歐洲藝術(shù)和古董博覽會現(xiàn)場
從20世紀(jì)科隆藝術(shù)博覽會誕生以來，藝術(shù)博覽會以其特殊的優(yōu)勢在世界藝術(shù)市場中逐漸占有重要的地位。在新世紀(jì)里，藝術(shù)博覽會表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，藝術(shù)市場中的高端客戶都越來越多地轉(zhuǎn)向藝術(shù)博覽會進(jìn)行購買，重要國際藝術(shù)博覽會的參與人數(shù)都在逐年上漲。
而且，國際性的博覽會對于舉辦地的經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展有很強(qiáng)的帶動能力，展會已經(jīng)成為目前全球新的經(jīng)濟(jì)增長點。
其中歐洲藝術(shù)和古董博覽會(The European Fine Art Fair，簡稱TEFAF)成為了我們剖析博覽會成功之道及其帶動的巨大經(jīng)濟(jì)效益模式的最佳案例。
TEFAF，1975年創(chuàng)立于荷蘭南部的一個名叫馬斯特里赫特的小城市，短短三十余年間從一個不知名的省級展覽，發(fā)展成為今天世界頂級藝術(shù)和古董買賣的博覽會，與出售現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)的巴塞爾博覽會齊名。因其出售作品的精良，一直有“不是美術(shù)館的美術(shù)館”、“待售的美術(shù)館”的美譽(yù)。
TEFAF是現(xiàn)今涉及藝術(shù)門類最廣、展出藝術(shù)品跨越時間最久的博覽會，已經(jīng)包括七大板塊：油畫、素描和印刷品;古董和藝術(shù)品;古典古董、埃及古藝術(shù)品;彩繪書稿、稀有書籍和地圖;世界高級珠寶;現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù);20世紀(jì)設(shè)計。
TEFAF有一套全球頂級的參展作品審核制度、執(zhí)行委員會系統(tǒng)，一系列的革新和改進(jìn)措施，都是它成功的關(guān)鍵。
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回顧TEFAF的歷史
目前擁有顯赫地位的TEFAF也有著平凡的出身。1975年，由幾家荷蘭藝術(shù)經(jīng)銷商共同創(chuàng)建的“國際繪畫藝術(shù)博覽會”(Pictura Fine Art Fair)在荷蘭的小城馬斯特里赫特(Maastricht，下文簡稱為馬城)開幕。這雖然是一次僅有28家參展商參與的、規(guī)模不大的展覽，但是這次展會的成功直接催生了3年后的另一個展會——國際古董展(Antiqua fair)，同樣在馬城舉辦，共有42名國際古董和古籍經(jīng)銷商參展。
隨著博覽會市場的發(fā)展與壯大，1985年，組織者將這兩個展會合二為一，命名為“國際繪畫藝術(shù)與古董博覽會”，并于1988年將舉辦地點遷至新落成的馬斯特里赫特會展中心(MECC)，再次將展會更名為“歐洲藝術(shù)與古董博覽會”，簡稱TEFAF。
1989年歐洲藝術(shù)基金會(The European Fine Art Foundation，簡稱同樣為TEFAF)在荷蘭成立，由于博覽會的最初的主辦者也融入到了基金會的組織之中，于是此后，基金會就成為了TEFAF博覽會更為完善和成熟的主辦方。
時至1999年，博覽會參展商數(shù)目已經(jīng)增加到183個。20世紀(jì)末，TEFAF已經(jīng)成為展覽規(guī)模較大，知名度較高的國際化藝術(shù)博覽會了。
進(jìn)入21世紀(jì)，TEFAF經(jīng)過之前一段時間的準(zhǔn)備和積累，進(jìn)入到成立以來最為輝煌的時期。優(yōu)質(zhì)的展覽環(huán)境，周到的服務(wù)，高端的參展商帶來不同種類的博物館級別的藝術(shù)品，這一切為TEFAF贏來了“待售的博物館”的稱號。
TEFAF每年的交易行情，已成為世界主流藝術(shù)市場的風(fēng)向標(biāo)。
舉辦地的優(yōu)勢
由于大都市文化、經(jīng)濟(jì)和交通等條件的優(yōu)越性，許多藝術(shù)博覽會都選擇在國際化大都市中舉辦。歐洲藝術(shù)基金會同時也是1987年創(chuàng)立的阿姆斯特丹藝術(shù)博覽會(PAN Amsterdam)的主辦方，雖然擁有同樣的主辦方，同樣在大致相似的時間成立，但是隨著時間的驗證，在馬城舉辦的TEFAF明顯比前者更為成功。那么作為荷蘭的一個小城市，又是什么優(yōu)勢使得馬城支撐TEFAF走向巨大成功的呢?
