在2012年最末期的雜志上，我們推出了一個(gè)話(huà)題《到哪里去買(mǎi)當(dāng)代藝術(shù)品》之后，引起了讀者熱烈反響。大部分讀者提出了新的問(wèn)題：我們知道去哪里買(mǎi)當(dāng)代藝術(shù)品了，也知道它們會(huì)升值，但是升值之后，我們應(yīng)該到哪里去賣(mài)呢？
從接到的電話(huà)中，我們逐漸清晰，讀者對(duì)我們所提出的“當(dāng)代藝術(shù)”概念是模糊的。所以，我們首先解釋的問(wèn)題是——
什么是當(dāng)代藝術(shù)？
很多讀者對(duì)“當(dāng)代藝術(shù)”概念模糊，這是很正常的，因?yàn)樵?a href="http://m.djkxsd.cn">藝術(shù)界和收藏圈子里，“當(dāng)代藝術(shù)”的概念也是模糊的。因?yàn)樗恢庇袃煞N意思，第一是從字面上理解，所謂當(dāng)代藝術(shù)，就是生活在當(dāng)下的藝術(shù)家創(chuàng)作的作品，自然包括油畫(huà)，包括國(guó)畫(huà)，也包括裝置、影像。第二層含義是指內(nèi)涵上的，指具有現(xiàn)代精神和具備現(xiàn)代語(yǔ)言的藝術(shù)，比如我刊曾經(jīng)刊登過(guò)的譚平、王頡、張哲溢等，很多寫(xiě)實(shí)油畫(huà)家就不承認(rèn)自己的作品是“當(dāng)代藝術(shù)”。
我們這里講到的“當(dāng)代藝術(shù)”，趨向于第一種，但是其中排除了國(guó)畫(huà)，因?yàn)閲?guó)畫(huà)的市場(chǎng)體系與其他具有西方舶來(lái)品意義的作品不同。一言以蔽之，就是：生活在當(dāng)下的藝術(shù)家創(chuàng)作的西畫(huà)。它的作者們活躍在798、宋莊以及各地的藝術(shù)區(qū)里。
賣(mài)前的準(zhǔn)備
賣(mài)前的準(zhǔn)備其實(shí)就只有一條，那就是：買(mǎi)！
關(guān)于如何買(mǎi)，買(mǎi)什么樣的作品，以及去哪里買(mǎi)，我們?cè)谏掀陔s志里交代得已經(jīng)很清楚了。但是，涉及到套現(xiàn)盈利的時(shí)候，我們還是要提醒大家：藝術(shù)品不同于股票，賺錢(qián)盈利不是唯一目的。藝術(shù)品具有商品屬性，在購(gòu)買(mǎi)當(dāng)代藝術(shù)品時(shí)，一定要注意，您所買(mǎi)的作品是一件用來(lái)欣賞的商品，不是放在庫(kù)房等待升值的投資工具。一旦一件作品被束之高閣，它作為藝術(shù)品的功能性的意義就喪失了，無(wú)論您是多少錢(qián)賣(mài)掉的，都損失了藝術(shù)品在審美和提升品位上的價(jià)值。
在世的藝術(shù)家，誰(shuí)能成為最后的大家，除了作品的藝術(shù)價(jià)值外，頻繁的曝光和藏家對(duì)他的理解，都是他作品升值的條件。所以，您的作品經(jīng)常露面，被更多人欣賞，自然會(huì)有更大的升值潛力。
賣(mài)畫(huà)渠道一：到畫(huà)廊賣(mài)
在電影《愛(ài)情呼叫轉(zhuǎn)移2》中，黃磊扮演的藝術(shù)家除了畫(huà)畫(huà)，毫無(wú)生計(jì)能力，他的女友拿著他的作品去了798的尤倫斯藝術(shù)中心，賣(mài)了2萬(wàn)塊錢(qián)。這是中國(guó)電影史上第一部提到了怎樣賣(mài)當(dāng)代藝術(shù)品的電影。事實(shí)上……
所有熟悉798的人都笑了。因?yàn)殡娪袄锏氖虑閹缀醪粫?huì)存在，798藝術(shù)區(qū)所有的畫(huà)廊都不會(huì)這樣從私人手里買(mǎi)作品。
正確賣(mài)藝術(shù)品的方式是：哪家畫(huà)廊簽約了誰(shuí)，您就可以把誰(shuí)的作品賣(mài)給這家畫(huà)廊。比如說(shuō)高瑀與星空間簽約，孟后均與先聲畫(huà)廊簽約，彭斯與世紀(jì)翰墨有合作，蒙志剛與偏鋒藝術(shù)空間有合作，如果您恰巧有他們的作品，完全可以賣(mài)給相應(yīng)的畫(huà)廊。
但是，您第一要清楚的是，您不要希望賣(mài)到市場(chǎng)價(jià)，原因再清楚不過(guò)了：您從4S店買(mǎi)了一輛奔馳，交完車(chē)款兩天后就不想要了，就算一公里都沒(méi)開(kāi)，想直接賣(mài)給4S店，還能賣(mài)到您之前買(mǎi)的價(jià)格嗎？畫(huà)廊也是這樣，他們是商業(yè)機(jī)構(gòu)，雖然回收作品，但是一定要保證他們有利潤(rùn)點(diǎn)。如果是一位市場(chǎng)已經(jīng)成熟的藝術(shù)家，畫(huà)廊可以在當(dāng)時(shí)市價(jià)的8折甚至9折回收作品，都沒(méi)有問(wèn)題；如果市場(chǎng)沒(méi)有完全成熟，可能只會(huì)賣(mài)到當(dāng)時(shí)市價(jià)的5-6折。
