“榮寶拍賣的特點(diǎn)在于?”用其總經(jīng)理劉尚勇話說(shuō)，“我們最大的特色就是不去刻意地追求特色。多年來(lái)低調(diào)行事，不追求高速度而是穩(wěn)步發(fā)展，不盲目推高藝術(shù)品的價(jià)格。”
2011秋拍之前，劉尚勇曾預(yù)言市場(chǎng)：“一個(gè)人不能老是三十八度、三十九度乃至四十度高燒不退，那是承受不了的，總得要回歸到常溫的時(shí)候，所以我說(shuō)要回歸一個(gè)常態(tài)的市場(chǎng)。”當(dāng)時(shí)說(shuō)這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，劉尚勇被很多人說(shuō)成了是‘唱空派’，但是2011秋拍的表現(xiàn)卻印證了這一說(shuō)法。對(duì)于2012春拍劉尚勇表示“今年春拍調(diào)整趨勢(shì)更加明顯，這說(shuō)明市場(chǎng)正在回歸它的常態(tài)。好在我們看到這是一種健康的回歸，并不是一種破壞性的。市場(chǎng)正在向更健康、更穩(wěn)定、更扎實(shí)的方向去靠近，我覺得是好的。他遠(yuǎn)離了我們以往的浮躁、浮夸和一種特別虛的繁華，我覺得反而會(huì)更好。”
就在劉尚勇話音剛落，2012北京榮寶春拍于6月24日落槌。此次春拍榮寶共呈現(xiàn)拍品1245件，成交858件，成交率為68.91%，總成交額逾2.6億元。這一成績(jī)應(yīng)驗(yàn)了“市場(chǎng)常態(tài)回歸”的預(yù)言，但近70%的成交率和超過(guò)2.6億的成交總額依然是可圈可點(diǎn)的。今年榮寶延續(xù)一貫的精品路線理念，繼續(xù)主打中國(guó)書畫、油畫雕塑、珠寶名表外，另外在發(fā)掘市場(chǎng)新品方面進(jìn)行深入挖掘，本次春拍推出煙斗專題也成為今春的一道靚麗風(fēng)景。而這一試水也得到了市場(chǎng)非常好的回應(yīng)， 泰迪·克努森(Teddy Knudsen)手工制作石楠根星期斗以156.8萬(wàn)元成交。
藝術(shù)市場(chǎng)存在剛性需求
每次拍賣季來(lái)臨，劉尚勇都會(huì)被到來(lái)自媒體的記者朋友們追逐，問(wèn)題無(wú)非是：這場(chǎng)拍賣你做了什么樣的準(zhǔn)備?你又有什么新的設(shè)想和設(shè)計(jì)以及這些設(shè)想和設(shè)計(jì)是否還在摸索當(dāng)中?等等。劉尚勇經(jīng)常感到無(wú)言以對(duì)。其實(shí)，說(shuō)不出來(lái)的原因是因?yàn)闃s寶并不針對(duì)每一場(chǎng)拍賣做專門設(shè)計(jì)，而是想做一個(gè)整體設(shè)計(jì)——也就是說(shuō)榮寶一直致力于為一個(gè)大的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做準(zhǔn)備。劉尚勇說(shuō)，“我給我們拍賣公司定的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?是要找到一個(gè)剛性需求的市場(chǎng)，要找到這個(gè)市場(chǎng)最堅(jiān)實(shí)的底盤的部分，我要服務(wù)于堅(jiān)實(shí)的底盤的部分、服務(wù)于剛性的需求，我要找到這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在的的那一塊!”他認(rèn)為：“不管市場(chǎng)是冷還是熱，是最狂熱的時(shí)候、還是最冷淡的時(shí)候，其實(shí)都有人在交易。因?yàn)槲覀冇袑⒔甑氖袌?chǎng)實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)在任何時(shí)候都有人要賣掉畫，也有人要買畫，不管是什么情況下都是有人要做這個(gè)事。這個(gè)事情就被我認(rèn)定是一個(gè)剛性的需求。”
