蘇珊·波多
巴比松畫(huà)派，荷蘭畫(huà)派，比利時(shí)畫(huà)派，凡戴克，柯羅……這些都是西方藝術(shù)史上聲名顯赫的名字，在過(guò)去的幾年中，它們陸續(xù)以各種形式來(lái)到中國(guó)，卻很少能長(zhǎng)久地駐留在中國(guó)國(guó)內(nèi)。在當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)大幅滑坡的背景下，西方經(jīng)典油畫(huà)是不是正在成為中國(guó)收藏家的另一種安全的選擇?
日前，“Classic簡(jiǎn)經(jīng)典西畫(huà)沙龍”在上?；▓@飯店首次舉行，欣賞的油畫(huà)展品以19世紀(jì)歐洲經(jīng)典油畫(huà)為主。前蘇富比拍賣(mài)行19世紀(jì)油畫(huà)部主管蘇珊·波多(Susan Bodo)、美國(guó)私人藝術(shù)交易商協(xié)會(huì)PADA創(chuàng)辦人麗莎·席勒(Lisa Schiller)受邀參與。她們憑借對(duì)于有百年歷史的拍賣(mài)行業(yè)的了解和現(xiàn)在正在從事的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的角色，對(duì)拍賣(mài)業(yè)進(jìn)行了諸多解讀。
拉攏委托人的一次“賭博”
“保證金制度導(dǎo)致了拍賣(mài)行的賭博行為，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期，將給拍賣(mài)公司帶來(lái)巨大的損失。”
為了吸引拍賣(mài)者和作品，西方拍賣(mài)行還采用保證金方式進(jìn)行交易前的許諾，也就是說(shuō)，無(wú)論作品是否在拍賣(mài)行出手，拍賣(mài)行都會(huì)對(duì)委托人預(yù)先支付用于保證價(jià)格的資金。“羊毛出在羊身上”，保證金制度直接參與了市場(chǎng)評(píng)價(jià)體系，相應(yīng)提高了拍品的價(jià)格。根據(jù)蘇富比統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其保證金總額，2005年為1.3億美元，到2007年則上升為9億美元，增長(zhǎng)了680%。前蘇富比拍賣(mài)行19世紀(jì)油畫(huà)部主管蘇珊·波多透露，蘇富比最近幾個(gè)月的保證金損失已經(jīng)達(dá)到了5300萬(wàn)美元，因此決定停止向賣(mài)家提供保證金。2009年2月，蘇富比的交易情況更是每況愈下，成交額下降了75%;公司股票也下跌了77%。
“拍賣(mài)行的保證金制度導(dǎo)致了拍賣(mài)行的賭博行為，也是拍賣(mài)行惹出的麻煩。在經(jīng)濟(jì)狀況良好的時(shí)段內(nèi)，它是拍賣(mài)行之間競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)的策略和手段，它能吸引更多的委托人把好的藏品拿到拍賣(mài)會(huì)上。但是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)期，將給拍賣(mài)公司帶來(lái)巨大的損失。”蘇珊·波多說(shuō)。
私人交易或成策略
“藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要有足夠的耐性尋找買(mǎi)家，也要有足夠的耐性等待好的買(mǎi)家。”
“藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度跟拍賣(mài)行有很大的不同：它能一直處于‘進(jìn)貨途中’的狀態(tài)，這種制度能使最好的畫(huà)找到最好的買(mǎi)家。”蘇珊說(shuō)。
藝術(shù)家徐冰曾經(jīng)說(shuō)：“中國(guó)是世界上最前衛(wèi)、最具實(shí)驗(yàn)性的地方。”而藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在中國(guó)國(guó)內(nèi)是伴隨著當(dāng)代藝術(shù)的狂熱而興起的職業(yè)。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人除了對(duì)買(mǎi)、賣(mài)方市場(chǎng)非常熟悉，還應(yīng)該有評(píng)估、推廣、交易、搜集和出售的能力，而且還要成為投資、理財(cái)專(zhuān)家、企業(yè)顧問(wèn)、金融銀行的顧問(wèn)。
蘇珊提議，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人與買(mǎi)家之間的合作交易，應(yīng)該成為比送到拍賣(mài)行更明智的決定。“拍賣(mài)行里的交易氣氛仿佛是在很大的魚(yú)池里釣魚(yú)。”畫(huà)就是高高懸在鉤上的魚(yú)餌，等待某個(gè)出價(jià)最高的買(mǎi)家舍不下魚(yú)餌的香氣，在一輪輪高潮迭起的競(jìng)價(jià)中頭腦發(fā)熱，自投羅網(wǎng)。何況，拍賣(mài)行中有許多不愿把個(gè)人身份公之于眾的“秘密人物”，與私人藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人之間的私下交易讓私人保持私密，也更有個(gè)人服務(wù)的針對(duì)性。
