中產(chǎn)階層怎樣進入藝術品市場（七）
中產(chǎn)階層怎樣進入藝術品市場（七）
中產(chǎn)階層怎樣進入藝術品市場（七）
中產(chǎn)階層案例
祖侃
職業(yè)：律師
年齡：42
收藏方向：瓷器、青銅器
投入資金：200萬元
入行：
在我的印象里，文革時期父親喜歡集郵。他收藏完全不是從經(jīng)濟價值的角度考慮，而是自己比較喜歡這些東西。小的時候父親教我要攢郵票，我當時覺得花花綠綠的挺好看，就攢了。后來才一點點了解到原來郵票是成套的，包括普通郵票、文革郵票，還有些國外的郵票，等等。我集郵從1982年至1985年，這幾年攢了好幾本郵票。那時就已經(jīng)有郵票市場了，當時攢郵票都是靠互相交換，并沒有“買”的概念。隨著年齡的增長，現(xiàn)在比較喜歡收藏瓷器和青銅器，特別是商周時期的青銅器。雖然我不懂藝術，但還玩這個東西，就是因為它上面所承載著的文化。我雖然在書畫上不是很專業(yè)，相比之下，對瓷器上的紋飾還是可以把握它的一些規(guī)律。沒有人帶我進入這個圈子，可能有一種從小培養(yǎng)的這種情結在里面，讓我有了搞收藏的潛質(zhì)。據(jù)我了解，搞收藏的好多人小時候大多數(shù)都集郵。我最早收藏是四、五年前一次去歐洲出差，閑來無事在街上逛。當時在一個店里發(fā)現(xiàn)了兩件唐三彩，分別是三彩駱駝和三彩馬，這一下子讓我想起了小時候父親買的工藝品三彩馬，而我從小對陶瓷的印象就是三彩。這兩件東西勾起了我曾經(jīng)遠去的記憶和已經(jīng)放下了很久的收藏愛好，于是經(jīng)過一番仔細而審慎地研究，便買了下來。從此之后，便一發(fā)而不可收拾。剛開始是買自己看著好看的，后來發(fā)現(xiàn)這樣買不行，還需要一些收藏經(jīng)驗，要下一番功夫才行。
趣聞：
我的收藏大部分都是在國內(nèi)外大的拍賣會上買的，。先談一個我的收藏趣事：我初入此道時，在國內(nèi)一個拍賣行的一個小拍上買到過假貨。當時想買的是一個南宋的龍泉窯香爐，估價也不貴，由于當時不認識有經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士，只能自己去看預展，自己研究?；厝パ芯苛艘煌砩弦矝]有一個確定的結果。第二天在拍賣現(xiàn)場，我當時心想就舉一下，有人跟我爭我就不要了，結果根本沒人舉，就被我買回來了。回來后糾結了好久，但也使得我能靜下心來仔細研究，經(jīng)我再三認真研究，終于自己看懂了很多內(nèi)容，得出了確切結論--假的。對于新手來說買到假貨并不可怕，也不丟人，重要的是要從中發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時學習補充，爭取使自己花出去的錢變成買了知識和經(jīng)驗，對今后避免再犯錯誤是大有幫助的。
困惑
國內(nèi)的這個行業(yè)中完全值得信賴的人太少。我以前認為搞收藏的都是文化圈的人，后來才發(fā)現(xiàn)這里面的人形形色色、魚龍混雜，去找誰來看東西，去哪里買貨，都不是那么簡單的。如果是一個新人的話，你不知道該相信誰。很多在這個行業(yè)的人本身專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)就不夠，以其昏昏使人昭昭的大有人在。也有專業(yè)知識和水平足夠，但為了種種原因不講真話的也是大有人在。
由于這個行業(yè)的亂象，最近很多人都在討論和呼吁由政府出面建立權威的鑒定機構。目前政府層面對這些聲音還沒有任何明確的回應，我個人認為這不是政府應該做的事情，政府層面是需要設立規(guī)則來引導市場和行業(yè)向良性發(fā)展，淘汰和嚴懲違反規(guī)則的人，并能嚴格執(zhí)行設立的規(guī)則，比如對售假者的懲罰規(guī)則、對故意售假可以按詐騙罪來追究刑事責任等，而不是直接插手參與到鑒定工作里面。如果有良好的規(guī)則引導，增加違法成本，市場會自己進入一個有序狀態(tài)。
感悟：
1.收藏需要專業(yè)藝術品經(jīng)紀人的幫助，會少走很多彎路，我受益頗多。在我開始收藏沒多久，有幸結識了資深的經(jīng)紀人翟健民先生。通過與他的交流，對我的收藏觀念有很大的影響，甚至可以說是從他那里我才了解了什么是收藏，怎樣收藏、什么東西值得收藏。他會通過他多年在市場上的經(jīng)驗告訴我什么樣的等級是比較高的，什么樣的瓷器是比較稀缺的。由于我不是經(jīng)營中國古代瓷器，只是因為自己喜歡買來欣賞和研究，那么就一定要有選擇性，與經(jīng)營要求資金快速周轉不同，目的不同買的東西自然也是不同的。通過翟老師的指點，我對收藏的認識有了很大的進步。所以找到好的藝術品經(jīng)紀人很重要。