基于無(wú)論世界經(jīng)濟(jì)或是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了什么變化，只要人們有對(duì)藝術(shù)的精神需求，這個(gè)市場(chǎng)就存在，只要藝術(shù)品還被追捧，那么買和賣就存在，交易就會(huì)發(fā)生。總結(jié)近二十年的拍賣經(jīng)歷，劉尚勇覺得：首先要排除那些過(guò)于浮躁的情緒，防止過(guò)渡的推高某些拍品的價(jià)格。如果急功近利，就等于透支未來(lái)的行情。試想，如果一個(gè)人花高價(jià)接手了某件藝術(shù)品，這個(gè)人內(nèi)心應(yīng)該感到不踏實(shí)的，因?yàn)閯e人買一個(gè)很好的藝術(shù)品，只要花一千萬(wàn)，我為什么要花幾個(gè)億呢?當(dāng)他想重新進(jìn)入市場(chǎng)兌現(xiàn)這個(gè)價(jià)值的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沒有人接盤，這個(gè)落差就太大了!如果這種“落差”波及很多人，就會(huì)形成傳導(dǎo)效應(yīng)，會(huì)形成藝術(shù)品市場(chǎng)的波動(dòng)。我們看到，拍賣市場(chǎng)從去年秋拍開始回調(diào)，今年春拍繼續(xù)延續(xù)了縮量和調(diào)整的走勢(shì)，就是因?yàn)樗囆g(shù)品上行的空間被壓縮了，很多拍品已經(jīng)被透支了很多年的上行空間。
傳統(tǒng)書畫：探尋幫助藏家兌現(xiàn)價(jià)值的藝術(shù)拍賣之路
提到榮寶拍賣很容易想到老字號(hào)榮寶齋的大名，很容易讓收藏者意識(shí)到，中國(guó)書畫一定是榮寶拍賣的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。話雖然說(shuō)的也對(duì)，然而劉尚勇卻說(shuō)：“其實(shí)你要看到榮寶齋并不是做最貴的書畫，因?yàn)楫?dāng)時(shí)它的定位也不是說(shuō)是古代最貴的。”長(zhǎng)期以來(lái)，榮寶拍賣堅(jiān)持精品路線的宗旨，發(fā)揮榮寶齋在書畫領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)注重開拓新市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)贏得了良好口碑。雖然在2011年春拍中以過(guò)云樓舊藏《吳門雅集》24開冊(cè)頁(yè)成為本年度首件過(guò)億元的拍品，同時(shí)也創(chuàng)了榮寶拍賣新紀(jì)錄。但近百場(chǎng)拍賣榮寶拍賣的基本原則還是堅(jiān)持不做最貴的畫子，通常以名家小品和現(xiàn)當(dāng)代水墨作品為主，這樣可以保證藏家買到適中價(jià)位的東西，并隨時(shí)可以兌現(xiàn)藝術(shù)品的價(jià)值。
劉尚勇認(rèn)為：“我并不急于要把某件拍品推高它的成交價(jià)，這樣會(huì)透支它五年到十年的行情，也就是說(shuō)這個(gè)在五年和十年以后才能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，在今天就把它透支掉了。因?yàn)橥钢?，就?huì)把市場(chǎng)的空間給壓縮了。你今天再問(wèn)三千萬(wàn)以上買東西的那些人，他心里一定不是很踏實(shí)的，因?yàn)樵倌玫绞袌?chǎng)來(lái)兌現(xiàn)的時(shí)候，即便三千萬(wàn)買的現(xiàn)在還要三千萬(wàn)賣出發(fā)現(xiàn)沒法兌現(xiàn)。大多數(shù)沒法兌現(xiàn)。當(dāng)然也有一些人還是可以兌現(xiàn)的，不能說(shuō)所有東西都出現(xiàn)兌現(xiàn)困難。”