近幾年，伴隨著民營美術(shù)館興建熱潮而來的，是大部分美術(shù)館運(yùn)營資金捉襟見肘的困境。畢竟，偌大一個(gè)美術(shù)館，日常運(yùn)營、人員工資、行政開支、硬件建設(shè)、媒體宣傳、公共教育活動(dòng)、展覽項(xiàng)目等等耗資不菲，如果美術(shù)館全年對(duì)外開放，并且按時(shí)更新展覽，即使是每年幾千萬元的預(yù)算，仍需要精打細(xì)算。在中國，民營美術(shù)館運(yùn)營所需的巨額資金往往來自于創(chuàng)建者或者所屬企業(yè)，比如大量的地產(chǎn)企業(yè)旗下美術(shù)館運(yùn)營資金多來自地產(chǎn)企業(yè)的供養(yǎng)。
然而，完善的美術(shù)館制度中，資金來源是多元的。在中國，雖然籌資方面做得好的民營美術(shù)館鳳毛麟角，但是仍不乏比較成功的案例，比如尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心。近幾年，雖然尤倫斯通過財(cái)政精算節(jié)省了很大一筆成本，但是其每年運(yùn)營成本仍高達(dá)6000萬——7000萬，其中創(chuàng)始人捐贈(zèng)只占一半，另一半則是通過各種渠道籌集而來的。據(jù)尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)穩(wěn)定的副館長尤洋介紹，尤倫斯的籌款渠道包括四個(gè)，第一個(gè)是個(gè)人捐贈(zèng)；第二個(gè)是晚宴及慈善義拍；第三個(gè)是自造血；第四個(gè)是企業(yè)贊助、政府撥款。
尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心的籌款渠道包括四個(gè)，第一個(gè)是個(gè)人捐贈(zèng)；第二個(gè)是晚宴及慈善義拍；第三個(gè)是自造血；第四個(gè)是企業(yè)贊助、政府撥款
個(gè)人捐贈(zèng)占一半，首創(chuàng)贊助理事會(huì)模式
尤倫斯的個(gè)人捐贈(zèng)包括創(chuàng)始人捐贈(zèng)和贊助理事會(huì)捐贈(zèng)。尤倫斯成立初期，創(chuàng)始人每年的個(gè)人捐贈(zèng)占年度運(yùn)營成本的80%，隨著館內(nèi)籌資渠道的拓展，資金來源日益多元化化，近幾年創(chuàng)始人每年的捐贈(zèng)比例已減至年度運(yùn)營成本的50%左右。而50位贊助理事會(huì)的理事每人每年捐贈(zèng)10萬元，合計(jì)500萬元，占年度運(yùn)營成本的8%左右。
創(chuàng)始人捐資是最普遍、直接的籌款方式，在此不必贅述，尤倫斯的創(chuàng)新之處在于首創(chuàng)贊助理事會(huì)。國外的博物館、美術(shù)館大多會(huì)通過信托基金籌款，但是國內(nèi)尚未出現(xiàn)這種模式，有人把尤倫斯的贊助理事會(huì)理解為是信托基金的前身。目前，這個(gè)贊助理事會(huì)包括50位理事，他們都是中國當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域聲明赫赫的收藏家，來自各行各業(yè)的精英。若想進(jìn)入這個(gè)理事會(huì)并不是捐錢就可以，需要已有的理事提名，經(jīng)過所有成員討論，全票通過才可以加入。對(duì)于尤倫斯來說，贊助理事會(huì)不僅帶來了現(xiàn)金支持，更重要的是帶來了寶貴的社會(huì)資源，為尤倫斯制定項(xiàng)目、策略提供顧問服務(wù)和幫助。當(dāng)然，理事會(huì)的名單并不是固定不變的，以開放和自愿為原則，尤倫斯會(huì)每兩年會(huì)重新確定人員名單，很多人未必適合做贊助理事，需要美術(shù)館和個(gè)人雙向考量。
