疫情之下，幾乎所有行業(yè)都受到了影響，高度依賴線下展示和交流的傳統(tǒng)拍賣行業(yè)一度按下了暫停鍵。
近日，全球頂尖拍賣行蘇富比、佳士得等陸續(xù)公布年度銷售數(shù)據(jù)，各大行的總銷售額雖然下降，但隨著線上轉(zhuǎn)型、私人洽購以及年輕藏家和亞洲市場的強勁需求，整個拍賣行業(yè)正逐漸走出困境。
蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康(KEVINCHING)日前在接受《國際金融報》記者專訪時表示，去年的疫情就像催化劑，為整個拍賣業(yè)帶來翻天覆地的變化。鑒于出游及社交限制，很多實體拍賣及展覽都無法舉行。拍賣行不得不重新思考如何革新拍賣模式?！拔覀冞M行了多項業(yè)務改革，如大力發(fā)展網(wǎng)上拍賣及推動網(wǎng)上交易，通過科技應用以前所未有的方式服務客戶。而一系列劃時代的業(yè)務變革，相信在疫情過后仍會行之有效”。
線上轉(zhuǎn)型大勢所趨
數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，去年三大拍賣行業(yè)績總體下降。但蘇富比50億美元的銷售額高于佳士得的44億美元，為近十年來第二次超過佳士得。
“在現(xiàn)場拍賣受限制的情況下，為了滿足藏家對頂級藝術品的需求，大力推動業(yè)務數(shù)字化是去年最關鍵的決定。通過科技發(fā)展及運用，成功把拍賣帶到另一層次，營造全新競投經(jīng)驗，突破了時間及地域界限?！背虊劭嫡f。
去年，全球各大拍賣行紛紛緊鑼密鼓地轉(zhuǎn)型至線上，網(wǎng)上拍賣成為疫情期間各大拍賣行的主打項目。
程壽康坦言，“隨著數(shù)字技術急速發(fā)展，藏家對不同交易模式及各項數(shù)字變革都抱著開放態(tài)度，尤其是年輕藏家。不少客人在未能親身欣賞藝術品之情況下，仍然積極參與競投?！?
根據(jù)蘇富比的數(shù)據(jù)，該公司2020年全球逾70%拍賣為網(wǎng)上專場，較2019年提高30%。而去年蘇富比新客戶的數(shù)量較2019年上升27%，并創(chuàng)15年來新高。
“值得注意的是，在現(xiàn)場拍賣中，網(wǎng)上競投渠道亦越來越受客戶歡迎。2020年至今，55%拍品由網(wǎng)上客戶投得。另外我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上買家對在網(wǎng)上競投高價拍品的興趣和信心都大大提高?！背虊劭嫡f。
過去一年，疫情帶動了線上經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡直播行業(yè)也因此風生水起。線下商品銷售、服務提供等都在轉(zhuǎn)型用直播平臺去銷售推廣，各大拍賣行也開始采用直播的方式去拍賣商品。
據(jù)程壽康介紹，在2020年6月紐約晚拍中，蘇富比破天荒現(xiàn)場高清直播拍賣，由身處倫敦的拍賣官主持，接受紐約、香港及倫敦專家的電話出價，以及全球藏家網(wǎng)上競標，體現(xiàn)真正多元互動的環(huán)球拍賣體驗。這個創(chuàng)新的拍賣形式隨后更推廣至倫敦和香港拍場。
“網(wǎng)上交易已經(jīng)成為大勢所趨，但無可否認，網(wǎng)上交易很難完全取代實體拍賣及展覽。親眼站在實物前近距離地欣賞作品，并與其他藏家及專家作即時交流，都是無可比擬的愉快體驗。應對未來新環(huán)境，不會只有單一的答案或形式，我們認為藝術鑒賞與交易體驗會進一步多樣化，線上及實體相輔相成，根據(jù)收藏者的需求而變得更加高效和豐富?！背虊劭嫡f。
私人洽購與亞洲市場增長
除了從線下到線上的轉(zhuǎn)型，2020年的全球拍賣行業(yè)還出現(xiàn)了其他新趨勢。
首先是私人洽購在去年異?；馃?。據(jù)了解，私人洽購是獨立于拍賣業(yè)務之外的一種藝術品銷售模式，即拍場之外的議價交易。私洽與拍賣的最大區(qū)別是點對點的銷售方式。
每宗私人洽購都是根據(jù)客戶所需量身定制的，在售價方面往往有更大的掌控權(quán)。公開拍賣會的叫價一般由低至高遞增，私人洽購則從高位開始，最后以一個各方均同意的價錢為準。私洽的銷售過程及結(jié)果一般不對外公開。
2020年蘇富比私洽的銷售額高達15億美元，比2019年增長50%；佳士得的私人洽購銷售額為13億美元，比2019年增長57%，兩家公司都刷新了各自私洽領域成交額的紀錄。
此外，在采訪中，程壽康提到，目前越來越多的千禧一代買家出現(xiàn)?！靶乱淮牟丶乙云涠嘣钠肺逗托路f的藝術接觸方式幫助市場拓展，這有助于形成一個日益豐富和多樣化的生態(tài)系統(tǒng)，為拍賣市場帶來嶄新思維。另一方面，年輕藏家對科技的接納度高，為網(wǎng)上拍賣注入動力。蘇富比2020年全球網(wǎng)上拍賣中，40歲以下之年輕買家人數(shù)較去年翻一倍”。
“總體而言，較年輕的藏家品味更多樣化，且更愿意冒險，探索新的藝術家和趨勢，不再局限于固有主流的頂級藝術。我們樂見更多年輕藏家的涌現(xiàn)，有利于市場的健康發(fā)展?！背虊劭嫡f。
最后，從地理分區(qū)上看，相比起西方的買家，2020年亞洲的收藏家購買活動更顯活躍。
程壽康表示，亞洲的增長潛力強勁，香港已成為僅次于紐約和倫敦的世界第三大藝術品市場，就算在疫情影響下亦展現(xiàn)出強大的韌力。
根據(jù)佳士得的數(shù)據(jù)，2020年亞洲地區(qū)的買家出價首次超過了來自美國的買家。蘇富比的數(shù)據(jù)顯示，亞洲蘇富比2020全年以72億港元收官，連續(xù)第五年領導亞洲拍賣市場。
“放眼國際，蘇富比的全球拍賣銷售有超過30%是由亞洲買家創(chuàng)造的，而我們?nèi)蜃铐敿獾?0件拍品，亞洲客戶參與了10件的競投，并成功購得9件，可見其對收藏的熱忱與購藏實力之強勁?！背虊劭嫡f。
程壽康認為，亞洲藝術市場的增長有兩個主要趨勢，一是亞洲藏家對西方藝術興趣增強，二是亞洲藝術市場潛力巨大。“隨著亞洲市場的不斷強大，亞洲藝術登上了世界舞臺，而相關地區(qū)藝術家也走向國際。我們非常期待在2021年繼續(xù)向亞洲及國際藏家展示高質(zhì)量的藝術品”。
