國(guó)內(nèi)博覽會(huì)上的外國(guó)參展商。
阿杜館里擺出來(lái)的一塊自然金。
5月已進(jìn)入各類(lèi)文化博覽會(huì)的旺季。本月除了有備受投資收藏界關(guān)注的兩大國(guó)際級(jí)盛會(huì)——第十一屆中國(guó)(深圳)國(guó)際文博會(huì)和第三屆中國(guó)(湖南)國(guó)際礦博會(huì)相繼召開(kāi)，還有第二十屆廣州藝博會(huì)、第十屆藝術(shù)北京和第八屆杭州藝博會(huì)等老牌地方性的藝術(shù)博覽會(huì)集中上演，同期舉行的其他區(qū)域展銷(xiāo)會(huì)還包括首屆中國(guó)巴蜀國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)、首屆藝術(shù)廈門(mén)等等，密集的活動(dòng)排期讓藝術(shù)品愛(ài)好者應(yīng)接不暇、眼花繚亂。
近年來(lái)，形形色色的文化博覽會(huì)對(duì)正在調(diào)整的藝術(shù)品行業(yè)，“就好像冬天里的一把火”。不過(guò)，南方日?qǐng)?bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些地方性的文化博覽會(huì)，出于追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)等方面的考慮，開(kāi)始降低參展門(mén)檻和放松對(duì)交易產(chǎn)品的監(jiān)管，從而導(dǎo)致產(chǎn)品不斷走向低端化、價(jià)格逐漸出現(xiàn)泡沫化。對(duì)投資收藏者來(lái)說(shuō)，不斷稀釋的含金量，也開(kāi)始影響他們?cè)谝恍┦袌?chǎng)化的文化博覽會(huì)上的購(gòu)買(mǎi)熱情。
調(diào)查
博覽會(huì)經(jīng)濟(jì)帶熱藝術(shù)品市場(chǎng)
5月23日，來(lái)自上海的阿杜在微信上分享了他參加第三屆中國(guó)(湖南)國(guó)際礦博會(huì)的興奮心情。從他分享的圖片可以看到，展館里邊的多條觀展通道都被洶涌而來(lái)的人流擠得水泄不通。
作為國(guó)土資源部和湖南省政府共同主辦的國(guó)際級(jí)盛會(huì)，在各省區(qū)觀賞石協(xié)會(huì)、奇石協(xié)會(huì)、礦物協(xié)會(huì)和寶石協(xié)會(huì)等相關(guān)行業(yè)組織的發(fā)動(dòng)下，歷屆中國(guó)(湖南)國(guó)際礦博會(huì)均聚集了大量礦物寶石收藏界的頂級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、大玩家和專(zhuān)業(yè)收藏家。
阿杜是南方日?qǐng)?bào)記者前一天參觀這次礦博會(huì)剛剛認(rèn)識(shí)的一位礦物晶體的專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商。今年是礦博會(huì)首次從長(zhǎng)沙移師到“中國(guó)礦物之都”郴州來(lái)舉行，被當(dāng)?shù)卣暈樾麄鞅镜氐V物產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的一次機(jī)會(huì)，因而投入了較多的資源來(lái)籌辦和推廣。記者曾經(jīng)到過(guò)阿杜位于郴州國(guó)際會(huì)展中心二樓的展覽空間，面積雖然不大，但是里里外外擺滿各種精美絕倫、艷麗多姿的礦物晶體，既有常見(jiàn)的熒石、方解石、方鉛礦、黃鐵礦晶，也有鏡鐵礦晶、自然金等稀有礦物標(biāo)本，讓人琳瑯滿目。
阿杜的這塊礦物晶體小天地，只不過(guò)是現(xiàn)場(chǎng)來(lái)自83個(gè)國(guó)家和地區(qū)的數(shù)百展館中的一家。這些形形色色的展館，從世界各地帶來(lái)了過(guò)10萬(wàn)件的礦物寶石，除了有專(zhuān)業(yè)收藏者才熟悉的菱錳礦、香花石、方解石、紫螢石、重晶石、孔雀石等礦物精品外，也有大眾收藏者常見(jiàn)的紅寶石、藍(lán)寶石、綠寶石、翡翠、和田玉、瑪瑙、水晶、琥珀、綠松石等珠寶玉石產(chǎn)品。
廣東省觀賞石協(xié)會(huì)這次專(zhuān)門(mén)組織了廣東、廣西、湖南、江西和福建等八省區(qū)參加的“嶺南觀賞石精品展”。該協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張建南在現(xiàn)場(chǎng)告訴南方日?qǐng)?bào)記者，今年從廣東過(guò)來(lái)郴州參展的各類(lèi)礦物和寶石經(jīng)營(yíng)者就有幾十家，目的除了宣傳推廣，更重要的當(dāng)然是“交易”。
