一級(jí)市場(chǎng)原本是股票資本市場(chǎng)中的專用名詞，在藝術(shù)品市場(chǎng)中，簡(jiǎn)而言之就是一手市場(chǎng)的意思，畫(huà)廊、藝術(shù)博覽會(huì)等便屬于這一范疇。在西方藝術(shù)生態(tài)中，畫(huà)廊與藝術(shù)家簽訂嚴(yán)格的代理合同，并憑借自身的影響力取信于藏家。反觀中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)，相比西方成熟的畫(huà)廊運(yùn)營(yíng)模式，國(guó)內(nèi)畫(huà)廊長(zhǎng)期處于弱勢(shì)地位，經(jīng)營(yíng)也多依賴于拍賣市場(chǎng)。在藏家的眼中，拍賣會(huì)是他們購(gòu)買藝術(shù)品的一級(jí)市場(chǎng)。
那么，原本應(yīng)是一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)廊，為何日漸式微，未來(lái)又該如何發(fā)展？
私下交易
導(dǎo)致畫(huà)廊日漸式微
在規(guī)范的藝術(shù)品市場(chǎng)中，畫(huà)廊和拍賣行分屬于一、二級(jí)市場(chǎng)。前者負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)、培育、推介藝術(shù)家，后者則專注于藝術(shù)品交易。西方藝術(shù)品市場(chǎng)便是恪守這一規(guī)范，藝術(shù)家一旦與畫(huà)廊簽訂代理合同，便不可私自賣畫(huà)。藝術(shù)家是純粹的商品創(chuàng)造者，畫(huà)廊負(fù)責(zé)包裝、經(jīng)營(yíng)、銷售。美國(guó)的高古軒畫(huà)廊是全球公認(rèn)的最具影響力的畫(huà)廊之一，他代理了近50年來(lái)最有名的藝術(shù)家，也曾多次改寫(xiě)代理藝術(shù)家的拍賣紀(jì)錄。有很多本來(lái)并不太出名的年輕藝術(shù)家只要到高古軒“鍍上一層金”，作品價(jià)格就能成倍增加。約翰·科林在加入高古軒畫(huà)廊之前的作品價(jià)格約為40萬(wàn)美元，而被高古軒招致麾下后，他作品的拍賣紀(jì)錄達(dá)到84.75萬(wàn)美元。足以證明，一家優(yōu)秀的畫(huà)廊可以引導(dǎo)市場(chǎng)的走向。
而在國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)，大多畫(huà)廊不僅沒(méi)有影響藝術(shù)家和藝術(shù)市場(chǎng)的權(quán)威性，反而對(duì)名家有很大的依賴感。“在上世紀(jì)八九十年代，國(guó)營(yíng)畫(huà)店一統(tǒng)天下，是當(dāng)時(shí)藏家購(gòu)買字畫(huà)的惟一渠道。當(dāng)時(shí)作品價(jià)格差異不大，整體數(shù)量有限。在拍賣市場(chǎng)紅火之后，畫(huà)廊不再具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“惟一性”也不復(fù)存在。”齊建秋表示。此外，在西方，簽約畫(huà)家不可私自賣畫(huà)的規(guī)定在目前的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)也是不可能實(shí)現(xiàn)的。有業(yè)內(nèi)人士表示：“很多藝術(shù)家不想把作品交給畫(huà)廊去賣，白白讓畫(huà)廊賺去一筆傭金。而藏家的心理則是，從藝術(shù)家手上直接買畫(huà)才可以保真。”
對(duì)于年輕藝術(shù)家而言，他們也不愿輕易與畫(huà)廊簽約。一方面，畫(huà)廊對(duì)于年輕藝術(shù)家的包裝、推廣周期過(guò)長(zhǎng)，另一方面，一旦作品被買斷，藝術(shù)家就要完成流水線般的重復(fù)創(chuàng)作。“畫(huà)廊培養(yǎng)一個(gè)藝術(shù)家一般要三五年的時(shí)間，如果直接將作品送至拍賣會(huì)，依托于一些不規(guī)范的操作，比如自拍自買炒作價(jià)格，幾場(chǎng)拍賣會(huì)下來(lái)作品的價(jià)格就會(huì)翻倍。”業(yè)內(nèi)人士稱。
專業(yè)程度
畫(huà)廊不及拍賣行
