提起中國文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)，就不得不提及中國嘉德國際拍賣有限公司。從某種意義上講，中國嘉德的成長歷程就是中國文物藝術(shù)品拍賣業(yè)發(fā)展的縮影。
日前，中國嘉德董事副總裁寇勤接受記者采訪，講述了當年他為何“棄官從商”、嘉德公司如何“摸著石頭過河”等經(jīng)歷。
被校友拉“入伙”
記者：在大多數(shù)人都不知道拍賣是什么概念的1993年，是什么吸引你舍棄文化部下屬機構(gòu)的工作，毅然投身文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)？
寇勤：其實源于一個電話。我的武大校友陳東升當時在國務(wù)院發(fā)展研究中心工作，他在電話里問我：“為什么中國那么珍貴的藝術(shù)品會在西方拍賣，而中國自己卻沒有這種機制和平臺？”然后他告訴我，他正在籌劃一個藝術(shù)品拍賣機構(gòu)，想拉我“入伙”。
猛一聽，我覺得這個想法很不可思議，但仔細一想也不是完全不可行。于是征求了很多人的意見，有同學(xué)告訴我，“這個事很好啊，但是不是太早了點？至少是不是早了五到十年？”其實不是他判斷失誤，而是當時的環(huán)境確實很不完善。那個時候，大家對藝術(shù)品拍賣完全不知所云，相關(guān)法律都不完善，政策也不明朗?！杜馁u法》還沒出來，文物法很多條款和當時的情況也是有些相抵觸，甚至當時文物界很多從業(yè)人員心態(tài)上也都覺得，能不能進行拍賣？先不說拍賣吧，就連這種民間的非官方的文物交易行為，可不可以？都還是問題。
但是，我經(jīng)過仔細權(quán)衡和考慮，有了一些自己的判斷：中國的文物藝術(shù)品在國外的拍賣市場上占很大的市場份額，而且有很多文物藝術(shù)品在歐美都有很好的拍賣記錄，也越來越受到世界收藏家的關(guān)注，國外蘇富比、佳士得能從事這個行業(yè)兩百多年，為什么中國就不能做？
當時缺的是什么呢？第一是政策，第二是缺乏市場的開拓，就是買方資源和賣方資源的整合。1993年，改革開放已初有成效，第一批成功創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)有了一定的資金積累，中國開始出現(xiàn)了有錢人，他們也產(chǎn)生了一些文化藝術(shù)精神層面的需求，這就是買方市場。那么賣方市場呢，當時拍賣行業(yè)還未萌芽，很多名人后代都是“捧著金飯碗沒飯吃”，他們對文物交易有很強烈的需求。于是判斷這個市場最重要的兩個主體是存在的。
至于政策，雖然當時對文物藝術(shù)品拍賣政策還不明朗，但從發(fā)展趨勢來講，應(yīng)該有探索的余地。改革開放，主導(dǎo)市場經(jīng)濟，既然判斷市場買賣方是存在的，就缺一個交易平臺。沒理由不給政策，而且當時也有一些信號，比如文物商店政策的逐步放寬。況且從國外經(jīng)驗來看，最適合于文物藝術(shù)品交易的中介，就是拍賣公司，事實證明也確實如此。
基于這樣的判斷，我毅然“下海”了。于是，來自不同背景的三個人：國務(wù)院發(fā)展研究中心陳東升、長城飯店王雁南和我就開始積極籌建嘉德公司。
當然，在籌建階段，文化部和文物局給了很多政策“綠燈”，作為新事物，當時還是以文物拍賣試點的方式成立，一事一報，一事一批，試點成功那就繼續(xù)辦下去，不成功就取消。
第一次拍賣就火爆
記者：1994年《拍賣法》還未出臺，《文物法》也并不完善，初創(chuàng)階段，嘉德是如何探索的？
寇勤：其實，我當時也做好了坐三、五年冷板凳的準備，沒想到的是，第一次拍賣就那么火爆，國內(nèi)外都震驚了。當然，在此之前，我們足足做了一年的準備，去海外考察拍賣機構(gòu)的運營方式、與國內(nèi)收藏家一一接觸、做市場分析等等。