謝佑才、黃新華、王朝江和陳愛(ài)國(guó)4位藏家告訴記者，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)仍在調(diào)整，為了把生意做大，他們每年都會(huì)參加多場(chǎng)類(lèi)似的博覽會(huì)。“就算當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有交易，也可以通過(guò)展示，與業(yè)內(nèi)的大買(mǎi)家建立聯(lián)系，為將來(lái)合作建立基礎(chǔ)。”在他們看來(lái)，一場(chǎng)有影響力的博覽會(huì)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)會(huì)起到一定的催熱作用。“像今天這種擠爆館的人流，雖然帶來(lái)的大多數(shù)是以獵奇和觀賞為目的的觀眾，但是，他們很可能就是在未來(lái)為我們帶來(lái)銷(xiāo)售增量的新買(mǎi)家。”
博覽會(huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)作用，在近年來(lái)的廣東表現(xiàn)得更為直觀。上周剛剛落幕的深圳文博會(huì)，以2648.18億元總成交量再創(chuàng)新高，比上屆的成交量足足增長(zhǎng)了13.90%，其中專(zhuān)門(mén)面向?qū)I(yè)買(mǎi)家的現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，總成交金額就達(dá)到了3.50億元。如果說(shuō)深圳文博會(huì)做的是大文化概念，那么，同樣是在上周落下帷幕、主打藝術(shù)品市場(chǎng)的廣州春季藝博會(huì)，在成交量上也拿到了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。據(jù)主辦方透露，為期4天的春季藝博會(huì)總成交量約4.8億元，與去年創(chuàng)造的歷屆藝博會(huì)最高成交紀(jì)錄持平。這與容納了整個(gè)大文化產(chǎn)業(yè)的深圳文博會(huì)相比，雖然只能算作一個(gè)零頭，然而，若與同為地區(qū)性的藝博會(huì)——北京藝博會(huì)和上海藝博會(huì)相比，廣州藝博會(huì)的成交量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)多了一倍以上。
分析
繁榮背后的產(chǎn)業(yè)分化
對(duì)于一些尚未建立成熟的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)，日益增多的各種博覽會(huì)目前確實(shí)是他們切入市場(chǎng)的一個(gè)重要平臺(tái)。
青年書(shū)法家陳顯倫今年第一次參加廣州藝博會(huì)。在琶洲廣交館C館的二樓，他申請(qǐng)了一個(gè)10平方米不到的小空間，第一次在專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)品博覽會(huì)和盤(pán)托出近年來(lái)他制作的幾千套陶藝書(shū)法作品。這些作品以廣西欽州紅泥壺和江蘇宜興紫砂壺為載體，不僅形式多樣，而且定價(jià)比較便宜，因此在會(huì)展中心一炮打紅，“4天賣(mài)出了幾百只壺，而且在現(xiàn)場(chǎng)接了一張1000只的泰國(guó)訂單。”
廣州知名隕石玩家龐炳燊與身邊的一批隕石玩家，同樣是今年第一次試水博覽會(huì)的。與陳顯倫不同，他把目光放在了級(jí)別更高一點(diǎn)的中國(guó)(湖南)國(guó)際礦博會(huì)。因?yàn)殡E石市場(chǎng)與其他文化品的市場(chǎng)不一樣，在國(guó)內(nèi)才剛剛興起，因此，他必須盡可能認(rèn)識(shí)一些在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上有影響力的同行或買(mǎi)家，由此去建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
不管是在郴州，還是在廣州和深圳，越來(lái)越多新的行業(yè)參與者開(kāi)始進(jìn)入到各種博覽會(huì)去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。藝術(shù)家陳訓(xùn)勇前幾年曾經(jīng)調(diào)動(dòng)幾百萬(wàn)元的資源來(lái)參加廣州藝博會(huì)。在他看來(lái)，新進(jìn)來(lái)的參與者，一般都會(huì)對(duì)這個(gè)平臺(tái)寄予厚望，把這個(gè)平臺(tái)看成是展現(xiàn)自我和推銷(xiāo)自己的重要渠道，躍躍欲試想去試一下。而《2015TEFAF全球藝術(shù)品市場(chǎng)報(bào)告》公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，2011年至今，全球范圍內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商每年約有1/3的銷(xiāo)售額來(lái)自藝術(shù)博覽會(huì)，其中地方性和國(guó)內(nèi)博覽會(huì)的比例大概占總銷(xiāo)售額的20%。
