365藝術生活超市
“藝術平價超市”概念興起不到兩年，但在國內已有數(shù)家正式投入營業(yè)。其中上海證大藝術超超市、深圳365藝術超市和成都西村藝術空間成為了這一市場的三甲。然而從今年開始，曾經以藝術品平民化為最大賣點的平價超市也悄然出現(xiàn)分化，深圳365藝術超市開始轉向開發(fā)藝術衍生產品，這與仍然堅守原創(chuàng)藝術的上海證大藝術超超市形成發(fā)展道路分歧。
365藝術超市
衍生品火熱原創(chuàng)藝術遇冷
“目前，我們的藝術產品包括了藝術電子產品、日化產品、裝飾產品等不同的類型，甚至我們還在設計藝術汽車，在這些普通的消費品中，融入了藝術的元素，讓它們與眾不同。”
“365藝術超市從今年開始將正式轉型，成為以藝術衍生產品為主要特色的藝術消費品牌。”作為超市的運營總監(jiān)，黃瀧對于超市有著詳細而完整的規(guī)劃，在他眼里，藝術超市的概念已經到了革新的時候。
“實話實說，這兩年不景氣的經營狀況，迫使我們思考出路。”黃瀧向記者坦言，當初主打原創(chuàng)藝術作品的365藝術超市經歷了短暫的熱鬧，然而隨著這一概念熱潮的消退，超市的銷售開始日益下滑。原創(chuàng)藝術雖然以低價的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾面前，但作為非日常消耗品，大部分顧客一兩年才買一兩件，而且每件售價基本在百元到千元之間。這使得365藝術超市在原創(chuàng)藝術零售上異常吃力。
365藝術超市在兩年前剛創(chuàng)立時，曾在珠三角地區(qū)刮起一陣“藝術風”，然而兩年后，365藝術超市卻在媒體上少有露面，位于深圳寶安22藝術區(qū)的店面也開始門可羅雀，園區(qū)內藝術超市的廣告牌不再出現(xiàn)，路過的行人也不會知道這里曾經的火熱。這一切，都暗示著改變的到來。
在原創(chuàng)藝術品銷售舉步維艱的時候，黃瀧卻發(fā)現(xiàn)，超市里自己開發(fā)的藝術衍生產品卻銷售火熱，這些將原創(chuàng)藝術元素與日常消費產品結合起來的藝術產品大受歡迎，成為了超市實際上的盈利主項，而且伴隨著市場的擴大，甚至有外地客戶專門過來定制此類藝術產品。這使得365藝術超市在藝術產品研發(fā)和外來訂單加工上，意外地打開了一條道路。
“這讓我開始對藝術超市的理念重新思考，并促使對365超市從理念到經營模式上全面升級。”在黃瀧看來，當初打出的口號就是讓藝術走近平民，而市場的檢驗則告訴自己，只有那些真正能與大眾的日常生活融入到一起的藝術產品，才是實現(xiàn)這一目標的最佳途徑。
黃瀧為這種理念和模式提出了一個全新的概念藝立方。他解釋，所謂的藝立方，就是包含各個層次的藝術品和藝術產品，也囊括了所有藝術消費人群。在其中，大眾化的藝術產品消費將是最普遍的模式，同時也有高端的原創(chuàng)藝術品消費，經營模式將是國際化的大型超市理念，在這里，任何藝術品和藝術衍生品都是明碼標價，消費者可以像在任何一個超市里一樣隨意挑選商品。
“目前，我們的藝術產品包括了藝術電子產品、日化產品、裝飾產品等不同的類型，甚至我們還在設計藝術汽車，在這些普通的消費品中，融入了藝術的元素，讓它們與眾不同。”黃瀧向記者介紹，藝術超市現(xiàn)在有一個完整的創(chuàng)意開發(fā)團隊，每當超市和一位藝術家達成合作協(xié)議以后，開發(fā)團隊會將藝術家作品中的藝術元素完整提煉出來，然后制作成各種衍生產品。
