競價，在書畫藝術(shù)品拍賣中是一件極具技巧性的事情。競價高，拍到的幾率大，但壓縮了盈利的空間;競價低，盈利高，卻可能競買不到喜愛的作品。那么，收藏和投資者如何確定不同的競價技巧呢?近日，記者(以下簡稱記)就此采訪了知名書畫經(jīng)紀人朱浩云(以下簡稱朱)，聽聽他的拍場競價經(jīng)驗。
記：很多新入行的藏友在參加拍賣會的時候，都有眼花繚亂、難以取舍的感覺。對此，您認為該怎么選擇拍品?
朱：在拍場上，首先要考慮的就是作品的取舍問題。世界著名文物藝術(shù)品經(jīng)紀人、倫敦古董商埃斯肯納茲曾這樣說過：“不用買多，但要買好。”這是他經(jīng)過長時間感悟出來的古玩經(jīng)，實際上就是只講質(zhì)量，不講數(shù)量。我們從投資的角度來看，未來藝術(shù)品市場只要有行情，精品能漲十倍，一般作品就只能漲一倍或一倍都不到，兩者的差距是顯而易見的。因此，在拍場上，聰明的藏家往往會先作出選擇，什么可以收藏，什么需要放棄，而精品則是永恒的主題。
記：不少人在拍場上經(jīng)常會遇到這樣的情況，自己最后拍得的價格，遠遠超過了拍品的實際價值。那么，如何才能盡量避免這種實際價值和價格偏離現(xiàn)象的出現(xiàn)?
朱：這就需要藏友在競拍前為自己確定一個競投設(shè)定金額。大家知道，在拍場上，買家如果不能很好地控制自己，競拍的價格往往會失控，這必然要提高收藏和投資的成本。另外，拍賣氛圍有時候也會在無形中抬高買家的競投熱情。有時一件拍品，專家估價最多能拍到5千元，但是到了拍場，買家之間有時為了面子或是斗富，相持不下，最后會將此拍品價格抬到5萬元。因此，設(shè)定競投的最高價格有利于控制藝術(shù)品投資風險。
記：從您多年的經(jīng)驗來看，有哪些競拍方法值得借鑒?
朱：根據(jù)我多年的經(jīng)驗，買家的競投方法一般有漸進法、跳躍法和混合法三種。
漸進法是指競買人循序叫價，按照規(guī)定的加價幅度逐級攀登，穩(wěn)步前進，它表現(xiàn)為凡后續(xù)競買的叫價僅比緊鄰自己的前列競買人高出一檔遞增出價。漸進法的好處是有利于買家靈活掌握進退，屬保守性叫價方式。但需要指出的是，拍賣場上經(jīng)常會出現(xiàn)一口叫至起拍價就一錘定音的現(xiàn)象，成交價一般會低于估價。這對買家來說，采用漸進叫法最為合算，可以節(jié)省購買的費用。如在國內(nèi)某拍賣會上，一幅張大千的《行書七言對聯(lián)》，估價2—2.5萬元，起拍價為1.8萬元，結(jié)果一買家叫至1.8萬元后就再也沒有人應(yīng)叫。不過，漸進法也有不足，特別是場上只有兩位買家相互較勁時，雙方很容易激起競爭欲望，從而加劇了風險。
跳躍法是指競買人超前叫價，表現(xiàn)為后續(xù)競買人的出價比緊鄰自己的前列競買人高出若干檔遞增出價，直到勝出。其目的在于針對目標拍品，舍棄些微小利，通過擠壓對手，使競價空間變窄，從而最大限度地排除場上的競價“障礙”。記得在上海敬華的一場拍賣會上，有一件陳佩秋的《翠峰古寺》，從6萬元起拍，加價幅度2千元，拍賣師話音剛落，海外一買家一口叫至10萬元，在場的人被這突如其來的出價給震住了，最后被他以10萬元買走。跳躍法是體現(xiàn)競買人心理競爭因素較強的一種叫價方式，但買家若把握不當，會有較大的風險，如一件拍品起拍價為1萬元，實際市場價為1.5萬元，如果你跳至1.5萬元以上競叫，顯然就有風險。
混合法則是指漸進法和跳躍法交叉使用。一旦漸進法不靈，就采用跳躍法;跳躍法不行，再用漸進法，從而逼著對手退出競爭。
總之，藏友一定要根據(jù)自己的經(jīng)濟實力、投資目標進行準確的分析和定位，這樣才能在拍場上減少投資風險。
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《拍賣監(jiān)督管理辦法》3月起實行
日前，國家工商總局頒布《拍賣監(jiān)督管理辦法》，辦法將從今年3月1日起正式實施。根據(jù)新辦法，今后工商部門對拍賣活動不再將受理備案的時間限制在“拍賣日前七天內(nèi)”，拍賣企業(yè)只要在拍賣活動當日之前到工商機關(guān)備案即可，增強了拍前備案在時間上的靈活性。
而針對當前拍賣市場中的一些亂象，新辦法在規(guī)范拍賣活動方面，完善了關(guān)于拍賣人、委托人、競買人的禁止性規(guī)定。規(guī)定拍賣企業(yè)、委托人、競買人不得“拍賣或參與拍賣”國家禁止買賣的物品或者財產(chǎn)權(quán)利，對違反發(fā)布拍賣公告等有關(guān)規(guī)定的危害性較輕的行為，辦法規(guī)定工商部門可“警告”，并處10000元以下罰款。
