一級市場原本是股票資本市場中的專用名詞，在藝術(shù)品市場中，簡而言之就是一手市場的意思，畫廊、藝術(shù)博覽會等便屬于這一范疇。在西方藝術(shù)生態(tài)中，畫廊與藝術(shù)家簽訂嚴(yán)格的代理合同，并憑借自身的影響力取信于藏家。反觀中國藝術(shù)品市場，相比西方成熟的畫廊運(yùn)營模式，國內(nèi)畫廊長期處于弱勢地位，經(jīng)營也多依賴于拍賣市場。在藏家的眼中，拍賣會是他們購買藝術(shù)品的一級市場。
那么，原本應(yīng)是一級市場的畫廊，為何日漸式微，未來又該如何發(fā)展？
私下交易
導(dǎo)致畫廊日漸式微
在規(guī)范的藝術(shù)品市場中，畫廊和拍賣行分屬于一、二級市場。前者負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)、培育、推介藝術(shù)家，后者則專注于藝術(shù)品交易。西方藝術(shù)品市場便是恪守這一規(guī)范，藝術(shù)家一旦與畫廊簽訂代理合同，便不可私自賣畫。藝術(shù)家是純粹的商品創(chuàng)造者，畫廊負(fù)責(zé)包裝、經(jīng)營、銷售。美國的高古軒畫廊是全球公認(rèn)的最具影響力的畫廊之一，他代理了近50年來最有名的藝術(shù)家，也曾多次改寫代理藝術(shù)家的拍賣紀(jì)錄。有很多本來并不太出名的年輕藝術(shù)家只要到高古軒“鍍上一層金”，作品價(jià)格就能成倍增加。約翰·科林在加入高古軒畫廊之前的作品價(jià)格約為40萬美元，而被高古軒招致麾下后，他作品的拍賣紀(jì)錄達(dá)到84.75萬美元。足以證明，一家優(yōu)秀的畫廊可以引導(dǎo)市場的走向。
而在國內(nèi)藝術(shù)品市場，大多畫廊不僅沒有影響藝術(shù)家和藝術(shù)市場的權(quán)威性，反而對名家有很大的依賴感。“在上世紀(jì)八九十年代，國營畫店一統(tǒng)天下，是當(dāng)時(shí)藏家購買字畫的惟一渠道。當(dāng)時(shí)作品價(jià)格差異不大，整體數(shù)量有限。在拍賣市場紅火之后，畫廊不再具備價(jià)格優(yōu)勢，“惟一性”也不復(fù)存在。”齊建秋表示。此外，在西方，簽約畫家不可私自賣畫的規(guī)定在目前的中國藝術(shù)品市場也是不可能實(shí)現(xiàn)的。有業(yè)內(nèi)人士表示：“很多藝術(shù)家不想把作品交給畫廊去賣，白白讓畫廊賺去一筆傭金。而藏家的心理則是，從藝術(shù)家手上直接買畫才可以保真。”
對于年輕藝術(shù)家而言，他們也不愿輕易與畫廊簽約。一方面，畫廊對于年輕藝術(shù)家的包裝、推廣周期過長，另一方面，一旦作品被買斷，藝術(shù)家就要完成流水線般的重復(fù)創(chuàng)作。“畫廊培養(yǎng)一個藝術(shù)家一般要三五年的時(shí)間，如果直接將作品送至拍賣會，依托于一些不規(guī)范的操作，比如自拍自買炒作價(jià)格，幾場拍賣會下來作品的價(jià)格就會翻倍。”業(yè)內(nèi)人士稱。
專業(yè)程度
畫廊不及拍賣行
收藏大鱷劉益謙曾說，他的弱勢是沒有藝術(shù)收藏專業(yè)知識，優(yōu)勢是有錢，所以要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而拍賣會上那種橫刀奪愛式的競買感覺也讓他很享受。雖然大部分藏家沒有劉益謙那么“任性”，但他的話也代表了大家熱衷于拍賣會的心態(tài)——拍賣會上，大家競相舉牌的作品，是珍品佳作的可能性極高，而鮮有問津的作品必定存疑。此外，在拍賣會每成交一幅作品都有明確的記錄，這有利于作品的升值。而畫廊因?yàn)楸芏惖仍颍茈y為買家開出票據(jù)。
既然作為一級市場，畫廊本應(yīng)完成包裝與推廣藝術(shù)家的工作，但這一工作在無法保證誠信的狀態(tài)下是無法實(shí)現(xiàn)的。“傳統(tǒng)字畫銷售一直處于作坊時(shí)代，畫廊無法約束他們在合同外賣畫，而藝術(shù)家也無法了解畫廊真實(shí)的銷售情況，在沒有信任的情況下，相互之間的合作必然是不順暢的。”齊建秋表示。
而拍賣行在專業(yè)度上有很大的優(yōu)勢，“首先它資金雄厚，掌握較多的話語權(quán)，更懂市場，比畫廊更加知道如何運(yùn)作一個畫家，拍賣公開舉辦的特點(diǎn)更能引起媒體和公眾的關(guān)注。在畫廊買畫要討價(jià)還價(jià)，拍賣行的競買則是從起拍價(jià)往上爭，買家事先能判斷出賣家的底牌，自己能夠了解現(xiàn)場其他人對拍賣品的需求程度”，北京天問國際拍賣公司總經(jīng)理季濤稱。
市場規(guī)范
畫廊才能成為真正的一級市場
經(jīng)紀(jì)人制度不健全是書畫圈長期以來被詬病的話題。所謂藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，是指在藝術(shù)品市場上為交易雙方充當(dāng)中介而收取傭金的人，也就是藝術(shù)家或藝術(shù)品與收藏投資者中間的一個橋梁。在西方有成熟的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)入制度，經(jīng)紀(jì)人要經(jīng)過考核機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，獲取資格之后才能從業(yè)。在中國，獨(dú)立的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人非常少，大部分的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人都依附于畫廊或者其他藝術(shù)機(jī)構(gòu)而存在。更普遍的現(xiàn)象是，畫家本身也在充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的角色。“自己畫畫，自己定價(jià)，自己銷售，畫家游離于創(chuàng)作者與商人之間，對于畫家來說逃避了高額的稅費(fèi)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)效益轉(zhuǎn)換，對于買家來說自以為圖到了便宜，這卻造成了藝術(shù)品市場的不規(guī)范。”齊建秋坦言。
從本質(zhì)而言，拍賣行是無法取代畫廊的。拍賣行對作品有一定的市場判斷，更側(cè)重于市場偏好度和短期成交獲益。而畫廊則更加擅長于對藝術(shù)家繪畫水準(zhǔn)和未來市場的判斷，并可以根據(jù)藝術(shù)市場不斷地給畫家以指導(dǎo)和建議。如今拍賣行如此強(qiáng)勢，而畫廊弱勢，很大程度上是因?yàn)榇蠹覍λ囆g(shù)品的關(guān)注點(diǎn)集中在了它的商品屬性上。當(dāng)收藏群體的水準(zhǔn)不斷進(jìn)步，這種依靠純市場化運(yùn)作出來的畫家及作品將不再能夠滿足藏家的需要，畫廊的重要性會漸漸凸顯。
