當(dāng)我們懷疑甚至質(zhì)疑2013年藝術(shù)品市場的時候，業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)在深入思考，從拍賣到畫廊，再到藝術(shù)品投資機(jī)構(gòu)，不斷尋找自己各自面對的消費(fèi)群體，開拓出不同層級的市場，最終完善中國藝術(shù)品的整條產(chǎn)業(yè)鏈。“調(diào)整期”的藝術(shù)品市場更加需要持久的耐心與清晰的思路，誰在蟄伏，誰在盤整，誰能有效應(yīng)對風(fēng)險，誰將會是最終的贏家？是危機(jī)也是生機(jī)，這就是市場轉(zhuǎn)型時代的特征。
蛇年伊始，有周刊已經(jīng)就2013年的藝術(shù)品市場狀況組織了幾次大討論，現(xiàn)在我們將繼續(xù)這個話題，由榮寶齋上海拍賣有限公司常務(wù)副總經(jīng)理許娟、上海拍賣行有限責(zé)任公司副總經(jīng)理陳克濤、上海國際商品拍賣有限公司藝術(shù)品部經(jīng)理余家邦、上海馳翰拍賣有限公司總經(jīng)理曹崢嶸、上海寶龍拍賣有限公司董事總經(jīng)理曾少生等幾位代表上海拍賣行業(yè)；由華氏畫廊主持華雨舟、華府藝術(shù)空間總監(jiān)吳放代表畫廊產(chǎn)業(yè)；以及上海豫園商城華寶樓業(yè)務(wù)總監(jiān)沈敏偉將敞開心扉談思路，闡述明年的營銷計劃，與讀者分享最實(shí)在的藝術(shù)品投資收藏觀點(diǎn)。
拍賣行
市場“調(diào)整期”對于拍賣業(yè)的影響也最大，最為明顯。根據(jù)我們的采訪感覺，拍賣業(yè)內(nèi)人士的心態(tài)還是比較穩(wěn)定，很有耐心，并且樂觀，總體趨勢是優(yōu)質(zhì)拍品價格趨于穩(wěn)定，浮動不大，而中低端的拍品則開啟了藝術(shù)品拍賣大眾化之門。
作為拍賣業(yè)內(nèi)人士如何看待目前的市場狀況？
許娟：近期不少國家出臺了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的政策或措施，推動了2013年世界經(jīng)濟(jì)的回暖，今年中國經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展趨勢向好。我以為隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健增長，國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場必然得到更多收藏家、投資者的關(guān)注。藝術(shù)品拍賣市場的回暖，將更多取決于拍賣公司的征集能力和挖掘市場需求的能力。目前普遍對2013年藝術(shù)品市場持樂觀態(tài)度。所以我看好今年的藝術(shù)品拍賣市場，下半年市場的成交量和成交額將會有明顯的上浮空間。
陳克濤：從市場的成交量和成交金額可以反映出整體行情是呈下降趨勢的，但是上海拍賣行去年藝術(shù)品拍賣的總成交額跟2011年同期相比甚至略有增長，增長率應(yīng)該能達(dá)到10%。有兩個法寶：第一安排場次的密集度，第二增加不少新項(xiàng)目上拍。通過觀察我們發(fā)現(xiàn)，鐘表的拍賣成交額較上年翻了一番，珠寶的拍賣成交額比上年同期增加40%。鐘表和珠寶都屬于藝術(shù)品加奢侈品的范疇，這兩個項(xiàng)目對上拍來說是轉(zhuǎn)型期中的“借光”，所以我認(rèn)為市場中的投資成分少了，但是消費(fèi)的驅(qū)動力并不少，而且消費(fèi)藝術(shù)品的風(fēng)險較投資更小，所以消費(fèi)力并沒有減弱。