不過(guò)，盡管這個(gè)平臺(tái)被許多藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者所重視，然而，就藝術(shù)品市場(chǎng)而言，當(dāng)前國(guó)內(nèi)藝術(shù)博覽會(huì)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售規(guī)模卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足正在高速發(fā)展的客觀需求?！?015TEFAF全球藝術(shù)品市場(chǎng)報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)，2014年全球藝術(shù)品市場(chǎng)達(dá)到前所未有的規(guī)模，超過(guò)510億歐元，即已經(jīng)接近3500億元人民幣。以此為參照，國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品經(jīng)銷(xiāo)商在藝術(shù)品博覽會(huì)上銷(xiāo)售額大概在200億元。
“這幾年，很多藝博會(huì)的主辦方都公布了非常豪華的數(shù)字，以此來(lái)襯托博覽會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮，從而吸引更多的參展商來(lái)參加。”一位不愿具名的行內(nèi)人士告訴記者，近年來(lái)，越來(lái)越多的地方性藝術(shù)博覽會(huì)開(kāi)始走向市場(chǎng)化。雖然主辦單位沒(méi)有變，但實(shí)際操作者變成了企業(yè)。不排除有些企業(yè)，為了追求規(guī)模效應(yīng)和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，會(huì)做大當(dāng)年的銷(xiāo)售額。有些數(shù)據(jù)雖然并不存在造假，但是，由于數(shù)據(jù)產(chǎn)生的方式不同，并不能反映交易的實(shí)際形勢(shì)。譬如，今年廣州春季藝博會(huì)，雖然總交易額達(dá)到了4.8億元，但是這個(gè)數(shù)字是由一些巨額單筆交易支撐起來(lái)的，其中張大千的一幅潑墨荷花圖就以4300萬(wàn)元成交。對(duì)于大多數(shù)的參展商來(lái)說(shuō)，他們并沒(méi)有這么高端的產(chǎn)品。因而，總成交量只是反映了一些博覽會(huì)的局部交易情況，并不能代表整體。
今年南方日?qǐng)?bào)記者實(shí)際走訪了多家地方性的博覽會(huì)，參展商普遍反映交易情況不太理想。主要原因是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)目前仍在調(diào)整，走得動(dòng)的都是一些零星的低價(jià)產(chǎn)品，大批量的采購(gòu)并不常見(jiàn)。就算在中國(guó)礦博會(huì)這樣的國(guó)際級(jí)博覽會(huì)，也有一些老參與者告訴記者，今年人流量雖然增多了，但大采購(gòu)商卻不是很多。
造成地方性博覽會(huì)實(shí)際交易額下降的原因，還表現(xiàn)在，當(dāng)前業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的各種形式的博覽會(huì)越來(lái)越多。除了北上廣等一線城市，其他二三線城市近幾年也在陸續(xù)舉辦以藝術(shù)品和珠寶玉石為主題的文化博覽會(huì)，數(shù)量已達(dá)到幾百上千家，但真正在行內(nèi)有影響力和風(fēng)向標(biāo)意義的卻屈指可數(shù)。大量新的博覽會(huì)的出現(xiàn)，無(wú)疑會(huì)分化一些老牌博覽會(huì)的市場(chǎng)份額。
■提醒
專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)也有假貨
在藝術(shù)品市場(chǎng)整體性回調(diào)的大背景下，國(guó)內(nèi)博覽會(huì)的雜亂叢生，近年來(lái)讓這個(gè)行業(yè)的發(fā)展變得越來(lái)越艱難。
“由于參展成本比較高，博覽會(huì)本身的含金量又遭遇業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，因而，很多以前的參展商有過(guò)參展經(jīng)歷后，都開(kāi)始陸續(xù)退出這個(gè)平臺(tái)。”上述不愿具名人士進(jìn)一步向記者表示，“在這種情況下，老牌博覽會(huì)要維持自己的市場(chǎng)份額，只能降低參展門(mén)檻，讓更多新的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)來(lái)。這樣，這個(gè)行業(yè)更大的危機(jī)就出現(xiàn)了：參展的機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品不斷走向低端化，價(jià)格泡沫和假冒偽劣也開(kāi)始如影隨形。”
在某地區(qū)的一個(gè)博覽會(huì)上，記者接觸到一些賣(mài)珠寶玉石的參展商，他們的商品售價(jià)普遍比外面的市場(chǎng)要高很多。一家賣(mài)碧石的展檔，在華林開(kāi)價(jià)5000元的手鐲，參展商開(kāi)口便要15000元，并強(qiáng)調(diào)“這是最后一天，優(yōu)惠了。”而記者在廣西、湖南等地的一些博覽會(huì)上，甚至還遇到過(guò)一些賣(mài)假翡翠和假琥珀的參展商。
