盡管1990年代中期冷林曾在拍賣公司做過(guò)當(dāng)代藝術(shù)拍賣，但在市場(chǎng)還未成長(zhǎng)起來(lái)的年代，藝術(shù)家對(duì)于拍賣行這種新生事物仍然心存戒備。而展覽，特別是國(guó)際性展覽，對(duì)于藝術(shù)家來(lái)說(shuō)具有持久的吸引力。
與一批2000年前后成熟的策展人、批評(píng)家不同，冷林在國(guó)內(nèi)藝術(shù)行業(yè)“分山頭”的黃金年代去了國(guó)外。但也正是那幾年的海外旅居生活，讓他積攢了很多國(guó)際藏家和藝術(shù)家的資源。而在2000年以后與藝術(shù)家張曉剛的合作，更是讓他的事業(yè)“墻外開(kāi)花墻內(nèi)香”。
在中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的高峰時(shí)期就已決定進(jìn)駐北京的佩斯畫(huà)廊，曾在2008年遇到了危機(jī)，無(wú)限期拖延的裝修工期，一度讓業(yè)內(nèi)傳出佩斯將退出北京的傳聞。但是，金融危機(jī)讓市場(chǎng)受挫的時(shí)期，佩斯北京仍然逆勢(shì)而上。至今，佩斯北京已不僅是美國(guó)頂級(jí)畫(huà)廊企業(yè)Pace Wildensein在全球的第一家分店，而且也是到目前為止規(guī)模最大的一家。
佩斯北京畫(huà)廊的一位高管曾向記者透露，畫(huà)廊在中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)營(yíng)嚴(yán)格按照國(guó)際行業(yè)規(guī)范行事。盡管畫(huà)廊每年都要為此支出高昂的成本，但從交稅到藝術(shù)品運(yùn)輸，再到藝術(shù)品保險(xiǎn)，完全按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，從來(lái)一絲不茍。這在亂象叢生的中國(guó)藝術(shù)品行業(yè)十分難得。
其實(shí)，更重要的是，“佩斯”的精明之處在于，一開(kāi)始就找到了本土策展人運(yùn)作，在“海外投資、中國(guó)制造”的模式下，并沒(méi)有遇到“水土不服”的問(wèn)題。
如今，很多人還在糾結(jié)于中國(guó)內(nèi)地二級(jí)市場(chǎng)對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的擠壓。而對(duì)于如冷林這樣的擁有國(guó)際平臺(tái)的“操盤手”來(lái)說(shuō)，有國(guó)際資本和市場(chǎng)平臺(tái)作為后盾，憑借一級(jí)市場(chǎng)的自身規(guī)律已經(jīng)足以支撐良好的市場(chǎng)運(yùn)作。在內(nèi)地，以“佩斯”的品牌效應(yīng)和他個(gè)人的人脈，冷林在每一個(gè)當(dāng)代藝術(shù)生產(chǎn)層級(jí)中都能找到頂尖的合作者；他打造了一個(gè)以內(nèi)地資源為基礎(chǔ)的國(guó)際平臺(tái)，打通了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，在立足于本土挖掘和培養(yǎng)藝術(shù)家的過(guò)程中，他可以毫不費(fèi)力地讓自己的“資產(chǎn)升值”。
冷林掌控之下的佩斯北京，不僅為本土畫(huà)廊提供了行業(yè)樣板，也為外資畫(huà)廊提供了良好的運(yùn)作模式。
