匡時(shí)2014秋拍拍品 翡翠雕瑞獸和佛手掛墜天然濃綠色翡翠（A）重274.42克拉
從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講，當(dāng)某一品類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)成熟時(shí)，企業(yè)需要做的就是細(xì)分這個(gè)品類(lèi)，打造品牌，尋求自身特色做出準(zhǔn)確定位，占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知。國(guó)內(nèi)拍賣(mài)市場(chǎng)和國(guó)外相比自然是不夠成熟，但畢竟也已走過(guò)了幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范，于是，各大拍賣(mài)公司開(kāi)始細(xì)分整個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，推出不同的專(zhuān)場(chǎng)，用自己的品牌去代表整個(gè)品類(lèi)。珠寶拍賣(mài)就是大品類(lèi)下分出的一個(gè)新興的、朝陽(yáng)的市場(chǎng)。
只有王老吉和加多寶不足以撐起整個(gè)涼茶市場(chǎng)，正是有和其正、達(dá)利園等涼茶品牌的存在，才使得涼茶產(chǎn)業(yè)欣欣向榮。一個(gè)品牌是不足以撐起整個(gè)品類(lèi)的，珠寶拍賣(mài)也是一樣。除了專(zhuān)業(yè)的珠寶玉石拍賣(mài)公司以外，各大拍賣(mài)行也推出珠寶專(zhuān)場(chǎng)，良性競(jìng)爭(zhēng)、相互促進(jìn)，才使得珠寶拍賣(mài)在近年來(lái)拍賣(mài)市場(chǎng)整體不景氣的環(huán)境下逆勢(shì)而行，繁榮火爆。2014年秋拍正在如火如荼地展開(kāi)，較早開(kāi)拍的嘉德以16.75億元完美落槌，榮寶、保利、匡時(shí)等緊隨其后，在這和煦的冬日里為我們送上一場(chǎng)場(chǎng)拍賣(mài)盛宴。本期尚品，我們就帶您一起走進(jìn)內(nèi)地的珠寶拍賣(mài)市場(chǎng)，了解這炫彩華章背后的故事。
主題明確，差異化競(jìng)爭(zhēng)
這兩年全國(guó)各地大大小小的珠寶展讓珠寶愛(ài)好者們一飽眼福、大開(kāi)眼界。絢麗的色彩、昂貴的價(jià)格，在招人喜歡的同時(shí)，免不了被人吐槽為“土豪趕集”。如何使珠寶拍賣(mài)場(chǎng)在傳遞珠寶文化、引導(dǎo)正確的消費(fèi)與投資的同時(shí)，又能打造自己的品牌、突出自己的專(zhuān)長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力，是各大珠寶拍賣(mài)場(chǎng)的首要任務(wù)。記者選取了兩家相對(duì)有代表性的拍賣(mài)公司進(jìn)行采訪與調(diào)查，一個(gè)是已經(jīng)成立五年的保利珠寶，一個(gè)是今年首次推出珠寶拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)的匡時(shí)。對(duì)比兩家在珠寶專(zhuān)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與構(gòu)思，我們可以看出，拍賣(mài)公司在越來(lái)越明確地推出不同的主題，主打不同的珠寶類(lèi)別，展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
保利珠寶部的負(fù)責(zé)人王婷女士對(duì)記者說(shuō)：“我們今年的主題是‘回歸拍賣(mài)的本質(zhì)’。因?yàn)榕馁u(mài)無(wú)論是古董、書(shū)畫(huà)，還是珠寶，大家都很關(guān)注天價(jià)這個(gè)問(wèn)題，關(guān)注那些拍到了上千萬(wàn)、上億元的作品。其實(shí)，拍賣(mài)主要是以性價(jià)比為其優(yōu)勢(shì)的。”我們知道，拍賣(mài)場(chǎng)與一般商場(chǎng)專(zhuān)柜相比，不同之處在于：第一，可以買(mǎi)到的東西非常豐富多樣；第二，很多藏品是從藏家手里收回來(lái)的，性價(jià)比高；第三，拍賣(mài)場(chǎng)上的藏品很多是非常稀有的、罕見(jiàn)的。王婷女士告訴記者，一邊是回歸拍賣(mài)的本質(zhì)，一邊也要堅(jiān)持高端路線。她說(shuō)：“我覺(jué)得珠寶還是以喜歡、愛(ài)好為前提的，所以，這個(gè)高端路線是一定要走的。因?yàn)槲矣X(jué)得拍賣(mài)第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，甚至跟性價(jià)比是平行的，就是它的稀有度。就是你在其他地方可能找不到的東西，拍賣(mài)市場(chǎng)能夠?yàn)榇蠹曳?wù)，為大家尋覓到。這個(gè)同樣重要，但不是唯一的。”
