2014年，內(nèi)地藝術(shù)品秋拍出現(xiàn)了許多亮點(diǎn)，各家拍賣行都在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外嘗試一些新拍賣項(xiàng)目，比如，中國(guó)嘉德舉辦了歷史上首個(gè)當(dāng)代玉雕藝術(shù)專場(chǎng)“天擷英華—當(dāng)代玉石雕刻藝術(shù)家”，西泠拍賣首次推出“青銅禮器專場(chǎng)”，北京保利推出“張信哲織繡收藏”專場(chǎng)，上海佳士得首次推出“中國(guó)當(dāng)代設(shè)計(jì)專場(chǎng)”就獲得100%成交，各家拍賣行都在推出年輕畫(huà)家和“當(dāng)代水墨”畫(huà)家的作品……，體現(xiàn)出知名拍賣行在拍賣品種多樣化上的嘗試。
一、多樣化與專業(yè)化的關(guān)系
對(duì)拍賣企業(yè)而言，多樣化經(jīng)營(yíng)能夠擴(kuò)大贏利領(lǐng)域，攤薄經(jīng)營(yíng)成本，但多樣化與企業(yè)追求業(yè)務(wù)上的專業(yè)化和精益求精是否會(huì)產(chǎn)生沖突？
多樣化經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是拍賣企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩種常見(jiàn)模式，二者是一對(duì)既關(guān)聯(lián)又對(duì)立的相輔相成的矛盾體。一般而言，許多拍賣行在最初經(jīng)營(yíng)的時(shí)候往往都是多樣化打頭，對(duì)于書(shū)畫(huà)、油畫(huà)、瓷器、玉器、珠寶什么都拍，然后根據(jù)各方效益進(jìn)行篩選，才慢慢走向某一領(lǐng)域的專業(yè)拍賣為主；也有拍賣行成立之初就是沿著自己熟悉的品種進(jìn)行拍賣的，比如，只拍賣瓷器，或古籍善本，或玉雕，或當(dāng)代書(shū)畫(huà)，以后隨著業(yè)務(wù)拓展的需求才轉(zhuǎn)向多樣化的拍賣嘗試。
拍賣企業(yè)在步入專業(yè)化經(jīng)營(yíng)之前也許要做出各種多樣化的嘗試，當(dāng)從中選擇出適合自己有發(fā)展前景的項(xiàng)目之后可能會(huì)逐漸尋求在該領(lǐng)域或項(xiàng)目上的專業(yè)化。然而當(dāng)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)到一定程度上，企業(yè)有余力繼續(xù)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)范圍，或其專業(yè)化經(jīng)營(yíng)方向上由于激烈競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)飽和滯漲時(shí)，選擇新的方向進(jìn)行嘗試就成為了十分的必要！因此而出現(xiàn)多樣化拍賣項(xiàng)目的選擇。
只有在多樣化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，拍賣企業(yè)才能發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)現(xiàn)能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和找準(zhǔn)自己的位置。所以說(shuō)多樣化是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的前提。反過(guò)來(lái)講，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是走向更高層次和更大規(guī)模的多樣化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)如果能夠在某一個(gè)領(lǐng)域做得很好，能夠創(chuàng)出品牌，那么它進(jìn)入其他領(lǐng)域就更容易，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的能力就越強(qiáng)。
相比較而言，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是目前拍賣業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要方向，因?yàn)榫湍壳爸袊?guó)的拍賣業(yè)現(xiàn)狀而言，我們并不缺乏簡(jiǎn)單的多樣化經(jīng)營(yíng)，我們?nèi)狈Φ氖歉邔哟魏透笠?guī)模的多樣化經(jīng)營(yíng)，要想在世界拍賣市場(chǎng)上占有一席之地，我們必須有更大規(guī)模的拍賣企業(yè)，而要實(shí)現(xiàn)更高層次和更大規(guī)模的多樣化經(jīng)營(yíng)就必須首先從走各個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路開(kāi)始。
二、尋求多樣化拓展業(yè)務(wù)的原因
為什么當(dāng)今的拍賣市場(chǎng)需要多元化經(jīng)營(yíng)？這取決于拍賣企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遇到的一些問(wèn)題。
一是拍賣品價(jià)格過(guò)高、上漲過(guò)快，買(mǎi)家、收藏家不敢在高位接盤(pán)，于是開(kāi)始尋找市場(chǎng)上處于價(jià)格洼地的品種；
第二，拍賣市場(chǎng)上贗品過(guò)多，尤其在古董、書(shū)畫(huà)領(lǐng)域，初學(xué)者希望大量進(jìn)入藝術(shù)品投資、收藏，也需要尋找贗品少的領(lǐng)域；
第三，很多藝術(shù)品買(mǎi)家慢慢從投資型轉(zhuǎn)成收藏型、消費(fèi)型，所以更需要在市場(chǎng)上引入當(dāng)代藝術(shù)品；
第四，有些拍賣行為了樹(shù)立品牌形象，具有經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新上的需求。
