由于拍賣市場是個(gè)價(jià)格浮動(dòng)的公開市場，價(jià)格競爭的激烈程度高，而且委托和買受的手續(xù)規(guī)范，在各種合同中也會(huì)出現(xiàn)不少專業(yè)性的價(jià)格名詞，所以很多初次參加拍賣會(huì)的業(yè)外人士往往被拍賣活動(dòng)中的這個(gè)價(jià)、那個(gè)價(jià)搞的不知所措，在這里，我們給大家將這些名詞的含義以及它們?cè)谂馁u活動(dòng)中的特殊意思進(jìn)行解釋，使各行業(yè)的人在參加拍賣活動(dòng)時(shí)能注意它們的區(qū)別，以免造成不必要的損失。
A “拍賣底價(jià)”
拍賣底價(jià)也稱“保留價(jià)”，是賣方（委托人）愿意出售該物品的最低價(jià)格。對(duì)進(jìn)入拍賣市場的拍賣標(biāo)的最低價(jià)格，可以由委托人自行確定，委托人亦可與拍賣人通過協(xié)商確定。國有固定資產(chǎn)拍賣等，應(yīng)經(jīng)由國有資產(chǎn)管理部門批準(zhǔn)的評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，拍賣底價(jià)必須由國有資產(chǎn)管理部門確認(rèn)。拍賣底價(jià)一經(jīng)確定，非經(jīng)委托人允許，拍賣人必須嚴(yán)格保密，不得公開，并在拍賣活動(dòng)中不得以低于拍賣底價(jià)的價(jià)格售出拍賣標(biāo)的。特殊拍賣或公物拍賣標(biāo)的的拍賣底價(jià)，由委托方確定。對(duì)已經(jīng)確定的拍賣底價(jià)存有疑義，委托人可與拍賣人在拍賣前協(xié)商更改。拍賣標(biāo)的的拍賣底價(jià)及拍賣方式由委托人與拍賣人通過協(xié)商書面確定，其更改也須于拍賣日三日前雙方重新協(xié)商書面確定。一般來說，確定一個(gè)合適的、給競買人留有一定升值空間的底價(jià)，有利于拍賣成交，而且往往能取得意想不到的效果。
B 不到底價(jià)不能成交
有些參加拍賣會(huì)的客戶可能遇到這樣的情況：在舉牌競價(jià)的過程中，自己舉牌到最后，叫出的價(jià)格最高，再也沒人和自己競爭了，但是臺(tái)上的拍賣師卻還是不落槌，他往往會(huì)報(bào)出一個(gè)更高的價(jià)格問你還愿不愿意接受，如果你不接受，拍賣師就會(huì)宣布拍品流標(biāo)收回。有很多客戶往往在這時(shí)候光火：“我的價(jià)格最高，為什么不給我成交??？”實(shí)際上，這是因?yàn)榭蛻舻膬r(jià)格沒有達(dá)到該拍品的底價(jià)，拍賣師是無法成交的。這時(shí)候，拍賣師報(bào)出的價(jià)位往往就是底價(jià)，如果你接受了，你就可能成為買家，而你否定了，拍賣就流標(biāo)。
在很多客戶的習(xí)慣思維里，拍賣師既然報(bào)出了價(jià)格，我的價(jià)格又比你拍賣師的價(jià)格高，為什么還不讓我成交？這就牽涉到拍賣活動(dòng)中的另一個(gè)價(jià)格名詞——“起拍價(jià)”。1850
C 什么是“起拍價(jià)”？
起拍價(jià)就是拍賣開始時(shí)拍賣師報(bào)出的那個(gè)價(jià)格，所有參加拍賣活動(dòng)的人都必須知道“起拍價(jià)”和“拍賣底價(jià)”是兩個(gè)完全不同的概念。如前所述，大多數(shù)情況下拍賣底價(jià)是嚴(yán)格保密的，所以參加拍賣會(huì)的競買人是不可能知道這個(gè)價(jià)格的，但是起拍價(jià)卻是完全公開的，大家在這個(gè)基礎(chǔ)上競爭叫價(jià)。起拍價(jià)和拍賣底價(jià)之間有3種關(guān)系：起拍價(jià)可能低于底價(jià)、等于底價(jià)或高于底價(jià)，通常起拍價(jià)會(huì)訂得比拍賣底價(jià)低，以吸引買方來出價(jià)競標(biāo)，這種情況下買方的價(jià)格必須達(dá)到拍賣底價(jià)才能成交。在某些情況下。起拍價(jià)會(huì)等于拍賣底價(jià)，在一些特殊情況下，起拍價(jià)還可能高于拍賣底價(jià)，競買人只有經(jīng)常光顧拍賣會(huì)，仔細(xì)揣摩，才會(huì)有所心得。 什么是“成交價(jià)”
在拍賣活動(dòng)中，拍賣師手中拍賣槌敲響那一刻所達(dá)到的價(jià)格即為此次拍賣的成交價(jià)。這一價(jià)位必須含有兩重意思，即這一價(jià)位必須是等于或高于底價(jià)，而且這一應(yīng)價(jià)又是場上報(bào)出的最高應(yīng)價(jià)再無其他人應(yīng)價(jià)。但是買受人最終所付出的要比這個(gè)成交價(jià)高一些的錢，這是因?yàn)榕馁u公司還要收取“傭金”或服務(wù)費(fèi)。
D 什么是“拍賣傭金”
拍賣傭金是拍賣公司最主要的收入來源，除客戶與拍賣公司公司另有約定外，拍賣標(biāo)的成交，拍賣公司都將收取成交價(jià)的一定比例，除開罰沒物資外，法定拍賣和任意拍賣其傭金比例一般都雙方協(xié)商解決，重要物品的拍賣最高可收到10\%，其它一般都是5\%。作為拍賣傭金，并扣除其它應(yīng)計(jì)費(fèi)用。如拍賣標(biāo)的未能成交，委托人須向本公司交付底價(jià)一定比例的費(fèi)用作為服務(wù)費(fèi)并同時(shí)支付其它應(yīng)計(jì)費(fèi)用。
E 什么是“無底價(jià)拍賣”
由于某種原因，拍品委托人愿意以任何價(jià)格出售商品，這時(shí)拍賣公司就會(huì)采取無底價(jià)的方式拍賣商品，無底價(jià)即委托人委托拍賣時(shí)沒有設(shè)定保留價(jià)，因此當(dāng)拍賣師進(jìn)行拍賣時(shí)，只要有人應(yīng)價(jià)，即使這一應(yīng)價(jià)才一元錢，若場上再無人應(yīng)價(jià)，拍賣師也必須落槌成交，委托無底價(jià)拍賣，委托人應(yīng)有此思想準(zhǔn)備，而競買人則可把握機(jī)遇，適時(shí)出擊，以較低價(jià)位拍下自己喜愛的拍品。
