李宜霖
位于798藝術(shù)區(qū)的亞洲藝術(shù)中心，是很多藝術(shù)愛好者的必去之地，不僅是因?yàn)檫@里有大名鼎鼎的紅猩猩雕塑、有近1000平方米的展覽空間、有薈萃中外藝術(shù)家的優(yōu)秀畫作，還因?yàn)樵谶@里能感受到一種新的生活方式，以及自由平等的藝術(shù)氛圍，同時(shí)這里還剛剛?cè)脒x了文化部公示的“第四批誠(chéng)信畫廊”。對(duì)于“亞洲中心”北京負(fù)責(zé)人李宜霖來說，作為一家臺(tái)灣畫廊，亞洲藝術(shù)中心的“光環(huán)”背后曾有初涉內(nèi)地市場(chǎng)的尷尬，但他一直抱有將華人藝術(shù)推向國(guó)際舞臺(tái)的信念。
初到北京“水土不服”
6年前，當(dāng)亞洲藝術(shù)中心把畫廊開到北京的時(shí)候，少有人注意它的存在，雖然它在臺(tái)灣已經(jīng)有20多年的歷史，舉辦過很多具有歷史意義的展覽，并代理經(jīng)營(yíng)了趙無極、朱德群等華人藝術(shù)大師的作品。
談及初入內(nèi)地市場(chǎng)的困惑，亞洲藝術(shù)中心北京負(fù)責(zé)人李宜霖記憶猶新。從臺(tái)灣到北京，最初他們也遭遇了“水土不服”。臺(tái)灣的畫廊在上世紀(jì)80年代就成立了，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，培育了一批對(duì)藝術(shù)有很好理解的觀眾，大家對(duì)藝術(shù)的需求已從實(shí)用價(jià)值轉(zhuǎn)為精神需求。“內(nèi)地有別于臺(tái)灣，內(nèi)地藝術(shù)家自身的發(fā)展先于畫廊，畫廊起步較晚，沒有畫廊去教育觀眾，觀眾審美意識(shí)的培養(yǎng)相對(duì)滯后，另外相關(guān)法律法規(guī)還不完善。”李宜霖表示。
然而，讓李宜霖感觸更深的，是開拓市場(chǎng)的艱辛。2006年，內(nèi)地的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)已處于井噴期，由于進(jìn)入時(shí)間較晚，他們很難爭(zhēng)取到好的資源，尤其是想找到好的藝術(shù)家更是稀缺。
但有一點(diǎn)李宜霖堅(jiān)信：北京是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的集聚地，是多元文化碰撞的國(guó)際平臺(tái)，“內(nèi)地近80%的畫廊都在798，許多國(guó)外畫廊在這里也有分支機(jī)構(gòu)”。
做大做強(qiáng)惟有“誠(chéng)信”
李宜霖深知，要在內(nèi)地打開市場(chǎng)，就一定要考慮內(nèi)地人對(duì)藝術(shù)的了解和品位追求。“經(jīng)過這些年的積累，內(nèi)地客戶對(duì)藝術(shù)的需求，逐漸從裝飾需求轉(zhuǎn)為收藏需求，這方面的投資熱度也越來越大。”
然而798有那么多的畫廊，如何才能讓自己的畫廊脫穎而出？這是擺在李宜霖面前的難題。他認(rèn)為亞洲藝術(shù)中心一定要有自己的經(jīng)營(yíng)特色，樹立自己的品牌。
針對(duì)目前國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)造假、高要價(jià)等情況，亞洲藝術(shù)中心承諾絕對(duì)不賣假畫、不漫天要價(jià)。
李宜霖告訴記者，在選擇客戶的時(shí)候，價(jià)格并非首要標(biāo)準(zhǔn)，誠(chéng)信才是。放棄出高價(jià)位客戶、把作品賣給出較低價(jià)位的客戶，這對(duì)很多人來說難以理解，但在李宜霖看來，卻再正常不過。“我們理想的客戶，是那些真心喜愛藝術(shù)不會(huì)任意倒賣長(zhǎng)期收藏的好客戶。哪怕他出的價(jià)格不是最高的。”
為此，亞洲藝術(shù)中心積累了近2000位客戶，“這些客戶是真正為了欣賞和裝飾而收藏藝術(shù)品的，他們其實(shí)是和我們以及藝術(shù)家們一起共同成長(zhǎng)的”。李宜霖說。
藝術(shù)家是畫廊的財(cái)富，當(dāng)別的畫廊爭(zhēng)相簽約藝術(shù)家的時(shí)候，亞洲藝術(shù)中心卻堅(jiān)持對(duì)其高標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)。“除了作品以外，我要看他的人品，甚至有時(shí)我會(huì)在人品的考量上超過作品。”李宜霖表示，在簽約藝術(shù)家之前，會(huì)對(duì)其有兩三年的觀察期，當(dāng)雙方都互相信任時(shí)，才會(huì)達(dá)成合作。
李宜霖介紹，他們和藝術(shù)家的合作通常是采取獨(dú)家代理和長(zhǎng)期代理的方式，分成方式則有提成支付和底價(jià)支付兩種。對(duì)于年輕的藝術(shù)家，中心會(huì)有一個(gè)前期的資金支持，“藝術(shù)家的發(fā)展需要一定時(shí)間的積累，我們會(huì)挑選好的作品寄賣，但不會(huì)有保底生活費(fèi)或者承諾每年賣出多少作品，這也是對(duì)年輕藝術(shù)家的一個(gè)激勵(lì)”。
在李宜霖看來，亞洲藝術(shù)中心不僅是一家畫廊，同時(shí)還是一家藝術(shù)顧問公司。“我們會(huì)提供給藝術(shù)家客戶、市場(chǎng)的相關(guān)信息，比如說作品的主題、尺寸是不是適合，是否能與大的文化背景相契合等。當(dāng)然，藝術(shù)除了審美之外，還應(yīng)該有打動(dòng)人心的東西在里面。”
搭建藝術(shù)文化交流平臺(tái)
6年的磨礪，亞洲藝術(shù)中心終于在北京站穩(wěn)了腳跟，李宜霖也越來越適應(yīng)了內(nèi)地的生活。現(xiàn)在亞洲藝術(shù)中心一頭連著臺(tái)灣、一頭連著北京，通過辦一些兩岸交流的年輕藝術(shù)家巡展或個(gè)展，為兩岸藝術(shù)家的交流提供了一個(gè)平臺(tái)。
兩年前，亞洲藝術(shù)中心的客戶中，內(nèi)地人不到5%；但現(xiàn)在，這個(gè)比重增加到了15%。2009年之前，畫廊都處于投入階段；2009年實(shí)現(xiàn)了兩倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，此后都以10%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。
然而，澳大利亞新南威爾士大學(xué)營(yíng)銷管理碩士學(xué)位出身的李宜霖，目標(biāo)并不局限于此。“畫廊是商業(yè)機(jī)構(gòu)，我們?cè)诰S持正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，更希望能多為提升社會(huì)文化做一些努力。”李宜霖表示，亞洲藝術(shù)中心不僅是溝通兩岸藝術(shù)文化的紐帶，還應(yīng)將優(yōu)秀華人藝術(shù)家推至歐美國(guó)際舞臺(tái)，使他們能在世界嶄露頭角。
【編輯：易小燕】
