拍賣是一種以競(jìng)價(jià)形式進(jìn)行的交易，價(jià)高者得。競(jìng)價(jià)時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)一種你爭(zhēng)我奪的局面。人性中，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的一面在這時(shí)表現(xiàn)得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時(shí)怎樣才能做到理性出價(jià)？香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)助理教授程騰歡表示，競(jìng)投者在進(jìn)行任何拍賣前，應(yīng)對(duì)貨物訂下一個(gè)心理價(jià)值，參拍時(shí)，叫價(jià)不可超過心目中的底價(jià)。以藝術(shù)品拍賣為例，若認(rèn)為該幅畫只值1萬元，則出價(jià)不應(yīng)高于1萬元，競(jìng)投者不應(yīng)受場(chǎng)內(nèi)氣氛的影響，才算是理性拍賣。不過他又指出，在公開拍賣中競(jìng)投者可憑其它人出價(jià)的行情，估計(jì)到大約的市場(chǎng)價(jià)值，從而評(píng)估自己所訂下的價(jià)值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價(jià)而適當(dāng)調(diào)整自己的底價(jià)是有經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)投者才可以做到的。 565
把握形形色色的競(jìng)拍心態(tài)
參加拍賣會(huì)的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)而來的，等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個(gè)熱點(diǎn)，尤其是對(duì)于文物的拍賣，作為一個(gè)拍賣人或者競(jìng)買人，就是要善于把握住形形色色的競(jìng)拍心態(tài)，使自己成為拍賣交易中的勝利者。