從事藝術(shù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)長(zhǎng)達(dá)三十余年的麗莎·席勒是美國(guó)私人藝術(shù)交易商協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人之一，她個(gè)人認(rèn)為，作為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，知識(shí)儲(chǔ)備是第一要素，要在看到作品的第一眼就能看出畫(huà)家作品的來(lái)源與作品的優(yōu)劣，而“經(jīng)驗(yàn)”是優(yōu)勢(shì)所在，“藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要有足夠的耐性尋找買(mǎi)家，也要有足夠的耐性等待好的買(mǎi)家。”
麗莎·席勒
更重要的是，好的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的眼光要先藝術(shù)家一步洞悉新的藝術(shù)發(fā)展方向。“1980年代，歐洲人熱衷于買(mǎi)美國(guó)藝術(shù)品，而很少有美國(guó)人買(mǎi)歐洲藝術(shù)品，但有些人就首開(kāi)先河，從事歐洲藝術(shù)品在美國(guó)的買(mǎi)賣(mài)，創(chuàng)造了歐洲藝術(shù)品在美國(guó)的市場(chǎng)。”大約25年前，正是藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人促成了日本藏家開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)歐洲藝術(shù)品，但麗莎也解釋?zhuān)毡井?dāng)時(shí)以天價(jià)購(gòu)入凡·高作品《向日葵》等不理智的競(jìng)價(jià)行為大部分都是日本大財(cái)團(tuán)之間出于種種目的抬價(jià)炒作，并不是藝術(shù)品本身的價(jià)值?，F(xiàn)在，日本的市場(chǎng)已經(jīng)萎縮了很大一部分，這是多年瘋狂之后才能有的成熟。“每隔幾十年，都會(huì)出現(xiàn)這樣創(chuàng)造市場(chǎng)的機(jī)遇。”麗莎說(shuō)。
經(jīng)典油畫(huà) 進(jìn)軍國(guó)內(nèi)收藏
經(jīng)濟(jì)衰退的熊市，經(jīng)典藝術(shù)品往往能有效抵御資產(chǎn)貶值風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)過(guò)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品過(guò)山車(chē)般的價(jià)格漲跌游戲，中國(guó)藏家，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，拍賣(mài)行的關(guān)系都開(kāi)始變得謹(jǐn)慎而微妙，而歐洲經(jīng)典油畫(huà)的保值優(yōu)勢(shì)在此凸顯出來(lái)。
瀏覽一下各大拍賣(mài)公司的數(shù)據(jù)庫(kù)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，西方經(jīng)典油畫(huà)在過(guò)去幾十年，價(jià)格呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，大致以每7年翻一倍的速度增長(zhǎng)。尤其在經(jīng)濟(jì)衰退的熊市，經(jīng)典藝術(shù)品往往能有效抵御資產(chǎn)貶值風(fēng)險(xiǎn)。西方經(jīng)典油畫(huà)并不是根據(jù)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的時(shí)強(qiáng)時(shí)弱來(lái)定價(jià)的。歐洲經(jīng)典油畫(huà)在中國(guó)國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有固定的市場(chǎng)和流通渠道，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人成為可能的一個(gè)通道。
沙龍主人周莉透露，國(guó)內(nèi)著名收藏家張振育已經(jīng)從北京的拍賣(mài)會(huì)上轉(zhuǎn)到藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人途徑，花費(fèi)500萬(wàn)元將柯羅的博物館級(jí)名作《水邊勞作》收入囊中。這也是一次藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人與拍賣(mài)行角力的勝利。
【編輯：霍春常】
