1、如何參加拍賣會？
1）首先參閱發(fā)布在新聞媒體上的拍賣公司的拍賣公告，選擇自己感興趣的標(biāo)的。
2）及時在拍賣公告規(guī)定的日期內(nèi)實地看樣（根據(jù)慣例拍賣標(biāo)的均以展出時實樣為準(zhǔn)），詳細了解該標(biāo)的的一切情況，如質(zhì)量狀況、新舊程度、使用年限，標(biāo)的如是房地產(chǎn)、汽車，還應(yīng)了解其現(xiàn)有權(quán)證、牌照情況，向有關(guān)部門咨詢辦理過戶的手續(xù)及費用，便于測算競買成本，確定合適的競拍心理價位。
3）按照拍賣公告宣布的日期、地點，提前進入拍賣現(xiàn)場，辦理競買登記手續(xù)應(yīng)向拍賣公司提交個人身份證明（競買人如系法人企業(yè)應(yīng)提交法人營業(yè)執(zhí)照，法人代表身份證或法人代表授權(quán)書，競買人為有限公司法人企業(yè)的在參拍房地產(chǎn)及固定資產(chǎn)類等標(biāo)的時，必須提交公司股東會或董事會決議），交納參加競拍保證金，領(lǐng)取競拍號牌，在拍賣會前仔細閱讀拍賣公司對該次拍賣會所作的具體規(guī)定及須知，遇有疑慮可當(dāng)場向拍賣公司詢問了解，以免因理解有誤引起糾紛，導(dǎo)致承擔(dān)責(zé)任而造成不必要的損失。
4）拍賣會開始后，競買人應(yīng)集中精力，把握機會，參加競買，應(yīng)價、加價時保持頭腦清晰，牢記自己的心理價位，舉牌果斷。
5）一旦競買成功，當(dāng)場與拍賣公司簽署成交確認書，確立自己的買受人資格。
6）按照拍賣會規(guī)定的期限，交清拍賣成交價款及傭金。
7）買受人憑已結(jié)算完畢的拍賣成交確認書，向拍賣公司提取成交標(biāo)的。
8）涉及權(quán)證、牌照過戶的標(biāo)的，在提取后，按拍賣會上約定的責(zé)任、義務(wù)，辦理過戶手續(xù)（一般慣例均由買受人自行辦理、拍賣公司協(xié)助）。
2、如何代理競買？
1）代理人必須取得被代理人的授權(quán)委托書，表明委托代理關(guān)系，委托書必須載明委托代理的內(nèi)容及權(quán)限。被代理人如系法人企業(yè)，則必須取得由法人代表簽署的法人委托書。
2）代理人必須在拍賣會前將授權(quán)委托書、被代理人身份證明（被代理人系法人企業(yè)的其法人營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明），以及代理人自己的身份證明，提交給拍賣公司審核。如被代理人為有限公司法人企業(yè)時，在參拍房地產(chǎn)及固定資產(chǎn)類等標(biāo)的時，必須提交公司股東會或董事會決議。
3）經(jīng)拍賣公司審核同意后，由代理人填寫競買登記表格，在競買人欄內(nèi)填寫被代理人的名稱，在競投人欄內(nèi)填寫代理人的名稱。在交納參拍保證金后，領(lǐng)取競拍號牌，進入拍賣會場，才能有權(quán)代理競買。
4）代理人在拍賣會上的競拍行為超出被代理人的授權(quán)委托書所載的內(nèi)容及權(quán)限，拍賣公司視其為無效行為，有權(quán)中止其競買資格。
5）一旦競買成交由代理人當(dāng)場簽署成交確認書及其他有關(guān)文件。
3、拍賣技巧
把握好三個環(huán)節(jié)：
1）仔細看樣，定好心理價位。
看樣是競買活動順利進行的的第一個步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應(yīng)對物品的真?zhèn)?、成色、?guī)格等細細觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時向拍賣行提出詢問，然后決定是否參與競買。拍品上標(biāo)有參考價，顧客如果不懂行，可到相關(guān)商店或市場去了解一下同類檔次的價格，將幾個價格相比較后，確定自己競買的最高出價、即“心理價格”。心理價格是根據(jù)顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價格成正比關(guān)系。
2）熟悉拍賣規(guī)則。
拍賣有許多基本規(guī)則，不同的拍賣會又有一些特殊的規(guī)定，競買人參加拍賣會，應(yīng)仔細閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競價時，應(yīng)按照拍賣師宣布的競價方式出價；每次加價不得低于加價幅度，否則叫價無效；每件拍品成交后，買主應(yīng)當(dāng)場簽署《拍賣成交確認書》，并在限定的時間內(nèi)付清價款和取回拍品等待。
3）運用競價技巧。3000
拍賣場上，競買者應(yīng)冷靜觀察場上的競價情況，穩(wěn)定自己的競價心態(tài)，守住心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應(yīng)謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心理價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價，稍后，可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后，常會嚇退一些經(jīng)驗不足的競買人，使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報出心理價格數(shù)，使他人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。
4、拍賣時應(yīng)如何理性叫價？
拍賣是一種以競價形式進行的交易，價高者得。競價時，常常會出現(xiàn)一種你爭我奪的局面。人性中，爭強好勝的一面在這時表現(xiàn)得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價？香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟助理教授程騰歡表示，競投者在進行任何拍賣前，應(yīng)對貨物訂下一個價值，參拍時，叫價不可超過心目中的底價。以藝術(shù)品拍賣為例，若認為該幅畫只值1萬元，則出價不應(yīng)高于1萬元，競投者不應(yīng)受場內(nèi)氣氛的影響，才算是理性拍賣。不過他又指出，在公開拍賣中競投者可憑其它人出價的行情，估計到大約的市場價值，從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當(dāng)調(diào)整自己的底價是有經(jīng)驗的競投者才可以做到的。
把握形形色色的競拍心態(tài)
參加拍賣會的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競爭的心態(tài)而來的，等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個熱點，尤其是對于文物的拍賣，作為一個拍賣人或者競買人，就是要善于把握住形形色色的競拍心態(tài)，使自己成為拍賣交易中的勝利者。
5、拍賣術(shù)語解釋
委托人：是指通過合同（協(xié)議）委托拍賣公司拍賣其享有完全所有權(quán)或完全處置權(quán)的拍賣標(biāo)的的自然人、法人或其他組織。
競買人：是指獲得競買權(quán)的自然人、法人或其他組織。
買受人：是指出價最高，購得拍賣標(biāo)的的競買人。
拍賣標(biāo)的：是指委托人委托拍賣公司以拍賣方式出售或轉(zhuǎn)讓的物品。
應(yīng)計費用：是指拍賣公司對保險、制作網(wǎng)頁、包裝運輸、評估等酌情向委托人、買受人收取的費用。
拍賣底價：是指拍賣公司與委托人對其委托的拍賣標(biāo)的共同商定并在委托書上標(biāo)明的最底出售價格。
傭金：是指拍賣公司根據(jù)有關(guān)法律向委托人、買受人收取的成交后的服務(wù)費用。