“在我們這里，任何藝術都可以與日常消費產品完美結合，一張照片、一段文字甚至是一首樂曲。”黃瀧計劃今年8月，重新開一家名為“藝術解碼超市”的藝術平價超市，“通過任何一件普通的消費品來解碼抽象的藝術，讓大眾理解、欣賞藝術，這是我認為藝術超市真正的魅力”。
上海證大
堅守原創(chuàng)藝術穩(wěn)中求變
“讓原創(chuàng)藝術通過各種手段，以大眾最能接受的方式融入日常生活，而且我們一直堅持，讓大眾一定要親身接觸原創(chuàng)藝術，用可以消費得起的價格培養(yǎng)自己的藝術素養(yǎng)。”
不同于深圳365藝術超市的藝術衍生品道路，上海證大藝術超超市則是原有理念最為堅定的支持者。“這既是我的經營理念，也是我的理想。”身為上海證大藝術超超市的總經理，朱敬一對此有著近乎癡狂的熱愛。在他眼里，讓原創(chuàng)藝術通過各種手段，以大眾最能接受的方式融入日常生活，是他要通過證大藝術超超市所要表達的理念。
實際上，上海證大藝術超超市兩年來一直保持著漂亮的營收數(shù)字，2010年全年營收超過3000萬元，雖然略有盈余，但已經是這一領域當之無愧的領頭羊。“我們的業(yè)務主要分兩個部分。”朱敬一向記者介紹，一部分是店面的零售業(yè)務;另一部分是超市的工程業(yè)務。
“所謂工程業(yè)務，是我們根據市場需要開發(fā)的項目。”朱敬一說，原創(chuàng)藝術不能總是等著別人來買，也要學會主動出擊，兩年來，證大藝術超超市在他的帶領下四處為酒店、會所等場所提供原創(chuàng)藝術資源，并通過合理配置，讓曾經遠離藝術的地方充滿了藝術的氣息。
“而且我們一直堅持，讓大眾一定要親身接觸原創(chuàng)藝術，用可以消費得起的價格，培養(yǎng)自己的藝術素養(yǎng)。”朱敬一說，證大藝術超超市的原創(chuàng)藝術作品價格從幾百元到幾十萬元不等，但大部分原創(chuàng)藝術品的價格都在3000-5000元之間，使得普通的大眾有能力消費。此外，為了保證超市擁有源源不斷的原創(chuàng)藝術作品，證大藝術超超市與百余名藝術家保持了良好的合作，并且不斷開拓新的平臺，挖掘優(yōu)秀年輕藝術家。
“例如，我們開發(fā)了一個網絡平臺，藝術家可以將自己的藝術作品通過照片的形式上傳到平臺，一旦通過我們的審核，將直接進入超市展示銷售。”朱敬一表示，為此，證大藝術超超市專門組織了一個藝術品評審委員會，由本地知名藝術家、策展人組成，對進入超市的藝術品嚴格把關。
“這既是為了保證藝術品質量，同時也促進了藝術家自身的藝術水平提高。”朱敬一介紹，超市和藝術家大多采用利益分成的模式，每件藝術品的價格都是藝術家和超市共同商定，而且分成比例一般會達到五五分成。而這也成為證大藝術超超市源源不斷的原創(chuàng)動力。
對于未來藝術平價超市的出路，朱敬一有著自己的看法，他并不認同藝術衍生產品的發(fā)展道路，雖然證大藝術超超市也在考慮涉足這一領域，但真正的核心還將是原創(chuàng)藝術。在他看來，藝術衍生產品雖然有助于拓展藝術影響人群，但在實際操作上難度很大。
