作為世界藝術(shù)品拍賣巨頭，蘇富比的拍賣向來都是藝術(shù)品市場的風(fēng)向標(biāo)。但剛剛結(jié)束的2011年香港蘇富比春拍，被收藏界譽為“世紀(jì)之拍”的“玫茵堂珍藏——重要中國御瓷選萃”這場拍賣會，精華拍品競拍不如預(yù)期，一件接一件地被拍品提供方自行購回。
就在這場拍賣會幾天前，也就是3月29日的紐約蘇富比春拍，一個估價僅800美元的清代官窯瓷器，在中國買家的血腥廝殺之后飆升至1600萬美元落槌，加上 1800.25萬美元傭金，折合人民幣約1.2億元，超過估價22500倍成交，被場內(nèi)人士稱中國藝術(shù)品在西方市場的奇跡。同樣都是蘇富比，“玫茵堂珍藏 ——重要中國御瓷選萃”這場拍賣的結(jié)局著實令人始料未及。
面對這種意外的冷遇，許多人都提出了疑問——是中國買家正走向成熟，瓷器拍賣市場正逐步走向健康？還是競投者對市場的信心已經(jīng)不在，出價趨于謹(jǐn)慎？ 還有人直接就說——起拍價格定的太高。
不過，這些議論都是從公開的資訊中得出的推論和猜測。有業(yè)內(nèi)收藏家以自己參加這場拍賣會的親歷故事，對這樣的結(jié)局做出來獨特的解釋。
拍賣進程跌宕起伏
拍賣會前，媒體報道說：蘇富比大手筆推出超過 3600件的藝術(shù)精品，總估價超過24億元港幣約，創(chuàng)歷年來的新高。而且，這場拍賣會有兩大看點：其一是中國經(jīng)濟持續(xù)成長，培養(yǎng)出許多新富階級的新興收藏 家；第二是基于投資人對通貨膨脹的疑慮，實體的藝術(shù)品與珠寶等投資成為另類的避險管道。再加上，“玫茵堂”的名號，使得2011香港蘇富比春季拍賣更加令 人矚目的。
“玫茵堂"中國瓷器收藏歷經(jīng)50余年的積累沉淀而成就，被公認(rèn)是西方私人手中最好的一份珍藏。本屆“玫茵堂珍藏——重要中國御瓷選萃”中77件拍品構(gòu)成了 元、明、清代瓷器佳品中的精華范例，這些稀世珍寶總估價高達(dá)7億1000萬港幣，是歷年來最高估價的中國瓷器工藝品專場拍賣。媒體認(rèn)為，本場拍賣將勢必成 為中國藝術(shù)拍賣史上的重要里程碑。
拍賣會中，拍賣場上坐滿了人，站立的空間也簇?fù)碇^眾。
然而拍賣現(xiàn)場的競拍舉牌卻相形冷清，電話出價方面幾乎沒有動靜。精華拍品——清雍正粉彩“蟠桃獻瑞”圖圓蓋盒以3500萬港元被拍品提供方自行購回，低于估價下限4000萬港元，立刻讓這場拍賣會冷得出奇。整場下來，有11件拍品被提供方自行購回。
蘇富比香港春拍和最近在紐約創(chuàng)下拍場紀(jì)錄的那些熱門瓷器之所以會形成如此大差異，有人認(rèn)為主要是因為其樸素的特性。其中既沒有中國大陸買家們狂愛的那種奢華 艷麗的清代瓷器，也沒有哪件拍品的來源能夠激起愛國主義沖動。特別是沒有一件拍品像班布里奇斯（Bainbridges）拍賣行的那款花瓶一樣是由外國軍 人掠奪自圓明園或中國其他什么地方。所以，蘇富比對于這次春季香港拍賣會的預(yù)期是過高了。然而，內(nèi)情果真如此嗎？
苦果在拍賣前種下
近年來，中國買家在國際拍賣會上叱咤風(fēng)云，但也頻傳違約交割，讓蘇富比、佳士得這些國際藝術(shù)品拍賣巨頭深感頭痛。于是，他們也想出一些對策。
此次香港蘇富比春拍，就特別針對中國大陸的買家要求交付800萬元保證金才有資格拿到舉牌權(quán)。這是蘇富比專門面對那些已經(jīng)在往屆拍賣會上得標(biāo)但尚未付款交 割的買家祭出的法寶?？墒?，在中國敢于欠錢買家的通常來頭都不小。蘇富比祭出的"法寶"，不僅沒有威懾到他們，反而讓這些大買家十分不爽。他們干脆來個釜底抽薪，約好一起不出席。
沒了這些重量級的買家，蘇富比的這場拍賣會怎么可能熱鬧起來！恐怕這才是這場世紀(jì)拍賣意外遇冷的真正原因。
不過，蘇富比到底不是省油的燈，不會眼看著價值連城的精品白白收到冷落，于是以靈活的手段和強大資源，在拍賣結(jié)束后的幾個小時﹐便促成琺瑯彩錦雞圖膽瓶以2億港元的價格私下成交，而明成化朝的青花“瓜藤紋”宮碗則以9000萬港幣的價格私下成交。
蘇富比香港春拍儼然成為拍賣會主辦方與大買家之間的大斗法。權(quán)威人士預(yù)見，拍賣巨頭與中國大買家之間的博弈還將繼續(xù)下去。
新生力量展露頭角
這么重要的拍賣會，這么多的重量級珍品，卻因為蘇富比與中國大買家的斗法，讓拍賣市場的另一股新生力量有了可乘之機，給有心挖寶的新興買家低價搶進藏品送上了機會。
在收藏品拍賣會上，有兩種典型的買家。
一種是在現(xiàn)場觀察戰(zhàn)局，發(fā)現(xiàn)哪些拍品是熱門貨，然后憑著自己的資金實力強力競價。其結(jié)果往往造成成交價極高，而得手者由于缺乏冷靜思考而事后后悔。這也是影響買家如期辦理交割手續(xù)的一個原因。對于得手的拍品，他們也沒什么感情，而是在尋找下一次再拍賣出去大賺一筆的機會。
另一種買家，平時就長期研究收藏品的歷史價格、傳承軌跡。在拍賣會前，他們對自己關(guān)注拍品的成交價格已經(jīng)有自己的預(yù)估。在拍賣會上，一旦有適合的機會，他們出手非常穩(wěn)健精準(zhǔn)。得手之后，他們對自己的＂戰(zhàn)利品＂則如獲至寶、長期收藏。實際上，收藏品得以大幅增值的原因，也正是這種收藏家的傳承故事。
有一位近年來在拍賣場展露頭角的收藏家說，“我原本只是來觀摩看熱鬧的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有很多件喜愛的珍品都在自己能接受的價格范圍之內(nèi)，所以忍不住頻頻出手。如果那些大買都家來了，我哪有這樣的好機會！
這位收藏家還說，“我們這些新興的買家，更珍惜自己在拍賣場的信譽。我不僅在拍賣場積極舉牌參與競價，而且會非常及時地辦理付款交割。蘇富比經(jīng)過2011年的香港春拍這次波折，相信已經(jīng)感受到我們這樣的新興買家的實力與誠信，一定會更加善待我們這樣的新興買家。”
【編輯：小水】