對(duì)于贊助理事來說，尤倫斯給予的回報(bào)中，最有誘惑力的是每年的藝術(shù)之旅。比如，去年尤倫斯組織的藝術(shù)之旅項(xiàng)目目的地是巴西。巴西有世界最頂級(jí)的收藏家，尤倫斯帶著這些理事去當(dāng)?shù)刈詈玫氖詹丶壹依锶⒂^、交流。個(gè)體收藏家可能很難撬開這樣一位巴西收藏家的門，但尤倫斯以美術(shù)館的名義，整合各種資源，促成這種專業(yè)的收藏交流自然不在話下。收藏家是寂寞的，他們也希望通過藝術(shù)之旅這樣的活動(dòng)來檢驗(yàn)自己的收藏。
除了藝術(shù)之旅，一般展覽開幕的前一天，尤倫斯還會(huì)舉辦理事會(huì)的預(yù)展、晚宴，提供與藝術(shù)家深入溝通的機(jī)會(huì)，這也是深受理事歡迎的福利；應(yīng)有些贊助理事的邀請(qǐng)，尤倫斯會(huì)為企業(yè)提供員工培訓(xùn)；幫助理事所在的企業(yè)策劃藝術(shù)展覽和藝術(shù)項(xiàng)目；在藝術(shù)商店為贊助理事提供折扣和優(yōu)惠。
牛刀小試，晚宴義拍炙手可熱
從2012年開始，每年的11月份，尤倫斯會(huì)舉辦年度慶典晚宴和慈善拍賣會(huì)，所有到場(chǎng)的嘉賓需要捐桌子費(fèi)。舉辦慈善拍賣會(huì)的目的是為館內(nèi)的公共教育項(xiàng)目籌款，拍品均來源于藝術(shù)家捐贈(zèng)。
此前的三屆慈善晚宴均是由尤洋操刀的，當(dāng)時(shí)并不關(guān)心能籌到多少錢，只是嘗試建立一個(gè)模式。但是，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，第一屆晚宴籌到了四五十萬，第二屆籌到了156萬，第三屆籌到900萬，占年度運(yùn)營成本的15%。參加宴會(huì)的主力最初是贊助理事會(huì)的50名成員，他們?yōu)橥硌鐜砹烁鹘绲呐笥?。第一年的晚宴?guī)模大概是140人；第二年增加至300人，炙手可熱，一桌難求；2014年由于空間不足，僅能容納340席位，導(dǎo)致當(dāng)夜尤倫斯爆滿。
對(duì)于很多企業(yè)或者畫廊來說，他們需要買一整桌，以便于帶著藝術(shù)家或者收藏家朋友參加，晚宴的誘惑源于在座的300多位嘉賓，他們是中國當(dāng)代藝術(shù)圈最核心的資源。而對(duì)于尤倫斯來說，通過整合社會(huì)資源，既完成了美術(shù)館在文化上的研究，又完成了籌款任務(wù)。
雖然義拍的效果喜人，但畢竟剛剛做了三屆，尤洋認(rèn)為還存在很多不確定性。比如，如何去組織團(tuán)隊(duì)、合理分工、保證捐贈(zèng)作品的質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)藏家的質(zhì)量、鼓勵(lì)藏家舉牌等等，這些都在摸索之中。
晚宴的誘惑源于在座的300多位嘉賓，他們是中國當(dāng)代藝術(shù)圈最核心的資源。而對(duì)于尤倫斯來說，通過整合社會(huì)資源，既完成了美術(shù)館在文化上的研究，又完成了籌款任務(wù)。
自造血的途徑日趨多元化
自造血是尤倫斯運(yùn)營資金的重要來源，其方式包括門票、會(huì)員費(fèi)、藝術(shù)商店、餐廳、咖啡廳、出租場(chǎng)地、商業(yè)品牌合作、咨詢策劃服務(wù)等。
這幾年，尤倫斯每年的參觀人流量高達(dá)85萬人左右，今年參觀人流量極有可能突破到90萬人，按照每張票10元的標(biāo)準(zhǔn)，門票收入應(yīng)該很可觀。但是，由于各種免票制度（學(xué)生、朋友、藝術(shù)圈人士、媒體人等免票，每周四全天免票），實(shí)際的購票比例并不高。尤洋強(qiáng)調(diào)，設(shè)置門票制度的目的不是單純地為了財(cái)政，而是希望保持良好的觀展環(huán)境，避免一些公立美術(shù)館免票的悲劇。