余家邦：從我自己從業(yè)的情況來看，目前這個市場狀況其實(shí)很明顯，關(guān)鍵還是看藝術(shù)品的品質(zhì)，只要一場拍賣會中出現(xiàn)不錯的東西，那么基本可以預(yù)計購買力和買家方面都不是問題。舉一個比較能說明問題的例子，一個是我公司2012年秋拍中，征集到七幅房毅的畫，都是生肖動物，大家都知道房毅的作品在市場中的價格一般在2萬元左右，這位委托人的祖上與房毅是鄉(xiāng)誼世交，所以手中的幾幅作品讓人眼睛一亮，技法精湛、屬于精心之作。委托人要價五十六萬，平均下來每幅八萬，已經(jīng)算是房毅從未有過的價格了，最終到拍賣時，創(chuàng)造出了平均十萬元一幅的房毅最高成交價格?？梢哉f，現(xiàn)在的收藏家們，其眼光和信心都是有的，關(guān)鍵是看市場能拿出什么樣的東西，好東西是完全不缺買家的，而一般性的大路貨作品，市場已進(jìn)入了審美疲勞階段了。
曹崢嶸：跟很多一直從事藝術(shù)品行業(yè)的人不同，我是從金融行業(yè)跳槽到藝術(shù)品拍賣，所以我的觀點(diǎn)也略有區(qū)別，在我看來中國經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境是不斷趨好的，雖然GDP增長速度下降，但還持續(xù)穩(wěn)定。所以我認(rèn)為有眼光的人對于藝術(shù)市場的信心都很足，這兩年只是市場暫時的波動，記得2011年秋拍，很多拍賣公司的狀況相比2012年還慘，尤其是臨近年底的時候，恐慌的情緒不斷在各個拍賣場中蔓延；2012年我觀察市場的情緒相對穩(wěn)定，也就是對探底有了足夠的心理準(zhǔn)備，原來漲得太高的藝術(shù)品價格回調(diào)，而小名頭的精品還在微漲，市場發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變動，藝術(shù)品的投資、消費(fèi)分水嶺的感覺十分明顯。
曾少生：2013年藝術(shù)市場還是調(diào)整的一年，但調(diào)整的是早先增速過快的藝術(shù)品板塊。這些板塊品質(zhì)相對較差，以往的價格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其自身藝術(shù)價值，必然會經(jīng)歷一番調(diào)整。而一些藝術(shù)價值高，品質(zhì)好的板塊，今年的價格并不會有明顯下浮，某些品質(zhì)特別好，存世量有限的藝術(shù)品，還會有一定程度上漲。就整個中國藝術(shù)品市場來說，目前的市場與國際市場還有著很大一段差距，仍具有相當(dāng)大的上漲空間。比如書畫大家齊白石、張大千的精品盡管在當(dāng)前市場價值很高，可與藝術(shù)造詣類似的國際藝術(shù)家相比，價格還是不高。
在思路明確的前提下，如何從措施上維護(hù)產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展？
許娟：藝術(shù)品已經(jīng)成為了一些企業(yè)高管、公司白領(lǐng)關(guān)注的焦點(diǎn)。這些文化修養(yǎng)高、有一定藝術(shù)鑒賞力的新興財富階層的參與，對整個藝術(shù)市場的發(fā)展十分有利。他們并不會一味地追求市場熱門板塊，而是真正根據(jù)喜好和藝術(shù)品的藝術(shù)價值來選購，譬如珠寶、西洋古董。最重要的是，他們的身份是隨時可轉(zhuǎn)換的，不會一直是買家，某段時期可能就變成了賣家。我們公司從最初就意識到這點(diǎn)，針對這些群體提供專業(yè)的藝術(shù)品收藏與投資咨詢，建立緊密合作關(guān)系，贏得他們的信任。而這些新興藏家也會有轉(zhuǎn)手或者重組藏品的需求，那自然會委托我們這樣的專業(yè)公司。這也說明藝術(shù)品市場需要不斷有新興藏家群體的介入，市場才會真正持久的良性的發(fā)展。。
