全國(guó)藝術(shù)品電商已逾千家

與電商接軌，正在成為藝術(shù)品市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)有上千家藝術(shù)品電商企業(yè)，易趣、走秀網(wǎng)等綜合類電商均開設(shè)了藝術(shù)品頻道，不少藝術(shù)類的門戶網(wǎng)站還在紛紛著手開拓自己的電商平臺(tái)。在跨過(guò)圖書音像、3C產(chǎn)品、百貨、民生產(chǎn)品幾個(gè)階段后，電子商務(wù)開始同藝術(shù)品相結(jié)合。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藝術(shù)品一向帶著“高價(jià)”的標(biāo)簽，而且是注重眼見為實(shí)交易方式的商品，電子商務(wù)的發(fā)展則一直伴隨著“低價(jià)”二字。藝術(shù)品要與電商結(jié)合，首先面臨的就是價(jià)格與貨源的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)象：全國(guó)藝術(shù)品電商已逾千家

電子商務(wù)已滲透到各行各業(yè)，連藝術(shù)品交易也急于來(lái)分一杯羹。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)已有逾千家藝術(shù)品電商企業(yè)。除嘉德在線(微博)、盛世收藏網(wǎng)、博寶網(wǎng)等著名電商企業(yè)外，雅昌、藝術(shù)國(guó)際等藝術(shù)類門戶網(wǎng)站也紛紛開辟電商平臺(tái)，就連琉璃廠、西泠印社(微博)這樣的老字號(hào)也緊隨潮流，推出了自己的在線交易頻道。

“很多傳統(tǒng)綜合類電商也開始注重開拓藝術(shù)品市場(chǎng)。”國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)觀察員魯振旺表示，走秀網(wǎng)、易趣網(wǎng)均專門開設(shè)了藝術(shù)品頻道，淘寶網(wǎng)也通過(guò)舉辦藝術(shù)品拍賣會(huì)這一形式耕耘藝術(shù)品領(lǐng)域。魯振旺認(rèn)為，這一現(xiàn)象同藝術(shù)品、電子商務(wù)兩大市場(chǎng)的雙增長(zhǎng)大環(huán)境分不開關(guān)系。

易觀國(guó)際出具的報(bào)告顯示，2011年，我國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)規(guī)模突破2000億元。2000年至2010年，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的實(shí)際增長(zhǎng)率是387%，預(yù)計(jì)2011年至2015年實(shí)際增長(zhǎng)率能達(dá)到69%。

近期發(fā)布的2010年至2011年度《中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，2011年我國(guó)電子商務(wù)交易總額5.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)29.2%，相當(dāng)于當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的12.5%。截至2011年底，我國(guó)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售總額7825.6億元，在社會(huì)消費(fèi)零售總額所占的比重達(dá)到4.32%。

易觀商業(yè)解決方案公司咨詢顧問馬雷認(rèn)為，促使藝術(shù)商家試水電商、傳統(tǒng)電商涉足藝術(shù)品還有另外一大因素，是國(guó)外的成功范本。

據(jù)了解，美國(guó)Big Cartel通過(guò)為創(chuàng)意性商品或人才搭建電商平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)了銷售收入超5000萬(wàn)美元的成績(jī)。

“通過(guò)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的基數(shù)分析，未來(lái)中國(guó)藝術(shù)類電子商務(wù)至少能達(dá)到百億規(guī)模。”馬雷說(shuō)。魯振旺則認(rèn)為，網(wǎng)上交易可使藝術(shù)品市場(chǎng)面向更多層次的人群，大大降低藝術(shù)品投資的準(zhǔn)入門檻。

困惑：面臨價(jià)格與貨源的挑戰(zhàn)

“同其他領(lǐng)域相比，藝術(shù)品電商面臨價(jià)格與貨源的挑戰(zhàn)。”魯振旺說(shuō)，電子商務(wù)是伴隨著低價(jià)、便捷等優(yōu)勢(shì)發(fā)展而來(lái)，素來(lái)帶著“高價(jià)”標(biāo)簽的藝術(shù)品要“觸網(wǎng)”，首先就得在價(jià)格上下工夫。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)藝術(shù)品在線交易網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方式主要分為兩種：一種是網(wǎng)上拍賣，拍賣公司組織拍賣，將作品確定最低價(jià)或無(wú)底價(jià)，然后進(jìn)行在線拍賣，與傳統(tǒng)拍賣沒有太大的本質(zhì)區(qū)別；另一種是由網(wǎng)站提供交易平臺(tái)和信譽(yù)擔(dān)保，藝術(shù)品賣家可以免費(fèi)開店，與買家在網(wǎng)上達(dá)成交易。

據(jù)觀察，以當(dāng)代藝術(shù)品為主打產(chǎn)品的電商網(wǎng)站，定價(jià)多在1萬(wàn)至5萬(wàn)元，主打原創(chuàng)藝術(shù)品的HIHEY、Zan8、新星星、hiartstore，以及主打衍生品和復(fù)制品的UCCA store和MoMo Artshop，1萬(wàn)至5萬(wàn)元都是他們占比最大的定價(jià)區(qū)間。只有證大藝術(shù)超超市(微博)和藝易通的大部分作品定價(jià)在5000元以下。5萬(wàn)元以上的區(qū)間，除Zan8和HIHEY分別達(dá)到35%和23%之外，其他占比都較小。

