北京匡時拍賣副總經(jīng)理謝曉冬
從備受矚目的過云樓藏書，到名噪一時的“收藏尋城記”，從南長街54號梁氏檔案，到引發(fā)紅學熱的《李煦行樂圖》，串聯(lián)起這些事件的正是北京匡時拍賣。令人疑惑的是，作為一家商業(yè)性質的拍賣行，為何執(zhí)著于市場背后的學術發(fā)掘?對此，北京匡時拍賣副總經(jīng)理謝曉冬給出了他的答案。
2005年，中國藝術市場經(jīng)過十多年的培育和醞釀開始進入快速發(fā)展期，可以說，匡時拍賣的成立恰逢其時。2008年，政府4萬億元的宏觀經(jīng)濟政策，再度為藝術市場開啟了新的時代。對于藝術市場而言，剛走過10個春秋的匡時拍賣可謂風頭正勁。然而，在競爭日趨激烈化的今天，尤其是在市場考驗不斷加劇的形勢下，如何在業(yè)內(nèi)保持核心優(yōu)勢，成為所有拍賣行所要面臨的最大命題。
那么，北京匡時拍賣是如何躋身中國拍賣行業(yè)第一梯隊的呢?謝曉冬表示，“匡時拍賣的這十年主要是成功把握住了市場機會，跟創(chuàng)始人的努力和戰(zhàn)略舉措得當息息相關。另外，與上海恒立拍賣合并，更增強了匡時的專業(yè)實力。我們一直注重品牌和客戶資源，在堅持商業(yè)拍賣的同時，更強調(diào)文化價值和歷史價值，給拍賣行的社會責任賦予了新的內(nèi)涵，這也是我們之所以能穩(wěn)居前三甲的重要原因”。
不可否認，拍賣行承受著比以往更為嚴酷的考驗，除了拍品征集、藏家維護之外，還要關注拍品背后的學術發(fā)掘。比如，匡時拍賣除了組織過云樓藏書、收藏尋城記、南長街54號梁氏檔案等一系列的學術討論和活動，還在預展現(xiàn)場開設各種藝術體驗季、沙龍講座等。為何拍賣行要費這么大的精力去做學術活動，甚至是公共藝術教育?
在謝曉冬看來，學術與市場并不矛盾，“首先，從品牌經(jīng)營策略上來講，這是匡時拍賣差異化經(jīng)營的定位使然?？飼r不是最大的拍賣行，但在專業(yè)度和文化特色方面是走在前列的。在市場競爭越來越激烈的環(huán)境之下，堅持學術路線、文化理念、專業(yè)方向，是這種品牌經(jīng)營策略的貫徹。其次，拍賣行也是服務業(yè)，更好地服務客戶也是我們重要的考量。好的商業(yè)機構，必然承擔著互通學術機構與市場的功能”。
現(xiàn)實問題是，越來越多的拍賣行和拍賣會實在讓藏家有些分身不暇。如何增加藏家的忠誠度、擴大品牌推廣的力度就成為拍賣行的業(yè)務重心，他們在預展策劃上也是下足了功夫。比如紐約佳士得對安思遠“華美豪宅”的再現(xiàn)、匡時拍賣在“過云樓藏書”的預展現(xiàn)場搭建藏書樓等。對此，謝曉冬表示，“拍賣預展采取的是專業(yè)策展，而非傳統(tǒng)的簡單擺陳，是按照學術和藝術史的思路進行專場策劃和拍賣。對于重要的拍賣項目，要采用創(chuàng)新性的、綜合性的營銷策略來提升社會知名度和品牌，比如藏書樓采取的是情景式、體驗式的預展手段”。
對于拍賣行而言，客戶資源無疑是最為核心的資產(chǎn)。在謝曉冬看來，核心客戶的增長是十分緩慢的，新客戶的開發(fā)固然重要，但老客戶的維護更加重要。“拍賣行要轉到以客戶關系為核心的企業(yè)管理體系中來，比如匡時推出的‘收藏尋城記’既是一個品牌項目，又是一個客戶關系項目，匡時體驗季同樣如此，這種互動性的平臺具有更多的功能和價值，在引領學術導向的同時，也可以提高客戶黏性和活躍度。”謝曉冬說道。
人物訪談
記者：從匡時拍賣發(fā)展的這十年來看，藏家群體發(fā)生了哪些變化?
謝曉冬：這么多年來，原來的這些核心藏家仍然是市場的主力和贏家。他們的財富增長非常快，所以比以往更有能力去消費、購買、收藏。藏家的變化更多體現(xiàn)在對藝術價值認知的多元，視角更加開闊。我們提倡收藏當代藝術，但首先要對傳統(tǒng)藝術有足夠的尊重和熱愛。傳統(tǒng)是文化的根本，越來越多的收藏家開始意識到這一點，所以他們有收藏古代書畫、瓷器、唐卡、佛像藝術、古董珍玩的愿望。
還有一個變化，就是年輕藏家在崛起。這一群體的審美比較國際化，他們對觀念性的藝術更加感興趣，這也是好事。藝術在美學的層面是相通的，收藏家需要這么一個步驟去收藏、了解，對于藏家而言，藏品是他們的資產(chǎn)配置，也是一種身份認同的標簽。
記者：紐約佳士得安思遠專場的火爆，引發(fā)媒體對于“誰是下一個安思遠”的預測，您如何看待?
謝曉冬：這種預測意義不大，對于中國藝術市場而言，誰能拿到“安思遠”的委托，才是真正有意義的問題。“安思遠專場”這么大宗的拍品為什么委托給佳士得，而不是中國的拍賣行。他們看重的是國際化的品牌和客戶基礎、良好的信用、操作能力、財務能力和市場推廣能力。這對中國拍賣行的品牌建設提出了根本性的挑戰(zhàn)，距離國際化還很遙遠，客戶群體的地區(qū)化也很嚴重，中國的拍賣行要達到國際化的水準，還需要長期的努力才能實現(xiàn)。
記者：2015年股市行情看漲，對于藝術市場有什么影響?兩者之間是否存在此消彼長的“負相關”?
謝曉冬：總體來說，2015藝術市場還是調(diào)整行情。今年的資本市場比較好，可能會影響到藝術市場的走勢，但不能刻意夸大，兩者之間的“負相關”只能是大致情況，不是硬規(guī)律。同時，拍賣市場是一種信用交易，藏家碰到精品還是會買。從市場供給來看，古代藝術品等精品資源越來越少，勢必使得成交額出現(xiàn)萎縮。只有在宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)上揚、整個市場的流動性特別充足的時候才會出現(xiàn)反彈，否則市場只能在某一區(qū)間盤旋。
在現(xiàn)有的市場行情下，精品依然能創(chuàng)出高價，但精品已經(jīng)越來越少。藏家對普品的挑剔性越來越高，只有普品出現(xiàn)整體性的上揚，才會出現(xiàn)成交額的大幅增長。其實，越是調(diào)整的時候，機會越多。對于資金不是特別緊張的藏家來說，可以逢低買入。等市場反彈后，精品或性價比高的普品都能獲得比較超額的回報。