馬斯特里赫特位置
地理優(yōu)勢 文化深厚
荷蘭是最吸引旅游者的國家之一，幾乎每個荷蘭人都會講英語，并且還掌握了其他幾門語言。林堡省(Limburg Provincie)是位于荷蘭東南部的一個行政省，東邊與德國接壤，西南邊與比利時接壤，位于歐洲幾大空運(yùn)海運(yùn)港口之間，占據(jù)西歐核心地理位置。而地處于歐盟“金三角”的馬城，正是林堡省會的首府，擁有人口12萬(2005年)。馬城是荷蘭歷史最悠久的城鎮(zhèn)之一，擁有一千多年的歷史，城中有許多老建筑、狹窄的中世紀(jì)街道等，同時也是高級烹飪、文化、傳統(tǒng)和自然景觀方面的中心。
20世紀(jì)70年代，由于過去給林堡帶來無限繁榮的煤礦全部關(guān)閉，使得整個地區(qū)失去了經(jīng)濟(jì)引擎，之后隨著新的發(fā)展政策，林堡開始打造新型經(jīng)濟(jì)，馬城也在改變著自己的戰(zhàn)略定位。而TEFAF，正是在這種形式下應(yīng)運(yùn)而生的。
可以看出，一個地區(qū)展會行業(yè)發(fā)展的必要因素——位置優(yōu)越、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、開放程度高、文化歷史背景深厚、從業(yè)人員專業(yè)化水平高——馬城完全符合，在舉辦藝術(shù)博覽會的背景方面，其優(yōu)勢絲毫不遜于國際性大都市。
增值稅緩繳制度
荷蘭屬于歐盟成員國之一，根據(jù)歐盟稅收政策，歐盟其他成員國在與荷蘭進(jìn)行貿(mào)易往來時，不需要支付關(guān)稅。
所有進(jìn)口到荷蘭的貨品，不論是否從歐盟成員國來，一律都要繳荷蘭的增值稅，荷蘭對于藝術(shù)品征收的增值稅率是6%。
與其他大多數(shù)歐盟成員國不同的是，荷蘭建立了進(jìn)口增值稅緩繳制度。在這一系統(tǒng)下，交易商應(yīng)先向稅務(wù)當(dāng)局申報進(jìn)口增值稅，獲得緩繳許可后，直到貨物銷售之時才需繳納，實際上交易商沒有動用現(xiàn)金繳納進(jìn)口增值稅。
“小”的特殊優(yōu)勢
尺有所長，寸有所短。雖然馬城僅僅擁有十幾萬的人口，但是由于城市較小，信息的傳遞更為迅速，各行業(yè)間的利益連接更為緊密。在展會期間整個城市的各個系統(tǒng)都圍繞著博覽會進(jìn)行高速運(yùn)轉(zhuǎn)，給博覽會的舉辦帶來很大的便利。
組織架構(gòu)中各個環(huán)節(jié)保證TEFAF的成功
藝術(shù)博覽會的主辦方必須和參展商、贊助合作商以及參觀客戶等各方面保持良好的互動關(guān)系，這是確保展會長期穩(wěn)定發(fā)展的前提條件。主辦方歐洲藝術(shù)基金會針對TEFAF的情況，設(shè)立了一套行之有效的管理模式。
TEFAF基本組織架構(gòu)圖
主辦方的非盈利高端身份
執(zhí)行委員會由參展商構(gòu)成
歐洲藝術(shù)基金會是一個非營利的社團(tuán)機(jī)構(gòu)，目前共有17位董事會成員，其中大部分是藝術(shù)經(jīng)銷商，同時也包含博物館主管和藝術(shù)收藏家身份的成員。
歐洲藝術(shù)基金會的名譽(yù)委員會由各國大使和荷蘭地區(qū)重要行政官員構(gòu)成。至2010年，名譽(yù)委員會成員包括來自英國、法國、德國、奧地利、意大利、比利時、加拿大、韓國、西班牙、瑞士、摩納哥、葡萄牙、阿根廷和烏拉圭國家大使，比利時列日、林堡(荷蘭，比利時)、荷蘭馬城和德國科隆地方行政長官，以及德國萊茵地方景觀聯(lián)盟主席和比利時德語協(xié)會總理共21名名譽(yù)委員。
作為TEFAF主辦方，歐洲藝術(shù)基金會沒有設(shè)立過博覽會的組委員會機(jī)構(gòu)，而是每年從參展商和相關(guān)協(xié)會中選出代表，組成執(zhí)行委員會來運(yùn)作展會。執(zhí)行委員們大多是藝術(shù)經(jīng)銷商，如此執(zhí)行委員會全面代表了參展商的利益，避免了參展方和主辦方之間的矛盾和利益沖突，保持了高端的藝術(shù)經(jīng)銷商對TEFAF的追隨。