“5萬(wàn)元以下的藝術(shù)品屬于藝術(shù)消費(fèi)品，更易爭(zhēng)取生存空間。”青年藝術(shù)100運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梁開東告訴記者，最佳定價(jià)方式是將畫廊和拍賣行定價(jià)的底端視為電商的頂端，再參考智能手機(jī)和平板電腦的定價(jià)方式，將網(wǎng)絡(luò)銷售的大部分藝術(shù)品價(jià)格定在1萬(wàn)元以下，精品可定在1萬(wàn)至3萬(wàn)元。5萬(wàn)元以上的藝術(shù)品可以有，但必須淡化高價(jià)的比重和宣傳。

淘寶網(wǎng)方面也表示，目前淘寶上涉及藝術(shù)品交易的商家較少，最直接的原因就是買方市場(chǎng)沒有成熟。“這是一個(gè)由賣方主導(dǎo)、推動(dòng)的市場(chǎng)。特別高價(jià)值的藝術(shù)品，還是要看實(shí)物，虛擬的線上交易并不太適合。”淘寶網(wǎng)方面表示。

而有過(guò)網(wǎng)購(gòu)藝術(shù)品經(jīng)歷的王先生認(rèn)為，自己能承受的網(wǎng)購(gòu)藝術(shù)品價(jià)格底線是2萬(wàn)元。

“網(wǎng)購(gòu)的一些特性決定了藝術(shù)電商的低定價(jià)。按照當(dāng)前藝術(shù)品市場(chǎng)的行情，5萬(wàn)元以下的價(jià)格是畫廊年輕藝術(shù)家的價(jià)格，這也是藝術(shù)電商的主要貨源。”魯振旺告訴記者，這是一塊有限資源，目前國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的年輕藝術(shù)家可能不到500人，“因此，大部分藝術(shù)電商現(xiàn)在都將主要工作放在搶占上游資源上”。

在藝術(shù)電商領(lǐng)域發(fā)軔幾年的Hi小店老板伍勁也表示贊同。他認(rèn)為，藝術(shù)品是一個(gè)資源型行業(yè)，當(dāng)代藝術(shù)電商要實(shí)現(xiàn)真正意義上的爆發(fā)，就得整合5萬(wàn)元以下的原創(chuàng)資源，這至少需要300位優(yōu)秀藝術(shù)家。

方向：與時(shí)尚、生活相結(jié)合

盡管藝術(shù)電商目前仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)其未來(lái)的發(fā)展信心滿滿，并試探出部分可行性發(fā)展路徑。

走秀網(wǎng)于去年12月上線了藝術(shù)品頻道。記者查詢?cè)擃l道發(fā)現(xiàn)，其商品分為原創(chuàng)藝術(shù)品、知名藝術(shù)家、珂羅版(一種藝術(shù)復(fù)制品)三大板塊，其中當(dāng)代藝術(shù)家數(shù)量最多。

走秀網(wǎng)商品部副總監(jiān)王瑩表示：“B2C的客戶群相對(duì)比較年輕，我們的商品定位是時(shí)尚精品路線，所以我們想做新銳的當(dāng)代藝術(shù)家，希望帶來(lái)多元化和創(chuàng)新的藝術(shù)品。比如，村上隆的版畫就更適合B2C，書畫和國(guó)畫就不會(huì)成為主打產(chǎn)品。”

在王瑩看來(lái)，同專業(yè)的藝術(shù)電商相比，高流量是綜合類電商的一大優(yōu)勢(shì)。

魯振旺也認(rèn)為，復(fù)合型藝術(shù)電商是未來(lái)的一大發(fā)展方向。“單純的藝術(shù)電商會(huì)存在品牌推廣、消費(fèi)人群?jiǎn)我坏葐栴}，這可能阻礙其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”魯振旺告訴記者，將藝術(shù)同時(shí)尚、奢侈品等相結(jié)合，可能會(huì)事半功倍。

在伍勁看來(lái)，藝術(shù)電商另一可發(fā)展的潛力，在于藝術(shù)品使用價(jià)值的挖掘，“這幾年，藝術(shù)品的投資價(jià)值被過(guò)度挖掘，反而忽視了它的使用價(jià)值”。

多年專注于藝術(shù)電商的嘉德在線負(fù)責(zé)人陸昂在接受記者采訪時(shí)也表示，即便是藝術(shù)品收藏者，“生活藝術(shù)化”的收藏經(jīng)也是為他們所推崇的。目前，包括電影海報(bào)、老廣告畫、外國(guó)主題紀(jì)念幣、橄欖核、歐美藏書票等價(jià)位適中的藝術(shù)品，也開始出現(xiàn)在嘉德在線貨架上。

此外，藝術(shù)衍生品和創(chuàng)意產(chǎn)品也成為不少電商耕耘藝術(shù)品領(lǐng)域的發(fā)力點(diǎn)。淘寶網(wǎng)媒體公關(guān)部相關(guān)人士表示，藝術(shù)衍生品和創(chuàng)意產(chǎn)品，不僅能美化生活，還有一定的收藏價(jià)值，更接近于純粹的消費(fèi)品，門檻較低，銷量有保證，在電子商務(wù)環(huán)境下成長(zhǎng)空間非常大。

“我相信未來(lái)的藝術(shù)品電商，肯定是眾多垂直電商(專做某個(gè)細(xì)分行業(yè)的電商)中比較獨(dú)立的一支隊(duì)伍。”淘寶網(wǎng)方面表示。

【編輯：成小衛(wèi)】