提起中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)，就不得不提及中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司。從某種意義上講，中國(guó)嘉德的成長(zhǎng)歷程就是中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣業(yè)發(fā)展的縮影。
日前，中國(guó)嘉德董事副總裁寇勤接受記者采訪，講述了當(dāng)年他為何“棄官?gòu)纳?rdquo;、嘉德公司如何“摸著石頭過(guò)河”等經(jīng)歷。
被校友拉“入伙”
記者：在大多數(shù)人都不知道拍賣是什么概念的1993年，是什么吸引你舍棄文化部下屬機(jī)構(gòu)的工作，毅然投身文物藝術(shù)品拍賣行業(yè)？
寇勤：其實(shí)源于一個(gè)電話。我的武大校友陳東升當(dāng)時(shí)在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心工作，他在電話里問(wèn)我：“為什么中國(guó)那么珍貴的藝術(shù)品會(huì)在西方拍賣，而中國(guó)自己卻沒(méi)有這種機(jī)制和平臺(tái)？”然后他告訴我，他正在籌劃一個(gè)藝術(shù)品拍賣機(jī)構(gòu)，想拉我“入伙”。
猛一聽(tīng)，我覺(jué)得這個(gè)想法很不可思議，但仔細(xì)一想也不是完全不可行。于是征求了很多人的意見(jiàn)，有同學(xué)告訴我，“這個(gè)事很好啊，但是不是太早了點(diǎn)？至少是不是早了五到十年？”其實(shí)不是他判斷失誤，而是當(dāng)時(shí)的環(huán)境確實(shí)很不完善。那個(gè)時(shí)候，大家對(duì)藝術(shù)品拍賣完全不知所云，相關(guān)法律都不完善，政策也不明朗?！杜馁u法》還沒(méi)出來(lái)，文物法很多條款和當(dāng)時(shí)的情況也是有些相抵觸，甚至當(dāng)時(shí)文物界很多從業(yè)人員心態(tài)上也都覺(jué)得，能不能進(jìn)行拍賣？先不說(shuō)拍賣吧，就連這種民間的非官方的文物交易行為，可不可以？都還是問(wèn)題。
但是，我經(jīng)過(guò)仔細(xì)權(quán)衡和考慮，有了一些自己的判斷：中國(guó)的文物藝術(shù)品在國(guó)外的拍賣市場(chǎng)上占很大的市場(chǎng)份額，而且有很多文物藝術(shù)品在歐美都有很好的拍賣記錄，也越來(lái)越受到世界收藏家的關(guān)注，國(guó)外蘇富比、佳士得能從事這個(gè)行業(yè)兩百多年，為什么中國(guó)就不能做？
當(dāng)時(shí)缺的是什么呢？第一是政策，第二是缺乏市場(chǎng)的開(kāi)拓，就是買方資源和賣方資源的整合。1993年，改革開(kāi)放已初有成效，第一批成功創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)有了一定的資金積累，中國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)了有錢人，他們也產(chǎn)生了一些文化藝術(shù)精神層面的需求，這就是買方市場(chǎng)。那么賣方市場(chǎng)呢，當(dāng)時(shí)拍賣行業(yè)還未萌芽，很多名人后代都是“捧著金飯碗沒(méi)飯吃”，他們對(duì)文物交易有很強(qiáng)烈的需求。于是判斷這個(gè)市場(chǎng)最重要的兩個(gè)主體是存在的。
至于政策，雖然當(dāng)時(shí)對(duì)文物藝術(shù)品拍賣政策還不明朗，但從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)講，應(yīng)該有探索的余地。改革開(kāi)放，主導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，既然判斷市場(chǎng)買賣方是存在的，就缺一個(gè)交易平臺(tái)。沒(méi)理由不給政策，而且當(dāng)時(shí)也有一些信號(hào)，比如文物商店政策的逐步放寬。況且從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，最適合于文物藝術(shù)品交易的中介，就是拍賣公司，事實(shí)證明也確實(shí)如此。
