在2012年最末期的雜志上，我們推出了一個話題《到哪里去買當(dāng)代藝術(shù)品》之后，引起了讀者熱烈反響。大部分讀者提出了新的問題：我們知道去哪里買當(dāng)代藝術(shù)品了，也知道它們會升值，但是升值之后，我們應(yīng)該到哪里去賣呢？
從接到的電話中，我們逐漸清晰，讀者對我們所提出的“當(dāng)代藝術(shù)”概念是模糊的。所以，我們首先解釋的問題是——
什么是當(dāng)代藝術(shù)？
很多讀者對“當(dāng)代藝術(shù)”概念模糊，這是很正常的，因為在藝術(shù)界和收藏圈子里，“當(dāng)代藝術(shù)”的概念也是模糊的。因為它一直有兩種意思，第一是從字面上理解，所謂當(dāng)代藝術(shù)，就是生活在當(dāng)下的藝術(shù)家創(chuàng)作的作品，自然包括油畫，包括國畫，也包括裝置、影像。第二層含義是指內(nèi)涵上的，指具有現(xiàn)代精神和具備現(xiàn)代語言的藝術(shù)，比如我刊曾經(jīng)刊登過的譚平、王頡、張哲溢等，很多寫實油畫家就不承認(rèn)自己的作品是“當(dāng)代藝術(shù)”。
我們這里講到的“當(dāng)代藝術(shù)”，趨向于第一種，但是其中排除了國畫，因為國畫的市場體系與其他具有西方舶來品意義的作品不同。一言以蔽之，就是：生活在當(dāng)下的藝術(shù)家創(chuàng)作的西畫。它的作者們活躍在798、宋莊以及各地的藝術(shù)區(qū)里。
賣前的準(zhǔn)備
賣前的準(zhǔn)備其實就只有一條，那就是：買！
關(guān)于如何買，買什么樣的作品，以及去哪里買，我們在上期雜志里交代得已經(jīng)很清楚了。但是，涉及到套現(xiàn)盈利的時候，我們還是要提醒大家：藝術(shù)品不同于股票，賺錢盈利不是唯一目的。藝術(shù)品具有商品屬性，在購買當(dāng)代藝術(shù)品時，一定要注意，您所買的作品是一件用來欣賞的商品，不是放在庫房等待升值的投資工具。一旦一件作品被束之高閣，它作為藝術(shù)品的功能性的意義就喪失了，無論您是多少錢賣掉的，都損失了藝術(shù)品在審美和提升品位上的價值。
在世的藝術(shù)家，誰能成為最后的大家，除了作品的藝術(shù)價值外，頻繁的曝光和藏家對他的理解，都是他作品升值的條件。所以，您的作品經(jīng)常露面，被更多人欣賞，自然會有更大的升值潛力。
賣畫渠道一：到畫廊賣
在電影《愛情呼叫轉(zhuǎn)移2》中，黃磊扮演的藝術(shù)家除了畫畫，毫無生計能力，他的女友拿著他的作品去了798的尤倫斯藝術(shù)中心，賣了2萬塊錢。這是中國電影史上第一部提到了怎樣賣當(dāng)代藝術(shù)品的電影。事實上……
所有熟悉798的人都笑了。因為電影里的事情幾乎不會存在，798藝術(shù)區(qū)所有的畫廊都不會這樣從私人手里買作品。
正確賣藝術(shù)品的方式是：哪家畫廊簽約了誰，您就可以把誰的作品賣給這家畫廊。比如說高瑀與星空間簽約，孟后均與先聲畫廊簽約，彭斯與世紀(jì)翰墨有合作，蒙志剛與偏鋒藝術(shù)空間有合作，如果您恰巧有他們的作品，完全可以賣給相應(yīng)的畫廊。
但是，您第一要清楚的是，您不要希望賣到市場價，原因再清楚不過了：您從4S店買了一輛奔馳，交完車款兩天后就不想要了，就算一公里都沒開，想直接賣給4S店，還能賣到您之前買的價格嗎？畫廊也是這樣，他們是商業(yè)機(jī)構(gòu)，雖然回收作品，但是一定要保證他們有利潤點。如果是一位市場已經(jīng)成熟的藝術(shù)家，畫廊可以在當(dāng)時市價的8折甚至9折回收作品，都沒有問題；如果市場沒有完全成熟，可能只會賣到當(dāng)時市價的5-6折。
這時候，您或許有疑問了：我收藏當(dāng)代藝術(shù)品，雖然是為了欣賞，但是你不能讓我賠錢吧？
事實上，您沒有賠錢。和畫廊有簽約合作的藝術(shù)家，每年都會有一定的升值幅度，一般會在20%左右。假使您10萬元買的一張作品，每年升值20%，3年后市場價會達(dá)到17.28萬元，5年后市場價會達(dá)到24.88萬元。收藏5年后，就算是按5折回收，您依然會有20%的收益率。而且，經(jīng)過5年市場培養(yǎng)的藝術(shù)家，市場絕對不會還沒穩(wěn)定，除非是您沒挑對藝術(shù)家。挑藝術(shù)家的方法，我們在上期文章中已經(jīng)介紹過了。如果恰好該藝術(shù)家市場很穩(wěn)定，那恭喜您，就算8折收購，也可以獲利100%了，超過了放高利貸的收益。
還有，如果您是在藝術(shù)家還未和畫廊簽約時買的作品，恰好他又和畫廊簽約了，那恭喜您，您等于買到了原始股，畫廊1折收購，您都賠不了。
這是藝術(shù)品投資的規(guī)律。這種規(guī)律迫使收藏者長期持有，洗出了短期套利的倒?fàn)攤??？傊?，一件作品，您收藏的時間越長，盈利的可能性就越大，盈利的比例也就越高。
