據(jù)說，短期內(nèi)止痛的最有效辦法是制造一個更大的痛苦出來。因為如果你連最大的痛苦都體驗過了，那那些微小的痛苦又算得了什么呢?充其量，也就雞毛與蒜皮罷了。這種“以毒攻毒”的狠招在張思永身上尤為奏效。他承認，眼前的情況是很糟糕，但這些看起來活蹦亂跳的困難與他埋藏心底的宏圖霸業(yè)比較起來，那可真稱得上是九牛一毛了。來聽聽張思永內(nèi)心中的千溝萬壑吧，“至少再搞十個畫廊，攻陷國內(nèi)二線城市的藝術(shù)市場”，老實說，聽到這里，你是不是也有點呼吸急促、心潮澎湃了呢?
Hi藝術(shù)=Hi 張思永=張
如果真要倒閉，早就倒閉好多次了
Hi：你們今年有什么新的策略嗎?
張：我很難說今年有什么具體的應(yīng)對策略。事物的發(fā)展有一個必然的規(guī)律，比如市場，肯定是好幾年壞幾年，然后再好幾年。今天我在北大參加一個精英年會的時候，大家開玩笑說只有活下來才是硬道理，呵呵。我個人對現(xiàn)在的情況倒是沒有太多的悲觀，因為我干這家畫廊也有十來年了，如果真要倒閉的話，在非典的時候，在2008年到2009年的這段時間，早就倒閉好多次了。
Hi：其實有很多搞畫廊的人是有支柱產(chǎn)業(yè)的，如果搞藝術(shù)的回報率高于地產(chǎn)或者汽車業(yè)，他們就會轉(zhuǎn)過頭來做畫廊。
張：對。所以你知道過多的這種市場投資行為就導致了一些真正想干畫廊的，還比較弱勢的中國本土畫廊業(yè)主遭到了致命的打擊。擁有支柱產(chǎn)業(yè)的，比如地產(chǎn)、汽車、金融證券的這些人都是金字塔尖上的人，他們?nèi)绻嫠囆g(shù)，他只玩藝術(shù)的結(jié)果，不玩這個過程，他們對藝術(shù)市場、畫廊和藝術(shù)家的期望跟我們是不一樣的。所以我就說，你看有幾個金融家、資本家、投資家投的畫廊超過十年了?據(jù)我觀察還真的沒有。
Hi：怎么說呢，畫廊老板至少在內(nèi)心中也是有個堅持的吧?
張：如果中國的畫廊業(yè)主缺少這種藝術(shù)理想和長期的藝術(shù)規(guī)劃，那整個藝術(shù)系統(tǒng)將一塌糊涂，什么拍賣、什么畫廊、什么藝術(shù)家村都是失敗的。說實話，非典時期那么多畫廊倒閉，你見過幾個畫廊的老板去做所謂的公關(guān)或者游說了，都是自己默默挺過來的么!非典那個時候，2003年，誰能想到2004年底、2005年會有一個好的市場井噴期啊?我覺得現(xiàn)在的市場就有那么一點點感覺，新的藝術(shù)明星、新的藝術(shù)市場準則、新的畫廊楷模或許會很快就會橫空出世。
Hi：大家的心態(tài)不會都這么平穩(wěn)吧?
張：我相信身邊的畫廊去年都遭受到了一次地震。但這次地震后，你看，真正好的畫廊一家也沒倒，倒是那些準備不足的畫廊，人家本身也就是玩一玩。你看我斜對面(原798藝術(shù)區(qū)“尚視空間”—--記者注)，他最初可能是想干綜合性的藝術(shù)沙龍，但是2009年真的是經(jīng)濟危機最嚴重的一年，他們投資一兩千平米其實是很危險的，所以我們現(xiàn)在看到的結(jié)果就是人去樓空!我就覺得很可惜，那么大的裝修動靜，那么多的前期投入，那么好的黃金位置，早已足夠做好一個畫廊、簽約代理幾個新銳藝術(shù)家了，整那么大的面積做什么啊?那些知名資深的畫廊，哪個不是從百八十平米干起來的?798里那些大藝術(shù)機構(gòu)大多我都覺得他們不堪負累，當然我自己也有不堪負累的地方。
農(nóng)村包圍城市
Hi：你是說長沙、南昌的這幾個空間嗎?