陳克濤：藝術(shù)品的消費(fèi)市場絕對需要培育，以往拍賣對于市場的培育方面關(guān)注度不高，一味追求名頭高、品質(zhì)優(yōu)的藝術(shù)品，而追高的后果是容易造成曲高和寡。特別是在市場的低迷期，我主張根據(jù)豐富的經(jīng)驗(yàn)，去尋找、挖掘一些新興藝術(shù)家和他們的作品。當(dāng)代藝術(shù)瓷器拍賣就算是2012年拍賣會中的新亮點(diǎn)，我們尋找選擇一部分景德鎮(zhèn)的中青年藝術(shù)家，他們的作品中既有傳統(tǒng)功力，又有創(chuàng)新精神，筆墨功夫不錯，又能迎合時代審美的需求。但是這部分藝術(shù)家的作品也有不足，就是年紀(jì)尚輕，還沒有創(chuàng)作出代表性的作品，也沒有市場的價格標(biāo)準(zhǔn)。來年我認(rèn)定還是持續(xù)做下去。
余家邦：我們試圖在拍賣的細(xì)節(jié)上與委托人增進(jìn)溝通，以便讓拍品更加吸引人。賣買方式上也有所變化，比如采用化整為零的措施，之前談到房毅的七幅作品，在我們的建議下，委托人同意拆分拍賣，以適應(yīng)更多買家希望能買到自己相符合的屬相，及對路的作品。房毅以畫龍最為著名，那么龍與虎這兩種圖案定的底價就高些，其他的生肖就低些，價格錯落有層次感，買家競爭時也比較容易上手。還有一個例子可以說明拍賣細(xì)節(jié)上的構(gòu)思足可以影響最終價格：一個藏家曾經(jīng)花23萬元在滬上著名拍賣公司拍下一本陳佩秋12開花鳥冊頁，之后在我們公司拍賣會中成交56萬元，兩三年再次在我公司上拍，這次的成交價是100萬，100萬元之后又再次拍賣，分為一幅幅拍，每幅成交價16萬元。如現(xiàn)在再上拍價格將更高。
曹崢嶸：做拍賣一定要選對消費(fèi)群體，市場是多頭的，我們對服務(wù)對象要有的放矢。2009年以前媒體對藝術(shù)品市場的報道很少，之后各家媒體都以大篇幅報道藝術(shù)品拍賣產(chǎn)業(yè)。應(yīng)該說帶動了一批藏家進(jìn)門，這批藏家年紀(jì)在四十歲左右，普遍偏年輕化，身家估計在千萬元以上，他們學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，習(xí)慣通過看書、聚會、講座等方式了解藝術(shù)市場，他們或許是以投資的思路入場，但是多年歷練，這批人基本已成為藏家或行家。我們的目標(biāo)群體非常明確，一直服務(wù)市場中這部分人。
曾少生：藝術(shù)市場行情調(diào)整時，盡管拍賣公司的成交量和成交額或多或少都難免受到影響，但不是壞事，剛好給了拍賣公司自我調(diào)整，修煉內(nèi)功的機(jī)會。就好像手機(jī)，性能再強(qiáng)，品牌再好，一旦電量用完，也是英雄無用武之地。以我們公司為例，就計劃在藝術(shù)品價格評估和作品鑒定方面對內(nèi)部員工加強(qiáng)培訓(xùn)。鑒定準(zhǔn)了，價格定合理了，自然備受關(guān)注，拍品成交率也高。所以我們定期，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，講解鑒定竅門，提高鑒定的準(zhǔn)確性。
2013年，做藝術(shù)品拍賣的心態(tài)是怎樣的？
許娟：市場有自己的發(fā)展規(guī)律，關(guān)鍵在于拍賣公司自身資歷和實(shí)力。市場行情處于高位時，無論是品牌好的大型拍賣公司還是其它一些拍賣公司，都比較容易生存與發(fā)展。一旦行情發(fā)生變化，兩者間的差別就顯現(xiàn)出來了。拍賣公司是能實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品藝術(shù)價值與商業(yè)價值的交易平臺。我們做拍賣，既要講究作品本身的藝術(shù)性，還必須要考量作品的市場。所以，注重誠信，將客戶需求與市場導(dǎo)向放在首位的拍賣公司，會受到藏家們的認(rèn)可，才具有自身獨(dú)特的品牌凝聚力。今年，我們就會利用自身的品牌優(yōu)勢，深入挖掘具有藝術(shù)價值，但市場價值還處于洼谷的的藝術(shù)品獻(xiàn)給廣大藝術(shù)藏家，目前我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分的海派藝術(shù)家具有較強(qiáng)的市場潛力。
