雖然前些年“泡沫論”已經(jīng)不絕于耳，但中國當代藝術市場從暴利期到微利期的時間如此之短，還是令不少業(yè)界人士跌破眼鏡。其實“微利時代”并不是什么特殊歲月，相反，“微利”恰恰是經(jīng)濟生活的本來面目。經(jīng)營者的一致合力，雖然可以在一定時期內將價格推至最高，但隨著生產(chǎn)成本下降，邊際收益也會隨之下滑直至趨于合理價位，這就是經(jīng)濟生活中一個貌似悖論的常識，也是剛剛去世的美國經(jīng)濟學泰斗薩繆爾森在其經(jīng)典著作《經(jīng)濟學》中告訴我們的一個淺顯原理。
前些年的藝術市場確實已偏離了正常的軌道而近乎歇斯底里了，我們不妨和晚明的情況作些比較——之所以拿晚明作比較，因為許多歷史學家都敏銳地指出，晚明社會和我們這個轉型期的時代極為相似，它也是從一個封閉自足的鄉(xiāng)村社會轉變?yōu)橐粋€繁榮開放（盡管道德隨之墮落）的城市商業(yè)社會的時代。詹景鳳《詹氏小辨》一書中為我們留下一段珍貴的當時畫價的資料，他說：“吾族世蓄古書畫，往時吾新安所尚，畫則宋馬、夏、孫、劉、郭熙、范寬，元顏秋月、趙子昂，國朝戴進、吳偉、呂紀、林良、邊景昭、陶孟學、夏仲昭、汪肇、程達，每一軸價重至二十余金而不吝也。而不言王叔明、倪元鎮(zhèn)，間及沈啟南，價亦不能滿二三金。”一兩白銀在晚明的購買力，折合今天人民幣不到500元，換言之，當時第一流畫家的藝術品，價格不過是一兩千元左右，最高的也不超過一萬元！一個小康之家負擔起來綽綽有余。那時還沒有“畫廓”這一說法，只有常年累月奔走在全國各大城鎮(zhèn)之間的“畫賈”，其利潤甚薄，不靠銷售贗品貼補簡直無法生存下去。所以，以古衡今，同樣是“三年不發(fā)市，一發(fā)抵三年”，沒有道理過去的畫賈只能解決溫飽，而今天的畫廊非得賺取暴利不可。事實上，一家企業(yè)能在暴利過后的蕭條期平穩(wěn)進入“微利時代”，就已經(jīng)是一件很幸福的事情了。
“微利時代”不請自來，經(jīng)歷了二十年熱火朝天、習慣于機會驅動、粗放經(jīng)營的中國畫廊業(yè)，能適應這種“正常生活”嗎？很不幸，自從中國畫廊業(yè)走過暴利時代進入微利時代，死亡率就節(jié)節(jié)上升，一家又一家曾經(jīng)輝煌的畫廊倒在微利競爭的路上，北京798藝術區(qū)曾一度蕭條。上海的情況也好不了多少，該地畫廊也是成批倒下。金融危機造成藝術品市場需求不振，只是這些畫廊倒閉的表面原因，深層的原因是急功近利、定位不清、操作失范等。正如上海書畫研究院院長江宏所指出的，畫廊業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)，需要一個較長的培育期，但現(xiàn)在不少畫廊根本不愿花錢推廣藝術家，只想作品轉手，立馬來錢。市場瘋狂時，偶爾能撞大運，但市場一旦低迷便只能關鋪走人。北京、上海的情況大抵是最能說明中國畫廊業(yè)的一個縮影吧?？傊^去幾年只要投資藝術市場就能賺錢，越是市場份額的壟斷者，越是能賺最多的錢。而今天藝術市場地圖上無利潤區(qū)的版塊卻越來越多、越來越大。在這些令我們不安的現(xiàn)象背后，有一個共同的原因：我們的經(jīng)營模式出了問題。
一家企業(yè)或者一個產(chǎn)業(yè)，從高利潤階段步入平均利潤階段，再進入微利階段，這本是一個基本規(guī)律。然而令人無比郁悶的是，中國畫廊業(yè)剛剛起步，還只是嘗到一點甜頭，就要被斷奶，就要面對微利階段。這就好比一鍋飯煮到一半，原本指望美美飽餐一頓，不料忽然熄了火，只能硬生生端上飯桌。不過夾生飯也是飯，不吃還不行，不吃就只有挨餓的份，而要消化好這一頓夾生飯，沒有好牙齒、好腸胃是不行的。因此，微利階段如何生存和成長，既是“基業(yè)長青”的關鍵，又是今天眾多畫廊正在化解的問題。利牙健胃，并非易事，從“暴利”到“微利”，經(jīng)營者急需轉變營銷策略以應對市場環(huán)境變化。最近我們對北京幾家在微利時代成長較快的畫廊進行了走訪。他們的心得和經(jīng)驗是值得其他畫廊從業(yè)者借鑒的，相信也將有助于我們思考如何開辟新的經(jīng)營模式。