如執(zhí)行委員會主席本·杰森就是倫敦著名的中國古董經(jīng)銷商，并參加了2010年的TEFAF。目前執(zhí)行委員會共有8位成員，其中負(fù)責(zé)審核古董展區(qū)的有3位委員，負(fù)責(zé)審核古典大師藝術(shù)的有3位委員，負(fù)責(zé)審核現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)的有2位委員。他們分別從聲譽(yù)、影響力、經(jīng)營歷史以及經(jīng)營作品的特色價值等方面設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)來選取參展商。
除此之外，歐洲藝術(shù)基金會還設(shè)有TEFAF大使，處理相關(guān)問題，并且雇傭了一批全職的工作人員，針對博覽會設(shè)有完整的管理團(tuán)隊(分為團(tuán)隊管理、市場營銷、媒體宣傳、輔助設(shè)施、設(shè)計印刷、特別項目、合作項目和財政采購等部分)，負(fù)責(zé)展覽的相關(guān)策劃工作和對執(zhí)行委員會的上報工作，對展會進(jìn)行有效全面的運(yùn)營。
對于參展商而言，一般參加國際知名博覽會，除每年的展廳費(fèi)用之外，同時還要支付一定的入場費(fèi)用。而由于歐洲藝術(shù)基金會的非盈利性質(zhì)，TEFAF的入場費(fèi)用比其他同類的在倫敦、紐約和巴黎等地舉辦的藝術(shù)博覽會要便宜許多?？傊鬓k方的特色，給TEFAF的成功帶來很大的砝碼。
專家團(tuán)隊組成的審核委員會
從博覽會的創(chuàng)立伊始，TEFAF主辦方就確立了對自身品質(zhì)的嚴(yán)格要求，希望確保展會上出售展品的優(yōu)質(zhì)可靠，于是邀請專家對參展物品進(jìn)行嚴(yán)格審核。經(jīng)過不懈的努力發(fā)展到今天，TEFAF專家團(tuán)隊逐漸壯大，已經(jīng)建立了嚴(yán)格的作品審核制度。
至2010年，已經(jīng)有168名屬于26個團(tuán)隊的國際專家組成的審核委員會對TEFAF參展作品的質(zhì)量、真實性、起源等問題進(jìn)行審核。審核委員會由知名藝術(shù)經(jīng)銷商(包括部分TEFAF參展商)、鑒定修復(fù)專家和藝術(shù)史家等相關(guān)專業(yè)人士組成。專家團(tuán)隊針對不同板塊設(shè)立了嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，對參加展覽的每一件藝術(shù)品進(jìn)行檢查評估，任何一件不符合TEFAF標(biāo)準(zhǔn)的藝術(shù)品都將被移出展區(qū)，儲存在一個地方，封存直至展會結(jié)束還給參展商。這種嚴(yán)格的審核制度使得買家非常放心，使展會獲得了“一個巨大的可以出售的博物館”的稱號。
TEFAF展品不斷在擴(kuò)展，審核標(biāo)準(zhǔn)每年也有一定的變化調(diào)整。由于審核的需要，參展商會攜帶關(guān)于作品的專業(yè)鑒定書或者相關(guān)文獻(xiàn)證明，而且參展的所有現(xiàn)代和當(dāng)代藝術(shù)品也經(jīng)過同樣標(biāo)準(zhǔn)的專家審核，這在其他展會上并不多見。同時，為了避免展出作品種類的混亂，方便參觀者的參觀購買，審核委員會還對不同板塊參展商展出作品的類別和展出環(huán)境，設(shè)置了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，如作品標(biāo)簽的描述、作品修復(fù)的比例等等細(xì)節(jié)問題。
2010年TEFAF參展作品審核指南(部分)
陶瓷
強(qiáng)烈建議附帶提供由國際公認(rèn)的實驗室或機(jī)構(gòu)出具的熱釋光測定證書來證明早期瓷器的年代。然而，須指出的是即便有此測定證書也不意味著該藏品可無條件獲得認(rèn)可。