陳克濤：我的心態(tài)是不能著急，拍賣公司必須擺脫中介方這樣的角色限定，為藝術(shù)品做長期的規(guī)劃，慢慢地做，深入發(fā)掘，拍賣不能眼睛只看到高端精品，而是真正憑借實(shí)力為市場培育高端精品，同時也培育一批忠實(shí)的客戶。拍賣公司需要提高鑒定水平，特別是需要大量引進(jìn)專業(yè)人才，建立人才的品牌制度，鑒定能力強(qiáng)的同事就通過一個平臺把他（她）推出來，擴(kuò)大與其他藝術(shù)品銷售模式的合作渠道，比如探索線上銷售。
余家邦：我們做拍賣的難度是在能找到真正的好東西。只要手中有這樣的好東西就不愁沒買家。藝術(shù)品拍賣走過了二十幾個年頭，到現(xiàn)在的程度，市場對藝術(shù)品的“新鮮期”已經(jīng)過了，唯一關(guān)注的就是好東西，即藝術(shù)精品。所謂精品的概念，大家都看好的作品；其次，評價這件東西是這個畫家作品中他一生的絕對的精品。舉個例子：我們1月5日小拍上，有一本書法家沈尹默在1948年寫的澹靜廬詩閭冊頁，這本冊頁保存得非常完好，委托方心態(tài)平和，充分相信我公司的信譽(yù)和動作，以1. 6萬元的底價起拍，最終拍到了70萬元成交。很多買家在拍賣之前做足了功課，查到該作品曾經(jīng)在1948年和1987年有二次出版著錄，每個細(xì)節(jié)都保證一致，所以，再次印證了好東西自己會講話。
曹崢嶸：我設(shè)想，先把主業(yè)做好，多重小拍與兩次大拍的全覆蓋，而且要提高小拍的精品占有率，然后騰出時間做“網(wǎng)拍”，我認(rèn)為這才是未來的拍賣趨勢，全面以網(wǎng)絡(luò)拍賣代替現(xiàn)場拍賣，坦率說現(xiàn)在的拍賣程序中的紙質(zhì)圖錄是非常不環(huán)保的，溝通的過程也大量浪費(fèi)人力物力。作為拍賣人需要承擔(dān)一定的社會責(zé)任的問題，我們的整個線上拍賣系統(tǒng)是自己開發(fā)的，第一次的試運(yùn)營期間成交率達(dá)到50%，準(zhǔn)備今年3月新改版之后正式上線。
曾少生：現(xiàn)在只要藝術(shù)品品質(zhì)好，就能吸引買家關(guān)注。我以為拍賣公司需要關(guān)注市場行情好或壞，但更應(yīng)該著重拓寬征集渠道，拓寬拍品種類，以好的拍品贏得市場關(guān)注。我們今年就擴(kuò)大了拍品征集區(qū)域和范圍，多次前往海外市場征集，挑選優(yōu)秀的作品參拍，尤其是大開門的作品。這些作品有較高的收藏價值，能引導(dǎo)市場回歸收藏。
畫廊業(yè)
藝術(shù)品的一級市場畫廊業(yè)一度在夾縫中求生存，面對2013年也不例外，在有限的資金介入下，畫廊業(yè)者需要投入更多的心力維持畫廊的生存，并且保障專業(yè)性，同時細(xì)分市場。他們有想法，有耐心，但是需要更多的社會支持。
面對藝術(shù)品市場“調(diào)整期”，畫廊業(yè)態(tài)有什么應(yīng)對措施？
華雨舟：藝術(shù)品是一個特殊的投資品種，是人們文化精神領(lǐng)域的奢侈品，畫廊自身的再定位和不懈的努力是應(yīng)對市場的最佳策略。華氏畫廊一直都堅持新學(xué)院派的主線風(fēng)格。我們所推崇的藝術(shù)家都是經(jīng)過強(qiáng)化訓(xùn)練，具有專業(yè)知識和扎實(shí)的功底，同時在思想上能跟進(jìn)時代的步伐，從作品上反映出時代的特征。在調(diào)整期，我們畫廊希望通過精準(zhǔn)合理的自我定位以及穩(wěn)定的運(yùn)營模式在更加開放、成熟的市場機(jī)制下策劃更具時代意義的優(yōu)秀展覽，培養(yǎng)更有市場潛力和藝術(shù)價值的杰出藝術(shù)家。
