“從2011年創(chuàng)辦至今，陸續(xù)投入了1500萬元，但不到一年時間就實現(xiàn)了收支平衡，并且贏利。”在股市持續(xù)低迷、房地產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)控等背景之下，黃文生從去年開始把目光投向了藝術(shù)品市場。而在泉州，近日記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少像黃文生一樣的民間投資者，已經(jīng)從以前單純收藏藝術(shù)品，進一步發(fā)展到私人藝術(shù)館投資。
據(jù)了解，當前藝術(shù)品市場已成為繼房地產(chǎn)市場、股票市場之后的第三大投資渠道。來自文化部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年中國藝術(shù)品市場交易總額達到2108億元。隨著藝術(shù)品市場的升溫，目前泉州已開了七八家私人藝術(shù)展館，數(shù)量呈逐年遞增趨勢，且一家投資金額就以千萬元計。不少傳統(tǒng)企業(yè)家也紛紛以入股方式進行投資。
藝術(shù)品進入尋常百姓家
“以前藝術(shù)館客源主要是行內(nèi)的收藏家、藝術(shù)家，現(xiàn)在行外人士越來越多，近期已經(jīng)超過了行內(nèi)人士。”已經(jīng)收藏20多年字畫的黃文生發(fā)現(xiàn)，自己身邊的“隊伍”不斷壯大。在黃文生看來，泉州目前的文化氛圍正處于培育期。普通消費者漸漸意識到，藝術(shù)作品不僅可以陶冶心境，還是一支“優(yōu)質(zhì)股”，有巨大的升值空間。
“去年2萬元賣出去的一張畫，今年你想花4萬元買回來，人家都不肯賣啊。”泉州聚賢閣藝術(shù)畫廊曹燮舉例稱，現(xiàn)在股市、樓市投資低迷，藝術(shù)品市場的熱潮卻正在掀起，手上有好東西的藏家都不肯輕易出售藏品，等著進一步升值。
“不同于傳統(tǒng)行業(yè)面臨庫存積壓、商品貶值的經(jīng)營難題，藝術(shù)品本身的稀缺性使其具有極強的保值功能和升值潛力。因此，庫存越多，滯留的時間越長，藝術(shù)品的價值反而越高。”黃文生告訴記者，這也是藝術(shù)品消費進入尋常百姓家的重要原因。
高檔拍品傭金可達30%
看好藝術(shù)品消費市場，越來越多的民間資本開始介入其中。“人民幣升值太快了，外貿(mào)市場越來越難做，倒是畫廊這邊的生意越做越有起色。”2009年的時候，陳先生還是泉州眾多外貿(mào)公司老板中的一員，而如今他已經(jīng)是泉州一家畫廊的第一股東。據(jù)他介紹，現(xiàn)在畫廊一年能賣掉100張左右的畫，并且客源穩(wěn)定。
“自己前期花大資金買入藝術(shù)品，然后再轉(zhuǎn)賣，只是私人藝術(shù)館的盈利渠道之一，更為重要的贏利方式則來自舉辦展銷會、拍賣會收取的傭金。”黃文生介紹，藝術(shù)館是一個平臺，收藏家、藝術(shù)家可以將自己的藝術(shù)品拿出來售賣、交換。
“委托人與拍賣人之前有約定的，按約定收取，而按照國際慣例，藝術(shù)品拍賣收取傭金比例一般為10%，一些高檔拍品傭金則可達30%。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，在廈門一場較好的成交總額接近500萬元的拍賣會，能收入150多萬元，若扣除拍賣圖錄費、拍品征集費、場地租金、人工費用等，利潤最高超過100萬元。在泉州，至少也能有幾十萬元收益。
營銷模式打破傳統(tǒng)局限
不少業(yè)內(nèi)人士表示，私人藝術(shù)館若要在市場博弈中長遠發(fā)展，營銷模式也不能再局限傳統(tǒng)，必須改變“高高在上”的態(tài)度。
實際上，當前泉州的私人藝術(shù)館負責人已經(jīng)意識到了這一點。“如果普通顧客為裝飾而前來購畫，會根據(jù)他的年齡、興趣以及家中裝修的風格予以推薦。如果買家將作品買回去后覺得不合適，除了以拍賣的方式買走的作品，都可以無條件退貨。而藝術(shù)品售價方面，也采用‘明碼標價’的方式。”黃文生坦言，“其實藝術(shù)品行業(yè)內(nèi)自有一套評價標準，每一件作品都會有‘市場價’，并隨市場行情波動，并不像大家所想象的漫天要價。”
除了實體渠道外，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注藝術(shù)品的網(wǎng)上交易平臺。黃文生所在的藝術(shù)館就啟動了“一館一網(wǎng)一報一刊”立體化營銷模式，注重網(wǎng)絡(luò)營銷，開拓省外市場。“近日一位山東的藏友就剛通過網(wǎng)絡(luò)購買一幅20萬元的作品，采用的正是先付款后寄貨的方式。”
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【編輯：王胤】