國內(nèi)好多人認為，只要看好的東西就給買下來，為什么還非要找人當顧問呢？但這時他恰恰忘記了兩個關鍵的問題：值不值得買這類東西以及用什么價格買。實際上一個好的顧問非常必要。首先，好的經(jīng)紀人會幫助自己提升藏品的等級會根據(jù)實際情況提供選擇建議；其次，任何人都有犯錯誤的時候，一個好的顧問可以在自己犯錯誤的時候及時提醒和糾正自己；第三，一個好的經(jīng)紀人在行業(yè)內(nèi)的人脈、尋找一些特殊藏品的能力、市場上的經(jīng)驗都是自己所沒有的。如果想提升自己收藏品的的檔次和品位或針對某一門類收一些好的東西，找一位好的藝術品經(jīng)紀人是非常必要的。
2.多讀書，提高自己的鑒賞能力和水平?，F(xiàn)在各行各業(yè)寫書的人都很多，隨著人們逐漸的富裕，越來越多的人把收藏作為投資和對資產(chǎn)保值的觀念增強，收藏類書籍也隨之熱銷，很多人也加入了寫各種收藏書籍的行列。這其中有知名的大家學者、研究人員也有東拼西湊、抄襲牟利的人，更有甚者為了個人的目的顛倒黑白的也大有人在。我建議大家要讀大家、名家的書，有信譽的出版社所出的書，諸如馮先銘、陳萬里、孫瀛洲、耿寶昌等人著作。還需要不斷地看，真貨要多看，通過實際感受來消化自己在書上學到的知識，將標準器固化在自己的頭腦中。假貨也要常看，了解假貨假在哪里以及最新的發(fā)展動態(tài)。
3.收藏切忌貪便宜，最好是花大價錢買好東西，寧缺毋濫。上面給大家舉的我在初入此道時買過一個假貨的例子，當時就有貪便宜的心理作祟。雖然我不知道真的南宋龍泉的價格，但我當時以自己幾十年的人生經(jīng)驗都能推測出當時的估價一定是一個很便宜的價格，有了一個撿便宜的心理。在已經(jīng)完全進入信息社會的今天，如果想撿便宜，結果一定是被便宜撿了。
翟健民（本欄目特約專家、著名收藏家）
首先，祖侃說“不貪”是很正確的。他喜歡的方面還是挺多的，收藏的心態(tài)也很正，沒有撿漏的心理。他聽取了我的意見——貴精不貴多，不要怕買不到精品，每天都有新的希望。
對祖律師的收藏，我送他兩個詞：“漂亮”“精美”。
他收藏以質(zhì)量作為切入點，現(xiàn)在與最初“只買老的”的玩法是不同的。每一個朝代，每一個窯口都會有其漂亮的特征，我們要挑就挑它們特別的精品，而其中的首選一定是完整的，完整的價格就不同了。但是在價格上，就要衡量自己的力量，能撐得起的，咬咬牙也要買。反過來如果達不到這種力量，有點小殘小毛病的就相對便宜多了，這也是能給藏家?guī)砗芏鄽g樂的。
祖律師幾乎95％以上是能接受我的意見的，我覺得他往這個方向走將來一定是很成功的。搞收藏是很有意思的事情。有些人覺得錢不夠就放棄了，這種想法也是不對的，敢想才有目標。好多收藏愛好者剛開始都沒錢，都是從零做起，要練好自己的眼光，交易時要以信用作保障，誠信就是本錢，這點很重要。
100—200萬元的藏品購置建議：
第一，如果買明清官窯可能就不能買一些較好的，明清的民窯是可以關注一下的。清代的小民窯，例如雍正、乾隆時期的也較豐富，貨源也有，可以說每一兩年都會有一定的升值空間。
第二，藏家的出發(fā)點不同，玩法也不同。如果出發(fā)點是為了投資，我不建議加入收藏的行列。必須是真正的喜歡收藏瓷器才行，想賺錢還不如做自己的老本行。如果你不是行家，收藏過程中會遇到很多波折；如果沒有找對經(jīng)紀人，200萬很快就變成零了。
第三，宋瓷還處于一個價值的洼地。宋代的瓷器到目前為止20年沒怎么起價，近5年來大約升值了兩三倍。剛接觸這個圈子的藏家不要一進來就買明清大官窯的東西，其實在很多年前我就建議買一些宋瓷。
為什么宋代瓷器值得收藏呢？以前整個宋瓷價位大的市場基本控制在一位日本的藏家手中，后來日本經(jīng)濟出現(xiàn)蕭條，所有的宋瓷包括磁州窯、龍泉窯、影青瓷等種類都受到了不同程度的影響。但我們從另外一個角度分析，例如一個宋代完美的碗，不論是北方的還是南方的窯系，如果保存得完整無缺，目前價位也就幾萬元錢，好幾百年的東西能保存到現(xiàn)在其實是很不容易的。特別是影青瓷碗或叫青白瓷、湖田窯這類宋瓷是很委屈的，因此升值的空間還是蠻大的。宋代的瓷器很古樸，素的顏色較多，要挖掘出它內(nèi)在的韻味、比較沉穩(wěn)的味道，要發(fā)自內(nèi)心去喜歡它。
再比如宋瓷枕頭是很有名的，我?guī)资曛畠?nèi)沒停過買宋枕。雖然接盤的人不多，我還自己接，因為我覺得宋代瓷枕的文化是可以不斷挖掘的。十年前5萬元就能買到一個很不錯的宋枕。我自己在10年當中，大概收了100多個宋枕，而且沒有重復的。后來廣州一個博物館找到我，150萬港幣一票全買了，我還捐了20個給他們。本想自己留一個，最后也捐了。我覺得現(xiàn)在能成系列地收到一百多個，沒有1000萬元肯定收不全。這個版塊適合剛進來的、中等階層的藏家來關心一下。