近兩年，拍賣場(chǎng)上出現(xiàn)很多的當(dāng)代水墨、當(dāng)代藝術(shù)、當(dāng)代玉雕、80后當(dāng)代油畫(huà)、名人信札專場(chǎng)、老照片專場(chǎng)、繡品專場(chǎng)、佛像唐卡專場(chǎng)等，表明在目前狀況下市場(chǎng)有拓展的需求，需要提供給買(mǎi)家一些真實(shí)的、有價(jià)格洼地和有未來(lái)增值空間的東西，來(lái)吸引更多的新買(mǎi)家進(jìn)入，這是很必要的。也許目前有些創(chuàng)新項(xiàng)目的成交額不是很高，可能就是幾十萬(wàn)元、幾百萬(wàn)元，但是顯現(xiàn)出未來(lái)的市場(chǎng)前景，比如當(dāng)代水墨、當(dāng)代玉雕、珠寶首飾的未來(lái)市場(chǎng)潛力都十分耀眼。佳士得每年在香港的珠寶首飾拍賣占總成交額的五分之一到四分之一，而內(nèi)地各家拍賣行的珠寶拍賣僅有幾千萬(wàn)元，占比總成交額的1%、2%，非常之低。2014秋拍北京保利的珠寶首飾手表拍得很不錯(cuò)，成交達(dá)1.2億元，這給了市場(chǎng)很大鼓舞！
三、企業(yè)品牌在多樣化經(jīng)營(yíng)中的作用
文物藝術(shù)品拍賣公司的品牌非常重要，沒(méi)有一個(gè)良好的品牌是很難談專業(yè)化，也很難做到多樣化。一般來(lái)說(shuō)，拍賣公司主要靠品牌推動(dòng)，而不是資金推動(dòng)型。所以像佳士得、蘇富比、嘉德、保利這樣的拍賣公司做得很好、很久，是因?yàn)樗麄冇泻茉鷮?shí)的知名度、美譽(yù)度、信任度與品牌定位。
近年來(lái)，香港佳士得、蘇富比把當(dāng)代水墨做得風(fēng)聲水起，當(dāng)代藝術(shù)在香港拍賣過(guò)億，上海佳士得這次做“當(dāng)代設(shè)計(jì)”，20件東西全部成交，2100萬(wàn)元的成交額，為什么能把這些新的嘗試做得那么好？就在于拍賣行的堅(jiān)實(shí)品牌做支撐，有佳士得、蘇富比全球品牌的支持以及廣泛扎實(shí)客戶資源的支撐。
拍賣企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多樣化是有前提的，多樣化一定要有品牌支持。如果一個(gè)拍賣公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)上沒(méi)有自己的品牌，僅僅是一個(gè)不知名的公司，而且沒(méi)有一個(gè)很好的信任度和美譽(yù)度，在做多樣化的經(jīng)營(yíng)時(shí)一定會(huì)困難重重。
多樣化拓展拍賣項(xiàng)目，往往要將企業(yè)在原主營(yíng)業(yè)務(wù)品牌進(jìn)行延伸，從而更容易地吸引客戶群體對(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目的關(guān)注。企業(yè)做多樣化經(jīng)營(yíng)嘗試的目的就在于用相對(duì)較低的經(jīng)營(yíng)成本去尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但同時(shí)，創(chuàng)新也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)新拓展項(xiàng)目沒(méi)有運(yùn)作成功而暴露企業(yè)有欠專業(yè)水準(zhǔn)時(shí)，對(duì)于企業(yè)品牌也會(huì)有所損害。
四、拍賣企業(yè)多樣化經(jīng)營(yíng)層面上的細(xì)分
拍賣企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)可以指戰(zhàn)略層面的，比如在現(xiàn)場(chǎng)拍賣的企業(yè)品牌基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，開(kāi)拓私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)。私人洽購(gòu)就是買(mǎi)賣兩方的私下對(duì)手交易，公開(kāi)、公平、公正的拍賣方式原本優(yōu)于私下交易，拍賣模式優(yōu)于店商模式，文物藝術(shù)品拍賣要比文物店賣貨要火爆得多！那為什么還要做私人洽購(gòu)？這是因?yàn)?，拍賣行的客戶往往有不同的要求，比如，手里缺錢(qián)著急賣貨，眼下急用著急買(mǎi)貨，不愿意自己的拍品公開(kāi)展示等等。因此，私人洽購(gòu)具備一定的市場(chǎng)，尤其在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，私洽所占的比例還會(huì)增加。但拍賣行的私洽與古玩店的交易有一些不同，主要就在于知名拍賣行的品牌要強(qiáng)大許多，同時(shí)，拍賣行買(mǎi)賣雙方客戶資源也十分廣泛。
拍賣行戰(zhàn)略上的多樣化還可以延伸到網(wǎng)絡(luò)拍賣或銷售。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上審驗(yàn)、鑒定藝術(shù)品的局限性，因此，拍賣行的品牌對(duì)于網(wǎng)銷的支持則更顯得重要。對(duì)于世界著名的拍賣行，全球的客戶甚至都可以不到現(xiàn)場(chǎng)看預(yù)展，網(wǎng)上看照片就可以下單出價(jià)了；而對(duì)于那些品牌力度不夠的拍賣行，買(mǎi)家則是一定要到現(xiàn)場(chǎng)去看實(shí)物的了！這就是不同品牌對(duì)于多樣化經(jīng)營(yíng)支持力度上的差異！
拍賣行戰(zhàn)術(shù)上的多樣化經(jīng)營(yíng)是指拓展拍賣品種和項(xiàng)目。拍賣行的品牌常常會(huì)定位在其非常擅長(zhǎng)的拍賣品種上，比如，業(yè)內(nèi)行家往往都能清晰地分辨各家拍賣行的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。在內(nèi)地，有許多綜合性多樣化定位的拍賣行，什么都拍賣，但也有其最為擅長(zhǎng)的領(lǐng)域；即便大家都經(jīng)營(yíng)現(xiàn)當(dāng)代中國(guó)書(shū)畫(huà)，也有細(xì)微拍品檔次高低、品質(zhì)優(yōu)劣，具有某些地域性，側(cè)重某些畫(huà)家上的區(qū)別；也有一些專業(yè)性的拍賣行，只做某一類品種的拍賣業(yè)務(wù)，比如，北京海王村只做古籍善本，北京博觀以當(dāng)代玉雕為主，北京東正和北京中漢則以瓷器拍賣為主項(xiàng)，等等。
