過去十年來，全球藝博會風(fēng)潮所帶動的藝術(shù)投資熱，引領(lǐng)許多頭家新鮮人加入畫廊經(jīng)營的戰(zhàn)場，也吸引許多有品味的樂觀派資本家進(jìn)場參與藝術(shù)投資。這原本是一個(gè)好現(xiàn)象，只不過我們也觀察到國內(nèi)外畫廊業(yè)出現(xiàn)「雨傘癥候群」：銷售端開開關(guān)關(guān)、經(jīng)紀(jì)人來來去去。尤其新進(jìn)收藏家火速出手，第一輪投注立馬卡住，這種尷尬實(shí)在多不勝數(shù)。
藝博會畢竟是一個(gè)倉促炫麗的場域，從這類場域中所收集的資訊自然側(cè)重在快速促銷：你最好今天就買兩張回家、這個(gè)禮拜你要成為收藏家、下一季秋拍就可以收割…，類似這樣的「泰綺思冥想曲」。
但通常這類可以馬上下手的價(jià)格，距離發(fā)生投資效益還有一段相當(dāng)遙遠(yuǎn)而籠統(tǒng)的距離。
我自己就是經(jīng)理人，當(dāng)然希望、也樂見大家多多購藏。但見證過太多投資爭議後，我反而常常跟有意買畫的客人仔細(xì)討論：買畫這筆價(jià)款的來源是什麼，如為薪水、退休金者，我會勸退他，請他三思。
我絕不認(rèn)為拿生活費(fèi)來做藝術(shù)投資是一個(gè)理性的規(guī)劃，即期的現(xiàn)金支出不應(yīng)該拿去從事長期的資本支出。而藝術(shù)投資絕對是一個(gè)耐心財(cái)。
接著我也會想了解，買方是收藏用途還是投資用途，如果是作為收藏，我們可以馬上帶看、很快成交。
如果是投資用途，則會傾聽他的報(bào)酬率設(shè)定、資金投入期程，然後勸他改買保單或其他金融商品。
不管其他銷售端部門如何想辦法讓藝術(shù)品看起來像金融商品或某類可被預(yù)期的投資理財(cái)行為，我們都不應(yīng)該混淆藝術(shù)品的本質(zhì)定位：藝術(shù)確實(shí)是奢侈品產(chǎn)業(yè)、藝術(shù)帶來的是一個(gè)高端社交的邊際效益、價(jià)格很昂貴而效用很抽象。
如果講完了這些，買方還是堅(jiān)決要買，我就會拜托他：下次直接告訴我是收藏用途，不用讓我講這麼久。
當(dāng)然，藝術(shù)投資還是有可供參考的評估模型，但一定要強(qiáng)調(diào)，投資效益是藝術(shù)收藏的附加損益，套一句西蒙·波娃的經(jīng)典句型：「先有收藏、才有投資」；反過來做只會患得患失，弄壞胃口又?jǐn)_亂雅興。
評估模型很簡單，第一類是經(jīng)濟(jì)學(xué)途徑。先講個(gè)體經(jīng)濟(jì)學(xué)的量價(jià)平衡。在價(jià)格與數(shù)量的座標(biāo)上，供給與需求如何滑動、市場平衡點(diǎn)落在什么地方。
這是整個(gè)個(gè)體經(jīng)濟(jì)學(xué)的評估焦點(diǎn)，許多銷售端的行銷策略也從這類模型中去找出最適促銷方案。個(gè)經(jīng)模型多半適用在古典大師類的二次市場，因?yàn)榕馁u業(yè)者較能控制數(shù)量，量價(jià)的操控性能比較顯著。
至于總體經(jīng)濟(jì)學(xué)則是關(guān)懷邊際效用（marginal utility）的影響，這類評估可以幫助收藏家預(yù)覽什麼時(shí)間點(diǎn)投入、邊際成本、邊際獲益如何。現(xiàn)在買/賣、三年後買/賣、十年后買/賣，價(jià)格會帶給收藏家什麼樣的邊際損益。
最后是金融途徑的評估分析：總價(jià)、利率、期間，這三者的函數(shù)關(guān)系是金融架構(gòu)的評量核心。對收藏家而言，利率指的是其他投資的機(jī)會報(bào)酬率。金融途徑的分析，可以幫助我們規(guī)劃拋售的時(shí)機(jī)點(diǎn)。
如果讀到這邊，您已笑開懷，那要恭喜您，您是真正的收藏家，完全不必理會這些。這么繁瑣又無趣的諮詢工作，還是交給我來做吧。
（作者是《ANF》創(chuàng)辦人暨執(zhí)行長、資深藝術(shù)市場專家）