基于這樣的判斷，我毅然“下海”了。于是，來(lái)自不同背景的三個(gè)人：國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心陳東升、長(zhǎng)城飯店王雁南和我就開(kāi)始積極籌建嘉德公司。
當(dāng)然，在籌建階段，文化部和文物局給了很多政策“綠燈”，作為新事物，當(dāng)時(shí)還是以文物拍賣試點(diǎn)的方式成立，一事一報(bào)，一事一批，試點(diǎn)成功那就繼續(xù)辦下去，不成功就取消。
第一次拍賣就火爆
記者：1994年《拍賣法》還未出臺(tái)，《文物法》也并不完善，初創(chuàng)階段，嘉德是如何探索的？
寇勤：其實(shí)，我當(dāng)時(shí)也做好了坐三、五年冷板凳的準(zhǔn)備，沒(méi)想到的是，第一次拍賣就那么火爆，國(guó)內(nèi)外都震驚了。當(dāng)然，在此之前，我們足足做了一年的準(zhǔn)備，去海外考察拍賣機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)方式、與國(guó)內(nèi)收藏家一一接觸、做市場(chǎng)分析等等。
第一次拍賣是1994年春季，做了兩個(gè)專場(chǎng)：中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)法和中國(guó)油畫(huà)，一共成交了1400多萬(wàn)，現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)數(shù)字太微不足道了，但當(dāng)時(shí)那是一個(gè)轟動(dòng)世界的新聞，所有的報(bào)紙媒體都覺(jué)得很驚訝，包括海外同行也很吃驚。我們還創(chuàng)造了兩個(gè)世界紀(jì)錄：齊白石的《松鷹圖》拍了130多萬(wàn)，齊白石個(gè)人的世界紀(jì)錄；張大千的傳統(tǒng)山水，賣了209萬(wàn)，創(chuàng)造了張大千單幅作品的世界紀(jì)錄。海外同行都打電話來(lái)表示祝賀時(shí)，我們的第一反應(yīng)是：“啊，是嗎？”當(dāng)時(shí)我們自己都不知道原來(lái)創(chuàng)了世界紀(jì)錄，太意外，也太驚喜了。
第一次拍賣是交給官方的第一張答卷，我們?nèi)〉昧斯俜降男湃巍?994年7月，國(guó)家文物局發(fā)布《文物境內(nèi)拍賣試點(diǎn)暫行管理辦法》。政府有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)中國(guó)嘉德承擔(dān)文物藝術(shù)品拍賣的試點(diǎn)工作。
在隨后的實(shí)踐中，中國(guó)嘉德碰到了很多難題，比如，拍賣資源的獲取，很多珍貴的藏品都流失在國(guó)外，如何讓流失在海外的文物回來(lái)，這是當(dāng)時(shí)要解決的課題。于是中國(guó)嘉德進(jìn)行了大膽嘗試，和政府共同探討了一個(gè)支持海外文物回流的政策——“海外回流文物復(fù)出境制度”。1995年4月5日，海關(guān)總署、國(guó)家文物局發(fā)布《暫時(shí)進(jìn)境文物復(fù)出境管理規(guī)定》。規(guī)定海外旅客經(jīng)過(guò)中國(guó)海關(guān)驗(yàn)封和文物部門(mén)驗(yàn)證登記后攜帶入境的中國(guó)文物，可以根據(jù)攜帶者的意愿重新出境。這樣在原有的文物出境管理上給了個(gè)特殊政策——原來(lái)的文物出境政策很簡(jiǎn)單，僅僅根據(jù)年代來(lái)判斷能否出境，完全沒(méi)有考慮來(lái)源。
新政策具有劃時(shí)代意義，吸引了大批文物回流。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)十余家著名文物拍賣企業(yè)中，海外回流文物拍已占全部拍品的50％以上，回流文物成交額超過(guò)全部拍品成交額的60％，其中，拍賣成交價(jià)最高的為中國(guó)書(shū)畫(huà)和明清瓷器，海外回流的中國(guó)近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)成交率保持在90％以上。
