彌補(bǔ)自身缺陷方能左右逢源
中國(guó)畫(huà)廊業(yè)如何在“擠壓”中謀發(fā)展
在本屆上海藝博會(huì)期間，不少參展畫(huà)商言及中國(guó)畫(huà)廊業(yè)生存現(xiàn)狀，深表艱難：拍賣(mài)業(yè)插足乃至操控當(dāng)代藝術(shù)品，二級(jí)市場(chǎng)擠壓了一級(jí)市場(chǎng)空間;畫(huà)家紛紛漲價(jià)，畫(huà)廊“赤腳也趕不上”;網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也開(kāi)始來(lái)?yè)屔?國(guó)際大畫(huà)廊搶灘中國(guó)……
缺乏藝術(shù)眼光
其實(shí)不僅中國(guó)畫(huà)廊難，西方國(guó)家的畫(huà)廊業(yè)也同樣面臨拍賣(mài)行、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等的競(jìng)爭(zhēng)，甚至有觀點(diǎn)哀嘆畫(huà)廊將被淘汰。
而中國(guó)畫(huà)廊業(yè)與西方畫(huà)廊業(yè)相比，其優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)方興未艾，需求量大，前景不可估量，其薄弱處則是畫(huà)廊本身素質(zhì)。一家好的畫(huà)廊最需要的條件是眼力、資金、人脈、庫(kù)存和推廣運(yùn)作能力，而這幾方面國(guó)內(nèi)畫(huà)廊都欠缺。中國(guó)的私人畫(huà)廊大多是近十多年來(lái)創(chuàng)辦的，小本經(jīng)營(yíng)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，也缺乏對(duì)藝術(shù)趨勢(shì)高屋建瓴的分析、把握能力。
缺乏資金人脈
資金普遍不夠雄厚。不少畫(huà)廊主日常思路局限于快點(diǎn)把畫(huà)賣(mài)掉，以平衡房租、薪水等支出。畫(huà)家作品賣(mài)不出好價(jià)格，他們焦慮;賣(mài)得太火也焦慮，因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠資金，也沒(méi)有足夠預(yù)見(jiàn)力和膽魄，在畫(huà)家行情還沒(méi)大起之前囤足貨。他們辛辛苦苦把畫(huà)家做火了，畫(huà)家漲價(jià)了，他們卻進(jìn)不起貨了。
缺乏進(jìn)取心，未能與時(shí)俱進(jìn)。這些年來(lái)，很多畫(huà)家的社會(huì)地位、知名度和經(jīng)濟(jì)能力都有了很大提高，而一些畫(huà)廊卻沒(méi)有進(jìn)步。畫(huà)廊的財(cái)力和人脈關(guān)系還不如一些畫(huà)家，如何去經(jīng)營(yíng)那些畫(huà)家?很多畫(huà)廊埋怨畫(huà)家開(kāi)出來(lái)的畫(huà)價(jià)只有畫(huà)家自己去賣(mài)才賣(mài)得掉，而沒(méi)有反思自己存在的問(wèn)題。如果畫(huà)家比畫(huà)廊還善于賣(mài)畫(huà)，不是畫(huà)家的難堪，而是畫(huà)廊的難堪。
缺乏輝煌歷史
缺乏做百年老店的決心。大畫(huà)廊的職責(zé)不是僅僅把畫(huà)賣(mài)出去，而是要把經(jīng)得起歷史考驗(yàn)的藝術(shù)作品向市場(chǎng)成功推出。有了成功的先例，以后再推新人新作就有說(shuō)服力。歐美國(guó)家大畫(huà)廊不乏百年老店，它向新客戶炫耀的輝煌歷史就是某某大師是它發(fā)現(xiàn)的，某某畫(huà)派是它推動(dòng)的，如今庫(kù)房里還有某某大師的畫(huà)多少，向知名博物館捐贈(zèng)了多少藝術(shù)品……有朝一日，我們的畫(huà)廊也能這樣“炫耀”了，那就成功了。
缺乏眼力定力，盲目跟風(fēng)。“當(dāng)代”興起之前，眼睛瞄著畫(huà)家的行政頭銜;“當(dāng)代”大火之后，又眼紅被海外莊家炒紅的“當(dāng)代”。唯獨(dú)不知道如何發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的藝術(shù)，如何培植和推廣。
缺乏百年大計(jì)
畫(huà)廊雖然面臨著重重困難，但是畫(huà)廊的功能卻不是拍賣(mài)行等可以替代的。拍賣(mài)行只管找到有市場(chǎng)的藝術(shù)品，拍掉收傭金，不必長(zhǎng)期為藝術(shù)家負(fù)責(zé)。而且作為中介機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也不可投資畫(huà)廊和與藝術(shù)家簽約，以免不公正。而畫(huà)廊才是藝術(shù)家的家。在西方近現(xiàn)代藝術(shù)史中，成功的畫(huà)家背后大多有成功的畫(huà)商。有的畫(huà)商與藝術(shù)家甚至是終生摯友。藝術(shù)家與拍賣(mài)只能共享樂(lè)，與畫(huà)廊卻可共患難。當(dāng)然，我們的畫(huà)廊也要有這樣的擔(dān)當(dāng)和能力。
目前，藝術(shù)品市場(chǎng)格局有了新的變化，畫(huà)廊要及時(shí)適應(yīng)，調(diào)整戰(zhàn)略。要對(duì)中國(guó)乃至世界的藝術(shù)發(fā)展和藝術(shù)品市場(chǎng)前景有研究，有準(zhǔn)備，要有百年大計(jì)。對(duì)拍賣(mài)行、網(wǎng)絡(luò)、藝博會(huì)等新的藝術(shù)品交易平臺(tái)以及新興的藝術(shù)品投資群體不必急于排斥，不妨探尋合作共贏之路。今后，有實(shí)力的機(jī)構(gòu)、基金投資畫(huà)廊業(yè)，將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。而畫(huà)廊的業(yè)務(wù)也可能是實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)交易和通過(guò)拍賣(mài)平臺(tái)交易的綜合體。畫(huà)廊的歷史使命遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成。中國(guó)新時(shí)代藝術(shù)的發(fā)展才剛剛開(kāi)始，沒(méi)有好的畫(huà)廊作為藝術(shù)品市場(chǎng)的基礎(chǔ)，只有急功近利的炒作，是走不遠(yuǎn)的。能夠適應(yīng)新形勢(shì)的畫(huà)廊不僅不會(huì)被淘汰，還會(huì)獲得前所未有的發(fā)展。
【編輯：成小衛(wèi)】