“我們已經開始涉足，但前提是超市已經有足夠原創(chuàng)資源為我們提供創(chuàng)意支持，此外還需要大量的資源整合，包括藝術家、生產廠家、創(chuàng)意團隊等。”朱敬一向記者說，還有很重要的資金鏈條，這些都是需要考慮的因素。
“即便是藝術衍生產品，我們更傾向于朝相對高端的方向發(fā)展。這樣既可以避免被大量復制盜版，又能控制規(guī)模和風險。”朱敬一策劃的首批藝術衍生產品已經問世，是一些知名原創(chuàng)藝術畫作的小型版畫。“總之，原創(chuàng)藝術才是我們堅守的核心理念。”
藝術品平價超市之困
受眾、房租成為難題
盡管道路有所不同，但藝術平價超市卻面臨著一些共同的問題。首當其沖的就是房租問題。“房租是整個超市支出中最為大頭的一塊。”朱敬一坦言，證大藝術超超市目前擁有3000平方米的經營場地，雖然不方便透露具體的房租價格，但他表示房租對于超市盈利帶來很大影響。
同樣的問題也困擾著黃瀧，“365藝術超市零售不佳很大的一個原因是，我們的店面并沒有臨街，但即便如此，超大規(guī)模的經營場地產生的租金也是極為龐大”。但黃瀧還是咬牙堅持要將自己的新藝術超市開到臨街的位置，“雖然這讓資金鏈條承受巨大的壓力，但也能為零售帶來較為客觀的收益”。
受眾藝術消費習慣的培養(yǎng)也顯得任重而道遠。“最大的問題，還是人的問題。”朱敬一說，藝術品超市的概念在國內興起過早，導致真正的受眾群體沒培養(yǎng)起來。
“舉個例子，淘寶上一幅裝飾畫均價也就在130元左右，宜家出售的印刷類藝術作品，均價也就300-500元，而這個均價，其實也就是中國的消費者，目前對于藝術消費普遍能接受的價格。”朱敬一說，大眾現(xiàn)在還是將藝術品定位于非必需品，因此缺乏主動消費的熱情。
黃瀧也贊成這一觀點，“大眾的藝術消費習慣需要慢慢培養(yǎng)，之所以提出藝術消費品牌的概念，也就在于通過一個小小的U盤、杯子讓消費者在潛移默化中培養(yǎng)出消費藝術的意識，但顯然這需要時間”。
此外，融資難與政策支持滯后，也是讓藝術超市遭遇發(fā)展瓶頸的原因之一。“藝術平價超市也屬于文化創(chuàng)意產業(yè)，但相比較于成熟的動漫、網絡等產業(yè)，藝術平價超市對于投資人來說是屬于嶄新的概念，使得他們在選擇投資時小心翼翼。”黃瀧苦笑道，另外具體政策支持的缺失，也讓這一新興模式發(fā)展緩慢。
建言
原創(chuàng)、衍生品缺一不可
藝術平價超市的模式雖有不同，但黃瀧和朱敬一卻同時強調了兩條腿走路的重要性。“原創(chuàng)藝術和藝術衍生產品，缺一不可。”黃瀧為此表示，在自己提出的“藝立方”概念中，原創(chuàng)藝術還將作為一種相對高端的形式，出現(xiàn)在這一產業(yè)的上游環(huán)節(jié)上。“這既是保證藝術衍生產品創(chuàng)意的來源，同時也是讓產業(yè)布局更加完整。”
與此同時，布局全國成為了他們共同的理念。黃瀧和朱敬一今年都在加速各自的藝術超市走向全國布局的步伐。今年內，365藝術超市的第一家分店將在北京798開業(yè)，這也是黃瀧拓展自己理念的第一步。“在北京的分店規(guī)模不會特別大，但也會擁有所有的藝術衍生產品。”
朱敬一的目標則更為宏大，未來在全國布局50家分店成為他長期奮斗的目標。最近，他已與家居賣場紅星美凱龍開始商討合作事宜。
【編輯：成小衛(wèi)】
