有位西方藝術(shù)批評家曾辛辣地說：在這種結(jié)合投機(jī)買賣、猜疑算計以及奪寶游戲的稀有娛樂中，一個孤立的社會階級上演著高度結(jié)構(gòu)化的儀式，消費行為及上流社會的規(guī)范在眾目睽睽之下被大肆操弄。”
翻開歷史，拍賣不是蘇富比、佳士得的發(fā)明，也不是資本主義的產(chǎn)物。它的出現(xiàn)至少可以追溯到距今2500多年前的古希臘時代。在古希臘歷史學(xué)家希羅多德的著作里，就有古巴比倫人拍賣適婚婦女的生動記載。那時候他們討媳婦，每個村落有定期拍賣。最美麗的姑娘歸出價最高的夫家，一般的平民便娶長相平平可是帶著家財?shù)墓媚铮切┏蠊媚锘蝓四_姑娘，則由拍賣美麗姑娘的所得償付她們的奩金。
這位“歷史之父”對此高度贊賞，認(rèn)為是最好的、最聰明的做法。至于古羅馬時代，拍賣更是花樣繁多，滲透到各個拍賣領(lǐng)域，如包稅制拍賣、戰(zhàn)利品拍賣等等，甚至還發(fā)生過皇位拍賣的鬧劇。因此似乎可以說，拍賣是人類物欲貪婪的產(chǎn)物，與生俱來。
有位西方藝術(shù)批評家曾辛辣地說：“拍賣是奴隸市場、交易所、劇院及妓院的詭異組合。在這種結(jié)合投機(jī)買賣、猜疑算計以及奪寶游戲的稀有娛樂中，一個孤立的社會階級上演著高度結(jié)構(gòu)化的儀式，消費行為及上流社會的規(guī)范在眾目睽睽之下被大肆操弄。”
為什么一件場外大家普遍認(rèn)為值一百萬元的藝術(shù)品，到了拍賣場上一鼓噪，可以拍到幾百萬甚至幾千萬元，到底是什么心理活動促成如此“任性”或“失心瘋”的交易？
經(jīng)濟(jì)學(xué)家將之歸因于“原賦效應(yīng)”（Endowment effect)在里面起作用。
當(dāng)人們心中確立了自己對某物件的擁有權(quán)時，便會傾向于更珍惜它。也就是說，同樣一件物品，一旦為你所擁有，或者覺得它應(yīng)該是我的，人會下意識將其估價得高于需付出代價才能得到，此即困擾經(jīng)濟(jì)學(xué)家和心理學(xué)家的“原賦效應(yīng)”。
MBA課堂上常有一個關(guān)于“原賦效應(yīng)”的簡單試驗，試驗中每人可以得到一件有價物品，例如一周的京都豪華旅行。當(dāng)被問到愿意為了這趟旅行花費多少錢時，多數(shù)人的答案是一萬元人民幣。然后，每人拿到一張全程免費的旅行抵用券。過了一個小時，當(dāng)被問到手中的抵用券愿意多少錢賣出時，所有人的答案會從12000到15000元不等。不光是人，據(jù)說就是猩猩猴子也有類似的心理。
在這前后兩種情況下，按經(jīng)濟(jì)學(xué)家的解釋，金錢價值應(yīng)該是相同的。無論你是要買還是賣，也無論你的起點是什么，這個價值應(yīng)該不變。但直覺告訴我們，這個價值會變。當(dāng)一個人放棄這趟旅行（或這件畫作）時，他們要求的金額比原本付出的金額高，因為此時的參考點已經(jīng)變了。一旦旅程或畫作到手，或眼看到手，放棄它會讓人感到分外遺憾。經(jīng)濟(jì)學(xué)家還設(shè)計了一些游戲，來說明自利者在拍賣中如何根據(jù)他人的行為來反應(yīng)，如一個有名的“蜈蚣游戲”，人的“非理性”在其中暴露無遺。
所以，一旦進(jìn)場，可真由不得你，所有的理性或拍前功課都見鬼去了。“啊呀！差一點就是我的，再加一口就好了”，這種后悔失落感會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“好險！差點犯渾，花了不該花的錢”的慶幸感。“原賦效應(yīng)”，可以解釋拍賣場上眾多“大一口”和“任性哥們”的沖動根源。
土豪們有時以一個高得離譜的價格標(biāo)得一件拍品，他們的邏輯就是：“我不希望明天早上一睜眼還會想到，再出一次價就是我的了。”這是拍賣行蓄意挑起的另一種“后悔”心理。害怕后悔的心理讓舉牌者的手放不下來，而且別人的非理性推波助瀾，更刺激自己的欲罷不能，腎上腺素大爆發(fā)。如果那天場上有兩位藏家抱著“拼到底”的決心舉牌，不斷出價，志在必得，那無疑是拍賣行老板樂開花的“天堂”時刻。幾乎每場拍賣會，總有這樣一兩個驚爆的場景出現(xiàn)，看客們掌聲致意。蘇富比前老板塔布曼說得好，“假如我們把戲劇效果從拍賣中抽調(diào)，那這個世界真是無聊極了。”
西方一項調(diào)查表明，那些拍賣會上的“任性哥”，到了準(zhǔn)備付款的時候，有八分之一的會說：“我出的價錢沒有那么高吧？”中東買家更實誠，會說：“對，我知道我出的是二十萬，但可不可以算我十七萬五千？”我不知道大陸的數(shù)據(jù)是怎樣的。
買不到的后悔，買到的更后悔。第二天早上醒來，很多買家甚至剁掉自己手的心也有了。精明的拍賣公司會在買家表示不安之前先行安撫，會電話或當(dāng)面恭喜買家，強(qiáng)調(diào)他做的決定多么正確，這件作品真是無與倫比……多數(shù)買家的后悔情緒不會持續(xù)很久，最執(zhí)迷的藏家甚至只記得他們沒有買到的東西。
親見有一次，某大佬一陣“火拼”，以瘋狂的天價買下一件八大山人。事后心有余悸，在場外尋求心理安撫。一位拍賣專員煞有介事，說你這個價錢只在前一位的基礎(chǔ)上加了一小口，說明它是合理的。其實，那是一種強(qiáng)詞奪理。那天場上和他“對拼”的“前一口”，只是被他老婆死死拉住，早踩了一腳“剎車”而已。
每當(dāng)一個新的拍賣紀(jì)錄誕生，欲望再次受到膜拜，金錢的光環(huán)足以亮瞎所有人的眼睛，或眩暈，或沉默。有人則振振有詞：“世上的錢比偉大的藝術(shù)品多得多。所以，如果你真想要一件藝術(shù)杰作，就必須要有志在必得的勇氣，隨時加碼的準(zhǔn)備。”
當(dāng)然，“藝術(shù)無價”，自是此地最大的幌子。呵呵，好吧。
