重視中國市場 融入中國元素
近日，法國奢侈品牌LV發(fā)布了新的形象廣告，并在該廣告中首次啟用中國面孔來代言產(chǎn)品。外媒評價說，這一舉動被看作是LV公司對亞洲客戶群體的認可。
在這則形象廣告中，男主角是臺灣演員兼模特高以翔。高以翔曾經(jīng)在一系列臺灣電視劇當中出鏡，其中包括《我的排隊情人》等。相關(guān)人士表示，今年LV男裝中國味濃厚，亞洲區(qū)尤其是中國是未來LV重點著眼、業(yè)績高成長區(qū)域。“高以翔在兩岸及港澳均有知名度，有拉近與亞洲消費者的實際功效。”
正在興起的中國奢侈品消費市場，讓各大奢侈品牌更加重視中國市場，勁吹中國風。很多國外的奢侈品牌在設(shè)計的時候已經(jīng)考慮把中國元素與奢侈品文化完美結(jié)合，如龍的形象、京劇臉譜、太極均成為西方設(shè)計師爭相運用的中國元素。比如Cartier打造出了“龍”系列產(chǎn)品，巧妙地將西方理念和東方風情融合在一起;老牌的奢侈品愛馬仕也放下身架，用中國設(shè)計師在中國推出全新的品牌“上下”。愛馬仕全球首席執(zhí)行官Patrick Thomas表示：“這個品牌從風格、材料到做工，都將體現(xiàn)中國文化。”
購買潛力巨大 消費增速驚人
“如果不是中國人的大筆消費，奢侈品商還能笑得這么開心嗎?”翡翠源CEO鐘貴開說。
巴黎香榭麗舍大道LV旗艦店，總是攢動著無數(shù)的中國人。不要擔心不會法語，或是聽不懂英語，這里的導購大部分是亞洲面孔;在香港，Burberry店內(nèi)散落在地的衣服鞋包被內(nèi)地客人搶來搶去;在臺灣，經(jīng)常會有奢侈品牌的展銷會巡回售賣，吸引了眾多粉絲前去挑選。記者所住酒店的一名服務(wù)員在臺灣的母親節(jié)當天買給媽媽的是一款Gucci包。用他的話：“媽媽喜歡這款包，她出門見朋友，到菜市場買菜都背這個包。”
“買不起游艇名車，你可以買名表;買不起數(shù)十萬的名表，你可以買經(jīng)典包包;連5000元左右的帆布包也買不起的話，你至少還可以買瓶五六百元的香水或是化妝品。”這句話在網(wǎng)絡(luò)上被熱捧，也間接反映了奢侈品在中國購買潛力巨大。
今年中國市場熱賣奢侈品牌調(diào)查顯示，排名前五位的是LV、Chanel、Gucci、Dior和愛馬仕。目前，中國的奢侈品消費每年總計90億美元，而且還在以20%的速度向前發(fā)展。擁有Fendi的LVMH主席說：“在未來的幾十年中，中國將是世界經(jīng)濟最快的增長點，F(xiàn)endi希望在中國占有一席之地。”
理解產(chǎn)品文化 挖掘本土品牌
在中國的奢侈品消費者中，一類是富有階層的消費者，而很大一部分的消費群體是“透支”型奢侈品消費者，他們多為月薪數(shù)千元的白領(lǐng)上班族，他們會花上一整月工資甚至不惜透支來購買一件奢侈品，俗稱“月光族”。
很多奢侈品品牌并不明白中國消費者會為了顯示自己的地位來購買奢侈品。奢侈品牌商希望，奢侈品進入中國市場的過程，也是把品牌所承載的文化帶到中國并在這里尋找共鳴者的過程。奢侈品是富貴的象征，彰顯美感和歷史聲譽。他們表示，奢侈品不僅是提供使用價值的商品，更是提供高附加值的商品;奢侈品也不僅是提供有形價值的商品，更是提供無形價值的商品。
如今在歐洲百貨公司里，人們已經(jīng)可以看到Shanghai Tang(上海灘)、Vivienne Tam(誕生于香港的中國時裝品牌)和Chiatzy Chen(誕生于臺灣的中國時裝品牌)等中國頂級時裝品牌的身影。中國元素已被越來越多的人所接受，相信中國本土奢侈品牌在不久的將來也會在世界風行。
曾服務(wù)于愛馬仕等國際頂尖品牌的職業(yè)經(jīng)理人高峰認為，中華老字號不缺乏歷史，也不缺乏優(yōu)秀工藝，很多也有自己的價值理念。“下一步需要做的是，讓這種價值理念變成全世界共享的價值理念。”
【編輯：小水】
