圖為邯鄲一家正在舉辦展覽的藝術(shù)館展廳。
歷經(jīng)20余年迅猛發(fā)展之后，2015年，中國藝術(shù)品市場(chǎng)不再高歌猛進(jìn)，畫廊市場(chǎng)也隨之進(jìn)入深度調(diào)整的一年。在河北，業(yè)內(nèi)人士表示，藏家對(duì)書畫等藝術(shù)品的投資正呈現(xiàn)出回歸理性的趨勢(shì)。作為藝術(shù)家面向市場(chǎng)、面向大眾主流“代理人”的畫廊，目前應(yīng)如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)，對(duì)于投資者而言，當(dāng)下是否是入手良機(jī)？為此記者采訪了從事畫廊經(jīng)營的多位業(yè)內(nèi)人士和資深藏家。
藝術(shù)品“虛火”退去價(jià)格跳水
在剛剛過去的一兩年里，藝術(shù)品價(jià)格跳水嚴(yán)重。“過去一萬多元一平方尺的畫作現(xiàn)在降到了幾千元，有的甚至抹掉了一個(gè)零。”省會(huì)靜遠(yuǎn)堂畫廊經(jīng)理?xiàng)钆蟠T表示。一位有經(jīng)驗(yàn)的藏家與記者半開玩笑地說，只從價(jià)格最后抹掉一個(gè)零還不夠，還要再除以2，這才是藝術(shù)品的成交底價(jià)。
對(duì)于藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)格的回落，省會(huì)色未央畫廊經(jīng)理黃品賢認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)歷了一段“虛火”旺盛的時(shí)期后，為了長遠(yuǎn)的健康發(fā)展是應(yīng)該降降溫了。“前幾年，連收藏的基本入門知識(shí)都不懂的買家大有人在。事實(shí)上，我們并不愿賣給這樣的買家，他自己不懂，一旦有朋友和他說買回的東西不好，他就沒信心了，會(huì)覺得我們騙了他，這非常影響畫廊的聲譽(yù)。”
如今，黃品賢和楊朋碩的感觸相同：懂收藏的投資者越來越多，而且投資也在趨于理性，更有了精品意識(shí)。“過去有的買家第一次來畫廊，就像在超市采購一樣，一買好幾幅?，F(xiàn)在的買家，是經(jīng)常來畫廊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也不急于出手，出手就直奔精品。”
在外行人看來，藝術(shù)品市場(chǎng)水很深。隨著市場(chǎng)幾年炒作積累的“虛火”逐漸退去，畫廊的經(jīng)營者在等待真正的藝術(shù)家“水落石出”。
“即使在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，也不是所有藝術(shù)家的作品都降價(jià)了，仍然有藝術(shù)家的作品價(jià)格不降反升，買家還排著隊(duì)等著入手。”黃品賢說，市場(chǎng)低迷時(shí)期藏家的選擇，一定程度能檢驗(yàn)藝術(shù)家的成就高度，而這也將成為畫廊選擇代理哪位藝術(shù)家作品的重要參考。
畫廊的未來是打造品牌
畫廊是溝通藝術(shù)家與收藏者的重要橋梁。經(jīng)過幾年的發(fā)展，在省會(huì)，畫廊已出現(xiàn)初具規(guī)模的抱團(tuán)開店之勢(shì)。在省會(huì)紅星美凱龍方北賣場(chǎng)4樓，就逐漸聚集起省會(huì)多家知名畫廊。
“和很多行業(yè)一樣，畫廊開店講究扎堆，大家共同打造氛圍，才能形成氣候。”省會(huì)披蘭畫坊經(jīng)理衛(wèi)錦在紅星美凱龍的店剛開不久，他就是奔著這里的氛圍來的。
