從現(xiàn)狀來(lái)看，無(wú)論是電商還是合作的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，事實(shí)上誰(shuí)都沒(méi)真的在賺錢(qián)上花心思，或者說(shuō)是都沒(méi)在能賺錢(qián)上抱希望，各自心里都盤(pán)算著不同的小九九。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)藝術(shù)電商企業(yè)超過(guò)200家，除了本身就出身藝術(shù)圈的嫡子，如嘉德在線，artand等，還有不少傳統(tǒng)電商布局藝術(shù)領(lǐng)域。涉足藝術(shù)，高舉的理論不無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：
1、千禧一代的消費(fèi)人群由于知識(shí)結(jié)構(gòu)、美育基礎(chǔ)和視野方面較之父輩都發(fā)生了迭代和更新，他們?cè)敢馔度敫鄷r(shí)間、金錢(qián)和精力在文化和藝術(shù)等精神消費(fèi)上；
2、隨著消費(fèi)升級(jí)的加速，文化消費(fèi)在人們?nèi)粘ＯM(fèi)中所占的比例越來(lái)越高；
3、藝術(shù)消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)歷數(shù)年低迷之后開(kāi)始回暖，銷(xiāo)售穩(wěn)步提升，預(yù)計(jì)未來(lái)在線藝術(shù)品銷(xiāo)售總額將持續(xù)高走。
但效果真的如設(shè)想般美好嗎？
藝術(shù)品市場(chǎng)的春天已到來(lái)？
根據(jù)藝術(shù)經(jīng)濟(jì)研究中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年全球藝術(shù)市場(chǎng)總成交額為637億美元，在經(jīng)歷連續(xù)兩年的下滑之后實(shí)現(xiàn)了12%的增長(zhǎng)，成交量也同比增長(zhǎng)了8%。美國(guó)（42%）、中國(guó)（21%）、英國(guó)（17%）的全球占比達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的83%，相較其他國(guó)家和地區(qū)優(yōu)勢(shì)明顯。
整體數(shù)據(jù)固然是好，但具體來(lái)看，目前的現(xiàn)狀是，線上銷(xiāo)售還分不到這杯羹。
首先，藝術(shù)市場(chǎng)的“二八法則”無(wú)比顯著，資本往往集中在對(duì)頂尖標(biāo)的的爭(zhēng)奪上。2017年僅巴斯奎特的《無(wú)題》和達(dá)·芬奇的《救世主》這兩件作品的成交額就占到全年的近2%，另外90%的拍品單件成交價(jià)不足5萬(wàn)美元，只占到市場(chǎng)份額的9%。且一二級(jí)市場(chǎng)倒掛，一級(jí)市場(chǎng)相比拍賣(mài)清冷的多，加上通過(guò)在線銷(xiāo)售的藝術(shù)品單價(jià)多在1萬(wàn)美金以下，可見(jiàn)美好生活和投資類(lèi)藝術(shù)品標(biāo)的并不可混為一談。
其次，參考《TEFAF2017全球藝術(shù)品報(bào)告——聚焦網(wǎng)上交易》，歐美市場(chǎng)2016年經(jīng)銷(xiāo)商總體市場(chǎng)總額為260億美元，其中在線交易不足10億美元，約占經(jīng)銷(xiāo)商總交易金額3.8%?？梢?jiàn)，這種交易模式依然只是一種輔助性銷(xiāo)售方式，藝術(shù)市場(chǎng)發(fā)展成熟的歐美都如此，何況國(guó)內(nèi)呢？
事實(shí)上，大家都知道藝術(shù)品電商不好做，但在中國(guó)富裕人口增加，文化需求消費(fèi)占比增加，進(jìn)而當(dāng)前社會(huì)發(fā)展對(duì)美好生活未來(lái)消費(fèi)畫(huà)的一個(gè)大餅前，加上2015年，美國(guó)Etsy平臺(tái)在納斯達(dá)克敲鐘，成為第一家上市的藝術(shù)品電商平臺(tái)，仿佛前路猶可循。于情于理，都推動(dòng)著心有余且錢(qián)有足的電商們，沒(méi)理由不來(lái)插上一腳。
被“消費(fèi)升級(jí)”坑了的老實(shí)人?