這時(shí)候，您或許有疑問(wèn)了：我收藏當(dāng)代藝術(shù)品，雖然是為了欣賞，但是你不能讓我賠錢(qián)吧？
事實(shí)上，您沒(méi)有賠錢(qián)。和畫(huà)廊有簽約合作的藝術(shù)家，每年都會(huì)有一定的升值幅度，一般會(huì)在20%左右。假使您10萬(wàn)元買(mǎi)的一張作品，每年升值20%，3年后市場(chǎng)價(jià)會(huì)達(dá)到17.28萬(wàn)元，5年后市場(chǎng)價(jià)會(huì)達(dá)到24.88萬(wàn)元。收藏5年后，就算是按5折回收，您依然會(huì)有20%的收益率。而且，經(jīng)過(guò)5年市場(chǎng)培養(yǎng)的藝術(shù)家，市場(chǎng)絕對(duì)不會(huì)還沒(méi)穩(wěn)定，除非是您沒(méi)挑對(duì)藝術(shù)家。挑藝術(shù)家的方法，我們?cè)谏掀谖恼轮幸呀?jīng)介紹過(guò)了。如果恰好該藝術(shù)家市場(chǎng)很穩(wěn)定，那恭喜您，就算8折收購(gòu)，也可以獲利100%了，超過(guò)了放高利貸的收益。
還有，如果您是在藝術(shù)家還未和畫(huà)廊簽約時(shí)買(mǎi)的作品，恰好他又和畫(huà)廊簽約了，那恭喜您，您等于買(mǎi)到了原始股，畫(huà)廊1折收購(gòu)，您都賠不了。
這是藝術(shù)品投資的規(guī)律。這種規(guī)律迫使收藏者長(zhǎng)期持有，洗出了短期套利的倒?fàn)攤儭？傊?，一件作品，您收藏的時(shí)間越長(zhǎng)，盈利的可能性就越大，盈利的比例也就越高。
別想著一夜暴富。一夜暴富的可能性幾乎不存在，藝術(shù)品投資也是這樣。
怎么確定該藝術(shù)家和哪家畫(huà)廊簽約呢？百度一下藝術(shù)家簡(jiǎn)歷，看在哪家畫(huà)廊做的展覽多。
這種方式的優(yōu)點(diǎn)：變現(xiàn)快，而且手續(xù)方便。缺點(diǎn)：變現(xiàn)價(jià)格不高。
賣(mài)畫(huà)渠道二：到拍賣(mài)公司賣(mài)
如果您收藏的藝術(shù)家市場(chǎng)已經(jīng)成熟，您又不想8-9折出售，可以選擇拍賣(mài)公司。目前，全國(guó)拍賣(mài)當(dāng)代油畫(huà)的公司越來(lái)越多，但大多數(shù)集中于北京、上海、廣州和香港等一線(xiàn)城市。您可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)的形式向拍賣(mài)公司咨詢(xún)，如果您手里的藝術(shù)品價(jià)格能在百萬(wàn)以上，那就簡(jiǎn)單了，端坐家中，坐等拍賣(mài)公司上門(mén)簽合同就行了。如果還沒(méi)到這個(gè)價(jià)值高度，和拍賣(mài)公司溝通好，趁到這些城市旅游的時(shí)候，帶作品到拍賣(mài)公司，簽了合同就行。
正規(guī)的拍賣(mài)公司，一般都不會(huì)事先收取任何費(fèi)用，什么圖錄費(fèi)、保管費(fèi)，統(tǒng)統(tǒng)都是拍賣(mài)公司墊付，如果不成交，作品退還，您一分錢(qián)都不用交；如有成交，才會(huì)扣除傭金、圖錄費(fèi)、傭金和稅費(fèi)等必要費(fèi)用。
一般來(lái)講，成交之后，賣(mài)家所承擔(dān)的費(fèi)用為：傭金12%，個(gè)人所得稅3%，保險(xiǎn)費(fèi)1%，圖錄費(fèi)1000元左右(很多拍賣(mài)公司可以免收)，總計(jì)費(fèi)用在16%。當(dāng)然了，傭金嘛，大家盡量講講價(jià)，只要作品夠好，能賣(mài)得出去，價(jià)格還是可以講的。
在拍賣(mài)公司出售的缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，從與拍賣(mài)公司聯(lián)系算起，長(zhǎng)達(dá)近半年的時(shí)間。但是在拍賣(mài)公司出售是屬于多頭競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)高者得，變現(xiàn)價(jià)位或可明顯高于藝術(shù)家的當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)。