為了計(jì)算核心粉絲數(shù)量，加強(qiáng)互動(dòng)，尤倫斯設(shè)置了會(huì)員制度。目前，尤倫斯有1000多個(gè)會(huì)員，會(huì)員費(fèi)每年每人200元，可以享受免票、電影打折、在商店購物打折、參加預(yù)展酒會(huì)、免費(fèi)享受專業(yè)導(dǎo)覽服務(wù)等的福利。
民營美術(shù)館把場(chǎng)地租出去以獲得一部分收入無可厚非，現(xiàn)在已經(jīng)是非常普遍的做法，但是尤倫斯的場(chǎng)地出租的不同之處在于出租對(duì)象，僅限于租給商業(yè)品牌，而不是出租給藝術(shù)家或其他的藝術(shù)機(jī)構(gòu)。這樣做的目的是為了讓觀眾很明確地判斷出活動(dòng)的性質(zhì)屬于商業(yè)活動(dòng)，而與藝術(shù)無直接的關(guān)系。比如今年的迪奧藝術(shù)大展；去年的愛彼表展覽；好多汽車品牌發(fā)布新汽車；由于798和中關(guān)村電子城有合作，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)表產(chǎn)品也在尤倫斯租場(chǎng)地。
尤倫斯有不同的空間，比如悅廊、劇場(chǎng)、報(bào)告廳、大客廳、展廳等，按天收取場(chǎng)租，很多新品發(fā)布會(huì)半天時(shí)間就足夠了。據(jù)知情人士透露，在尤倫斯辦一場(chǎng)活動(dòng)的花費(fèi)大約是3萬元。雖然價(jià)格比一般的酒店貴，但是配套的硬件齊全，報(bào)告廳可以直接用來做新聞發(fā)布會(huì)，電、音響、大屏幕、桌椅等都是現(xiàn)成的。尤倫斯收取場(chǎng)租的目標(biāo)是每年600萬-800萬左右，占年度運(yùn)營成本的10%-15%。
除了場(chǎng)地出租外，尤倫斯與一些商業(yè)品牌還存在其他的合作形式，比如策劃咨詢服務(wù)。比如，迪奧和尤倫斯合作了兩次，第一次是2008年，展覽題目為“迪奧與中國藝術(shù)家”，是尤倫斯策劃的。今年5月份的迪奧的展覽是由迪奧自己的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)來策劃的，尤倫斯提供了宣傳和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)層面的協(xié)助，屬于雙方合作；紅星美凱龍的項(xiàng)目是去年委托給尤倫斯策劃的，并在尤倫斯呈現(xiàn)的，所以收入也不是單純的租場(chǎng)地，而是合作的費(fèi)用，包括場(chǎng)地服務(wù)和策劃；2013年，尤倫斯與李亞鵬合作，在其地產(chǎn)項(xiàng)目雪山藝術(shù)小鎮(zhèn)中策劃、呈現(xiàn)了“COART亞洲青年藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)”；2014年和香港服裝品牌“PYE”合作，在尤倫斯策劃過影像展；與迪奧合作過讓第二屆迪奧藝術(shù)與設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。至于咨詢策展服務(wù)的收費(fèi)，尤洋沒有透露具體的標(biāo)準(zhǔn)和收入。