2013年8月亞馬遜藝術(shù)頻道推出后，不少傳統(tǒng)電商躍躍欲試第一次嘗試了跨界藝術(shù)，但效果卻可以用慘敗來(lái)形容：蘇寧易購(gòu)上線的藝術(shù)品板塊如今早已悄悄下線，不見(jiàn)蹤影；國(guó)美的文化藝術(shù)品銷(xiāo)售雖然還在，但如今“國(guó)之美“放在了國(guó)美超市板塊下，與百貨營(yíng)銷(xiāo)無(wú)異，且?guī)缀跄依怂兴囆g(shù)品種類(lèi)，胡子眉毛一把抓，頁(yè)面設(shè)計(jì)也雜亂的像東北大花襖，完全抹煞了藝術(shù)品該有的“文氣”，雞肋一般存在。
又過(guò)了5年，趕上了消費(fèi)升級(jí)的概念，新入局的玩家是怎樣呢？
1、 純做形象的
一般采取的方式是出錢(qián)聯(lián)名辦展覽。比如小米跨界新媒體藝術(shù)，最近聯(lián)合北京時(shí)代美術(shù)館在舉辦Xcelerator超級(jí)對(duì)撞1o藝術(shù)趴。
2、依舊做電商的
出生就小資青年的寺庫(kù)，在去年正式上線寺庫(kù)藝術(shù)app，但這塊業(yè)務(wù)是目前采用獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有與主站打通，加上作品還在征集過(guò)程中，所以無(wú)論是下載量、活躍度還是成交額都談不上亮眼。
3、雙管齊下的
京東的藝術(shù)細(xì)胞在迎娶了美貌老板娘后蹭蹭蹭上漲，對(duì)藝術(shù)方面的投入和動(dòng)作也是這幾家里最大的：不僅頻繁活躍在藝術(shù)圈，還規(guī)劃京東藝術(shù)版塊，舉辦藝術(shù)展。
說(shuō)個(gè)有趣的事兒，今年初，一個(gè)好友抱著朝圣的心態(tài)大老遠(yuǎn)從北京跑到美國(guó)紐約古根海姆美術(shù)館參觀，結(jié)果沒(méi)想到大展竟然是京東展，看到一幫沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的老外圍著屏幕看京東的送貨視頻，他崩潰了.......
此外，還在去年上線京東藝術(shù)板塊，最近還有跟buybuyart合作，燈箱廣告恨不得掛滿(mǎn)北京城，不過(guò)，筆者翻了翻官網(wǎng)，銷(xiāo)量堪憂啊。好在京東一開(kāi)始就做好了準(zhǔn)備，副總裁辛利軍在京東藝術(shù)發(fā)布會(huì)上早已直言：
“其實(shí)我們沒(méi)想著上線藝術(shù)品頻道一定要賣(mài)出多少商品，做到多少收入，我們更希望它能對(duì)大眾起到教育作用。“
由此，可以大致判斷，無(wú)論是做企業(yè)社會(huì)責(zé)任還是擴(kuò)展相關(guān)業(yè)務(wù)的電商們，都處在撒錢(qián)的階段，可見(jiàn)這塊蛋糕并不是想切就能切的。用戶(hù)教育都還沒(méi)做好，何談?dòng)?不盈利為何還要投入？在商戰(zhàn)中一路廝殺走到如今的電商巨頭們，都是千年的狐貍，可不傻。
藝術(shù)品+電商，都沒(méi)真想做生意
嘴巴說(shuō)著要，但身體卻很誠(chéng)實(shí)。從現(xiàn)狀來(lái)看，無(wú)論是電商還是合作的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，事實(shí)上誰(shuí)都沒(méi)真的在賺錢(qián)上花心思，或者說(shuō)是都沒(méi)在能賺錢(qián)上抱希望，各自心里都盤(pán)算著不同的小九九。
對(duì)于藝術(shù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，真實(shí)的生存環(huán)境用惡劣來(lái)形容并不過(guò)分——沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人。高昂的成本、低頻的銷(xiāo)售、對(duì)藝術(shù)家的培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)，頂級(jí)畫(huà)廊對(duì)成名藝術(shù)家的掠奪，都是中小型藝術(shù)機(jī)構(gòu)所面臨的困境，而2017年停業(yè)畫(huà)廊數(shù)量首次超過(guò)新成立畫(huà)廊數(shù)量也印證了這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：藝術(shù)機(jī)構(gòu)不容易，“王謝堂前燕”想要“飛入尋常百姓家”這條路漫長(zhǎng)且坎坷。加上盤(pán)子太小，藝術(shù)行業(yè)也從不是創(chuàng)投圈熱衷的話題。所以曝光是藝術(shù)機(jī)構(gòu)的主要訴求，如此一來(lái)，既能少花錢(qián)又能被更多人看見(jiàn)，真正“出圈”，何樂(lè)而不為呢？
而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，在收入不愁的情況下，急于洗掉自己身上的屌絲標(biāo)簽，跟上消費(fèi)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)形象升級(jí)，從“土大款”轉(zhuǎn)型成“都市新貴”。畢竟如果細(xì)算的話，藝術(shù)品的利潤(rùn)甚至追不上普通家居裝飾畫(huà)。
但不論是主觀還是客觀都決定了理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。
對(duì)于藝術(shù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，99%的電商用戶(hù)都并不是傳統(tǒng)主流購(gòu)買(mǎi)群體，看了也白看，流量沒(méi)法貨幣化。
對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有其他維度的聯(lián)動(dòng)，最初建立信任的一步直接忽略，從運(yùn)營(yíng)上采用一貫工業(yè)式的做法，只管陳列對(duì)于藝術(shù)品來(lái)說(shuō)效果寥寥，空有標(biāo)簽而無(wú)用，也很難實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌形象全方位的重塑。
當(dāng)前的電商+藝術(shù) 似乎有些“貌合神離”的意思，兩個(gè)和尚沒(méi)水吃。如果互聯(lián)網(wǎng)電商們既想做成調(diào)性又想做成生意，就得摒棄“短平快”的賺錢(qián)方式，從零開(kāi)始。