吳放：在我看來，藝術(shù)品市場進(jìn)入調(diào)整期，完全是一個正常的業(yè)態(tài)周期性變化的過程。中國的藝術(shù)品市場尚不成熟，調(diào)整的周期的長短也無法估計。面對這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，華府藝術(shù)空間作為專業(yè)的藝術(shù)品代理機(jī)構(gòu)更需要通過自己專業(yè)的眼光洞悉市場，把握市場瞬息變換的調(diào)整節(jié)奏。畫廊除了主要推廣年輕有為的藝術(shù)家和當(dāng)代藝術(shù)家，還兼顧收藏具有升值潛力的藝術(shù)品。我們在經(jīng)營中非常重視“藏”。與藏家分享我們收藏的藝術(shù)品，當(dāng)他們收藏的藝術(shù)品不斷穩(wěn)步升值是我們畫廊與收藏家良性互動的最好見證，我們還會提供豐富的附加服務(wù)來穩(wěn)定客戶。
藝術(shù)家是畫廊最大的資源，畫廊準(zhǔn)備在2013年如何運(yùn)用這種資源？
華雨舟：2013畫廊還將面臨大調(diào)整，作為畫廊我們應(yīng)該認(rèn)清自己的市場地位。首先要做的就是提攜代理藝術(shù)家，尋找更多的機(jī)會和形式與合作的藝術(shù)家進(jìn)行誠信的溝通，讓市場認(rèn)識到代理藝術(shù)家的作品價值；其次是培育好收藏家。希望藝術(shù)家的作品不斷求新求變，不論是題材還是表現(xiàn)形式上都能做到與時代掛鉤，進(jìn)行自我調(diào)整。我們合作的藝術(shù)家都是經(jīng)過多年的耕耘，通過藝術(shù)家自身不斷的積累，畫廊組織藝術(shù)家參與策展，穩(wěn)扎穩(wěn)打地一步一個腳印培養(yǎng)藝術(shù)家，讓他們的作品經(jīng)受市場考驗(yàn)，讓收藏家認(rèn)識到藝術(shù)家和其作品穩(wěn)定的市場價值，做到有價有市。
吳放：華府藝術(shù)空間在藝術(shù)家的推廣上是不遺余力的。對我們來說我們希望推廣的藝術(shù)家主要是和我們藝術(shù)空間的經(jīng)營主線相吻合，與我們合作的藝術(shù)家一定不是一種短期的合作關(guān)系。一位藝術(shù)家的成長不是在短暫的時間里可以完成的，優(yōu)秀作品的呈現(xiàn)也不是一朝一夕創(chuàng)作出來的。我一直認(rèn)為未來的藝術(shù)品市場是屬于新一代年輕收藏家和新一代年輕藝術(shù)家的，無論是推廣年輕藝術(shù)家還是培養(yǎng)年輕收藏家，我們都需要時間成本和資金成本的投入。
一二級市場區(qū)隔是老問題，如何從多業(yè)態(tài)中構(gòu)建藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈？
華雨舟：從2012年藝術(shù)品投資市場看，拍賣中成交額超5000萬的重量級藝術(shù)品相比前兩年大幅減少。二級市場的行情驟變，自然也不可避免地波及一級市場。一級市場面對的更多的是收藏經(jīng)驗(yàn)不足的新收藏群體，而這一群體希望通過畫廊的展覽帶領(lǐng)他們了解藝術(shù)品收藏市場。一級市場如果能夠把握好這些新興收藏群體，給他們提供建設(shè)性的收藏建議，讓他們了解自己收藏作品的藝術(shù)家等正確的引導(dǎo)，建立起畫廊與收藏家之間互利共贏的信任關(guān)系也是畫廊行業(yè)良性發(fā)展的一條出路。
吳放：對于我們畫廊在藝術(shù)品市場上夾縫中求生存的狀態(tài)在2013年或許更長的一段時間內(nèi)還無法進(jìn)行質(zhì)變。畫廊的角色一直以來都很艱辛。畫廊承受著市場份額被拍賣擠壓，同時還被畫家本身擠壓等多重壓力，只有建立起一個規(guī)范的市場機(jī)制才能從根本上改變我們不合理的生存狀態(tài)。目前市場上出現(xiàn)小畫廊通過出售贗品賺錢維持畫廊經(jīng)營的現(xiàn)狀，這種行為破壞了畫廊行業(yè)的行為準(zhǔn)則，讓整個畫廊行業(yè)蒙羞。想要突破畫廊生存的困境，必須潔身自好，通過規(guī)范的經(jīng)營機(jī)制和推廣優(yōu)秀的作品贏得市場。同時也希望政府出臺強(qiáng)有力的保障、規(guī)范措施，有了政府的支持和扶持畫廊的生存狀況必將有所好轉(zhuǎn)。
【編輯：田茜】