為了增加觀眾黏度，美術(shù)館內(nèi)也會(huì)設(shè)置一些更加人性化的生活服務(wù)功能，比如尤倫斯與第三方合作開設(shè)了餐廳和咖啡館。從營銷學(xué)的角度看，這樣的服務(wù)增加了觀眾的消費(fèi)周期，觀眾可以來看展、看電影、聽講座，或者帶小孩參加工作坊，需要的時(shí)候可以喝咖啡、吃飯，整個(gè)消費(fèi)行為都可以在館里完成。這樣的做法除了獲取更多的財(cái)政收入外，還可以提高觀眾的滿意度、忠誠度，延長消費(fèi)周期，保留更多老觀眾。
“迪奧小姐”展覽是由迪奧自己的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)來策劃的，尤倫斯提供了宣傳和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)層面的協(xié)助，屬于雙方合作。
藝術(shù)商店占自造血收入的近一半
在國外，藝術(shù)商店是很多博物館、美術(shù)館的重要資金來源之一，比如美國現(xiàn)代藝術(shù)博物館（MOMA）的藝術(shù)商店被作為樣板和典范，通過實(shí)體店、線上商店，為消費(fèi)者提供了2000種以上的相關(guān)產(chǎn)品，銷售非?？捎^，據(jù)報(bào)道，2007年其藝術(shù)商店年收入已經(jīng)高達(dá)1.7億美元。
在國內(nèi)，藝術(shù)商店的歷史并不長，在模式方面尚待探索，而尤倫斯藝術(shù)商店在其中是一個(gè)比較出色的案例，是國內(nèi)限量版藝術(shù)品運(yùn)營專業(yè)化模式的首創(chuàng)者。據(jù)有些媒體報(bào)道，尤倫斯商店的收入相當(dāng)可觀，其每年的收入占自造血收入的比例近一半。據(jù)尤洋介紹，近幾年尤倫斯商店銷售比較好的是家居類和服裝類，而一些創(chuàng)意衍生品由于成本、價(jià)格比較高，受眾比較少，銷售不盡如人意。
尤倫斯商店的產(chǎn)品來源有三類，一類是與藝術(shù)家合作開發(fā)，包括一些限量版的版畫、雕塑、照片等，其作者多為中國當(dāng)代知名藝術(shù)家，比如與隋建國合作開發(fā)的恐龍雕塑。還有一些獲得藝術(shù)家獨(dú)家授權(quán)后制作的藝術(shù)衍生品，如融合了藝術(shù)家創(chuàng)作元素的海報(bào)、明信片、文具、服飾等；第二類是與藝術(shù)家、新銳設(shè)計(jì)師、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌合作，即代賣，涵蓋家居、服裝、首飾、電子產(chǎn)品、小雕塑等領(lǐng)域，比如向京的小雕塑就是代賣的形式；第三類是尤倫斯的買手在全球選貨、買斷。以上三類中以第二類居多。
尤倫斯商店并沒有把精力放在開發(fā)產(chǎn)品上，尤洋認(rèn)為，藝術(shù)商店應(yīng)該宏觀考慮如何把美術(shù)館已有的資源與美術(shù)館的公共項(xiàng)目、公共服務(wù)融合起來，商店的使命不是簡單的售賣，而是為了延續(xù)美術(shù)館公共教育的使命。雖然尤倫斯有意向與很多品牌合作，做成工作坊、講座，但苦于目前人力不足，很多想法被擱淺了。
近幾年尤倫斯商店銷售比較好的是家居類和服裝類
商店不斷嘗試新模式、新渠道
尤倫斯商店一直在嘗試摸索一些新的模式。比如，從2009年從藝術(shù)轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)，開始強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、生活方式，關(guān)注當(dāng)代設(shè)計(jì)的變化，賣一些設(shè)計(jì)品牌。今年，他們又開始研究藝術(shù)的功能，成立了一個(gè)由年輕策展人組成的藝術(shù)委員會(huì)，在商店辟出一個(gè)30多平方米的空間，輪流策劃小展覽。這些小展覽的展品要求是能夠反映城市生活、符合城市白領(lǐng)對(duì)精神文化的消費(fèi)趣味、小尺幅。從這幾個(gè)要求來看，尤倫斯商店做這個(gè)小展覽的初衷很可能是探索受眾的接受能力和藝術(shù)消費(fèi)趣味。由于價(jià)格比較便宜，人流比較大，其銷售情況比畫廊可觀。