一、以作品為中心的傳統(tǒng)模式已經(jīng)過時，發(fā)掘新的客戶需求，從而實現(xiàn)需求創(chuàng)新，這比單純買賣作品更為重要。目前國內許多畫廊功能單一，只是一個靜態(tài)、被動的書畫買賣場所，從業(yè)者大多守株待兔，無所用心。而海外成功的畫廊，既是作品的買賣場所，更是推廣畫家、引導不同藝術品消費群體、提供專業(yè)咨詢的中介代理機構。畫廊經(jīng)營者應該以其獨到的專業(yè)眼光，努力挖掘有潛力的畫家，使之成為本畫廊的簽約畫家。此外，還須運用各種推介手法，盡心盡力為專屬畫家服務。只有這樣，畫廊才能真正建立經(jīng)營特色，而畫家與畫廊也才能取得雙贏。
二、全球金融危機的蔓延所帶來的變革紛繁而深刻，這次轉型不僅涉及市場和企業(yè)戰(zhàn)略，更重要的是在微利時代企業(yè)領導人如何提升把握時機的決策力。正如中國藝術研究院建筑藝術研究所王明賢先生所指出：“這是中國畫廊業(yè)從泡沫期回歸現(xiàn)實的必然選擇。目前的藝術品價格，正好是收藏家所能接受的價格，也使社會大眾購買藝術品有了可能性。所以，我認為現(xiàn)在正是藝術市場重新啟動的良機，中國畫廊業(yè)千萬不要喪失這最后的機會。”要在微利時代獲得成功，不同于無須動腦、一覺醒來即可掙得盤滿缽滿的暴利時代，比拼的是從業(yè)者的謀略心智、個人的信念與堅韌。往往“堅持最后五分鐘”，是取得一場比賽、一場戰(zhàn)役的最關鍵處。
三、過去20年中國畫廊業(yè)通行的粗放型的商業(yè)模式已經(jīng)到了再也無法持續(xù)的地步, 現(xiàn)在對畫廊業(yè)而言，最大的挑戰(zhàn)是沒有“容易的錢”好賺了，所以必須以全球視野尋找下一個20年的商業(yè)模式和商業(yè)價值觀。中國的許多畫廊較之國際標準，仍有很大距離，充其量只是寄賣藝術品的畫店。許多畫廊經(jīng)營不善，開開停停，易手頻繁，如同走馬燈一般。上海首屆藝博會創(chuàng)辦于1993年，16年過去，至今仍然堅持參加的畫廊已不多見，而能在上海藝術市場樹起品牌的，更是屈指可數(shù)。據(jù)統(tǒng)計，上海畫廊的平均“壽命”只有兩三年，有的甚至不超過幾個月，而在歐美、日本，幾十年甚至上百年歷史的畫廊并不罕見。所以，從這一刻起，或許我們應該改變以往的短視做法，樹立起打造百年老店的意識，惟有這樣，才能在下一個盈利周期獲取最大收益。
美國經(jīng)濟預測機構環(huán)球通視公司最近公布了2010年十大經(jīng)濟預測，認為以亞洲為首的新興市場不僅經(jīng)濟增長速度超過歐美發(fā)達國家，而且還將引領全球經(jīng)濟復蘇（《參考消息》2009年12月12日版）。對于中國畫廊業(yè)而言，這是一條利好消息。另外，從2009年下半年世界范圍內的拍賣會來看，藝術品市場已經(jīng)出現(xiàn)某些復蘇的跡象。不過，目前說世界經(jīng)濟全面復蘇還言之過早。不久前迪拜神話忽然破滅，令不少人驚詫不已。單憑金錢和石油在中東沙漠之上是養(yǎng)不活迪拜之花的，它曾經(jīng)擁有的妖艷，只能反襯出人們的短視和瘋狂，而這也再次證明了經(jīng)濟復蘇的曲折與迂回。我們對于微利時代的到來，必須有清醒的認識，有充分的應對方法。過去老人家常說“未雨綢繆”，不過這回雨水既然已經(jīng)來了，而以前又未曾修繕好門窗，那就更須“綢繆”了。無所作為，坐看雨至，最終只能被市場淘汰。如果這時還沉浸在過去日進斗金的美妙回憶之中而不能自拔，那就真的有點像阿嬌小姐所說的“很傻很天真”了。
【編輯：張輝】