與保利5年的珠寶拍賣(mài)經(jīng)驗(yàn)不同，匡時(shí)今年首次推出珠寶專(zhuān)場(chǎng)。雖說(shuō)是“新來(lái)乍到”，但匡時(shí)在主題上很好地把握了當(dāng)下的流行趨勢(shì)——設(shè)計(jì)感強(qiáng)的珠寶。例如泰國(guó)設(shè)計(jì)師Jack du Rose 設(shè)計(jì)的危險(xiǎn)（Danger）主題系列珠寶， 分為八件不同的設(shè)計(jì)——“毒蛇、黑寡婦、毒蛾、毒蜂、水母、箭毒蛙、獅子、藍(lán)環(huán)章魚(yú)”，充滿美麗神秘色彩。北京匡時(shí)拍賣(mài)業(yè)務(wù)部經(jīng)理（珠寶專(zhuān)場(chǎng)）王楚男先生對(duì)記者說(shuō)：“我們?cè)谂钠返倪x擇上是有自己的考量的，如翡翠以中低檔為主，彩寶各個(gè)級(jí)別都有所涉獵，還有一些古董級(jí)的彩色珠寶。我們選擇了很多中高端的拍品，當(dāng)然也有適合于大眾拍賣(mài)的東西，讓普通老百姓也能消費(fèi)得起。”
細(xì)數(shù)今年的秋拍珠寶市場(chǎng)，每一場(chǎng)都有自己的主打產(chǎn)品，推出獨(dú)特的主題，通過(guò)這些來(lái)講述珠寶的文化。從整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看，這是很好的現(xiàn)象，免除了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的資源浪費(fèi)，同時(shí)也給了珠寶愛(ài)好者更多、更專(zhuān)業(yè)化的選擇。
前景廣闊，引領(lǐng)潮流
在剛剛過(guò)去的北京中國(guó)國(guó)際珠寶展上，僅開(kāi)幕第一天，就有近50萬(wàn)人參與淘寶拍賣(mài)會(huì)展團(tuán)的網(wǎng)上搶拍，參拍23793人次，總成交額近1200萬(wàn)元。裸鉆10萬(wàn)元以上的拍出20余顆，20萬(wàn)元以上的3顆，人們對(duì)于珠寶市場(chǎng)的熱情可見(jiàn)一斑。除了普通消費(fèi)者熱衷于珠寶，在拍賣(mài)市場(chǎng)上，收藏投資者們也越來(lái)越多地關(guān)注珠寶。
國(guó)內(nèi)的整個(gè)珠寶市場(chǎng)，特別是珠寶收藏級(jí)別市場(chǎng)，是一個(gè)非常新鮮的、剛剛抬頭的市場(chǎng)，而這一點(diǎn)是和國(guó)外相比最大的不同之處。在歐洲，珠寶收藏者們的財(cái)富積累已經(jīng)有二三百年的歷史了，在美國(guó)是一百年，到了亞洲，日本市場(chǎng)，包括我國(guó)的臺(tái)灣、香港市場(chǎng)，是幾十年的市場(chǎng)。正如王婷所言：“他們的積累，包括知識(shí)積累、收藏體系的積累，成熟度，包括珠寶拍賣(mài)的體系和藏家群體的積累都是非常成熟的。可能有兩三代人，甚至三四代人已經(jīng)跟著一款珠寶走了好幾圈了。”據(jù)了解，國(guó)外傳統(tǒng)的貴族、富豪群體，普遍積累了一百年以上的家族收藏體系，對(duì)于高品質(zhì)的珠寶，他們?cè)敢獍颜麄€(gè)家族財(cái)富的10%-20%用在上面。而這種比例相較于現(xiàn)在我們中國(guó)的新貴、新富，差別很大。但是同時(shí)也意味著，接下來(lái)的五年、十年甚至二十年，更久遠(yuǎn)的話，我們中國(guó)的珠寶收藏群體具有很大的潛力。
盡管目前整體的拍賣(mài)環(huán)境并不是很好，但匡時(shí)依舊選擇在今年推出珠寶專(zhuān)場(chǎng)。“其實(shí)推出珠寶這個(gè)板塊是醞釀已久的，這次正好借秋拍的時(shí)機(jī)，匡時(shí)的合作伙伴們信任我們的平臺(tái)，我們準(zhǔn)備了一批珠寶精品，來(lái)推出這么一場(chǎng)珠寶拍賣(mài)。其實(shí)這個(gè)時(shí)機(jī)并不是很完美，現(xiàn)在的環(huán)境下，拍賣(mài)市場(chǎng)并不紅火?？墒俏覀兙拖朐谶@個(gè)情況下，打造一場(chǎng)盡量完美的珠寶拍賣(mài)，讓我們匡實(shí)的客戶和所有拍賣(mài)人看到匡實(shí)要做出這么一場(chǎng)與眾不同的珠寶拍賣(mài)。”王楚男對(duì)記者說(shuō)。