別想著一夜暴富。一夜暴富的可能性幾乎不存在，藝術(shù)品投資也是這樣。
怎么確定該藝術(shù)家和哪家畫廊簽約呢？百度一下藝術(shù)家簡歷，看在哪家畫廊做的展覽多。
這種方式的優(yōu)點：變現(xiàn)快，而且手續(xù)方便。缺點：變現(xiàn)價格不高。
賣畫渠道二：到拍賣公司賣
如果您收藏的藝術(shù)家市場已經(jīng)成熟，您又不想8-9折出售，可以選擇拍賣公司。目前，全國拍賣當(dāng)代油畫的公司越來越多，但大多數(shù)集中于北京、上海、廣州和香港等一線城市。您可以通過網(wǎng)絡(luò)和電話的形式向拍賣公司咨詢，如果您手里的藝術(shù)品價格能在百萬以上，那就簡單了，端坐家中，坐等拍賣公司上門簽合同就行了。如果還沒到這個價值高度，和拍賣公司溝通好，趁到這些城市旅游的時候，帶作品到拍賣公司，簽了合同就行。
正規(guī)的拍賣公司，一般都不會事先收取任何費用，什么圖錄費、保管費，統(tǒng)統(tǒng)都是拍賣公司墊付，如果不成交，作品退還，您一分錢都不用交；如有成交，才會扣除傭金、圖錄費、傭金和稅費等必要費用。
一般來講，成交之后，賣家所承擔(dān)的費用為：傭金12%，個人所得稅3%，保險費1%，圖錄費1000元左右(很多拍賣公司可以免收)，總計費用在16%。當(dāng)然了，傭金嘛，大家盡量講講價，只要作品夠好，能賣得出去，價格還是可以講的。
在拍賣公司出售的缺點是周期長，從與拍賣公司聯(lián)系算起，長達(dá)近半年的時間。但是在拍賣公司出售是屬于多頭競爭，價高者得，變現(xiàn)價位或可明顯高于藝術(shù)家的當(dāng)時市場價。
賣畫渠道三：專業(yè)網(wǎng)站
如果您收藏的作品的市場還沒有成熟到拍賣公司搶著上拍的程度，同時您又不想賣給畫廊，大可采取專業(yè)藝術(shù)網(wǎng)站銷售的方式。目前，嘉德在線、hihey藝術(shù)市場在線等都是很好的網(wǎng)上拍賣渠道，也是拍賣公司的補(bǔ)充，為沒能達(dá)到上拍標(biāo)準(zhǔn)的作品提供了銷售渠道。
而且流程也是特別簡單。以hihey為例，將作品圖片及藝術(shù)家簡歷發(fā)送至他們的工作郵箱，2個工作日內(nèi)，就有專業(yè)人員和您聯(lián)系，經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊的估價，簽完合同，就可以在網(wǎng)站上掛牌銷售。一旦銷售，網(wǎng)站會提取5%-20%的傭金。
這類網(wǎng)站一般還會為作品進(jìn)行各種渠道的宣傳，因為他們是靠傭金來盈利和運營的，他們比您更希望早一點、以高點的價格，幫您把作品賣掉。
網(wǎng)站拍賣和傳統(tǒng)拍賣的優(yōu)缺點相同，都比較容易賣出高價，同時都具備時間長、手續(xù)相對麻煩的缺點。
賣畫渠道四：私人轉(zhuǎn)讓
和書畫市場不一樣，書畫藝術(shù)的私人轉(zhuǎn)讓更為容易一些。一是因為書畫市場在中國有千余年歷史，比只有30年歷史的當(dāng)代藝術(shù)品市場更為成熟與穩(wěn)定。另一方面，就單個藝術(shù)家來說，書畫藝術(shù)家本身比當(dāng)代藝術(shù)家受眾廣，原因是書畫藝術(shù)創(chuàng)作速度相對較快。一年1000張不成問題，也就會有1000個受眾，而當(dāng)代藝術(shù)品每年創(chuàng)作數(shù)量在20張左右，一輩子也就1000張左右。如果是寫實藝術(shù)家，一年能有五六張就很不容易了。如果說每一個收藏者就是一個宣傳窗口的話，每個書畫家的宣傳窗口是畫家的50倍，自然書畫藝術(shù)的接受程度比油畫藝術(shù)更高一些。
但是，油畫藝術(shù)的私人轉(zhuǎn)讓依然存在，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拍賣公司和畫廊的銷售額度。和書畫藝術(shù)不同的是，每一個當(dāng)代藝術(shù)品的收藏者同時也是對油畫藝術(shù)家研究者，能夠進(jìn)行私人轉(zhuǎn)讓的藝術(shù)家，大都對藝術(shù)家的來龍去脈非常清楚，哪些人收藏了他的作品，哪些人準(zhǔn)備收藏他的作品，心里也會有些譜。這些事情，畫廊一般都很樂意透露給他的藏家，也鼓勵藏家之間的私人轉(zhuǎn)讓，因為每轉(zhuǎn)讓一次，就增加了一次曝光機(jī)會。
有讀者質(zhì)疑當(dāng)代藝術(shù)品市場的理由是：不知道去哪里賣。恰恰就是因為每一個當(dāng)代藝術(shù)家的收藏者較少，一年20張，就只有20個人收藏，從茫茫人海中找到這20個人，好像比大海撈針還難。事實上，一旦您介入到某位藝術(shù)家的作品收藏，您就會因此接觸到他的收藏圈子，私人轉(zhuǎn)讓就不再是任何難事。
