn)、藝術(shù)區(qū)的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)和藝術(shù)品拍賣等方面，都是進(jìn)一步拓展的方向。
創(chuàng)業(yè)診所
點(diǎn)評(píng)嘉賓：IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿
復(fù)制+衍生=無(wú)限想象力
過(guò)去一些年，大家都認(rèn)為賺錢最多的是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。但是，開(kāi)發(fā)商銷售的是房子，房子里面缺的是什么？能夠代表文化享受的一個(gè)重要角色就是畫。什么畫是最好的？最好是原作名畫。但是原作并不多，只能通過(guò)復(fù)制來(lái)做名畫。通過(guò)復(fù)制來(lái)挖掘無(wú)限衍生的產(chǎn)品，這是具有無(wú)限想象力的市場(chǎng)，這是我看好的文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)原因。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題是，既不能完全是大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，又要做成上規(guī)模的企業(yè)，這意味著要跟頂尖的藝術(shù)家資源合作。藝術(shù)家都不缺錢，靠什么來(lái)打動(dòng)他們？除了良好的產(chǎn)品品質(zhì)外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身要對(duì)行業(yè)有足夠的認(rèn)識(shí)和積累。百雅軒已經(jīng)占據(jù)了高端壟斷性資源，這是IDG最為看重的投資原因。
他山之石
雅昌：挖掘藝術(shù)印刷背后的數(shù)據(jù)價(jià)值
成立于1993年的雅昌，最初的定位只是印刷業(yè)。在尋求傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)之外的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)瞄準(zhǔn)了藝術(shù)印刷。憑借以假亂真的藝術(shù)印刷技術(shù)，雅昌涉足大量的書畫、文物、拍賣、攝影等藝術(shù)類印刷業(yè)務(wù)。
在印刷藝術(shù)品業(yè)務(wù)站穩(wěn)腳跟后，雅昌對(duì)數(shù)據(jù)打起了注意，將曾經(jīng)印制過(guò)的藝術(shù)品圖片集中起來(lái)建成了全球最大的中華藝術(shù)品圖文數(shù)據(jù)庫(kù)。這意味著雅昌雖然不參與拍賣業(yè)務(wù)和藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)等業(yè)務(wù)，但是卻將藝術(shù)文化圈的信息和內(nèi)容資源牢牢掌控在手里。
數(shù)據(jù)的商業(yè)化價(jià)值不可忽視。在此基礎(chǔ)之上，雅昌得以向藝術(shù)家提供數(shù)字資產(chǎn)管理服務(wù)；向拍賣行提供資訊傳播服務(wù)；向藝術(shù)愛(ài)好者提供藝術(shù)市場(chǎng)指數(shù)，甚至將部分藝術(shù)內(nèi)容嫁接到工業(yè)市場(chǎng)，從而服務(wù)廣大的消費(fèi)者。
【編輯：趙立東】
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