衛(wèi)錦表示，參考國際上畫廊的運(yùn)營模式，未來畫廊的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)是專一化、品牌化。目前，披蘭畫坊只代理中國美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、河北省美協(xié)副主席蔣世國先生的畫作，而黃品賢的色未央，也只專注于銷售河北畫院一級(jí)美術(shù)師韓羽先生一人的作品。
“每家畫廊都要有自己的定位和氣質(zhì)，這是品牌化的基礎(chǔ)。在我看來，當(dāng)你確定了自身的特色，并能耐得住寂寞把它做好，贏得藏家的信任，形成品牌，銷售就會(huì)變成極其簡(jiǎn)單的事情。”衛(wèi)錦說，品牌化才是畫廊長久的發(fā)展之道。
對(duì)于畫廊來說，與前期定位同等重要的是后期對(duì)藝術(shù)家的包裝、營銷能力，而這種能力通常是與市場(chǎng)的成熟度共同提升的。
“地域上，河北離山東很近，但是在藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮程度上，河北和山東不在一個(gè)級(jí)別。”省會(huì)一位經(jīng)常到山東“淘寶”的資深藏家告訴記者，在山東，很多藝術(shù)品幾乎是“硬通貨”，買賣雙方通過以貨易貨方式交易藝術(shù)品很常見，河北還沒有如此成熟的市場(chǎng)和那么大的藏家群體。
買賣需求的有限，在一定程度上放緩了畫廊營銷藝術(shù)家能力的提高，人才跟不上是明顯表現(xiàn)之一。“一個(gè)很常見的現(xiàn)象，河北有和北京同檔次的印刷設(shè)備，但是由于頁面設(shè)計(jì)上的短板，很多藝術(shù)家更愿意舍近求遠(yuǎn)，去北京印作品冊(cè)。”衛(wèi)錦說。
當(dāng)下是藏家入手好時(shí)機(jī)
雖然藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入了調(diào)整期，但多數(shù)藏家信心不減。很多藏家認(rèn)為，當(dāng)前正是藝術(shù)品入手的良機(jī)。
很多畫廊的經(jīng)營者本身就是藏家，衛(wèi)錦就是如此。他表示，在披蘭畫坊展出的蔣世國畫作并非全部出售，“有一些精品我是為了收藏買回來的”。衛(wèi)錦認(rèn)為，再過3到5年，藝術(shù)品市場(chǎng)將會(huì)回暖，現(xiàn)在正是考驗(yàn)藏家耐心和市場(chǎng)判斷力的時(shí)候。“藝術(shù)品市場(chǎng)的投資，其實(shí)就是賭眼光、賭未來，只有價(jià)格回調(diào)才有機(jī)會(huì)買到好作品，如果價(jià)格永遠(yuǎn)漲，一些藝術(shù)家為了迎合市場(chǎng)會(huì)急于創(chuàng)作，這樣恰恰難以誕生好作品。”黃品賢認(rèn)為，藝術(shù)品市場(chǎng)適當(dāng)?shù)慕禍兀瑢?duì)藝術(shù)家創(chuàng)作也是一件好事。
畫廊承擔(dān)著傳遞藝術(shù)、挖掘年輕藝術(shù)家等責(zé)任，來自畫廊的業(yè)內(nèi)人士建議藏家多關(guān)注中青代藝術(shù)家的作品。
在書畫市場(chǎng)，四五十歲的藝術(shù)家大多作品風(fēng)格還沒有完全成型，作品的市場(chǎng)價(jià)格比六七十歲的老藝術(shù)家要低不少，藏家如果能從這個(gè)群體中挑中未來有發(fā)展?jié)摿Φ乃囆g(shù)家，投資購買其作品，未來的收益將非?？捎^。
如何押寶一個(gè)中青年藝術(shù)家的未來價(jià)值呢？黃品賢表示，一定要看藝術(shù)家的綜合素養(yǎng)。“在和藝術(shù)家接觸的過程中，去看他的性格、談吐、品位和知識(shí)結(jié)構(gòu)。”黃品賢稱，他曾接觸過一些年輕藝術(shù)家，“開口便妄加點(diǎn)評(píng)老藝術(shù)家書法作品，結(jié)果自己的作品中還有錯(cuò)別字，或者開口便是車子、房子，這樣的年輕人很難有大的成就。”
