上海木林畫廊
如果你是個(gè)藏家，或?qū)?a target="_blank">藝術(shù)品市場(chǎng)有強(qiáng)烈的興趣，或許投資開辦一個(gè)畫廊是最簡(jiǎn)單的途徑。但投資畫廊適合你么？哪些人適合做畫廊？門檻高不高？經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ绞窃鯓拥?？能不能賺錢？一連串的問題接踵而至。其實(shí)，作為一個(gè)私營(yíng)畫廊的老板，要想成功運(yùn)營(yíng)并獲得盈利實(shí)在不是一件容易的事情，畫廊較許多其他行業(yè)而言，具有很多先天性弱勢(shì)，前期投入大、收益周期長(zhǎng)是所有私營(yíng)畫廊老板為之擔(dān)憂的事情。也許你會(huì)好奇，市場(chǎng)上這么多的畫廊是怎么生存下來的？
目前，中國(guó)的畫廊業(yè)已經(jīng)形成了多元競(jìng)走的活躍場(chǎng)景。所謂多元，不僅指的是畫廊所經(jīng)營(yíng)作品的風(fēng)格或定位的多元，還涵蓋了經(jīng)營(yíng)者的背景、操作的手段、公關(guān)的策略等諸多方面的多元。但是關(guān)心中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)作，強(qiáng)調(diào)中外藝術(shù)的互通交流，注重對(duì)亞太地區(qū)藝術(shù)的推薦闡發(fā)，似乎越來越成為中國(guó)大陸畫廊界的基本認(rèn)識(shí)與共同愿景。
中國(guó)畫廊業(yè)發(fā)展至今，各類畫廊已經(jīng)遍布全國(guó)各地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前江浙、廣東、川渝、濟(jì)南等地區(qū)都已擁有了百余家大小畫廊，國(guó)內(nèi)二線城市畫廊業(yè)迅速發(fā)展，顯現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展活力，成都、廣州、杭州等地的畫廊均形成了初具規(guī)模的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。這吸引了部分一線城市畫廊到二線城市拓展市場(chǎng)，如千年時(shí)間畫廊在二線城市投資開辦了分畫廊，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。而成都、重慶、江浙一帶也是富豪聚集較多的城市，這為當(dāng)?shù)厮囆g(shù)收藏和藝術(shù)消費(fèi)帶來廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也為畫廊的發(fā)展提供了銷售的保證。
所有畫廊，大體可分為3類：第一類，主營(yíng)性畫廊，主要從事藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)展覽、展示等活動(dòng)；第二類，非主營(yíng)性畫廊，其主要業(yè)態(tài)形式以藝術(shù)品交易及活動(dòng)提供支撐服務(wù)為主，以藝術(shù)品交易及相關(guān)活動(dòng)為輔，由于市場(chǎng)尚在發(fā)展之中，非主營(yíng)性畫廊還是畫廊業(yè)一種量大、復(fù)雜而又水準(zhǔn)不整齊的存在狀態(tài)；還有一類非實(shí)體經(jīng)營(yíng)的畫廊形式——網(wǎng)上畫廊(永和在線為您提供國(guó)內(nèi)最全的網(wǎng)上畫廊信息)，它是以互聯(lián)網(wǎng)為傳播工具而建立的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)空間，是藝術(shù)品網(wǎng)上營(yíng)銷的一種形式。隨著金融信息化發(fā)展步伐的加速，網(wǎng)上畫廊的出現(xiàn)及不斷發(fā)展為畫廊業(yè)的發(fā)展開辟了新的發(fā)展通道，也使中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)出現(xiàn)了新的看點(diǎn)及增長(zhǎng)極。
然而在畫廊業(yè)風(fēng)光的背后，市場(chǎng)上存在的小畫廊大多數(shù)卻不賺錢，他們的經(jīng)營(yíng)并沒有人們想象中的那么順利和風(fēng)光。不少畫廊在沉重的成本壓力下被迫關(guān)閉或轉(zhuǎn)行，中國(guó)畫廊業(yè)可以說在生死線上痛苦地掙扎著。經(jīng)營(yíng)畫廊不簡(jiǎn)單，但是我們有理由相信：有個(gè)性，認(rèn)真做事，遵循市場(chǎng)規(guī)則，畫廊在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)一定能hold住。
畫廊如何盈利？畫廊是如何運(yùn)營(yíng)和盈利的？1.收購(gòu)，低進(jìn)高出；代賣，賺差價(jià)；2.提取百分比，和分成差不多；3.和拍賣公司聯(lián)系，參與拍賣，收取利潤(rùn)提成；4.新模式 利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，聯(lián)系字畫交易平臺(tái)；5.利用手段進(jìn)行商業(yè)炒作，抬高與自己簽約畫家作品的價(jià)格；6.利用國(guó)內(nèi)外消費(fèi)水平的差異，低價(jià)買國(guó)內(nèi)畫家的作品，再轉(zhuǎn)手高價(jià)買給外國(guó)人。
另外畫廊還向企業(yè)集團(tuán)、金融機(jī)構(gòu)出借場(chǎng)館，供他們舉辦各種活動(dòng)；或者接受一些慈善機(jī)構(gòu)及個(gè)人的捐贈(zèng)。不管如何，畫廊的盈利取決于它的庫(kù)存與收藏者的眼光。因?yàn)殡S著畫家年齡、資歷的增長(zhǎng)，他的畫的價(jià)值也在增長(zhǎng)。
畫廊現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)模式是廣泛引入簽約代理藝術(shù)家的國(guó)際性經(jīng)營(yíng)制度。這種制度的引入，極大地改變了過去純?nèi)灰蕾囉谒囆g(shù)家已有名聲的所謂“銷售”，推動(dòng)了立足于對(duì)藝術(shù)家未來價(jià)值的判斷而采取的經(jīng)紀(jì)決策。畫廊有了固定的“賣家”，也就有了固定的“買家”。 同時(shí)在進(jìn)行買賣畫作的同時(shí)，也辦一些畫展，來增加收入。