直到今天，中國(guó)嘉德在實(shí)踐過(guò)程中，還在不斷探索，配合政府部門(mén)完善修訂相關(guān)法律。
2002年10月28日修訂公布的《文物保護(hù)法》對(duì)國(guó)家“優(yōu)先購(gòu)買權(quán)”做出了原則性規(guī)定，但國(guó)家法律法規(guī)中沒(méi)有國(guó)家行使“優(yōu)先購(gòu)買權(quán)”的具體的操作細(xì)則，以致長(zhǎng)期以來(lái)未能付諸實(shí)踐。
2009年春拍，中國(guó)嘉德征集到“陳獨(dú)秀等致胡適信札”等珍貴拍品，國(guó)家有關(guān)部門(mén)在審查時(shí)發(fā)現(xiàn)，這批拍賣品不僅是陳獨(dú)秀一人寫(xiě)給胡適的，有些信札的發(fā)信人還包括李大釗、魯迅兄弟、錢玄同等人，時(shí)間從1920年到1935年，內(nèi)容涉及《新青年》獨(dú)立辦刊、《新青年》編輯同仁分裂、1920年上海學(xué)生罷課游行運(yùn)動(dòng)、胡適參加段祺瑞政府“善后會(huì)議”、陳獨(dú)秀獄中出版文稿等重大歷史事件，可以補(bǔ)新文化運(yùn)動(dòng)史和中共建黨史的許多史料，屬于國(guó)家珍貴文物，于是決定對(duì)其行使“優(yōu)先購(gòu)買權(quán)”。但是雙方協(xié)商無(wú)果，委托人并不滿意國(guó)家的購(gòu)買價(jià)格，認(rèn)為拍賣可以拍出更高價(jià)格。怎么辦？
為保護(hù)委托人利益，中國(guó)嘉德再次大膽嘗試，與政府部門(mén)協(xié)商“不進(jìn)行拍賣前收購(gòu)”，即拍賣結(jié)束后，拍賣師當(dāng)場(chǎng)宣布，國(guó)家可能對(duì)拍賣標(biāo)的行使購(gòu)買權(quán)，最后確定拍賣結(jié)果。國(guó)家在拍賣價(jià)格上進(jìn)行收購(gòu)。
最終，在中國(guó)嘉德的全力配合下，國(guó)家首次行使“優(yōu)先購(gòu)買權(quán)”得以順利實(shí)施。這是政府部門(mén)一次重要的改革探索，具有里程碑意義。它既考慮了國(guó)家收藏的需求，也尊重和兼顧了委托人（賣方）的利益不受損害。“限于境內(nèi)流通”、“海外回流文物復(fù)出境”、“定向拍賣”以及“優(yōu)先購(gòu)買權(quán)”等切合實(shí)際的政策的頒布，都使得整個(gè)拍賣行業(yè)更加健康有序的發(fā)展，而嘉德在這方面的探索，其實(shí)也是中國(guó)藝術(shù)品拍賣行業(yè)的探索。
反其道而提高傭金
記者：從1994年7000多萬(wàn)的成交額，到2008年18個(gè)億的成交額，嘉德有什么秘訣嗎？
寇勤：首先，這是整個(gè)中國(guó)藝術(shù)品拍賣行業(yè)迅速發(fā)展的成果。1994年到2000年是中國(guó)藝術(shù)品拍賣行業(yè)的基礎(chǔ)階段，2000年之后，中國(guó)藝術(shù)品拍賣行業(yè)迅速發(fā)展，尤其是非典之后，有了一次井噴式發(fā)展，嘉德2003年的成交額是5億，到2004年的成交額竟然翻番，達(dá)到10億多。數(shù)字變化的背后，是人們思想觀念的飛躍。拍賣行業(yè)越來(lái)越受到社會(huì)關(guān)注，參與的人更多，資金流入更大，拍賣標(biāo)的價(jià)格也在提高。
其次，從企業(yè)來(lái)說(shuō)，秘訣就是“誠(chéng)信”，能否做老實(shí)人，說(shuō)老實(shí)話，干老實(shí)事決定一家拍賣行能走多遠(yuǎn)。這里所說(shuō)的誠(chéng)信，不是簡(jiǎn)單的藝術(shù)品真假問(wèn)題。知假賣假是道德問(wèn)題，造假賣假是犯罪問(wèn)題。拍賣是一手托兩家，拍賣行接受委托方的委托，在自己舉行的拍賣活動(dòng)中，遵循公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用的原則，將特定物品或財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者。最好的價(jià)格絕不是離譜的價(jià)格，或是虛假的價(jià)格。這才是對(duì)委托人和買受人的負(fù)責(zé)。