實(shí)際上，不僅國(guó)內(nèi)的參展商有造假現(xiàn)象，國(guó)外的參展商同樣也會(huì)在展品上玩些小花招。礦物晶體專(zhuān)家謝佑才在陪同記者一起逛展時(shí)，就發(fā)現(xiàn)過(guò)，一位外國(guó)參展商向國(guó)內(nèi)觀眾賣(mài)拼接起來(lái)的海藍(lán)寶石的現(xiàn)象。在同一個(gè)展館，賣(mài)假化石的參展商比比皆是。
實(shí)際上，早期很多以藝術(shù)品和珠寶玉石為交易品的博覽會(huì)，面向的都是專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商和收藏者的，是專(zhuān)供行內(nèi)人交流和“過(guò)招”的平臺(tái)。因此，不管是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格都相對(duì)有保證，既不會(huì)拿假冒偽劣產(chǎn)品來(lái)忽悠人，更不會(huì)對(duì)一件產(chǎn)品悖離市場(chǎng)規(guī)律來(lái)漫天要價(jià)。然而，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、主辦方生存越來(lái)越困難的情況下，一些文博會(huì)的盈利模式也開(kāi)始發(fā)生微妙改變。
博覽會(huì)原本是以“交易為王”的平臺(tái)，主辦方的主旨應(yīng)該是想法設(shè)法發(fā)動(dòng)在這個(gè)行業(yè)真正有影響力和購(gòu)買(mǎi)力的參與者來(lái)參展，讓參展產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更多和更高質(zhì)量的交易。這也是他們吸引更多新的機(jī)構(gòu)和企業(yè)進(jìn)來(lái)參展的基礎(chǔ)。但是，在非購(gòu)買(mǎi)型觀眾門(mén)票收入越來(lái)越高的情況下，他們的工作重心也開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)移。“有些博覽會(huì)，根本不管參展產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)得出去，只要門(mén)票場(chǎng)租和出版物等收入不變，這個(gè)展覽就還可以繼續(xù)辦下去。老的參展商不來(lái)了，就忽悠新的人進(jìn)來(lái)。”一位曾經(jīng)參加過(guò)多次地方性博覽會(huì)的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者感慨道，當(dāng)年像王肇民、劉大為、韓美林等名家都會(huì)參加藝博會(huì)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)在的博覽會(huì)，只要你有錢(qián)、有想法，都可以來(lái)參展。有的參展商花了高額的參展費(fèi)進(jìn)來(lái)后，發(fā)現(xiàn)有那么多非專(zhuān)業(yè)的觀眾來(lái)參加，自然會(huì)想著混水摸魚(yú)，向他們高價(jià)推銷(xiāo)一些不合格或低檔次的產(chǎn)品。久而久之，就成為一種行業(yè)風(fēng)氣了。
“剛?cè)胄械耐婕?，到博覽會(huì)上買(mǎi)東西，最好能夠有專(zhuān)業(yè)的行家陪伴。”謝佑才談起在博覽會(huì)上購(gòu)物時(shí)表示，類(lèi)似的展銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生很多刺激型消費(fèi)，不懂行的觀眾本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的需要，但是現(xiàn)場(chǎng)看到新鮮美麗的東西，加上賣(mài)家巧舌如簧的推銷(xiāo)，會(huì)臨時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。尤其是在購(gòu)買(mǎi)珠寶玉石類(lèi)的產(chǎn)品的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)可以提供意見(jiàn)，這樣達(dá)成的交易很可能就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。“那么多參展商在同一個(gè)展館出現(xiàn)，產(chǎn)品數(shù)以萬(wàn)計(jì)，主辦方從能力上也監(jiān)管不來(lái)。很多買(mǎi)家出于對(duì)主辦方的信任，對(duì)參展產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格經(jīng)常會(huì)深信不疑。這就給了投機(jī)商人最好的行騙機(jī)會(huì)。”