面對(duì)廣闊的市場(chǎng)空間，作為拍賣(mài)公司，要做的不僅僅是跟隨市場(chǎng)，而且要引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)潮流，只有這樣才能開(kāi)辟國(guó)內(nèi)珠寶拍賣(mài)市場(chǎng)的新空間。在這一點(diǎn)上，主題不同、風(fēng)格迥異的拍賣(mài)公司們達(dá)成了共識(shí)。王楚男介紹道：“我們比較看好帶有很強(qiáng)設(shè)計(jì)感的彩色珠寶。我希望在未來(lái)讓國(guó)內(nèi)的藏家更多地認(rèn)識(shí)到珠寶的魅力，就是它設(shè)計(jì)的魅力。不能光為石頭買(mǎi)單，得為整體的設(shè)計(jì)買(mǎi)單。我們?cè)谡麍?chǎng)的規(guī)劃上還是盡量有一個(gè)前瞻性?？飼r(shí)從來(lái)要做的都是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的買(mǎi)賣(mài)，這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意。”而對(duì)于當(dāng)下流行的趨勢(shì)，王婷比較看好高端珠寶的私人定制。“每個(gè)人都想有別人沒(méi)有的東西，從小東西到珠寶。寶石它本身就存在這個(gè)特點(diǎn)，這一顆寶石和另外一顆不可能完全一樣，那它們值得什么呢？值得有一個(gè)特別的設(shè)計(jì)，而且不是一個(gè)設(shè)計(jì)適合所有人。人們會(huì)把自己的感情、創(chuàng)造力，融入自己的作品上面。”
立足中國(guó)，放眼世界
任何一個(gè)事物的發(fā)展，都要放在歷史的長(zhǎng)河中去看，要放在整個(gè)時(shí)代大潮當(dāng)中去審視。提到拍賣(mài)市場(chǎng)的發(fā)展，尤其珠寶拍賣(mài)市場(chǎng)，也是要放在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中去比較的，而不是僅僅著眼于某一個(gè)國(guó)家和地區(qū)。既然我國(guó)的珠寶拍賣(mài)市場(chǎng)有著很大的上升空間，我們又面臨著哪些制約著市場(chǎng)發(fā)展的問(wèn)題，該如何應(yīng)對(duì)呢？
在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，有著多年珠寶拍賣(mài)經(jīng)驗(yàn)的王婷認(rèn)為，現(xiàn)在很多人把大部分精力放在了證書(shū)上面。她說(shuō)：“寶石真正的魅力在其本身，而不是證書(shū)寫(xiě)了什么。將來(lái)的話，比如你從一克拉關(guān)注到五克拉，或者從碎鉆關(guān)注到大克拉，或者你從這種一般的設(shè)計(jì)關(guān)注到高品質(zhì)的設(shè)計(jì)，你慢慢就會(huì)知道為什么卡地亞好，它到底好在哪里，而不單單是知道卡地亞一個(gè)詞。”
王楚男認(rèn)為，從拍品、客戶群以及拍賣(mài)運(yùn)作機(jī)制上，我們都和國(guó)際上一些知名的拍賣(mài)機(jī)構(gòu)有很大的差距，未來(lái)的方向只能著力于培養(yǎng)客戶，在拍品上再逐步升級(jí)。從客源來(lái)講，就是從買(mǎi)家來(lái)講，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的、對(duì)珠寶有更多認(rèn)識(shí)的人。他說(shuō)：“任何一件東西，如果說(shuō)你只買(mǎi)石頭本身，它一定有一個(gè)行情價(jià)，一定有一個(gè)頂。為什么那些名鉆會(huì)拍得那么高？最重要的是它獨(dú)一無(wú)二。比如那么大顆的粉鉆，全球有名的就那么一顆，那么它的附加值肯定首先從克拉數(shù)上就有附加值，然后是從鑲嵌工藝和之前的佩戴、歷史傳承來(lái)說(shuō)。所以說(shuō)一切都先看東西本身，然后咱們才能把這個(gè)故事講明白。”
縱觀各拍賣(mài)公司2014秋拍珠寶專(zhuān)場(chǎng)，我們不難看到，這一市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間，前進(jìn)動(dòng)力也非常充足。對(duì)于公眾來(lái)講，高端藝術(shù)品和高端的瓷器雜項(xiàng)是很多人沒(méi)法進(jìn)入的，需要很長(zhǎng)時(shí)間的知識(shí)積累，臺(tái)階高并且水深，但是珠寶是每個(gè)人都能玩的，在所有品類(lèi)里面是實(shí)用性最強(qiáng)的，可戴、可藏。隨著珠寶文化的普及與傳播，相信會(huì)有越來(lái)越多的珠寶愛(ài)好者參與到珠寶的消費(fèi)和收藏中來(lái)，他們與拍賣(mài)公司形成良好的互動(dòng)，定能在不久的將來(lái)全面盤(pán)活國(guó)內(nèi)的珠寶市場(chǎng)。
