近年來，互聯(lián)網(wǎng)交易已成大勢，這種模式也在不斷重塑藝術(shù)市場的格局。“很多行業(yè)，包括藝術(shù)品行業(yè)在內(nèi)，都從暴利時代進入到微利時代，傳統(tǒng)經(jīng)營方式很難再形成大的突破，而互聯(lián)網(wǎng)交易是一個新的市場契機”，基于這種認(rèn)識，黃和平又開始了他的二次創(chuàng)業(yè)。與此同時，他也在不斷適應(yīng)著從杏壇美術(shù)館館長到杏壇藝拍董事長的角色轉(zhuǎn)變。
作為中國書畫市場的集散地，琉璃廠一直為社會所熟知。在數(shù)百年的時間里，這條文化街涌現(xiàn)出不少老字號品牌，如榮寶齋、清秘閣等，也見證了藝術(shù)行業(yè)的輝煌與滄桑。
對于琉璃廠的變化，黃和平可謂如數(shù)家珍。他在這里一待就是20年，從最初的宣紙文房到杏壇美術(shù)館，再發(fā)力線上交易平臺，勾勒出黃和平的事業(yè)軌跡。
“隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，藝術(shù)市場的需求每年也在提升，我們也搭上了這個時代發(fā)展的順風(fēng)車。從藝術(shù)品市場的發(fā)展來講，在這么多年的經(jīng)營過程中感受到兩輪的市場起伏，一個是2005、2006年這一波的起伏，另一個是2015年前后的市場調(diào)整。在這兩輪的市場調(diào)整中，從事這個行業(yè)的人都能夠感受到藝術(shù)市場發(fā)展的這種潛力和能量。”黃和平表示。
但與此同時，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式讓黃和平看到了危機，也看到了新的出路。“藝術(shù)品市場是一個初級的市場，在快速發(fā)展的同時也出現(xiàn)了一些不規(guī)范的市場行為。市場調(diào)整，也是對市場行為的規(guī)范。另外，很多行業(yè)，包括藝術(shù)品行業(yè)在內(nèi)，都從暴利時代進入到微利時代，傳統(tǒng)經(jīng)營方式很難再形成大的突破，而互聯(lián)網(wǎng)交易是一個新的市場契機。”
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上交易已經(jīng)成為社會消費的重要方式，甚至改寫了很多傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)格局，也成就了阿里、京東這樣的巨無霸公司，而在十年前，這似乎還是不可想象的。
然而，由于藝術(shù)市場的特殊性，以及藝術(shù)品的非標(biāo)準(zhǔn)化，互聯(lián)網(wǎng)在這一領(lǐng)域的發(fā)展似乎沒有那么水到渠成。目前大多數(shù)藝術(shù)品電商平臺都在摸索，所要攻克的行業(yè)難題遠非技術(shù)層面能夠消解。藝術(shù)品行業(yè)受資源、受眾群體知識面等影響，一直沒有跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、資本實現(xiàn)對接。在黃和平看來，“現(xiàn)在沒有對接，并不代表未來也不會對接。未來的藝術(shù)品市場，從我們這幾年的運營經(jīng)驗來講，線上交易的趨勢會越來越成熟、越來越得到買家的認(rèn)可，這也是我們迅速改變經(jīng)營方式的初衷。
從傳統(tǒng)美術(shù)館到線上平臺，轉(zhuǎn)型最大的難題在于傳統(tǒng)理念的轉(zhuǎn)變和技術(shù)的跟進。這在當(dāng)時，也是黃和平深受困擾的環(huán)節(jié)。他坦言，當(dāng)時想做線上拍賣，主要是看到未來這一塊巨大的市場空間，但傳統(tǒng)經(jīng)營者真正轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，需要學(xué)習(xí)的東西確實很多，要在經(jīng)營中不斷去摸索，不斷去改變。“這兩年我將其定位成一個起步階段、學(xué)習(xí)階段。將來會利用我們在業(yè)內(nèi)的資源，與技術(shù)和資本相結(jié)合，對于未來發(fā)展，我還是充滿了期待跟希望。”黃和平表情堅毅地說道。
人物專訪
沒有品牌和口碑，一切歸零
北京商報：互聯(lián)網(wǎng)與藝術(shù)品聯(lián)姻之路的艱辛，是很多平臺都嘗試過的，不乏有實力、有流量、有技術(shù)也有資本的大平臺，業(yè)績方面卻不容樂觀，您怎么看待？
黃和平：近年來互聯(lián)網(wǎng)沖擊或改變了太多的傳統(tǒng)行業(yè)，但一直并未在藝術(shù)品行業(yè)產(chǎn)生沖擊性的影響。雖然也涌現(xiàn)出很多家藝術(shù)品電商，但真正嶄露頭角的并不多。歸根結(jié)底，藝術(shù)品行業(yè)是存在門檻的。
有些平臺規(guī)模很大、實力很強，但想從外界往里沖，會受到藝術(shù)品和藏家資源、審美鑒賞等限制。原來的傳統(tǒng)藝術(shù)機構(gòu)想從內(nèi)部往外沖，又受到技術(shù)、人才等困擾，這是目前整個行業(yè)面臨的一個瓶頸，但互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，將來線上經(jīng)營會有很多機會。
北京商報：杏壇藝拍為何沒有做成開放式的平臺？
黃和平：做開放式的平臺，當(dāng)然會帶來很多的流量，以及很好看的成交數(shù)據(jù)等，但我們首先考慮的是品牌，這與杏壇美術(shù)館是一脈相承的。平臺的口碑一旦有問題，那后續(xù)的發(fā)展就等于是無本之木。我們也看到很多類似的平臺，剛開始做得風(fēng)生水起，后來很快就消失了，就是因為在作品的把關(guān)和品牌的建設(shè)上出了問題。如果難以獲得買家的認(rèn)可，平臺流量很快就會下降，關(guān)注度也會下降。
對于杏壇，業(yè)內(nèi)還是比較認(rèn)可，其實離我們的預(yù)期還是有所差距的。最大的問題就是，我們定位是專業(yè)平臺，所以很難有一個放量的增長，現(xiàn)在只能是先把品質(zhì)和口碑做起來。
北京商報：藝術(shù)品電商行業(yè)要實現(xiàn)大的突破，離不開資源、技術(shù)，也離不開資本，您怎么權(quán)衡這幾個要素的關(guān)系？
黃和平：很多大平臺、大公司有資本、有市場，但基本上也是處于一種虧損或者燒錢的狀態(tài)，這就是互聯(lián)網(wǎng)的前期投入，京東、阿里前期也是如此，都是燒了很多年才找到市場的盈利點，形成品牌。我們現(xiàn)在做的這些事，其實也是在不斷投入，只是目前還沒有形成很好的盈利點。
藝術(shù)品市場是一個萬億級的市場，線上藝術(shù)品經(jīng)營在未來幾年肯定有所突破?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的迭代升級不能顛覆這個行業(yè)，最起碼會改變這個行業(yè)的一種生態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化升級，沒有資本市場做支撐，技術(shù)再好都沒有用。一個好的平臺，三者不可或缺，好的技術(shù)、好的資本、好的人脈資源，這個技術(shù)除了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，還有對書畫行業(yè)的認(rèn)知技術(shù)，再加上品牌的保障，還有團隊的努力，才能真正實現(xiàn)整合，找到行業(yè)的突破點。北京商報記者徐磊
