經(jīng)紀(jì)人這一角色，在各行各業(yè)都發(fā)揮著重要的作用?；蛟S你不曾與他們打交道，但他們的知識(shí)和專業(yè)卻會(huì)對(duì)你的生活和發(fā)展有很大作用。舉個(gè)出鏡率最高的演藝行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人例子。一個(gè)演員從默默無聞到大紅大紫，身后必有經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)作，他們的合作關(guān)系很簡單，我把你捧紅，你的出場費(fèi)高了，我拿到的就多，演員名利雙收，經(jīng)紀(jì)公司還能樹立一個(gè)良好的口碑，或者說品牌。演員跟經(jīng)紀(jì)人分工也很明確，經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)給演員找戲，聯(lián)系劇組，爭取好的角色，談報(bào)酬，還要給演員樹立良好的公眾形象，甚至演員結(jié)婚生子的私人生活，也要由經(jīng)紀(jì)人對(duì)外公布。演員要做的很簡單，按照經(jīng)紀(jì)人的規(guī)劃，把戲演好，出席經(jīng)紀(jì)人為其安排的各種社會(huì)活動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人從演員獲得的報(bào)酬中抽取部分，做為回報(bào)是其謀生手段。
美術(shù)圈也需要經(jīng)紀(jì)人，他們聯(lián)系藝術(shù)家和藏家，手上還要有媒體資源，場地資源，策展人和學(xué)術(shù)支持等資源，認(rèn)識(shí)形形色色的人，只要對(duì)推廣藝術(shù)家有利，他們就得撲上去。不論是早些年的四大天王F4還是最近冒出來的8G藝術(shù)家，他們?cè)谏仙A段都不乏經(jīng)紀(jì)人身影，如張曉剛之佩斯，8G之沈其斌。與青年藝術(shù)家不同，中年藝術(shù)家大多在社會(huì)上混了很多年，閱歷很深，感受過沒錢的困苦，也知道合作的重要性，看的相對(duì)較遠(yuǎn)。在他們與經(jīng)紀(jì)人的合作中，大多懂得如何處理利益分配。青年藝術(shù)家則不這么認(rèn)為。
我跟美院在校生和畢業(yè)幾年的青年藝術(shù)家打了兩年多交道，對(duì)他們的想法非常了解。他們的想法往往很單純，理想而又不切實(shí)際，經(jīng)常讓我感到很無奈。首先是短視的行為，這主要表現(xiàn)在對(duì)價(jià)格的把控，自己非?；靵y，兩件差不多大小的作品，僅僅以為藝術(shù)家本人的喜好不同，價(jià)格差異竟能達(dá)幾千甚至上萬。請(qǐng)注意，買家也是有喜好的，如果藝術(shù)家喜好的作品恰好是買家不喜歡的，而買家喜歡的又是藝術(shù)家不喜歡的，那藝術(shù)家的差價(jià)理由未免牽強(qiáng)，甚至有哄抬個(gè)別作品價(jià)格的嫌疑，對(duì)自己價(jià)格的上升和市場的穩(wěn)定非常不利。
另外，藝術(shù)家私人出售作品和畫廊機(jī)構(gòu)的標(biāo)價(jià)存在很大差異。比如同一件作品，有人向青年藝術(shù)家直接購買，就是10000元，有的獅子大開口50000元，但放在畫廊或展覽上，標(biāo)價(jià)就是30000元，那能告訴我你的市場價(jià)到底是哪個(gè)?差別也太大了，你讓機(jī)構(gòu)怎么想，以后還推不推你?你讓買家怎么想，價(jià)格都穩(wěn)定不了的藝術(shù)家有多大前途?