賣(mài)畫(huà)渠道三：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站
如果您收藏的作品的市場(chǎng)還沒(méi)有成熟到拍賣(mài)公司搶著上拍的程度，同時(shí)您又不想賣(mài)給畫(huà)廊，大可采取專(zhuān)業(yè)藝術(shù)網(wǎng)站銷(xiāo)售的方式。目前，嘉德在線(xiàn)、hihey藝術(shù)市場(chǎng)在線(xiàn)等都是很好的網(wǎng)上拍賣(mài)渠道，也是拍賣(mài)公司的補(bǔ)充，為沒(méi)能達(dá)到上拍標(biāo)準(zhǔn)的作品提供了銷(xiāo)售渠道。
而且流程也是特別簡(jiǎn)單。以hihey為例，將作品圖片及藝術(shù)家簡(jiǎn)歷發(fā)送至他們的工作郵箱，2個(gè)工作日內(nèi)，就有專(zhuān)業(yè)人員和您聯(lián)系，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的估價(jià)，簽完合同，就可以在網(wǎng)站上掛牌銷(xiāo)售。一旦銷(xiāo)售，網(wǎng)站會(huì)提取5%-20%的傭金。
這類(lèi)網(wǎng)站一般還會(huì)為作品進(jìn)行各種渠道的宣傳，因?yàn)樗麄兪强總蚪饋?lái)盈利和運(yùn)營(yíng)的，他們比您更希望早一點(diǎn)、以高點(diǎn)的價(jià)格，幫您把作品賣(mài)掉。
網(wǎng)站拍賣(mài)和傳統(tǒng)拍賣(mài)的優(yōu)缺點(diǎn)相同，都比較容易賣(mài)出高價(jià)，同時(shí)都具備時(shí)間長(zhǎng)、手續(xù)相對(duì)麻煩的缺點(diǎn)。
賣(mài)畫(huà)渠道四：私人轉(zhuǎn)讓
和書(shū)畫(huà)市場(chǎng)不一樣，書(shū)畫(huà)藝術(shù)的私人轉(zhuǎn)讓更為容易一些。一是因?yàn)闀?shū)畫(huà)市場(chǎng)在中國(guó)有千余年歷史，比只有30年歷史的當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)更為成熟與穩(wěn)定。另一方面，就單個(gè)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，書(shū)畫(huà)藝術(shù)家本身比當(dāng)代藝術(shù)家受眾廣，原因是書(shū)畫(huà)藝術(shù)創(chuàng)作速度相對(duì)較快。一年1000張不成問(wèn)題，也就會(huì)有1000個(gè)受眾，而當(dāng)代藝術(shù)品每年創(chuàng)作數(shù)量在20張左右，一輩子也就1000張左右。如果是寫(xiě)實(shí)藝術(shù)家，一年能有五六張就很不容易了。如果說(shuō)每一個(gè)收藏者就是一個(gè)宣傳窗口的話(huà)，每個(gè)書(shū)畫(huà)家的宣傳窗口是畫(huà)家的50倍，自然書(shū)畫(huà)藝術(shù)的接受程度比油畫(huà)藝術(shù)更高一些。
但是，油畫(huà)藝術(shù)的私人轉(zhuǎn)讓依然存在，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拍賣(mài)公司和畫(huà)廊的銷(xiāo)售額度。和書(shū)畫(huà)藝術(shù)不同的是，每一個(gè)當(dāng)代藝術(shù)品的收藏者同時(shí)也是對(duì)油畫(huà)藝術(shù)家研究者，能夠進(jìn)行私人轉(zhuǎn)讓的藝術(shù)家，大都對(duì)藝術(shù)家的來(lái)龍去脈非常清楚，哪些人收藏了他的作品，哪些人準(zhǔn)備收藏他的作品，心里也會(huì)有些譜。這些事情，畫(huà)廊一般都很樂(lè)意透露給他的藏家，也鼓勵(lì)藏家之間的私人轉(zhuǎn)讓?zhuān)驗(yàn)槊哭D(zhuǎn)讓一次，就增加了一次曝光機(jī)會(huì)。
有讀者質(zhì)疑當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)的理由是：不知道去哪里賣(mài)。恰恰就是因?yàn)槊恳粋€(gè)當(dāng)代藝術(shù)家的收藏者較少，一年20張，就只有20個(gè)人收藏，從茫茫人海中找到這20個(gè)人，好像比大海撈針還難。事實(shí)上，一旦您介入到某位藝術(shù)家的作品收藏，您就會(huì)因此接觸到他的收藏圈子，私人轉(zhuǎn)讓就不再是任何難事。