除了實(shí)體店外，尤倫斯也經(jīng)常和一些其他的機(jī)構(gòu)合作店中店，即臨時(shí)商店，比如和東隅酒店曾合作過臨時(shí)商店。酒店也是尤倫斯商店的客人，比如瑞居酒店大堂擺著尤倫斯商店與隋建國開發(fā)的恐龍雕塑。當(dāng)然，酒店為了裝飾會(huì)購買一些藝術(shù)品或衍生品，北京也有很多酒店陳設(shè)了藝術(shù)品，不過尤洋認(rèn)為不適合做成藝術(shù)酒店，因?yàn)槿菀捉档涂蛻舻捏w驗(yàn)和滿意度。
在網(wǎng)購大行其道的今天，藝術(shù)商店也面臨著線上銷售渠道的開拓需求。從2014年開始，尤倫斯開始嘗試與電子商務(wù)合作，只是可惜效果不佳。一方面，尤倫斯商店的人力不足，把精力放在了實(shí)體店和參加世界范圍內(nèi)的藝術(shù)設(shè)計(jì)博覽會(huì)，比如香港巴塞爾博覽會(huì)、東京博覽會(huì)、臺(tái)北博覽會(huì)、紐約的軍械庫博覽會(huì)；另一方面，目前國內(nèi)沒有做得比較好的電商平臺(tái)。比如，尤倫斯在淘寶上開有官方店，但是目前上傳的產(chǎn)品種類比較少，以藝術(shù)家限量衍生品居多，而且價(jià)格偏高，銷售量特別少。尤洋對(duì)此有些無奈，因?yàn)閷?duì)于淘寶的客戶群來說，藝術(shù)家的名氣、藝術(shù)品價(jià)值、限量等信息都是失效的，他們大多只關(guān)注好看、結(jié)實(shí)、便宜與否，所以更多人會(huì)選擇買一張大批量復(fù)制的招貼畫，幾百元一幅，價(jià)格便宜，而且可以為他們提供審美和裝飾需求。
雖然，藝術(shù)消費(fèi)的概念近年被屢屢提及，并被各種推廣機(jī)構(gòu)、個(gè)人提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)勾畫出一個(gè)極有誘惑力的前景，但是在尤洋看來，消費(fèi)藝術(shù)是精英階層做的事情。“中國的專業(yè)收藏家群體發(fā)展得很快，但至今的重點(diǎn)仍是藝術(shù)品交易，這是精英階層的趣味。有些人天真地幻想藝術(shù)消費(fèi)要和老百姓結(jié)合起來，但是老百姓憑什么要去搞懂藝術(shù)作品探討的哲學(xué)、社會(huì)學(xué)問題？憑什么為了讀懂藝術(shù)品被迫去讀那么多書呢？讀完之后能看懂作品對(duì)老百姓有用嗎？審美體驗(yàn)是多層次的，誰都不可能去強(qiáng)迫另外一個(gè)人去超越自己的層次或者降低自己的層次。買一件500元的行畫在道德上是沒有問題的，不能因?yàn)槎蛘卟欢陀懈叩椭帧?rdquo;
尤倫斯商店成立了一個(gè)由年輕策展人組成的藝術(shù)委員會(huì)，在商店辟出一個(gè)30多平方米的空間，輪流策劃小展覽。這些小展覽的展品要求是能夠反映城市生活、符合城市白領(lǐng)對(duì)精神文化的消費(fèi)趣味、小尺幅
以開放的心態(tài)去尋求企業(yè)贊助
企業(yè)贊助是國際上通用的美術(shù)館運(yùn)營資金重要來源。但是在中國，企業(yè)贊助還沒有成為一種風(fēng)氣。美術(shù)館尋求企業(yè)贊助有時(shí)候靠運(yùn)氣，很難確定一個(gè)目標(biāo)。尤洋舉例道：“以前汽車行業(yè)一直是藝術(shù)圈重要的合作伙伴，但是這兩年車的市場(chǎng)非常不好，跟北京的限號(hào)有關(guān)系，所以，聽說很多企業(yè)把贊助藝術(shù)的預(yù)算砍掉了。宏觀環(huán)境無法預(yù)測(cè)，所以不建議藝術(shù)機(jī)構(gòu)給商業(yè)贊助商設(shè)定目標(biāo)。”