其次，對(duì)市場價(jià)格完全不了解，不知道什么樣的作品在什么階段該賣多少錢。我經(jīng)常遇到本科在校生漫天要價(jià)的頗多，大概60*2000px的風(fēng)景敢要一兩萬的。對(duì)于那些不熟悉的藝術(shù)家，我輕易不會(huì)提供建議價(jià)，事實(shí)證明過多次，即使我提供的價(jià)格符合市場行情，也往往遭埋怨，賣不出去，藝術(shù)家埋怨經(jīng)紀(jì)人把畫價(jià)報(bào)高了，賣出去了，哪天道聽途說可以賣更高，也會(huì)埋怨經(jīng)紀(jì)人壓價(jià)，把畫賣便宜了。所以，作為經(jīng)紀(jì)人，我更愿意為有過良好合作和相互信任的青年藝術(shù)家提供咨詢和幫助。與此同時(shí)，不懂行情的藝術(shù)家往往因此丟了機(jī)會(huì)，畢竟在藝術(shù)發(fā)展的起步階段，任何一個(gè)展覽或銷售機(jī)會(huì)都可能改變你的一生。
再次，一些青年藝術(shù)家的如意算盤打的太差。現(xiàn)在的展覽多是商業(yè)性的，必然賣畫，有些藝術(shù)家既想?yún)⒄?，又不想賣畫，于是把畫價(jià)標(biāo)的很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離市場價(jià)。商業(yè)性展覽都是有場地，宣傳等成本的，賣畫是收回成本，獲得利益的途徑。藝術(shù)家想白白占用場地，獲得亮相機(jī)會(huì)，機(jī)構(gòu)就讓你失去機(jī)會(huì)，直接槍斃，把機(jī)構(gòu)當(dāng)傻子的青年藝術(shù)家當(dāng)不了好廚師。
呂澎給各個(gè)美術(shù)學(xué)院畢業(yè)生一個(gè)建議：“別想當(dāng)一個(gè)藝術(shù)家，趕快去找一份工作掙錢養(yǎng)活自己和未來的家人。在今天這個(gè)時(shí)代，想當(dāng)一個(gè)藝術(shù)家無異于想當(dāng)一個(gè)騙子，或者無異于想死!”筆者認(rèn)為，能當(dāng)藝術(shù)家的畢竟是少數(shù)，美院學(xué)生不必因?yàn)樽约簳?huì)畫畫就把自己當(dāng)藝術(shù)家。別人叫你藝術(shù)家只是出于一種尊重，不少人有藝術(shù)家的范兒，沒有藝術(shù)家的命。即使你有藝術(shù)家的命，如果不懂經(jīng)營自己，也沒有自己的經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)顧問，那也可能胎死腹中，在起步階段沒有良好的規(guī)劃而讓自己為生計(jì)發(fā)愁。事實(shí)上，藝術(shù)家規(guī)劃自己是件很費(fèi)時(shí)間，精力的事情，你需要做的就是好好畫畫，其余的交給經(jīng)紀(jì)人，前提是你必須信任他。
藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在整個(gè)藝術(shù)市場上扮演了重要角色，這一職業(yè)也是美術(shù)學(xué)專業(yè)畢業(yè)后的一個(gè)就業(yè)方向。美術(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)生在校期間如果能積累起造型專業(yè)的學(xué)生資源，是邁向經(jīng)紀(jì)人生涯的第一步，而造型專業(yè)學(xué)生在校期間能跟美術(shù)學(xué)系學(xué)生交流，也能獲益匪淺，至少，美術(shù)學(xué)專業(yè)學(xué)生有已成為經(jīng)紀(jì)人的學(xué)長學(xué)姐資源!
藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在藝術(shù)家與藏家之間牽線搭橋，促成交易。但是，一些藝術(shù)家總是不理解，為什么憑一張嘴就從畫款里抽成，卻不考慮經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營人脈，各方面關(guān)系的付出，只是看到了從經(jīng)紀(jì)人手里出售的畫是自己的有形的勞動(dòng)成果。這種心理不平衡現(xiàn)象倒是古已有之，“車船店腳牙，無罪也該殺”正是此理。市場經(jīng)濟(jì)下，如果還是這種思維，非常要不得。
作照片.jpg)