據(jù)此，劉尚勇特別強(qiáng)調(diào)拍賣機(jī)構(gòu)負(fù)對(duì)藝術(shù)品未來(lái)能夠兌現(xiàn)自身價(jià)值的責(zé)任：就是說(shuō)，一件藝術(shù)品它該值這個(gè)錢就一定能賣到這個(gè)錢。如果能做到這一點(diǎn)，這就是市場(chǎng)里邊最理想的一件事情。因?yàn)檎l(shuí)買到這件藝術(shù)品，誰(shuí)心理踏實(shí)，因?yàn)槲镉兴?。比如說(shuō)我五百萬(wàn)買的一個(gè)東西，今天我要用錢了，五百萬(wàn)可以賣掉，甚至還可以獲得一定利潤(rùn)，就覺得心理踏實(shí);如果是我五百萬(wàn)買這個(gè)東西，如果一百五十萬(wàn)都難以賣出的話，那我內(nèi)心的焦慮是可想而知的。劉尚勇說(shuō)：“所以我希望我的客戶買到能夠兌現(xiàn)價(jià)值的藝術(shù)品，這樣買完了心里永遠(yuǎn)是踏實(shí)的。如果說(shuō)隨著社會(huì)通貨膨脹的加劇，以及我們藝術(shù)品市場(chǎng)的高速發(fā)展，藝術(shù)品還增值了，那更好不過(guò)的事。”當(dāng)然，不推高拍賣品的價(jià)格也并不是一味地壓低價(jià)格，而是合理估價(jià)。一些藝術(shù)價(jià)值很高的藝術(shù)品還是可以獲得比較高的市場(chǎng)估價(jià)的。曾經(jīng)有些顧客在劉尚勇面前抱怨榮寶齋畫廊賣的畫太貴，劉尚勇首先肯定，找到最好的東西，價(jià)格一定要貴，因?yàn)槟莻€(gè)東西是以一當(dāng)十，以一當(dāng)百的，它當(dāng)然得貴了。時(shí)至今日，以前買到榮寶齋畫的人，都幸喜的看到自己所持有的作品獲得了巨大的漲幅。
同時(shí)榮寶拍賣還繼承了榮寶齋的某些特點(diǎn)，例如推新人。建國(guó)以來(lái)，榮寶齋主要是向社會(huì)發(fā)行文化價(jià)值，它不斷推薦了很多新的畫家進(jìn)入市場(chǎng)，比如說(shuō)黃胄、宋文治、亞明，包括吳冠中先生的第一次去日本的展覽，都是榮寶齋推薦的，等等。所以榮寶齋成為新中國(guó)向社會(huì)發(fā)行最新的美術(shù)文化價(jià)值的地方，也是不斷的推介新人進(jìn)入市場(chǎng)的地方。
正是倚靠榮寶齋這一中國(guó)老字號(hào)在國(guó)內(nèi)外藝術(shù)行業(yè)中所具有的巨大號(hào)召力和人才集聚的這一優(yōu)勢(shì)，不但擁有多位資深專業(yè)技術(shù)人士加盟，而且具有陣容強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)外專家顧問(wèn)隊(duì)伍，并一直是沿襲了榮寶齋的傳統(tǒng)做下來(lái)。榮寶拍賣曾經(jīng)比較早的推出了“中國(guó)書畫當(dāng)代風(fēng)貌”這么一檔拍賣會(huì)。這個(gè)專場(chǎng)拍賣影響非常好，當(dāng)時(shí)成交率也非常高。其中表現(xiàn)較好的畫家如劉大為、王明明、馮遠(yuǎn)、史國(guó)良、賈又福等，現(xiàn)在都已經(jīng)成了藝術(shù)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。這檔拍賣的推出，說(shuō)明榮寶拍賣是具有新思維和新創(chuàng)舉的公司，成為不斷發(fā)現(xiàn)新人和向社會(huì)推介新人的拍賣公司，不久市場(chǎng)就有跟進(jìn)，瀚海、嘉德等拍賣公司都有了當(dāng)代書畫專場(chǎng)拍賣。
瓷器雜項(xiàng)：關(guān)注奢侈品的消費(fèi)市場(chǎng)