說(shuō)兩個(gè)故事。曾經(jīng)有賣家說(shuō)：“我送一件東西到你這兒來(lái)賣，那到時(shí)候我能不能到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)舉牌，頂?shù)轿矣X(jué)得好的價(jià)錢再賣行不行？”對(duì)于賺取傭金的拍賣行來(lái)說(shuō)，這似乎是個(gè)“雙贏”的提議。但是我卻不惜得罪賣家，勸他說(shuō)：“你這么想我可以理解，但是如果你換一個(gè)角度想，假如我今天和你聯(lián)手，改天你成為買家的時(shí)候，你就會(huì)想中國(guó)嘉德會(huì)不會(huì)和別的賣家聯(lián)手？如果中國(guó)嘉德是這樣的公司，那你的東西還會(huì)送到我這兒賣嗎？”
還有一個(gè)在北京的外交官說(shuō)：“我很喜歡那個(gè)鄉(xiāng)村家具小板凳，但我不能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，也不能保證電話操控，我把我的最高價(jià)寫(xiě)在委托書(shū)上，委托中國(guó)嘉德幫我競(jìng)拍吧。”標(biāo)的估價(jià)大概是6000元，他的出價(jià)是6萬(wàn)元。最后嘉德幫他以8000元的價(jià)格買下。換而言之，如果中國(guó)嘉德不誠(chéng)信，完全可以出最高價(jià)6萬(wàn)元讓他買下，因?yàn)樗辉诂F(xiàn)場(chǎng)，并不知道現(xiàn)場(chǎng)有沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)。事后，外交官很高興，說(shuō)以后我所有的競(jìng)拍都委托給你們。
事實(shí)上，越來(lái)越多的客人都來(lái)委托嘉德競(jìng)拍，委托任務(wù)多得不得了，一開(kāi)始是三五個(gè)人做委托拍賣，后來(lái)七八個(gè)人，再后來(lái)十幾人都做不過(guò)來(lái)，現(xiàn)在我們有二十人專門(mén)做委托拍賣，這就是“信譽(yù)”。
記者：15年拍賣市場(chǎng)幾經(jīng)起伏，拍賣公司也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，嘉德如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？
寇勤：競(jìng)爭(zhēng)并不可怕。看誰(shuí)走得最遠(yuǎn)，誰(shuí)在高水平上的穩(wěn)定才是檢驗(yàn)一家中介公司最重要的標(biāo)準(zhǔn)，有很多拍賣公司今年開(kāi)張，明年就被淘汰了。
說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)，有一件有意思的事。幾年前拍賣行業(yè)也打“傭金戰(zhàn)”，很多拍賣公司紛紛降低傭金，吸引客戶，但是中國(guó)嘉德反其道而行之，將傭金從10%提高到12%。近兩年勞動(dòng)成本、宣傳廣告成本都提高了，要保證服務(wù)質(zhì)量，傭金怎么能降？令同行意外的是，中國(guó)嘉德提高傭金后，賣方和買方資源都沒(méi)有受到影響。更有意思的是，第二年，那些降價(jià)的拍賣公司都漲了兩個(gè)點(diǎn)。
我覺(jué)得大陸拍賣行有實(shí)力與外資拍賣行競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)時(shí)間長(zhǎng)短不同而已。比如，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的把握與理解是中國(guó)人的強(qiáng)項(xiàng)還是外國(guó)人的強(qiáng)項(xiàng)？藝術(shù)品拍賣的深層次東西不是技術(shù)性的，而是文化，這不是雇幾名中國(guó)員工充當(dāng)中層管理者所能解決的。
當(dāng)然，目前中國(guó)大陸的拍賣公司與國(guó)外巨頭相比還差得很遠(yuǎn)，他們的業(yè)務(wù)遍布全球，涉及的門(mén)類有幾十個(gè)，但距離在逐漸縮小。我相信，在一定的歷史時(shí)期，中國(guó)大陸會(huì)產(chǎn)生像蘇富比和佳士得一樣的拍賣業(yè)巨頭。
【編輯：虹汐】