第一次拍賣是1994年春季，做了兩個專場：中國傳統(tǒng)書法和中國油畫，一共成交了1400多萬，現(xiàn)在看來這個數(shù)字太微不足道了，但當時那是一個轟動世界的新聞，所有的報紙媒體都覺得很驚訝，包括海外同行也很吃驚。我們還創(chuàng)造了兩個世界紀錄：齊白石的《松鷹圖》拍了130多萬，齊白石個人的世界紀錄；張大千的傳統(tǒng)山水，賣了209萬，創(chuàng)造了張大千單幅作品的世界紀錄。海外同行都打電話來表示祝賀時，我們的第一反應(yīng)是：“啊，是嗎？”當時我們自己都不知道原來創(chuàng)了世界紀錄，太意外，也太驚喜了。
第一次拍賣是交給官方的第一張答卷，我們?nèi)〉昧斯俜降男湃巍?994年7月，國家文物局發(fā)布《文物境內(nèi)拍賣試點暫行管理辦法》。政府有關(guān)部門批準中國嘉德承擔(dān)文物藝術(shù)品拍賣的試點工作。
在隨后的實踐中，中國嘉德碰到了很多難題，比如，拍賣資源的獲取，很多珍貴的藏品都流失在國外，如何讓流失在海外的文物回來，這是當時要解決的課題。于是中國嘉德進行了大膽嘗試，和政府共同探討了一個支持海外文物回流的政策——“海外回流文物復(fù)出境制度”。1995年4月5日，海關(guān)總署、國家文物局發(fā)布《暫時進境文物復(fù)出境管理規(guī)定》。規(guī)定海外旅客經(jīng)過中國海關(guān)驗封和文物部門驗證登記后攜帶入境的中國文物，可以根據(jù)攜帶者的意愿重新出境。這樣在原有的文物出境管理上給了個特殊政策——原來的文物出境政策很簡單，僅僅根據(jù)年代來判斷能否出境，完全沒有考慮來源。
新政策具有劃時代意義，吸引了大批文物回流。據(jù)了解，目前國內(nèi)十余家著名文物拍賣企業(yè)中，海外回流文物拍已占全部拍品的50％以上，回流文物成交額超過全部拍品成交額的60％，其中，拍賣成交價最高的為中國書畫和明清瓷器，海外回流的中國近現(xiàn)代書畫成交率保持在90％以上。
直到今天，中國嘉德在實踐過程中，還在不斷探索，配合政府部門完善修訂相關(guān)法律。
2002年10月28日修訂公布的《文物保護法》對國家“優(yōu)先購買權(quán)”做出了原則性規(guī)定，但國家法律法規(guī)中沒有國家行使“優(yōu)先購買權(quán)”的具體的操作細則，以致長期以來未能付諸實踐。
2009年春拍，中國嘉德征集到“陳獨秀等致胡適信札”等珍貴拍品，國家有關(guān)部門在審查時發(fā)現(xiàn)，這批拍賣品不僅是陳獨秀一人寫給胡適的，有些信札的發(fā)信人還包括李大釗、魯迅兄弟、錢玄同等人，時間從1920年到1935年，內(nèi)容涉及《新青年》獨立辦刊、《新青年》編輯同仁分裂、1920年上海學(xué)生罷課游行運動、胡適參加段祺瑞政府“善后會議”、陳獨秀獄中出版文稿等重大歷史事件，可以補新文化運動史和中共建黨史的許多史料，屬于國家珍貴文物，于是決定對其行使“優(yōu)先購買權(quán)”。但是雙方協(xié)商無果，委托人并不滿意國家的購買價格，認為拍賣可以拍出更高價格。怎么辦？
為保護委托人利益，中國嘉德再次大膽嘗試，與政府部門協(xié)商“不進行拍賣前收購”，即拍賣結(jié)束后，拍賣師當場宣布，國家可能對拍賣標的行使購買權(quán)，最后確定拍賣結(jié)果。國家在拍賣價格上進行收購。
最終，在中國嘉德的全力配合下，國家首次行使“優(yōu)先購買權(quán)”得以順利實施。這是政府部門一次重要的改革探索，具有里程碑意義。它既考慮了國家收藏的需求，也尊重和兼顧了委托人（賣方）的利益不受損害。“限于境內(nèi)流通”、“海外回流文物復(fù)出境”、“定向拍賣”以及“優(yōu)先購買權(quán)”等切合實際的政策的頒布，都使得整個拍賣行業(yè)更加健康有序的發(fā)展，而嘉德在這方面的探索，其實也是中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)的探索。
反其道而提高傭金
記者：從1994年7000多萬的成交額，到2008年18個億的成交額，嘉德有什么秘訣嗎？