今年春拍人們注意到榮寶出現(xiàn)了一些新鮮的面孔：煙斗的專題和珠串的專題。是什么樣的動(dòng)因和契機(jī)讓榮寶推出新的項(xiàng)目?劉尚勇說(shuō)：“其實(shí)在這幾年的拍賣當(dāng)中，我覺得我們過(guò)去過(guò)多的重視頂端的、頂級(jí)的藝術(shù)品的拍賣，其實(shí)我們忽略了一個(gè)非常大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是什么市場(chǎng)?實(shí)際上是奢侈品的消費(fèi)市場(chǎng)，我們到世界各地走一圈，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)中國(guó)人在奢侈品的消費(fèi)方面還是蠻有實(shí)力的，你看到買高檔手表也好，買什么LV包也好，還有名牌的鞋和服裝，好像都是中國(guó)人在買。我們看到中國(guó)已經(jīng)開始進(jìn)入到一個(gè)奢侈品消費(fèi)的時(shí)代。以前我們?cè)谶@方面缺課，我們?cè)谂馁u上也是缺課的。我們看到在香港的蘇富比、佳士得的珠寶拍賣、鐘表拍賣、鉆石拍賣成為他們的主項(xiàng)，相反高端藝術(shù)品等于是配合的一個(gè)東西。而我們的拍賣只有高檔藝術(shù)品，而缺少奢侈品的經(jīng)營(yíng)和拍賣。所以這方面我們得加以關(guān)注，我們?cè)谶B續(xù)幾次上珠寶拍賣、鐘表拍賣后，這一次又加了煙斗。當(dāng)然煙斗也是煙斗大師們做的。包括珠串，這是一個(gè)古老的文明，我們看到從考古，全世界各地的考古發(fā)明，全世界人類都有關(guān)于珠串的文明，直到今天珠串仍然是我們生活中常見的一些裝飾品，我們看到包括中國(guó)人，外國(guó)人都是戴珠串，這一塊我們也著力來(lái)試探一下這個(gè)市場(chǎng)，推出了這么一個(gè)專題。”
榮寶拍賣副總經(jīng)理王為補(bǔ)充說(shuō)：“這批煙斗，我們是跟一個(gè)非常大的客戶，或者說(shuō)一個(gè)機(jī)構(gòu)做的，因?yàn)槟莻€(gè)機(jī)構(gòu)本身就代理世界上前十名的這些煙斗大家的作品。因?yàn)樵谏莩奁防锩婢蛿?shù)煙斗沒人賣，而且煙斗是抽煙男人的最愛，它是傳統(tǒng)意義上抽煙的人最原始的工具，也是最講究的。抽煙曾經(jīng)歷過(guò)煙斗、卷煙的階段，現(xiàn)在有很多有錢人又回歸以前的精神追求，還是要買個(gè)煙斗。因?yàn)槠恋臒煻?、名人制作的煙斗讓人愛不釋手?rdquo;
瓷雜項(xiàng)目對(duì)于榮寶來(lái)說(shuō)是比較晚才上的，應(yīng)該是05年。怎么求生存呢?通過(guò)這些年的努力，慢慢的拍品的檔次在提高，它的規(guī)格和價(jià)位也在提高。因?yàn)橛屑蔚?、保利等大拍賣公司的品牌形象立在那里，所以榮寶對(duì)瓷雜的經(jīng)營(yíng)采取扎扎實(shí)實(shí)、穩(wěn)步推進(jìn)的策略。王為認(rèn)為：“很多人剛一進(jìn)入市場(chǎng)去哪兒買畫啊?哪兒都不敢買，去榮寶。我們想把我們瓷雜的項(xiàng)目也打造成像我們的書畫這樣在大家的心目中有一個(gè)可信的地位，不一定說(shuō)在我這兒非得買什么最好的東西，最貴的東西，天價(jià)的過(guò)億的東西，在我這兒買不到，我有我都不敢上，上了不知道誰(shuí)來(lái)買，咱們這個(gè)平臺(tái)沒有發(fā)展到那個(gè)檔次。”
既然瓷雜項(xiàng)目在一步一步的不斷推進(jìn)，煙斗等新品種也在不斷嘗試中，但榮寶并不把工作的重點(diǎn)放在開發(fā)新的客戶資源上。王為認(rèn)為：“事實(shí)上新客人確實(shí)自然而然的也在出現(xiàn)，這個(gè)并不是說(shuō)我要主動(dòng)地去做點(diǎn)兒什么，我們只是針對(duì)我們自己的老客戶，把他們做得收藏的范圍擴(kuò)大一些，這個(gè)大概是我們實(shí)際在做的。我們的腳步應(yīng)該比較穩(wěn)，一點(diǎn)點(diǎn)的，尋求穩(wěn)步發(fā)展，我們也不希望爆發(fā)式的增長(zhǎng)，因?yàn)楸l(fā)式的增長(zhǎng)往往都是短命的，爆發(fā)完了，最后就接不上下頓了，沒有辦法。”
【編輯：劉霞】