尤倫斯官網(wǎng)上目前顯示有8個(gè)年度贊助企業(yè)，但是有的企業(yè)只是贊助設(shè)備，比如巴可贊助投影儀，真力和網(wǎng)庭贊助音響，這些設(shè)備的成本也是很可觀的。其中贊助現(xiàn)金的應(yīng)該只有LVMH。除了年度贊助企業(yè)，尤倫斯還有只針對(duì)某個(gè)展覽的贊助，會(huì)在該展覽的頁面鳴謝贊助企業(yè)。
很多人可能覺得尤倫斯太商業(yè)，因?yàn)榕c商業(yè)品牌合作頻繁。對(duì)此，尤洋主張當(dāng)代藝術(shù)美術(shù)館需要有開放的心態(tài)，盡量和多元化的企業(yè)多維度地展開合作。因?yàn)楫?dāng)代藝術(shù)中心研究的是當(dāng)代文化系統(tǒng)，有兩點(diǎn)絕對(duì)繞不過去，那就是大眾文化和商業(yè)文化。每個(gè)企業(yè)呈現(xiàn)的產(chǎn)品類型、生活方式和理念各不相同，也幫助美術(shù)館建立自身的文化系統(tǒng)，尋求企業(yè)贊助需要基于這樣的訴求。
對(duì)于企業(yè)來說，為什么愿意贊助藝術(shù)呢？尤洋分析道：“有的時(shí)候一個(gè)企業(yè)贊助藝術(shù)的目的不是要出名，不是為產(chǎn)品做推銷，那樣太簡單粗暴，不好玩，是上個(gè)世紀(jì)九十年代的方式。當(dāng)然，今天好多中國的美術(shù)館從業(yè)人員還是這種思維，這是不對(duì)的。實(shí)際上，企業(yè)需要通過和藝術(shù)圈的合作來樹立企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的成長。比如，中國作為全球第一大經(jīng)濟(jì)體，帶動(dòng)了本土品牌的成長，這些中國的企業(yè)所積累的社會(huì)財(cái)富、員工的規(guī)模、持有的資源是非常龐大的。接下來企業(yè)賣的就不再是產(chǎn)品本身了，而是生活方式，是對(duì)文化、設(shè)計(jì)、健康等的理念。在這個(gè)階段，如何讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)它的文化系統(tǒng)的梳理？那就是和藝術(shù)系統(tǒng)合作。”
雖然這幾年困擾民營美術(shù)館的最顯著的問題是資金，如何籌款看似很重要，但是，在尤洋看來，籌款只是一方面。“這幾年中國出現(xiàn)了民營美術(shù)館興建的熱潮，但民營美術(shù)館往往在三個(gè)方面準(zhǔn)備不足。第一，持續(xù)籌款能力；第二，持續(xù)做項(xiàng)目、策劃展覽、研究的能力；第三，核心的團(tuán)隊(duì)。做好一個(gè)美術(shù)館取決于這三個(gè)方面的相輔相成。一年籌到1000萬或者5000萬都沒有問題，關(guān)鍵是其它兩方面能夠在這個(gè)框架下展開?，F(xiàn)在更多的資本已經(jīng)積極地參與到藝術(shù)領(lǐng)域，考慮的不是短期的投資獲利，而是參與到長期、良好、穩(wěn)定的藝術(shù)生態(tài)的構(gòu)建中，這種情況下美術(shù)館的籌款環(huán)境是在變好，所以錢并不是最大的問題，更重要的是策劃項(xiàng)目的能力和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的能力，現(xiàn)在沒有特別好的人才儲(chǔ)備。”