收藏大鱷劉益謙曾說(shuō)，他的弱勢(shì)是沒(méi)有藝術(shù)收藏專業(yè)知識(shí)，優(yōu)勢(shì)是有錢，所以要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，而拍賣會(huì)上那種橫刀奪愛(ài)式的競(jìng)買感覺(jué)也讓他很享受。雖然大部分藏家沒(méi)有劉益謙那么“任性”，但他的話也代表了大家熱衷于拍賣會(huì)的心態(tài)——拍賣會(huì)上，大家競(jìng)相舉牌的作品，是珍品佳作的可能性極高，而鮮有問(wèn)津的作品必定存疑。此外，在拍賣會(huì)每成交一幅作品都有明確的記錄，這有利于作品的升值。而畫(huà)廊因?yàn)楸芏惖仍?，很難為買家開(kāi)出票據(jù)。
既然作為一級(jí)市場(chǎng)，畫(huà)廊本應(yīng)完成包裝與推廣藝術(shù)家的工作，但這一工作在無(wú)法保證誠(chéng)信的狀態(tài)下是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。“傳統(tǒng)字畫(huà)銷售一直處于作坊時(shí)代，畫(huà)廊無(wú)法約束他們?cè)诤贤赓u畫(huà)，而藝術(shù)家也無(wú)法了解畫(huà)廊真實(shí)的銷售情況，在沒(méi)有信任的情況下，相互之間的合作必然是不順暢的。”齊建秋表示。
而拍賣行在專業(yè)度上有很大的優(yōu)勢(shì)，“首先它資金雄厚，掌握較多的話語(yǔ)權(quán)，更懂市場(chǎng)，比畫(huà)廊更加知道如何運(yùn)作一個(gè)畫(huà)家，拍賣公開(kāi)舉辦的特點(diǎn)更能引起媒體和公眾的關(guān)注。在畫(huà)廊買畫(huà)要討價(jià)還價(jià)，拍賣行的競(jìng)買則是從起拍價(jià)往上爭(zhēng)，買家事先能判斷出賣家的底牌，自己能夠了解現(xiàn)場(chǎng)其他人對(duì)拍賣品的需求程度”，北京天問(wèn)國(guó)際拍賣公司總經(jīng)理季濤稱。
市場(chǎng)規(guī)范
畫(huà)廊才能成為真正的一級(jí)市場(chǎng)
經(jīng)紀(jì)人制度不健全是書(shū)畫(huà)圈長(zhǎng)期以來(lái)被詬病的話題。所謂藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，是指在藝術(shù)品市場(chǎng)上為交易雙方充當(dāng)中介而收取傭金的人，也就是藝術(shù)家或藝術(shù)品與收藏投資者中間的一個(gè)橋梁。在西方有成熟的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)入制度，經(jīng)紀(jì)人要經(jīng)過(guò)考核機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，獲取資格之后才能從業(yè)。在中國(guó)，獨(dú)立的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人非常少，大部分的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人都依附于畫(huà)廊或者其他藝術(shù)機(jī)構(gòu)而存在。更普遍的現(xiàn)象是，畫(huà)家本身也在充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的角色。“自己畫(huà)畫(huà)，自己定價(jià)，自己銷售，畫(huà)家游離于創(chuàng)作者與商人之間，對(duì)于畫(huà)家來(lái)說(shuō)逃避了高額的稅費(fèi)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)效益轉(zhuǎn)換，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)自以為圖到了便宜，這卻造成了藝術(shù)品市場(chǎng)的不規(guī)范。”齊建秋坦言。
從本質(zhì)而言，拍賣行是無(wú)法取代畫(huà)廊的。拍賣行對(duì)作品有一定的市場(chǎng)判斷，更側(cè)重于市場(chǎng)偏好度和短期成交獲益。而畫(huà)廊則更加擅長(zhǎng)于對(duì)藝術(shù)家繪畫(huà)水準(zhǔn)和未來(lái)市場(chǎng)的判斷，并可以根據(jù)藝術(shù)市場(chǎng)不斷地給畫(huà)家以指導(dǎo)和建議。如今拍賣行如此強(qiáng)勢(shì)，而畫(huà)廊弱勢(shì)，很大程度上是因?yàn)榇蠹覍?duì)藝術(shù)品的關(guān)注點(diǎn)集中在了它的商品屬性上。當(dāng)收藏群體的水準(zhǔn)不斷進(jìn)步，這種依靠純市場(chǎng)化運(yùn)作出來(lái)的畫(huà)家及作品將不再能夠滿足藏家的需要，畫(huà)廊的重要性會(huì)漸漸凸顯。
