藝術(shù)顧問Mollie Dent-Brocklehurst 和拉里-高古軒
藝術(shù)顧問這一行業(yè)已經(jīng)存在很久了，不過直到最近這十年，它才慢慢開始普及起來。在這之前，客戶通常依靠與他們信得過的經(jīng)銷商合作或是自己的品味來購買藝術(shù)品?！督鹑跁r(shí)報(bào)》最近就關(guān)注了藝術(shù)顧問這一行業(yè)的逐漸發(fā)展。
藝術(shù)咨詢顧問需要滿足那些付錢來做每一個(gè)決定的人的需要：那些人擁有自己的廚師、設(shè)計(jì)師、教練、律師、財(cái)務(wù)顧問和保姆，那么為什么不再多一個(gè)藝術(shù)咨詢顧問呢？有錢人的大部分時(shí)間都花在了管理和增加自己的財(cái)產(chǎn)上，而建立文化資本（以及隨之而來的社會(huì)地位）也需要花費(fèi)時(shí)間，那么將后者部分轉(zhuǎn)交出去是有一定意義的。頂尖的藝術(shù)顧問Thea Westreich對(duì)此是這樣說的：“這些有錢人喜歡有人在照顧著他們的特殊需求這種感覺。”
一位藝術(shù)顧問可以被看作是獲得最令人垂涎的作品的萬能鑰匙。收藏家不會(huì)走進(jìn)一間畫廊、扔下2000萬美元就隨便地把其中一件作品帶走。購買藝術(shù)品是需要一個(gè)過程的。每一個(gè)經(jīng)銷商都需要確認(rèn)買家不會(huì)在第二年的拍賣行上轉(zhuǎn)手賣出作品、或是在藝術(shù)家和畫廊受損害的情況下以其它方式來賺錢。信任是需要一定時(shí)間才能建立起來的。但是頂級(jí)的藝術(shù)顧問已經(jīng)擁有了那些聯(lián)系，能夠輕松地促進(jìn)畫廊買賣的實(shí)現(xiàn)。有許多藏家可能從來沒有踏足他們購買作品的畫廊，那些這些藏家“無法想象沒有藝術(shù)顧問還能怎樣來購買藝術(shù)品。”
《金融時(shí)報(bào)》的文章還指出了不同的藝術(shù)顧問對(duì)他們的品味應(yīng)該在何種程度上影響客戶的不同看法。其中一部分顧問鼓勵(lì)他們的客戶沿著新方向前進(jìn)——以Allan Schwartzman為例，他就建議巴西億萬富翁Bernardo Paz從其他藏家中獨(dú)立出來。其他一部分顧問則認(rèn)為既然這些錢都是客戶的錢，那么他們可以用來買任何他們中意的作品。
藝術(shù)顧問的普及有助于收藏過程的均質(zhì)化，減少了頂級(jí)私人收藏界里出現(xiàn)的怪癖。列出一張頂級(jí)藝術(shù)家的名單、或是標(biāo)記出那些“需要”出現(xiàn)在藏品中的熱門的名字已經(jīng)變得很普遍了，就像在進(jìn)行證券投資時(shí)選擇股票一樣。當(dāng)然話說回來，只要有足夠多的客戶，藝術(shù)顧問們也能承擔(dān)一些有特色的、以品味為基礎(chǔ)的收藏。
【編輯：易小燕】