寇勤：首先，這是整個中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)迅速發(fā)展的成果。1994年到2000年是中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)的基礎(chǔ)階段，2000年之后，中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)迅速發(fā)展，尤其是非典之后，有了一次井噴式發(fā)展，嘉德2003年的成交額是5億，到2004年的成交額竟然翻番，達到10億多。數(shù)字變化的背后，是人們思想觀念的飛躍。拍賣行業(yè)越來越受到社會關(guān)注，參與的人更多，資金流入更大，拍賣標的價格也在提高。
其次，從企業(yè)來說，秘訣就是“誠信”，能否做老實人，說老實話，干老實事決定一家拍賣行能走多遠。這里所說的誠信，不是簡單的藝術(shù)品真假問題。知假賣假是道德問題，造假賣假是犯罪問題。拍賣是一手托兩家，拍賣行接受委托方的委托，在自己舉行的拍賣活動中，遵循公開、公平、公正、誠實信用的原則，將特定物品或財產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者。最好的價格絕不是離譜的價格，或是虛假的價格。這才是對委托人和買受人的負責(zé)。
說兩個故事。曾經(jīng)有賣家說：“我送一件東西到你這兒來賣，那到時候我能不能到現(xiàn)場來舉牌，頂?shù)轿矣X得好的價錢再賣行不行？”對于賺取傭金的拍賣行來說，這似乎是個“雙贏”的提議。但是我卻不惜得罪賣家，勸他說：“你這么想我可以理解，但是如果你換一個角度想，假如我今天和你聯(lián)手，改天你成為買家的時候，你就會想中國嘉德會不會和別的賣家聯(lián)手？如果中國嘉德是這樣的公司，那你的東西還會送到我這兒賣嗎？”
還有一個在北京的外交官說：“我很喜歡那個鄉(xiāng)村家具小板凳，但我不能來現(xiàn)場，也不能保證電話操控，我把我的最高價寫在委托書上，委托中國嘉德幫我競拍吧。”標的估價大概是6000元，他的出價是6萬元。最后嘉德幫他以8000元的價格買下。換而言之，如果中國嘉德不誠信，完全可以出最高價6萬元讓他買下，因為他不在現(xiàn)場，并不知道現(xiàn)場有沒有人競爭。事后，外交官很高興，說以后我所有的競拍都委托給你們。
事實上，越來越多的客人都來委托嘉德競拍，委托任務(wù)多得不得了，一開始是三五個人做委托拍賣，后來七八個人，再后來十幾人都做不過來，現(xiàn)在我們有二十人專門做委托拍賣，這就是“信譽”。
記者：15年拍賣市場幾經(jīng)起伏，拍賣公司也越來越多，競爭逐漸激烈，嘉德如何面對競爭？
寇勤：競爭并不可怕?？凑l走得最遠，誰在高水平上的穩(wěn)定才是檢驗一家中介公司最重要的標準，有很多拍賣公司今年開張，明年就被淘汰了。
說到競爭，有一件有意思的事。幾年前拍賣行業(yè)也打“傭金戰(zhàn)”，很多拍賣公司紛紛降低傭金，吸引客戶，但是中國嘉德反其道而行之，將傭金從10%提高到12%。近兩年勞動成本、宣傳廣告成本都提高了，要保證服務(wù)質(zhì)量，傭金怎么能降？令同行意外的是，中國嘉德提高傭金后，賣方和買方資源都沒有受到影響。更有意思的是，第二年，那些降價的拍賣公司都漲了兩個點。
我覺得大陸拍賣行有實力與外資拍賣行競爭，只不過時間長短不同而已。比如，對中國傳統(tǒng)文化的把握與理解是中國人的強項還是外國人的強項？藝術(shù)品拍賣的深層次東西不是技術(shù)性的，而是文化，這不是雇幾名中國員工充當中層管理者所能解決的。
當然，目前中國大陸的拍賣公司與國外巨頭相比還差得很遠，他們的業(yè)務(wù)遍布全球，涉及的門類有幾十個，但距離在逐漸縮小。我相信，在一定的歷史時期，中國大陸會產(chǎn)生像蘇富比和佳士得一樣的拍賣業(yè)巨頭。
【編輯：虹汐】