張：說實話，長沙、南昌一點都沒有給我北京的畫廊添累，相反我從長沙、南昌還找到了一個出口。
Hi：我對這種模式還挺感興趣的。
張：我在南昌干了兩年，長沙一整年，這兩年我確實花了很多錢和力量在二線省會城市的市場開拓上。一線城市市場疲憊之后，必然要走向二線城市，你不可能再往美國、日本跑，美國日本的藝術(shù)市場還不如中國好呢。所以我去年的工作，就是回避風險，將一半力量及計劃轉(zhuǎn)移到外地去實施，在某種意義上讓我有事可做，也讓我的藝術(shù)計劃得到更全面的推廣。
Hi：二線城市確實是一塊肥肉啊，但是大家好像都沒有特別重視起來。
張：你去看胡潤排行榜的那些億萬富翁，除了北京、上海這些一線城市，江浙一帶的也占了很大多數(shù)，就像我們江西，整體經(jīng)濟實力是比較弱，但是也有好幾個億萬富翁進入胡潤榜前一百名的，所以我在南昌的空間也很有搞頭。我個人認為雖然地方城市不太容易培育出當代藝術(shù)的市場，但是沒關(guān)系，你去了當?shù)匾参幢卣婢桶俜种俚馗僧敶囆g(shù)，你可以用當代藝術(shù)做主線，副線繼續(xù)做跟當?shù)叵嚓P(guān)聯(lián)的地方藝術(shù)，而且地方的開支比北京少多了，如果北京一年要花300萬，那地方可能80萬就夠了。你想想，用80萬做一個省，而不是一個市的藝術(shù)拓展，如果是省會城市，精英人群都會集中在那里，企業(yè)家、富有階層、消費新貴們，他們的買單能力都是不差的。只是說如果北京賣十萬，地方可能就三、五萬的樣子，那我們就根據(jù)地方的需求做價格低一些的作品，這又不丟人，對不對?其實我一直在想，為什么我只干一個小畫廊，而不干他十家八家呢?當然了十家畫廊我也沒必要全部都去管，每個城市找一個合伙人就挺好的，我負責藝術(shù)定位、做好藝術(shù)規(guī)劃，他們出一些資，負責本地市場的經(jīng)營，他們在本地總比我強吧，所以這種模式我個人還是比較看好的，就像當年毛主席農(nóng)村包圍城市一樣，當然藝術(shù)不能說，也沒法說農(nóng)村包圍城市，但藝術(shù)應(yīng)該是大城市包圍小城市，一線城市影響二線城市的。這種模式在美國還沒有現(xiàn)成的模板，如果硬要找的話，那可能就是麥當勞、肯德基了。
Hi：哈哈哈，那除了長沙、武漢，你還踩過哪幾個點呢?
張：今年武漢、杭州和平遙可能是我新的突破口，不過都還在準備過程中。
Hi：平遙絕對是個大市場。
張：不瞞你說，平遙我已經(jīng)考察過三次了。山西的傳統(tǒng)藝術(shù)是很發(fā)達的，當他們聽說北京千年時間要到平遙搞一下，他們就說為什么不到太原搞呢?其實按照我的理解，平遙跟太原就是一個地方，你們太原人不都喜歡平遙相會嗎?所以這種策略應(yīng)該是可行的。我想如果將來我能成功的話，也可以寫我去各地做市場的一個案例吧。
Hi：嗯，聽起來還挺美妙的。
【編輯：張瑜】
