（拍攝/剪輯：韓羅林）
北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇
第二單元主題論壇由《藝術(shù)財(cái)經(jīng)》雜志出版人兼主編顧維潔主持，邀請(qǐng)北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇圍繞“融合：藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的多元化” 進(jìn)行主題演講。以下內(nèi)容為演講內(nèi)容實(shí)錄：
北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇進(jìn)行主題為“藝術(shù)品市場(chǎng)的新常態(tài)”的演講
剛才主持人說榮寶拍賣是老字號(hào)，其實(shí)我們是歸中宣部管轄的，所以政治性較強(qiáng)，我的演講主題為“藝術(shù)品市場(chǎng)的新常態(tài)”。“新常態(tài)”一詞引用自習(xí)主席，首先我們回顧一下習(xí)總書記是如何說的他說中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨著一個(gè)必然的下行趨勢(shì)，將會(huì)走到一個(gè)新的常態(tài)里：
第一，新常態(tài)是要求高效率、低成本、可持續(xù)的中高速發(fā)展，不是“高速發(fā)展”，這像是在談藝術(shù)市場(chǎng)。他還說：“這個(gè)趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)”；
第二，習(xí)主席又說“新常態(tài)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然可能發(fā)展緩慢，但是存量可觀。”這正如藝術(shù)市場(chǎng)，雖不像前期那般過快發(fā)展，但已云集了很大的市場(chǎng)存量。“平穩(wěn)和多元”，這里談及了“多元”，正契合了這一單位的主題；
第三，新常態(tài)下結(jié)構(gòu)要升級(jí)，發(fā)展要更加穩(wěn)定。
這是政治上的表述，藝術(shù)市場(chǎng)又是如何表述的呢？
文化動(dòng)力的缺失致使億元行情不再
有“常態(tài)”肯定就有“異態(tài)”。前幾年的億元行情顯然是令人無比懷念的一個(gè)“異態(tài)”，市場(chǎng)尤其火爆。但它已經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)了，這其中固然有政治上反腐的原因，也有經(jīng)濟(jì)性的原因，更重要的是論壇上午談到的社會(huì)環(huán)境還不夠適應(yīng)，不適應(yīng)的原因是我們的文化能動(dòng)性和文化動(dòng)力不夠。
難道因?yàn)榉锤筒豢梢园褍|元行情繼續(xù)下去嗎？難道中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型就不可以進(jìn)行億元行情嗎？難道真的缺錢嗎？股市一天可以交易1.2萬億，中國(guó)不缺錢！中國(guó)藝術(shù)品精品少了嗎？沒有！誰也不可能把精品買回去消費(fèi)掉，還在那兒。因此我說不缺錢、不缺精品也不缺信心，有錢、有精品就會(huì)有信心。是什么使得億元行情不復(fù)存在了？那是因?yàn)樯鐣?huì)的文化力不夠，嚴(yán)重缺失的是“文化動(dòng)力”。
比如關(guān)于一些高價(jià)位拍品的討論，往往看著像兒戲和街鬧，很嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)問題，變成一種街頭圍觀，在《功甫帖》這件事上反映的尤其突出。這種環(huán)境，很難把億元行情持續(xù)下去。
經(jīng)歷一百年來的戰(zhàn)爭(zhēng)，中國(guó)已經(jīng)沒有貴族文化了。此前程昕東說經(jīng)營(yíng)畫廊一直感到很困難，原因是沒有貴族文化在其中引領(lǐng)。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的革命，我們的“貴族文化”沒有了，生出了“暴民文化”。所以有“文革”發(fā)生，暴民文化一直在拖我們的后腿，億元行情不能持續(xù)跟這個(gè)也是有關(guān)系的。
經(jīng)過保利拍賣的努力，這兩年也有兩件億元拍品成交。趙旭上午發(fā)言時(shí)很樂觀，說市場(chǎng)還好，有底氣的原因是保利成交了億元行情的拍品。可即便如此，即使有億元成交，也無法改變市場(chǎng)要繼續(xù)調(diào)整的趨勢(shì)。因此，市場(chǎng)下行跟中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，這個(gè)趨勢(shì)很難用一兩件億元拍品去改變。
“新常態(tài)”下藝術(shù)品拍賣公司如何生存
那么，藝術(shù)品市場(chǎng)的“新常態(tài)”是什么樣子的？我們看到板塊不斷碎裂，行情有分化，有的小板塊非常好，有的板塊則在下沉，表現(xiàn)最好的是特色專場(chǎng)。這些都是新常態(tài)里邊的一些“新特點(diǎn)”。
比如今年秋拍有很多特色專場(chǎng)都是白手套成交，100%成交，這是非?？上驳摹Ｉ衔缵w旭批評(píng)我們是唱衰派，其實(shí)不然，我們是在調(diào)整與危機(jī)當(dāng)中，更多地看到了市場(chǎng)的一種新常態(tài)，發(fā)現(xiàn)了新常態(tài)中一些有特色的小專場(chǎng)取得了非常好的成績(jī)。
究其原因，為何會(huì)有這樣的成績(jī)？要把一個(gè)有特色的小專場(chǎng)拍好，需要很好的“文化解釋力”。在秋拍期間，座談和講座特別多，我也選擇性的參加了其中幾場(chǎng)。這些文化講座都是公益性的，屬于市民文化教育，也給行業(yè)成長(zhǎng)和生存培植了更加豐厚的土壤，這也是新常態(tài)的主要特點(diǎn)。雖然拍賣公司做了幾十場(chǎng)文化講座，但力度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)然，這是全社會(huì)的事情，光靠拍賣公司來普及教育也是力所不能及的。
針對(duì)市場(chǎng)調(diào)整的行情，就在新常態(tài)下藝術(shù)品拍賣公司應(yīng)當(dāng)如何生存，在公司內(nèi)部我做了以下四個(gè)布局：
第一，細(xì)分市場(chǎng)。像過去那樣籠而統(tǒng)之的做書畫專場(chǎng)顯然是不行了，書畫里邊分古代、近現(xiàn)代、當(dāng)代，當(dāng)代里還有當(dāng)代水墨和新水墨，很多東西需要非常細(xì)化的處理，把事情做細(xì)、做好，這樣在新常態(tài)里邊才能把握住商機(jī)；
第二，精準(zhǔn)服務(wù)。了解客戶需要得到怎樣的服務(wù)，包括買家和賣家雙方面的需求；
第三，明確靶標(biāo)，必須清楚的知道誰是我們的服務(wù)對(duì)象；
第四，責(zé)任到位。當(dāng)業(yè)務(wù)員把一件拍品拿來要求上拍時(shí)，我會(huì)問這是打算賣給誰？如果對(duì)方不明確，我基本是不會(huì)允許上拍的。畢竟在調(diào)整的行情下，還是要講究節(jié)約，像以前似得粗枝大葉是不行的。這也是在“新常態(tài)”情況下如何面對(duì)未來市場(chǎng)的策略。
我們對(duì)未來的市場(chǎng)充滿信心，經(jīng)過一輪調(diào)整后，相信市場(chǎng)會(huì)變得更好。未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一定是公司之間文化力的競(jìng)爭(zhēng)，因此必須在文化上有自己的特點(diǎn)，做出自己的品牌與特色，服務(wù)上做到精準(zhǔn)、到位，才能把未來的市場(chǎng)做得更好。謝謝大家！