攝影作品
參展商應(yīng)力求展示經(jīng)典老照片(比如，那些洗印年代接近于拍攝年代的照片)。少量系后期洗印、但洗印時創(chuàng)作者仍在世的作品，如果評審委員會認(rèn)為就其在攝影藝術(shù)家的生涯中的創(chuàng)作背景具備其珍貴性或重要性的，或許可獲接受。
所有作品在展出時必須隨附清楚的標(biāo)簽，附在詳情單和出售發(fā)票上。如有不明，參展商應(yīng)先行提交一個做好的范例給評審委員會事先審閱。說明標(biāo)簽應(yīng)包括攝影師姓名、原產(chǎn)地、拍攝洗曬日期，并進(jìn)一步注明標(biāo)題、材質(zhì)、技術(shù)和作品尺寸。 ………
照片會從相框中取出檢查，且在展會中，應(yīng)該比較容易地從相框中取出，供評審委員或潛在買家查驗。對于易破碎的照片，就附上說明標(biāo)簽，參展商可以考慮無相框或后鑲相框的做法。
嚴(yán)格挑選參展商
參展商是藝術(shù)品博覽會的核心，是博覽會籌辦方最初的收益來源，參展商的水平直接關(guān)系到博覽會的高度，而TEFAF則非常重視參展商的選擇。在1991年之前，TEFAF對早期大師繪畫和古董經(jīng)銷商的挑選標(biāo)準(zhǔn)是從業(yè)20到50年，入選后可以獲得長期參展資格，其他排隊候選的申請者需要等到有參展商退出才能補(bǔ)入。
在1991年增加現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)專區(qū)之后，由于藝術(shù)市場中現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)經(jīng)營的歷史較短，TEFAF對參展商行業(yè)資歷的要求有所放寬，最低為5年。而“陳列櫥”展覽板塊則是一個例外，要求從業(yè)年限是3-10年。
在這種嚴(yán)進(jìn)制度下，各個不同板塊的國際頂級的藝術(shù)經(jīng)銷商集聚一堂，帶來最具價值的豐富藝術(shù)品。這對藝術(shù)購買者而言，無疑是不可抗拒的誘惑力。
穩(wěn)定的高端客戶群
以馬城亞琛機(jī)場為例，展會期間亞琛機(jī)場的飛機(jī)猶如候鳥聚集。近5年來TEFAF舉辦10天時間內(nèi)眾多私人飛機(jī)抵達(dá)。2010年展會期間，有171架私人飛機(jī)抵達(dá)馬城亞琛機(jī)場。與此同時來參加TEFAF的，更有眾多駕駛房車從歐洲各個國家而來的傳統(tǒng)巨賈和新晉富豪們。在此期間，馬城的高級旅店業(yè)預(yù)訂率也幾乎達(dá)到100%，在酒店漂亮的沙龍中，頂級紅酒香檳的消費(fèi)量比一年中其他時段的增長率可以達(dá)到50%。TEFAF每年給馬城帶來大批擁有百萬美元以上投資性資產(chǎn)的高消費(fèi)人群，如著名博物館館長、拍賣行管理人員、頂級私人收藏家、各國政要和社會名流等等，來自于英倫三島及愛爾蘭、美洲大陸、東歐、俄羅斯、阿拉伯等地，這些穩(wěn)定而重要的國際化客戶，正是TEFAF的精髓所在。
TEFAF的重要客戶中不乏公共機(jī)構(gòu)，而博物館是非常重要的一個組成部分。在2004年，就有來自11個國家的超過50家博物館館長出現(xiàn)在展會上。TEFAF的參與者們歷年來都有一個共識：市面上每年可以流通的古董大師作品超過70%都會在TEFAF上出現(xiàn)。這個數(shù)據(jù)并不精確，但是在一定程度上反映了TEFAF展品的高端與稀有。世界上重要的古董或者大師作品絕大部分已經(jīng)被當(dāng)做國寶保存在博物館和美術(shù)館中，在法律許可范圍內(nèi)可以流通的已經(jīng)很少。而藝術(shù)經(jīng)銷商有著最為敏銳的觸覺，他們會在第一時間掌握到藝術(shù)界新發(fā)現(xiàn)的古董等珍貴藝術(shù)品，并將這些藝術(shù)品在合適的場合出售，TEFAF無疑正是最合適的場所之一。而博物館是以收藏研究為己任的，所以每年有大批的重要博物館到達(dá)TEFAF，原因也就在于此。
【編輯：馮漫雨】
